La franquicia actual es una de las formas más comunes y asequibles de desarrollo empresarial. Al lanzar una marca, en un tiempo bastante corto, el propietario tiene la oportunidad de expandirla y distribuirla por todo el país, utilizando una franquicia como una forma de transferir derechos a la marca. ¿Pero cómo vender una franquicia? ¿Cómo hacerla demanda entre los aspirantes a empresarios? Después de todo, ¿por qué hacer esto?
Beneficio
La cooperación en esta forma es beneficiosa tanto para los propietarios de marcas como para los franquiciados, compradores de derechos. Primero consigue, primero, suma global (un pago único que se hace a los clientes para "ingresar" a la franquicia "). En segundo lugar, el propietario recibe pagos mensuales regulares del comprador, que se pueden presentar tanto en forma de una cierta cantidad (fija por adelantado) como del porcentaje de los ingresos del franquiciado. En tercer lugar, debido a la franquicia, el dueño del negocio tiene la oportunidad de expandir su marca, distribuirla. Al principio, estos pueden ser puntos de venta minoristas adicionales en su ciudad y, en el futuro, un negocio prefabricado en todo el país. Y, en general, la popularidad y el predominio de la franquicia hacen posible aumentar las ventas para el negocio, atraer nuevos clientes y aumentar las ganancias. Por lo tanto, la creciente popularidad de una marca es un beneficio tanto para los dueños de negocios como para los compradores de sus derechos. ¿Qué significa vender una franquicia? Esto permitirá que otros hombres de negocios comiencen su propio negocio de acuerdo con el modelo de negocio que ha depurado. Por supuesto, no sin recompensa para ti.
Por donde empezar
Supongamos que usted es el dueño de una tienda de comestibles que tiene bastante éxito con una determinada marca. Pronto, se dio cuenta de que el modelo de negocio que depuró fue bastante exitoso y, por lo tanto, decidió desarrollar esta área, atrayendo socios. Has elegido una franquicia como forma de cooperación. ¿Cómo empezar a vender tu marca? En términos generales, surge la pregunta: "¿Cómo vender una franquicia?". Lo responderemos en este artículo.
En primer lugar, piense en todos los detalles de cómo cooperará con sus clientes (franquiciados) y en qué términos. Determine qué tan atractivo puede parecer su negocio para ellos; descubra cuánto será posible cobrar a los socios por trabajar bajo su logotipo de tal manera que les permita ganar dinero también. Decidir sobre los términos de cooperación. Para hacer esto, le recomendamos que se familiarice con la forma en que otros vendedores organizan la franquicia: lea los contratos, recorra los libros de marca, las instrucciones y más. Todo esto le dará una idea de cómo se organizan los procesos comerciales en esta área y dónde debe moverse para ofrecer sus servicios en el mercado.
Descansar franquicia
Cuando tenga un concepto listo en sus manos, puede pensar en cómo vender una franquicia. En general, este procedimiento es similar a los procesos que surgen al promocionar cualquier producto en el mercado. En particular, primero debe promocionar su marca, luego es rentable enviarla y luego venderla.
Con la promoción, todo es simple. Volviendo a nuestro ejemplo: si su tienda ha estado operando en el mercado durante muchos años y al mismo tiempo genera un beneficio suficientemente alto, este será el mejor anuncio de su marca. Como saben, el principal indicador de la calidad de una franquicia es su rentabilidad.
Puede enviar su concepto de transferir el derecho de usar la marca creando una oferta pública para todos los que quieran crear su propia tienda bajo su marca. Puede atraer a las personas describiendo todas las ventajas de su marca, así como su publicidad en términos de rentabilidad y reconocimiento a los ojos de los clientes. Además, debe encargarse de la distribución de su oferta: por ejemplo, coloque un anuncio sobre la venta del derecho a trabajar en TM a sitios especializados que tienen directorios de franquicias. Al mismo tiempo, será necesario describir para qué es rentable su tienda, lo que significa que la tienda del comprador de la franquicia será rentable, así como describir los términos de cooperación (pago de suma global, regalías, requisitos para el comprador y el monto total aproximado de inversión para iniciar un negocio).
Soporte de franquiciado
No solo necesita saber cómo vender una franquicia, sino que debe pensar en un punto más importante: la ayuda de un franquiciado. El hecho es que su éxito también depende de si las cosas van con su cliente o no. Si la empresa tiene éxito, su socio se encargará de expandir el negocio y aumentará el monto de las regalías. Al mismo tiempo, aparecerán otros que quieran comenzar su propio negocio. Tendrás nuevas formas de vender franquicias.
Para que su comprador tenga éxito, debe apoyarlo. Consiste tanto en el desarrollo de instrucciones como en la indicación de errores. Para llegar a lo que aconsejará al comprador, preferiblemente antes de vender la franquicia.
Mayor desarrollo
Finalmente, asegúrate de seguir promocionando tu marca. Publique más anuncios en línea, ejecute una campaña publicitaria. ¡Crea un "chip" especial de tu marca! En general, si está buscando cómo vender una franquicia para un negocio, encienda su propia creatividad, ¡y la decisión llegará!
