Factores de precios. Políticas y métodos de precios

Hoy en día, el precio es uno de los elementos más importantes de cualquier producto, como resultado, la construcción estrategia de marketing de una empresa en particular, un especialista debe tener en cuenta todos los factores de precios existentes.

Sin embargo, muchas personas que no están involucradas profesionalmente en este campo, pero que no pueden contratar a un especialista calificado, deben comprender correctamente cuáles son estos factores. En otras palabras, debe saber cuánto afecta el precio al trabajo de la empresa, qué factores de fijación de precios existen y cómo se forma correctamente el valor de un producto.

Precio: ¿qué es?

Hay al menos cuatro puntos de vista sobre la pregunta planteada anteriormente, dependiendo de qué especialista en particular los exprese:

• Economista - la interacción de dos fuerzas del mercado, como la oferta y la demanda.
• Contable - El precio debe cubrir los costos financieros que se han asignado para la fabricación de un producto, así como proporcionar un beneficio para la empresa.
• Consumidor - un indicador del valor de un producto.
• Vendedor - la oportunidad de obtener una ventaja competitiva sobre instituciones similares.

Los factores de fijación de precios afectan no solo a varias organizaciones comerciales, sino que además de esto, también son utilizadas por compañías sin fines de lucro, como asociaciones comerciales e industriales, fundaciones caritativas y otras estructuras. Por ejemplo, en el proceso de fijación de precios por parte de fundaciones caritativas, se pueden establecer una variedad de niveles objetivo de donaciones, como resultado de lo cual se ofrecerá a los clientes una variedad de estados o condiciones dependiendo de la cantidad exacta que estén dispuestos a donar a este fondo.

Factores

La fijación de precios es un procedimiento que lleva bastante tiempo, porque para establecer un costo verdaderamente correcto y al mismo tiempo competitivo de un producto, debe considerar una variedad de factores de fijación de precios, como:

• El costo del producto. La cantidad de permanente o costos variables que la empresa llevará en el proceso de producción de cada unidad de producción Los costos de fabricación de un producto o la prestación de un servicio en particular son los factores de fijación de precios más importantes, porque si el precio de venta es más bajo que el costo de un producto, la compañía finalmente sufrirá pérdidas.
• Comercialización. El precio debe ser lo más apropiado posible para el mercado objetivo, el consumidor, así como los canales de distribución a través de los cuales se realizará la venta de bienes.
• Posicionamiento. El costo le permitirá formar la imagen correcta de un producto o servicio en particular, clasificándolo en el segmento económico, mercado masivo o lujo.
• Ciclo de vida del producto. En diferentes etapas del ciclo de vida, se debe utilizar un enfoque diferente de la estrategia de formación de valor, porque hay objetivos diferentes.
• Competencia. El costo de los bienes debe seleccionarse de acuerdo con el entorno de precios competitivos, así como los grupos de precios que se han formado en el mercado actual.
• Predicción de competidores. Es necesario predecir correctamente las consecuencias que estas u otras decisiones en el campo de los precios pueden tener. Por ejemplo, si establece el precio demasiado bajo, puede comenzar una guerra de precios, lo que es poco probable que sea interesante para cualquiera de las partes.
• Percepción de precios por parte de los consumidores. Un precio competitivo se basa en la percepción del consumidor, ya que un producto demasiado barato puede parecer a los compradores simplemente de mala calidad, mientras que un precio demasiado caro puede asustar a un consumidor potencial.
• El estado de la economía. Mientras la crisis económica esté vigente, los bienes que están en el segmento de la economía se están volviendo más populares, mientras que al mismo tiempo, la sensibilidad de los compradores al costo de producción está aumentando.
• Regulaciones legales. Desde un punto de vista legal, en el país donde se venden los productos, puede haber ciertas leyes que limitan la discriminación de precios o pueden establecer el umbral de costo máximo posible para una determinada categoría de productos.

¿Cómo se forma el precio?

El mecanismo de fijación de precios correcto es aproximadamente el siguiente:

1. Se determinan los objetivos de este procedimiento.
2. Se calcula el costo de producción y se proyectan los costos de un posible aumento en la producción.
3. Se determina el punto en el que la empresa opera sin pérdida.
4. Demanda estimada de un producto en particular por parte del público objetivo.
5. Se estima la elasticidad de la demanda y también se determina la relación entre ganancias, costos y demanda de los bienes.
6. Evalúa cómo se percibe el valor del producto en el mercado objetivo.
7. Se analizan los precios de productos similares establecidos por los competidores.
8. Determina el posicionamiento de precios con respecto a los competidores.
9. Se aprueba una estrategia clara de fijación de precios, así como medidas tácticas.
10. El precio final está establecido.

