Quizás todos quieran comenzar su propio negocio. Pero, desafortunadamente, no todos los pequeños empresarios logran ganar la competencia y tomar su lugar al sol. Es por eso que cada vez más empresarios prefieren un tipo de actividad como la franquicia.
¿Qué es la franquicia? Significa que trabajará bajo los auspicios de una gran empresa ya promovida. Pero hablemos de todo con más detalle. Entonces ...
Franquicias: ¿qué es?
Debido a la saturación del mercado y al alto nivel de competencia, no todos los empresarios en su sano juicio decidirán promocionar una marca recién creada. Es por eso que la franquicia se está generalizando. Qué es el alquiler, tal vez, todo el mundo lo sabe. Estamos acostumbrados al hecho de que este concepto se refiere a la propiedad. En este caso, estamos hablando de alquilar una marca comercial o marca.
Por lo tanto, se puede decir que la franquicia es una forma de actividad empresarial durante la cual las grandes empresas (franquiciadores) transfieren a los empresarios (franquiciados) el derecho a usar una marca en ciertas condiciones y por un monto acordado de remuneración.
Todos los detalles de la cooperación se reflejan en el acuerdo de franquicia. El principal de sus artículos es el tamaño y el procedimiento para pagar regalías. Además, este documento puede mostrar condiciones y algunas restricciones con respecto al uso de la marca y marca registrada. También se estipula el monto de la contribución inicial, que es un requisito previo para comenzar una asociación.
Cómo se desarrolló la franquicia
El desarrollo de la franquicia tiene una historia larga y bastante interesante. Por lo tanto, se considera que el fundador de este tipo de actividad es Singer, quien, a partir de 1851, comenzó a celebrar contratos con ciertas compañías, transfiriéndoles el derecho de vender y reparar sus máquinas de coser.
Para 1920, la llamada franquicia de productos comenzó a desarrollarse en los Estados Unidos. Consistió en el hecho de que los grandes fabricantes establecieron ventas de sus productos a través de grandes cadenas minoristas. A cambio, los vendedores recibieron algunos privilegios en términos de precio, así como la oportunidad de utilizar una marca conocida para atraer compradores. En los años 30, este fenómeno se había extendido a las refinerías de petróleo, lo que condujo a la formación de grandes redes de estaciones de servicio.
La franquicia en su forma moderna nació en 1945. Luego, el fundador de la marca McDonalds compró varios restaurantes exitosos y los combinó bajo una sola marca. Pronto, una red popular se extendió por todo el mundo.
Cuando la franquicia apareció en Rusia
La franquicia en Rusia se originó en los años 90, cuando los grandes empresarios comenzaron a cooperar con compañías extranjeras conocidas. Un pionero en este asunto fue el planeta de la hospitalidad. Se utilizan ampliamente empresas conocidas para la fabricación de uniformes y equipos deportivos. También del extranjero llegaron los primeros operadores turísticos. En 1997, se decidió establecer la Asociación Rusa de Franquicias.
Los representantes más famosos de esta línea de actividad son las cadenas de restaurantes de comida rápida McDonald's, Subway y otras. Además, la cooperación en términos de fabricación y venta de ropa y calzado fue generalizada. Desafortunadamente, los momentos de crisis y las fluctuaciones en la economía contribuyen a la salida de los representantes extranjeros del mercado ruso.
Contrato
Un acuerdo de franquicia, de acuerdo con las normas legislativas, se llama un acuerdo de concesión comercial.Implica que una parte transfiere a la otra una lista específica de derechos para usar una marca comercial con fines comerciales. El documento puede ser ilimitado o tener una fecha de finalización específica.
El derecho a usar una marca registrada puede proporcionar un uso ilimitado de la marca o establecer un marco determinado. También vale la pena señalar que algunas obligaciones de las partes están prescritas en el contrato. En particular, el usuario es responsable de mantener la reputación de la empresa, así como el uso de sus atributos para el fin previsto.
Las partes del contrato pueden ser personas jurídicas o empresarios individuales que estén registrados de la manera prescrita por la ley.
Tipos de franquicias
Con respecto a esta forma de actividad, existen varios métodos de clasificación. De acuerdo con lo más común, se distinguen los siguientes tipos de franquicias:
- Por campo de actividad:
- comercio (implica la venta de bienes de una marca particular con la posibilidad de utilizar su sistema de comercialización);
- servicio (el franquiciado transfiere derechos totales o parciales a la prestación de servicios de acuerdo con el método patentado);
- producción (el franquiciado puede utilizar la tecnología de fabricación de bienes);
- mezclado
- De acuerdo con el know-how:
- distribución (venta de bienes o prestación de servicios bajo una determinada marca);
- formato comercial (la metodología de hacer negocios, así como el concepto de marketing, se agrega al párrafo anterior).
- Sobre la organización del sistema:
- directo (acuerdo directo entre el franquiciador y el franquiciado);
- desarrollo (el derecho a abrir puntos sobre la base de un acuerdo de franquicia estrictamente dentro de un determinado territorio);
- maestro (implica una transferencia casi completa de derechos y obligaciones).
Formas
Se distinguen las siguientes formas principales de franquicias:
- directo: implica el contacto directo de las partes del contrato para determinar las condiciones clave;
- secuencial: radica en el hecho de que el destinatario tiene varios poderes adicionales;
- sub-franquicia: implica que el franquiciado tiene derecho a celebrar acuerdos de concesión como titular de derechos de autor.
Condiciones basicas
La franquicia está causando un interés creciente entre los empresarios nacionales. Las propuestas sobre este tema son bastante numerosas y tentadoras. Sin embargo, al decidir un acuerdo de este tipo, debe estar preparado para cumplir con las siguientes condiciones:
- Deberá cumplir plenamente con el punto de vista del franquiciador y aceptar su filosofía con respecto a hacer negocios;
- desde el momento de la firma del contrato, se le pedirá que observe estrictamente todas sus condiciones (por lo tanto, si tiene algunos comentarios o sugerencias, es mejor discutirlos hasta que finalice la transacción);
- Tendrá que mantenerse en comunicación constante con el franquiciador, discutiendo con él todos los temas clave;
- el mecanismo de gestión comercial será similar al adoptado por la empresa matriz del franquiciador;
- no puede convertir de forma independiente las ideas de racionalización en realidad sin una larga discusión con el franquiciador (no hay garantía de que se le dará el "visto bueno" para realizar cambios en la organización de la producción).
Beneficios de franquicia
Muchos emprendedores ya han recurrido a este tipo de actividad como franquicias. Cuál es el arrendamiento de una marca comercial, en términos generales, está claro para todos. Pero también es importante saber qué beneficios puede brindarle un acuerdo. Entonces, la franquicia se caracteriza por los siguientes aspectos positivos:
- cuando comienzas tu propio negocio, no tienes que desarrollar mecanismos de gestión y producción, porque con la adquisición de una franquicia obtienes un sistema comercial optimizado;
- a pesar del control del franquiciado, tendrá un grado suficiente de libertad legal y económica;
- la información sobre las actividades de las grandes empresas a menudo se presenta en el dominio público y, por lo tanto, tiene la oportunidad de familiarizarse con las actividades de su socio potencial incluso antes de la conclusión de la transacción;
- prácticamente no se ve afectado por los riesgos a los que a menudo se enfrentan las empresas jóvenes, porque la empresa matriz ya es conocida en el mercado;
- Si elige el campo de actividad adecuado de acuerdo con las necesidades de los consumidores, su negocio tendrá éxito desde el principio.
Por lo tanto, la franquicia es una opción ideal para su propio negocio exitoso.
