Al comprar un producto, a menudo no pensamos en por qué realmente preferimos un cierto tipo de producto. Pero un movimiento de marketing bien pensado es una decisión informada. La clasificación de bienes ayuda enormemente en la promoción de bienes. Aunque los compradores no lo piensen. Como muestra la práctica, los clientes expresan una serie de requisitos antes de comprar cualquier cosa. Por lo tanto, los fabricantes, para mantenerse en el mercado, se ven obligados a seguir los deseos de los clientes. Si ofrecen exactamente lo que necesitan, mantendrán las ventas. En este caso, es mejor poder predecir las aspiraciones de los clientes. En este caso, resulta hacer ventas realmente a gran escala. Pero, ¿cómo configurar el sistema con una variedad de ofertas? Esta es la clasificación de los bienes. Le permite estructurar la variedad de ofertas modernas.
Para que un producto se venda, debe estar en demanda. El tipo de comprador para el que se destinará la oferta se selecciona de antemano. ¿Pero cómo hacer que el número esté interesado en esto? tipo de producto los clientes solo aumentaron? Los especialistas en marketing están trabajando activamente en esto, inventando constantemente nuevas propuestas. Después de todo, solo un producto interesante para el consumidor puede resistir una competencia significativa.
Separación por términos de operación
La clasificación de los bienes los separa según el período de uso. Tal división es evidente en los grandes supermercados. Los departamentos que venden productos perecederos tienen una temperatura más baja que donde se venden ropa y equipo.
Toda persona moderna sabe que hay bienes de largo y corto período de uso. Los primeros incluyen artículos de tecnología, electrónica, muebles. Estos productos generalmente se compran por un largo tiempo. Por lo tanto, los clientes los eligen con el debido cuidado. Por supuesto, hay un cierto contingente que prefiere exclusivamente productos nuevos. Es decir, cuando el modelo es obsoleto, se reemplaza de manera segura por uno más nuevo.
Y el segundo incluye productos diseñados para 1 o más ciclos de uso. Pueden ser consumibles, productos alimenticios, servicios. Dichos productos tienden a terminar. Por lo tanto, su presencia debe ser constantemente monitoreada y repuesta. Si las personas no pueden imaginarse sin productos similares, se convierten en clientes habituales. Cada empresa se compromete a proporcionar la oferta más atractiva. De hecho, solo en este caso, los clientes lo eligen por un período suficientemente largo.
Clasificación de hábitos de consumo
Tal clasificación de bienes es la más común. De hecho, la implementación realmente depende de las preferencias personales. Está representado por varios grupos. Uno de ellos son los bienes de consumo. Dichos productos se caracterizan por un alto nivel de ventas en un corto período de tiempo. Entre ellos se encuentran correspondencia, productos de higiene personal y productos de panadería. Estos productos se dividen en 2 grupos:
- Compra por impulso (el cliente toma instantáneamente una decisión sobre la adquisición, guiada por la disponibilidad elemental).
- Bienes de acompañamiento (estos son elementos de demanda pasiva, cuyo atractivo no se proporciona por adelantado). Estos incluyen seguros y servicios funerarios.
También se incluyen artículos en demanda especial. Corresponden al concepto de "marca". De hecho, estos productos tienen una serie de características específicas.Los clientes habituales prefieren individuos especiales La calidad de los bienes. Dichos productos pueden ser tan elegantes y únicos que los clientes estén dispuestos a gastar dinero y tiempo extra en ellos. La clasificación de la variedad de productos distingue a este grupo como productos que se caracterizan por características especiales y constantes.
Algunos productos deben ser preseleccionados. Antes de comprar, los clientes realizan comparaciones entre posiciones competidoras idénticas. Se observa un enfoque similar durante la adquisición de productos que se seleccionan comparando calidad y precio. Pueden ser automóviles, teléfonos móviles, electrodomésticos.
Hay productos de emergencia para los cuales la demanda aparece en un momento dado y en un lugar especial. Estos incluyen impermeables, equipos de protección, dispositivos para quitar la nieve.
Por la cantidad de necesidades satisfechas
La clasificación de productos también divide los productos según la cantidad de usos que existan. Como sabe, los consumidores suelen realizar una compra después de familiarizarse primero con las características de los productos. Al elegir entre dos teléfonos del mismo costo, generalmente preferimos un modelo equipado con una gran cantidad de funciones. Aunque, con una tendencia a usar productos de cierta marca, el consumidor a menudo elige el producto que prefiere. Esto sucede incluso a un costo más alto y con menos funciones deseadas.
En cualquier caso, hay bienes comprados debido a una calidad útil. Estos son abrelatas, baterías, cucharas de zapatos, cubiertos, agujas de tejer, aparejos de pesca y más.