Determinado para el propósito

Los objetivos que perseguirá el mecanismo de fijación de precios se dividen en dos categorías:

• Comercialización
• Financiera

Los objetivos financieros incluyen objetivos de ventas y ganancias, mientras que los de marketing consideran las necesidades básicas de la empresa con respecto a cómo se ubica el producto en la industria y cómo se percibe la imagen de este producto.

Los objetivos financieros perseguidos por el proceso de fijación de precios se forman en términos de la máxima maximización posible de ganancias, ingresos, así como la expansión de las ventas. Además, los objetivos financieros incluyen lograr un cierto nivel de ventas y ganancias, así como uno u otro nivel de rentabilidad del producto que se vende.

Si hablamos de objetivos de marketing perseguidos por el proceso de fijación de precios, podemos decir que representan una continuación de la estrategia de posicionamiento y posterior promoción del producto, y también se definen en términos de mantener o incluso aumentar la cuota de mercado. También consideran la interacción con la competencia, ayudan a construir un cierto posicionamiento de precios o alcanzan el nivel de compras de prueba y atraen un cierto porcentaje de la audiencia objetivo a los productos ofrecidos por esta empresa.

¿Cuáles son las decisiones de fijación de precios?

Teniendo en cuenta los tipos de precios existentes, un especialista en marketing tendrá que tomar tres decisiones importantes:

• Identificar la tecnología de precios.
• Elige una estrategia de precios.
• Establecer una política de precios en términos de medidas tácticas de precios.

La estrategia de precios define los principios de la gestión a largo plazo del valor del producto, mientras que vale la pena señalar que esta estrategia no debe ser contraria a la estrategia de marketing del producto, así como determinar el posicionamiento de los precios en relación con los competidores. Además, las estrategias de precios en los canales de venta, así como la necesidad discriminación de precios. Los tipos de precios determinan la tecnología para calcular el costo de producción, teniendo en cuenta los costos existentes, así como la escala de producción. La definición de medidas tácticas de precios ya se refiere a cuestiones política de precios en relación con todo tipo de acciones asociadas con una reducción temporal del valor a través de canales de venta individuales, la introducción de descuentos o términos de precios de paquetes.

Características de los precios en el mercado global.

Precio y fijación de precios para mercado mundial difieren en una serie de características y proporcionan el estudio más detallado de todos los factores que de una forma u otra afectan la formación del valor de los productos, tanto generales como exclusivamente aplicados. En particular, la cantidad elegida determinará cuánto podrán reembolsar los productores después de vender el producto, y cuál no, qué nivel de ganancias e ingresos se pueden proporcionar, y hacia dónde se destinarán los recursos posteriormente. Entre otras cosas, el precio y la fijación de precios hacen posible determinar si habrá incentivos para la expansión posterior de la actividad económica extranjera de la compañía.

En una economía de mercado en constante cambio, la fijación de precios en el comercio exterior, al igual que en el mercado interno, se lleva a cabo bajo la influencia de una situación de mercado específica. En principio, el concepto de precio es similar tanto para las características del mercado externo como para las características del mercado interno. Las estrategias de fijación de precios incluyen muchos factores y deben seleccionarse de acuerdo con ciertas condiciones del mercado, así como pronósticos cuidadosos para el futuro.

El precio, incluso en el comercio internacional, es una cierta cantidad de fondos que el vendedor recibirá al ofrecer un determinado servicio o producto comercializable. La coincidencia de estos requisitos depende de una serie de condiciones, que son los factores de la estrategia de fijación de precios, mientras que pueden distribuirse entre sí según su nivel y alcance o naturaleza.

¿Cómo determinar el costo?

Como se mencionó anteriormente, el costo se determina de acuerdo con las condiciones de competencia, así como la relación y la condición de la oferta y la demanda en el mercado actual. Sin embargo, de hecho, al considerar el entorno internacional, la fijación de precios en un entorno de mercado se vuelve algo diferente. Por lo tanto, se deben considerar otros cinco grupos adicionales de factores de fijación de precios.

Oferta y demanda

Como saben, la relación de oferta y demanda en el mercado mundial es percibida por los sujetos del comercio exterior de manera mucho más aguda en comparación con la forma en que los proveedores en el mercado interno sienten esta relación. De hecho, en este caso, necesita ver el mercado mundial frente a usted y luego comparar continuamente sus propios costos de producción no solo con el valor que determinó el precio en el mercado interno, sino también compararlo con los precios mundiales.

