Recientemente, en varias compañías, los especialistas en marketing se han vuelto cada vez más demandados, en relación con lo cual cada vez más personas están comenzando a interesarse en la educación adecuada y están tratando de obtener este puesto. Pero al mismo tiempo, muchos de ellos ni siquiera saben lo que hacen los especialistas de esta categoría en general, que es la descripción del trabajo de un vendedor.
Quien es ese
Un comercializador es una persona cuya función principal es un estudio exhaustivo de la demanda y oferta del mercado para diversos servicios y bienes, así como la organización de ventas de productos de la compañía. Ninguna organización dedicada a la producción y venta de ciertos servicios o bienes puede prescindir de un especialista profesional de este rango, porque la descripción del trabajo de un vendedor ofrece el estudio de los gustos de los consumidores potenciales de los productos de esta empresa, así como el desarrollo de tecnologías básicas para promover estos productos, si la gerencia, por supuesto, interesado en aumentar activamente las ventas.
Debido a esto, los especialistas en marketing de hoy tienen grandes perspectivas, no solo en términos de crecimiento profesional, sino también en términos de salario.
Donde trabajan
Básicamente descripción del puesto de marketing Está presente en cualquier empresa, incluso relativamente pequeña, que esté interesada en promover activamente el mercado y vender sus propios productos. En este sentido, los especialistas en esta categoría están presentes en casi todas partes en la actualidad, desde el banco hasta las empresas manufactureras habituales.
Con el constante desarrollo de Internet y, en consecuencia, la expansión de la audiencia de consumo, un analista profesional de marketing que evalúa profesionalmente los gustos de esta audiencia, así como las tendencias del mercado, se ha convertido en un empleado casi indispensable en el departamento de ventas. Además, vale la pena señalar el hecho de que la descripción del trabajo de un vendedor debe ser realizada por un especialista calificado en varias compañías de consultoría en las que el vendedor de Internet es un especialista extremadamente buscado, ya que estas compañías se dedican a realizar investigaciones de mercado en la red para sus clientes.
¿Qué hace tal especialista?
Vale la pena señalar que, comparando esto con muchas otras profesiones, difícilmente se puede decir que una gran cantidad de funciones tiene un vendedor. Los deberes de un especialista en esta profesión son bastante responsables y serios e incluyen:
- Un análisis exhaustivo y un seguimiento de la situación actual en el mercado actual, así como un pronóstico posterior de un mayor desarrollo del mercado en función de la información recibida.
- Hacer recomendaciones sobre cómo aumentar las ventas, así como hacer que la marca sea más reconocible. En particular, esto incluye varias recomendaciones sobre precios, coordinación de la creación más efectiva de publicidad y su uso posterior, ciertas recomendaciones a los comerciantes sobre la mejor manera de colocar los productos en los estantes para garantizar la mayor eficiencia de ventas posible, así como el desarrollo y la implementación adicional de las estrategias utilizadas ventas
Además de todas las funciones anteriores, hay varias tareas más que realiza un vendedor. Las responsabilidades de este especialista pueden incluir:
- Seguimiento de puntos de venta minoristas, que se observa especialmente en las grandes empresas modernas que venden productos de consumo.
- Redacción de artículos o comunicados de prensa con su posterior publicación en los medios relevantes.
- Participación en diversas conferencias y exposiciones.
- Soporte y posterior desarrollo y promoción de sitios de Internet. Vale la pena señalar el hecho de que en la abrumadora mayoría de los casos, estos sitios son exclusivamente de carácter consultivo.
¿Cuáles son los requisitos para tales especialistas?
En la abrumadora mayoría de los casos, si una persona está interesada en la profesión de "comercializador", debe cumplir con los siguientes requisitos:
- Comprenda las características del mercado en el que trabajará.
- Capacidad para realizar trabajos analíticos, incluida la recopilación y el procesamiento posterior de datos de diversas estadísticas con informes adicionales.
- Posesión segura de una computadora personal, así como de equipos básicos de oficina.
- La capacidad de expresar correctamente sus pensamientos tanto en forma escrita como oral.
- La presencia de educación superior especializada.
Estos son los requisitos básicos para una persona interesada en la profesión de "comercializador". También hay una serie de otros, que en la gran mayoría de los casos son presentados directamente por los propios empleadores:
- Disponibilidad para realizar varios viajes de negocios, que a menudo representan todo tipo de exposiciones y conferencias.
- Conocimiento de inglés a cierto nivel.
- La presencia de una licencia de conducir categoría B.
Estos requisitos no son obligatorios, pero los empleadores pueden solicitarlos a la persona interesada en este puesto. Es por esta razón que es mejor preocuparse por conocerlos si está interesado en un lugar en cualquier empresa prestigiosa.
¿Cómo hacerse especialista?
El vendedor de la empresa es un especialista bastante buscado, en relación con el cual muchos están tratando de dominar esta profesión. Las habilidades de un vendedor se dominan con bastante éxito por aquellas personas que tienen una educación económica o sociológica superior. Además, a lo largo del tiempo, la mayoría de las universidades han comenzado a introducir la dirección de marketing en su plan de estudios, cuyos graduados pueden ser, en última instancia, especialistas en marketing completos.
Otra forma en esta área de actividad puede establecerse a través de la publicidad. Para hacer esto, simplemente puede obtener un trabajo en una determinada agencia de publicidad y luego participar activamente en varios proyectos, así como ofrecer a los anunciantes la promoción de sus propios servicios y productos. Inicialmente, por supuesto, nadie le permitirá tomar decisiones importantes, pero después de aproximadamente un año o dos de trabajo activo, definitivamente podrá dominar el campo del marketing y la publicidad.
Como son
Como se mencionó anteriormente, un vendedor debe estar presente en cualquier empresa que esté tratando de promover y comercializar sus propios productos de manera más efectiva. Sin embargo, dependiendo de dónde trabaja exactamente el especialista de este perfil, el formato de su trabajo también cambia.
Conocedor de bienes
Tal comercializador evalúa qué productos particulares están actualmente en demanda y por qué razón, y también ofrece a la alta gerencia posibles formas de promocionar un nuevo producto o aumentar la eficiencia de ventas de los existentes. Este especialista también recopila y analiza información estadística, además de evaluar las acciones de los competidores y una serie de otras funciones.
Merchandiser
Merchandiser es un conjunto de medidas destinadas a aumentar las ventas al mejorar la visibilidad, el reconocimiento y la accesibilidad de ciertos productos a los consumidores.Dichas medidas incluyen, en particular, la organización de cálculos, la instalación de equipos comerciales especializados, así como la colocación competente de anuncios.
Comercializador
La tarea principal que tiene un especialista en marketing en este campo es el aumento máximo posible de las ventas, así como la promoción activa de la propia marca para mejorar su reconocimiento. Las posiciones de tales especialistas en varios niveles hoy son muy, muy populares y, además, son una de las más comunes.
