Hacer negocios en condiciones modernas está lleno de muchos riesgos e inversiones. Pero hay una manera de reducir el riesgo, reducir la inversión y el tiempo para la llamada promoción de la empresa, si aplica la franquicia. Hablemos de esta tecnología y descubramos sus ventajas y desventajas.
Concepto de franquicia
Muchos términos utilizados en los negocios no son familiares o engañoso Sin embargo, uno tendrá que aguantar la eliminación del analfabetismo propio en los nombres económicos modernos.
Por lo tanto, la franquicia es una organización empresarial basada en un acuerdo en virtud del cual la empresa franquiciante (propietario del producto) transfiere al empresario o la empresa franquiciada el derecho a vender los servicios y productos del franquiciador. En otras palabras, el franquiciador, el propietario de la marca, por contrato transfiere el derecho de usar una marca registrada, tecnología u otros productos que operan con éxito en el mercado. Un franquiciado puede ser una persona u organización privada que compra un producto y el derecho de usar la marca sobre la base de un acuerdo de concesión.
Términos de acuerdo
El acuerdo concluido establece las siguientes disposiciones:
- La empresa franquiciada está obligada a vender el producto utilizando el nombre del vendedor, su marca registrada, tecnologías de comercialización, publicidad y mecanismos de soporte, siguiendo las reglas comerciales establecidas por el titular de los derechos de autor.
- El franquiciador apoya al franquiciado, brindándole todos los recursos necesarios para comenzar a trabajar: publicidad, material, consultoría y brinda los máximos descuentos en la compra de bienes y equipos. Los costos financieros de preparar y abrir un punto de venta son responsabilidad exclusiva del franquiciado. Tal acuerdo se llama franquicia y se define como un sistema comercial listo para usar que permite iniciar una empresa con ganancias, evitando la difícil fase inicial de inicio.
Por supuesto, todo esto no sucede sin costo alguno. Y aquí se destacan las obligaciones del comprador de la marca, que se denominan pagos a tanto alzado y regalías. Ahora descubriremos de qué se compone el costo del acuerdo de franquicia, qué contribuciones y con qué frecuencia se requerirá al concluir dicho acuerdo.
Franquicia: suma global, regalías e inversiones
El uso de franquicias reduce significativamente los riesgos y garantiza una entrada rápida y exitosa en el mercado. La franquicia tiene un cierto costo, que incluye:
- Un pago a tanto alzado pagado a la vez y confirmando el derecho a usar la marca. Su tamaño se establece en los términos del acuerdo, dependiendo del grado de popularidad de la organización que ofrece la franquicia.
- Un pago recurrente llamado regalías se paga al propietario de la marca registrada. Este es un tipo de análogo de un contrato de arrendamiento, cuyo tamaño y frecuencia de pago también lo establece el vendedor.
Un empresario novato debe recordar que, además de comprar una franquicia, tendrá inversiones, incluida la adquisición de activos fijos (locales, equipos) y capital de trabajo. Pero a menudo, parte de la contribución global cubre los costos de apoyar la apertura de un negocio, la capacitación del personal, la publicidad y el apoyo legal, así como la asistencia para establecer la contabilidad.
Suma global
Decida la naturaleza de la contribución de suma global.Este es el pago más significativo en la franquicia, otorgando y confirmando el derecho a realizar actividades comerciales bajo la marca del franquiciador, utilizando sus tecnologías comprobadas y, por supuesto, bienes.
En esencia, la tarifa de suma global es el precio real de la licencia comprada. El criterio principal para su tamaño es el proyectado efecto económico calculado por el vendedor. Un pago a tanto alzado se paga una vez en una sola cantidad. Es posible usar cuotas, pero por un período de tiempo bastante corto.
Pago de regalías: concepto y significado
Además de una contribución única, el franquiciado, de acuerdo con los términos de la franquicia, paga regularmente al titular del derecho pagos mensuales, trimestrales o anuales. Esto es realeza. Este pago es parte de los ingresos recibidos por el comprador de la marca en el proceso de sus propias actividades comerciales. Su monto puede ser provisto bajo los términos del contrato en una cantidad fija o como un porcentaje del ingreso bruto.
Para llevar a cabo una actividad de franquicia efectiva, no se deben sobreestimar los pagos de regalías, ya que en tales casos la rentabilidad de la compañía se reduce tanto que no tiene sentido comprar una franquicia. El mismo criterio se aplica a la tarifa de suma global.
Pero el tamaño irracionalmente pequeño de las regalías no le permitirá al franquiciador administrar de manera efectiva la red de compañías, es decir, la clave del éxito de la franquicia es el cálculo óptimo de los pagos principales. Por lo tanto, la pregunta de qué regalías y un pago a tanto alzado en franquicias se puede responder de la siguiente manera: este es un indicador del nivel de rentabilidad de una franquicia. Básicamente, es el tamaño de las regalías lo que determina la rentabilidad de esta adquisición.
Interacción de las partes.
Idealmente, cada una de las partes en la franquicia persigue sus propios intereses: obtener ganancias y minimizar los riesgos. El franquiciado obtiene ganancias en el curso de los negocios sobre la base de los privilegios adquiridos a través de una franquicia, y el franquiciante interesado en la alta rentabilidad de la empresa recibe una tarifa mensual en forma de regalías.
Por lo tanto, los socios de buena fe interesados el uno en el otro no sobreestiman las contribuciones, estableciéndolas en función de los beneficios económicos pronosticados de manera realista determinados por el cálculo y en la práctica de las ventas ya realizadas. Hay muchos ejemplos de dicha cooperación en los negocios mundiales.
Por lo tanto, descubrimos que las regalías y las tarifas de suma global son remuneraciones del titular de los derechos de autor pagados por el comprador por los servicios que brindan el derecho a usar la propiedad intelectual.
En los registros contables de ambas partes, la conclusión de un acuerdo de concesión comercial se refleja en los balances 04 “Activos intangibles” y 98 “Ingresos diferidos”, para los montos de los pagos periódicos (regalías y pagos a tanto alzado), los asientos contables se realizan mediante la cuenta de débito y crédito 76 “Deudores y acreedores ".
Los beneficios de la franquicia como tecnología empresarial
Habiendo definido conceptos tales como una franquicia, un pago global y regalías mensuales, enumeramos las ventajas de usar una franquicia para establecer un negocio:
- la posibilidad de abrir una empresa rentable a sabiendas con el mantenimiento de la independencia económica y legal, evitando el difícil período de inicio;
- aplicación del algoritmo desarrollado del modelo comercial terminado;
- reducción significativa del riesgo;
- Costes mínimos de publicidad y marketing.
En los negocios modernos, la franquicia es bastante demandada, lo que demuestra la efectividad de su uso.
