Construir un negocio de franquicias es un buen comienzo para las pequeñas empresas. Según las estadísticas, ocho de cada diez franquicias operan sin pérdidas. Es muy difícil lograr de forma independiente tales indicadores. Al adquirir una franquicia, el jefe de una pequeña empresa recibe no solo recomendaciones y un plan de negocios para crear comerciales, sino también una conocida marca conocida. Para crear un negocio desde cero, debe utilizar una gran cantidad de recursos: tiempo, dinero y esfuerzo.
Hay franquicias de bajo costo. Una franquicia económica no cuesta más de quinientos mil rublos. Dichas opciones se pueden encontrar fácilmente de forma independiente.
Definiciones de franquicia
Las franquicias económicas en Rusia se están volviendo cada vez más populares cada año. Para comprender lo que está en juego, es necesario comprender las definiciones de franquicia.
La franquicia es un tipo de asociación entre un vendedor y un comprador de una empresa.
El franquiciador es una empresa reconocida que vende su marca, marca registrada y tecnología para construir y desarrollar un negocio.
Un franquiciado es una compañía que quiere abrir una compañía bajo una famosa marca promovida en un determinado territorio.
Inicial (suma global) a plazos - Esta es una tarifa única de entrada al franquiciador del franquiciado.
Regalías: son pagos mensuales (se puede usar un período de pago diferente) (fijo o porcentual) que el franquiciado paga al franquiciador.
El desarrollo de las relaciones en el negocio de franquicias es el siguiente:
- el franquiciado realiza una entrega inicial (suma global), asegurando así el derecho de usar la marca y las tácticas para construir comerciales;
- el franquiciador proporciona personal para análisis, selección de un lugar para un punto, capacitación del personal e implementación de un plan de desarrollo;
- El franquiciado, según los términos del acuerdo de franquicia, paga regalías e informa al franquiciador.
Todo el negocio está bajo el control del franquiciador. El acuerdo de franquicia estipula aspectos más detallados de la cooperación.
Beneficios de franquicia
En la etapa inicial, el franquiciado recibe el apoyo del franquiciador. El segundo ayuda al primero a resolver problemas y tomar las decisiones correctas. La franquicia económica, el soporte y el asesoramiento adecuado llevan a un emprendedor novato a la rentabilidad.
Las principales ventajas de las relaciones franquiciadas:
- El franquiciador ayuda con la elección de la ubicación, el interior de la sala, capacitando a los empleados de acuerdo con los requisitos corporativos.
- En cualquier momento en el negocio, el franquiciado puede solicitar apoyo y asesoramiento al franquiciador.
- Una marca conocida ayuda al desarrollo de los negocios en las etapas iniciales. Los costos de publicidad se reducen, lo cual es muy importante para un empresario novato.
- La conclusión de un acuerdo de franquicia ayuda a especificar la relación entre las partes.
- El franquiciador puede actuar como garante al obtener un préstamo de franquiciado, proporcionando al banco un plan para el desarrollo de la empresa y un pronóstico de ganancias futuras.
Características del negocio de franquicias
Las ofertas de franquicia para pequeñas empresas con una cartera de inversiones de hasta 500,000 rublos tienen una serie de características. Una pequeña inversión en una franquicia implica una inmersión significativa de un empresario novato en todas las sutilezas de administrar y desarrollar un negocio, desde la administración hasta el servicio.
Las franquicias económicas con reembolsos rápidos permiten un retorno de la inversión más rápido que las franquicias que son caras. Sin embargo, el beneficio mensual de las franquicias caras supera la rentabilidad de las franquicias de bajo costo.Además, lleva mucho más tiempo construir un negocio económico.
Debe estar preparado para el hecho de que en la etapa inicial el negocio franquiciado no generará ganancias, por lo que debe proporcionarse una almohada financiera.
Es necesario tener en cuenta los costos adicionales de registro de empresa, reparación, soporte contable, conexión a Internet y otros servicios.
Una franquicia económica para pequeñas empresas puede asociarse con un signo de estacionalidad, por lo que debe considerar este factor al abrir una empresa.
Para que el negocio genere ganancias constantes, es necesario en la etapa inicial elaborar un presupuesto financiero que tenga en cuenta todos los gastos y las ganancias planificadas.
¿Qué buscar al elegir una franquicia?
Los franquiciadores modernos deben tener una serie de factores en los que un franquiciado principiante debe confiar al elegir una franquicia.
- El sitio de la red de franquicias debe contener condiciones, una descripción detallada, contactos y una lista de ubicaciones de puntos que ya están abiertos y planeados para abrir.
- Opiniones de franquicias. No debe confiar en todas las reseñas en Internet y los medios de comunicación. Sin embargo, un gran porcentaje de críticas negativas indica deshonestidad del franquiciador.
- Franquicias comerciales sostenibles. Las ofertas de franquicia de bajo costo deben tener un umbral de cierre de puntos de no más del 15 por ciento en 5 años. Pero en este asunto, no debe confiar ciegamente en el franquiciador, debe monitorear y analizar cuidadosamente los motivos del cierre de los puntos.
- Las franquicias comerciales deben entregar a tiempo.
- Es importante comunicarse continuamente con la red de franquiciados. La apertura de este aspecto indica el prestigio de la franquicia y el interés del franquiciador en desarrollar un negocio de red común.
- Si el franquiciado no tiene prisa por abrir un segundo punto y desarrollarse en esta dirección, significa que no todo le conviene en relación con el franquiciador.
- El hecho de que los costos fiscales no se tengan en cuenta en el presupuesto financiero indica la transparencia de los indicadores financieros anunciados del franquiciador.