Los productos multifuncionales tienen una serie de características útiles. Pueden ser cuchillos suizos, ollas de barro, cuadernos. Los grupos de productos, cuya clasificación se presenta en el artículo, simplifican enormemente el trabajo con ellos en los pisos comerciales, en tiendas especializadas y supermercados.
Separación por temporada
La estacionalidad también juega un papel en la clasificación de los bienes. De acuerdo con esto, los productos se dividen en los siguientes tipos:
- Bienes de consumo (presentado cesta de consumo consumidor medio). Estos son productos que son difíciles de manejar sin ellos. En primer lugar, dichos productos están representados por una línea de productos.
- Los artículos de temporada son prendas de vestir o productos utilizados en un período determinado. También se incluyen neumáticos para automóviles, mantas eléctricas, almohadillas térmicas de goma, inhaladores y más.
- Productos más vendidos. Se caracterizan por una fuerte fluctuación en la demanda durante el período mínimo de tiempo. Estos productos están representados por juegos de Pascua y Año Nuevo, tarjetas de vacaciones, semillas.
Esta calidad está relacionada con el hecho de que en verano en las tiendas generalmente no se encuentran abrigos, abrigos de piel cortos e incluso medias cálidas. En previsión del período fuera de temporada, el costo de tales bienes cae notablemente. Luego, los productos de este tipo se eliminan por completo de las ventanas. Antes del inicio de la temporada, vuelve a estar expuesto, pero a precios bastante altos. Después de que pasa el pico, el precio vuelve a caer. Esto se debe a una menor demanda.
También es interesante el hecho de que las salchichas se venden un poco mejor en la temporada fría. Las personas prefieren alimentos más nutritivos cuando necesitan más energía. Las verduras y frutas se venden mejor en verano.
Además, los bienes se compran de acuerdo con las características sexuales. Y esto no se aplica a la clara diferencia entre cañas de pescar y vestidos. Las mujeres prefieren comidas más ligeras. Estos incluyen frutas, verduras, quesos, aves de corral. Los hombres prefieren más alimentos ricos en calorías y nocivos desde el punto de vista del sexo justo.
Dependiendo del mercado
El mercado también destaca la clasificación básica de los bienes.Una división similar es destacar los bienes de los productores nacionales. Después de todo, los productos orientados a la exportación desde el país también son de gran importancia. Además, distinga los bienes suministrados de otros países. La clasificación es la siguiente:
- Los bienes nacionales están orientados principalmente al mercado interno. Se emiten principalmente para ciudadanos del mismo país.
- Los productos exportados están destinados a la venta en el extranjero. Por lo tanto, es totalmente coherente con las normas extranjeras.
- Los bienes importados son aquellos que se importan del extranjero. Este producto tiene un costo bastante alto, que está asociado con impuestos adicionales. Los productos importados tienen demanda entre las personas que satisfacen su propia curiosidad. También les gustan aquellos a quienes les gusta disfrutar de delicias extranjeras.
Por la naturaleza de la novedad
La clasificación de los bienes de consumo es un fenómeno bastante polifacético. La aparición de un nuevo producto en el mercado siempre está asociada con su mayor popularidad. Esto a menudo se asocia con la opinión establecida de que cualquier producto nuevo es mejor que el mismo producto después de un período de tiempo. De hecho, los fabricantes pueden cambiar las propiedades de un producto para preservar su valor en caso de aumentos generalizados de precios.
La promoción de un nuevo producto generalmente se ve facilitada por una buena publicidad, sin la cual los clientes no podrían conocer los productos. La clasificación de mercancías de los productos se basa en el conocimiento de los detalles de los productos vendidos. El conocimiento disponible sugiere que un producto actualizado también puede estar en demanda. Aparece si agrega algunas características de este producto, además de mejorar el rendimiento. Esto se hace sobre la base de un estudio de la demanda del consumidor.
Puede ser bastante difícil hacer frente a las preferencias personales y negarse a sí mismo un producto favorito fabricado por una marca famosa. Además, el consumidor obviamente sabe cuál es la calidad de los productos. La clasificación prevé la disposición del cliente a una variedad como Coca-Cola, Kinder Chocolate, Nutella. Por lo general, la primera adquisición de tales productos es causada por la curiosidad ordinaria. Pero el sabor de los productos, provocado por la necesidad de mantener la marca, contribuye al retorno repetido de los clientes. Como sabe, si una persona ha utilizado los servicios de la misma empresa 7 veces, se convierte en un consumidor habitual.
Propósito de bienes
Además, los productos se pueden clasificar según su finalidad. Los siguientes productos la representan a ella:
- Militar (utilizado solo para fines apropiados). Pueden ser armas, municiones, equipos.
- Productos civiles que están ampliamente disponibles.
- Bienes para los que existe un doble propósito. Un buen ejemplo aquí son los productos enlatados.