El fabricante, es decir, el vendedor de bienes en el mercado extranjero, está constantemente en el modo de la llamada "tensión de los precios", pero al mismo tiempo, hay más consumidores en el mercado internacional.

Movilidad

Los factores que afectan los precios también deben tener en cuenta el hecho de que los factores de producción son menos móviles en un mercado global. Es poco probable que alguien pueda argumentar que la libertad de movimiento de capital, servicios, bienes y mano de obra en este caso es mucho menor que en el marco de un estado en particular. De hecho, en primer lugar, los factores que afectan la fijación de precios tienen en cuenta el hecho de que este movimiento está restringido por las fronteras nacionales, así como por las relaciones en la esfera monetaria, lo que impide la alineación normal de ganancias y costos para todos estos elementos. En consecuencia, todo esto debe tenerse en cuenta al formar el precio en el mercado mundial de sus productos.

¿Qué son los precios mundiales?

Los precios mundiales son el costo de grandes transacciones de exportación e importación, que se concluyen en los mercados de productos básicos de varios países.El concepto de "mercado mundial de productos básicos" prevé un conjunto de transacciones estables y repetitivas en la compra y venta de ciertos servicios o productos comercializables que tienen formas organizativas internacionales o que se expresan en transacciones sistemáticas de exportación e importación por parte de grandes consumidores y proveedores. En el comercio mundial actual, las características de fijación de precios incluyen principalmente la oferta y la demanda, ya que el precio de mercado depende más de ellas.

Los consumidores

Si hablamos sobre el impacto práctico en el valor de los bienes ofrecidos, entonces se tiene en cuenta la demanda solvente de los consumidores, es decir, si el público del precio tiene dinero para la compra de un determinado producto. En este caso, se tienen en cuenta los factores de fijación de precios externos, como la cantidad de bienes que un consumidor puede comprar, así como la utilidad de este producto y sus cualidades de consumo.

Vendedor

El lado de la oferta también tiene sus propios factores de precios. En primer lugar, los problemas de fijación de precios deben considerar qué cantidad del producto ofrece la compañía en el mercado, así como cuáles son los costos de producción o circulación en el proceso de venta del producto en el mercado. Entre otras cosas, se consideran los precios de los recursos o los medios de producción de los bienes correspondientes utilizados.

Un factor común es la sustituibilidad del producto propuesto por otro, que también satisfará plenamente las necesidades de los clientes. Entre otras cosas, el nivel de los precios mundiales está muy influenciado por la moneda de pago, las condiciones de liquidación, así como un cierto número de condiciones adicionales, incluidas las económicas y no económicas.

Distorsiones

A menudo, los especialistas que regulan los precios se encuentran con situaciones como una distorsión en la relación de oferta y demanda. Cuando existe una demanda extremadamente alta de un producto, en el que los productos fabricados a un precio nacional en las peores condiciones comienzan a lanzarse al mercado, determina el precio mundial durante un tiempo determinado y el precio es bastante alto. Además, también sucede que la oferta excede significativamente la demanda, como resultado de lo cual la mayor parte de las ventas recae en aquellos sujetos de comercio en los que hay mejores condiciones de producción, pero al mismo tiempo se establece un precio más bajo.

Vale la pena señalar que la política de precios incluye muchas características interesantes. Por ejemplo, si uno de los mayores productores de su país es el mayor proveedor de productos, esto no significa que pueda lograr el mismo éxito en el mercado mundial. En la mayoría predominante de los casos, en el mercado mundial actual, la mayoría de los bienes son vendidos por países que, desde un punto de vista económico, difícilmente pueden llamarse estados poderosos y grandes.

Al interactuar con los precios del mercado, incluido también el comercio exterior, debe considerar correctamente la diferencia en ellos y al mismo tiempo tener en cuenta las posiciones de las partes individuales, así como la situación actual del mercado. En primer lugar, existe el precio del vendedor, en el que el precio está formado por el vendedor y está algo exagerado, así como el precio del comprador que está dispuesto a pagar y que, en consecuencia, es más bajo.

Además, debe entenderse que, dependiendo de la situación del mercado, el mercado del vendedor, donde los precios son dictados completamente por el vendedor debido a la gran cantidad de demanda, así como el mercado del comprador, donde hay demasiada oferta y la situación de los precios es lo contrario.Sin embargo, tal situación de mercado cambia constantemente y afecta el precio, por lo que se convierte en el principal objeto de estudio y monitoreo constante, ya que de lo contrario, en el precio, se pueden cometer errores muy graves.