Vale la pena prestar atención al hecho de que el nivel de transparencia de las franquicias en el mercado ruso es muy individual. Al elegir un comercial, debe dedicar tiempo a analizar y estudiar más a fondo las actividades del franquiciador.
Ejemplo de organización comercial de franquicias
Una franquicia de ropa barata es un negocio bastante rentable. Un criterio importante al elegir un comercial de este tipo es la calidad de los productos. Considere el ejemplo de organizar un negocio franquiciado con una cadena de tiendas de ropa para niños Button Blue. Esta marca produce ropa casual para niños de tres a doce años.
La cartera de inversiones, teniendo en cuenta todos los costos de abrir una tienda, es de 2 millones de rublos. El retorno de la inversión es de 2 años. El tamaño recomendado de los locales para la salida es de 60 metros cuadrados. La cantidad de regalías mensuales es de 150,000 rublos.
La política de precios bajos de la marca garantiza una buena frecuencia de compras, lo que implica una alta rotación y una rápida rentabilidad. El franquiciador brinda a los franquiciados apoyo en la organización y promoción de la tienda.
Franquicias baratas para un pequeño pueblo. Breve reseña
Los compradores de franquicias reciben asistencia, material publicitario, cálculo individual de inversiones financieras y períodos de recuperación. El franquiciado cuenta con un experto a cargo de las actividades de la compañía en la etapa inicial. Una franquicia económica generalmente es vendida por franquiciadores poco conocidos para alcanzar el nivel federal. A continuación encontrará las franquicias más baratas para un pueblo pequeño.
1. McDonald's:
- pago inicial - 60 mil dólares;
- depósito para entrenamiento - 10 mil dólares;
- Royalty - 5% de las ventas;
- margen de beneficio - 15%;
- gastos de publicidad - 5%;
- período de recuperación de la inversión - 1 año.
2. Lukoil:
- pago inicial - 360 mil rublos;
- el costo de usar la marca es de 12 mil rublos por año;
- Royalty - 5% de las ventas.
3)Baby Potato (tres formatos de desarrollo: patios de comida, puestos callejeros, restaurantes estacionarios):
- pago inicial - 400 mil rublos;
- Royalty - 7% de la facturación;
- período de recuperación de la inversión: 2-3 años.
4. Franquicia ZARA:
- pago inicial - 30 mil dólares;
- depósito para entrenamiento - 10 mil dólares;
- monopolio de la ciudad - 90 mil dólares;
- monopolio regional: 150 mil dólares y el derecho a vender una franquicia.
5. "Victoria Secret":
- pago inicial - 25 mil dólares;
- monopolio: 35 mil dólares y el derecho a vender una franquicia;
- período de recuperación de la inversión: hasta 9 meses.
6. Precio fijo de franquicia:
- pago inicial: 25% del fondo de inversión total (3 millones de rublos);
- Royalty - 3% de la facturación;
- período de recuperación de la inversión: hasta 1 año.
¿Dónde obtener fondos para el negocio de franquicias?
Una buena ayuda para recaudar fondos es una oferta de préstamo "Business start" de Sberbank.
La condición para tal préstamo es el garante-franquiciador. Después de analizar el plan de negocios, los franquiciados pueden recibir hasta el 80 por ciento del monto para iniciar un negocio.
Carteras de préstamos similares son proporcionadas por Rosbank y Transcapitalbank.
También es posible la coinversión del Life Franchise Fund. El franquiciado puede recibir el 90 por ciento del capital de inversión, y tampoco está cargado con pagos mensuales de préstamos.
Actualmente, las propuestas para atraer capital de inversión están creciendo, por lo que puede elegir la forma más exitosa de obtener fondos para construir un negocio.
La práctica de construir un negocio de franquicias en un centro comercial
Al abrir una tienda para una plataforma comercial específica, ya se conocen la categoría de sus visitantes, sus solicitudes y requisitos para los productos. Sin embargo, algunos parámetros deben considerarse al organizar un negocio en un centro comercial.
- La elección de un franquiciador debe basarse en el público objetivo de un centro comercial en particular.
- Es importante monitorear la dinámica de crecimiento de las tiendas minoristas de la red en la franquicia seleccionada.
- Debe encontrar un franquiciado existente y hablar con él sobre el desarrollo de la empresa.
- Una franquicia económica a veces oculta el tamaño real de la inversión, por lo que la planificación financiera debe llevarse a cabo de forma independiente y sin esperar ciegamente los números proporcionados por el franquiciador.
- Es importante reservar tiempo para hacer negocios.
- Elegir el área correcta para la organización de la tienda ahorrará espacio de alquiler.
- Al organizar el interior de la tienda, debe utilizar los servicios de arrendamiento o comprar equipos usados.
Errores al usar una franquicia económica
Las desventajas de las transacciones con franquicia incluyen un pago inicial alto, ya que esto aumenta el tamaño de las inversiones. Además, la marca del franquiciador en sí puede convertirse en un punto negativo. Con una buena reputación, el franquiciado puede sentirse relajado, pero tan pronto como se desarrolle la publicidad en torno al nombre del franquiciador, el franquiciado también sufrirá.
Una franquicia económica no garantiza al franquiciado una ganancia financiera rápida. Entonces, al abrir un negocio de franquicias, debe estar preparado para una posible reducción en los ingresos personales.
Antes de comprar una franquicia barata, debe asegurarse de que la información proporcionada por el franquiciador esté abierta. Muy a menudo, los costos adicionales están ocultos.
Pero, en cualquier caso, el desarrollo y la construcción de un negocio de acuerdo con un esquema de franquicia es una buena solución para comenzar.