La clasificación de los bienes en comercialización no es absoluta. Varía según los productos. También afecta el comportamiento y la actitud de los clientes.
Comestibles
La clasificación comercial de bienes consiste en combinar productos en grupos:
- Panadería
- Confitería
- Fruta y verdura.
- Leche y mantequilla.
- Vino y vodka.
- Pescado
- Huevo
- Carne
- Productos de tabaco.
- Grasas comestibles
Y en la práctica comercial, los productos alimenticios se dividen en comestibles y gastronómicos. El primero se puede usar en alimentos después del tratamiento térmico. Y el segundo son productos listos para comer. Estas son carnes ahumadas, carnes, quesos, alcohol, productos lácteos.
Más sobre productos alimenticios
Este grupo es muy extenso. La clasificación de los productos alimenticios consiste en la separación de artículos. Esto se hace dependiendo de los síntomas comunes.
En primer lugar, la clasificación de la variedad de productos distingue a un grupo como los productos de abarrotes o granos. Estos son harina, granos, pastas y productos de panadería, cereales. Dichos productos están representados principalmente en los departamentos de comestibles.
Los productos de sabor también son una categoría separada. Estos incluyen bebidas (incluidas las bebidas alcohólicas), así como sal, especias, ácidos alimentarios y productos de tabaco. Los productos de este grupo se combinan con un sabor y aroma pronunciados. Los tipos de clasificación de productos también indican que una característica importante son las sustancias que pueden afectar el sistema nervioso central. Estos productos se utilizan para mejorar el sabor de los alimentos y aumentar el apetito. Es suficiente aplicarlos en pequeñas cantidades.
Las grasas comestibles están representadas por aceites vegetales, margarina, mayonesa. Es decir, son suficientes alimentos ricos en calorías. El grupo también incluye animales y grasas para cocinar. El contenido de vitaminas A, D, E es característico de estos productos. La clasificación de los productos alimenticios destaca los productos cárnicos. Están representados por salchichas, carnes ahumadas, productos semiacabados. Este producto está hecho de carne de aves y animales.
Los productos de huevo son productos que son altamente digestibles. Su valor biológico es bastante alto. Estos son huevos de ave, polvo, melange.
Los productos pesqueros están representados por pescado fresco, seco, salado, ahumado y seco, productos enlatados, caviar, mariscos (cangrejos, mariscos, algas y otros). La clasificación de la variedad de productos de este grupo combina productos con alto valor nutricional y biológico. Además, este producto contiene una serie de proteínas, vitaminas y grasas.
Clasificación de bienes según HS
No es de poca importancia la clasificación de los bienes según el SA. Funciona de acuerdo con una serie de reglas. Estas instalaciones son consecuencia de las disposiciones vigentes en formato internacional. Al mismo tiempo, se han adoptado 6 reglas básicas.
Las declaraciones 1-5 definen los títulos en los que se clasifican los productos. Uno de ellos está compuesto por 4 personajes. Ahora en el clasificador de códigos del SA de Rusia hay 1244 artículos de este tipo. La regla n. ° 6 define 6 caracteres de subtítulos digitales. Tal estructuración es muy conveniente. También proporciona 10 subtítulos.
Decisiones de clasificación FCS
La clasificación aduanera de los bienes es un elemento importante. Cada vez más participantes en la actividad económica extranjera se inclinan a obtener una decisión preliminar sobre la estructuración de los bienes. La tendencia indicada es causada por la impugnación de los códigos HS del HS, que son declarados por el declarante. Además, las designaciones adoptadas por las autoridades aduaneras a menudo no son aceptables en relación con el declarante. La razón es la necesidad de proporcionar permisos. Esto se debe a la alta tasa de derechos de aduana.
Clasificación preliminar de mercancías adoptada por el Servicio Federal de Aduanas de Rusia y RTU. La formación del desempeño de los puestos aduaneros consiste en la formación de fondos recaudados en el presupuesto. Su posición puede ser muy diferente de la dirección del puesto de aduanas. Para considerar la solicitud de una decisión de clasificación, el FCS y RTU actúan de acuerdo con las reglas generales y recurren al HS, así como a la práctica internacional con respecto a la estructuración de productos similares. En este caso, se tiene en cuenta la solicitud presentada por el participante en la actividad económica extranjera. Los documentos presentados por él y una descripción de los productos vendidos también juegan un papel importante.
El artículo proporciona la clasificación básica de los bienes. Fueron creados con un aumento en el mercado. Para ganar la atención de los clientes, debe crear ofertas interesantes. Por lo tanto, el mercado está en constante crecimiento. Después de todo, se llena regularmente con nuevos bienes y servicios. Además, para resistir la competencia, se están actualizando las propuestas existentes. Es decir, es necesario estructurar una gran cantidad de bienes y servicios.
