Si recordamos la antigua expresión "la publicidad es el motor del comercio", entonces no se puede aplicar al 100% a las realidades de hoy. La esfera de ventas, servicios e incluso la esfera de un plan sin fines de lucro no puede prescindir de promover sus actividades en el público. Las ventajas del negocio publicitario incluyen las siguientes:
- flujo constante de clientes;
- El alto presupuesto de las organizaciones planeaba ser incluido en la campaña publicitaria.
A pesar de las ventajas, hay una serie de deficiencias que se manifiestan en la alta competencia que prevalece en el mercado de servicios de publicidad, el gran personal de empleados responsables de su parte de las actividades de la empresa, la efectividad de la agencia depende de la profesionalidad de los empleados.
El negocio de la publicidad tiene riesgos asociados con la salida de empleados clave, la pérdida de clientes clave. De una forma u otra, la relevancia de la agencia de publicidad es de alto nivel. Esto se debe al crecimiento del espíritu empresarial en el país, con la aparición de nuevos movimientos sociales y el desarrollo de nuevas tecnologías.
Plan de Negocio de Agencia de Publicidad
Cualquier empresa de publicidad persigue el objetivo principal: obtener beneficios al proporcionar a sus clientes servicios calificados relacionados con el desarrollo, la organización y la realización de diversos tipos de campañas publicitarias y promociones.
La condición principal que puede traer éxito en las primeras etapas de un negocio es la experiencia en esta área. Una persona experimentada comprende las complejidades de las actividades, conoce las características principales. haciendo negocios y puede evaluar correctamente esta o aquella situación. En ausencia de experiencia, es necesario desde el principio comprender el campo de los servicios de publicidad, sus tipos y tareas principales. El objetivo principal de la publicidad es promover bienes, servicios, creando la imagen de una empresa, bienes, servicios, marcas y personas. La publicidad se divide en tipos, a saber:
- publicidad en diversos medios;
- Publicidad en internet
- publicidad en la calle, incluida la publicidad en el transporte;
- Celebración de exposiciones y presentaciones;
- publicidad por contacto personal;
- publicidad por correo;
- realización de promociones;
- Publicidad por teléfono.
Al crear un negocio de publicidad, debe estudiar el mercado de su región, decidir tipos de publicidad que planea implementar, cree su propio producto intelectual. Para instalarse en el mercado de los servicios de publicidad, necesita un gran personal. El personal mínimo no debe ser inferior a 7-8 empleados. Es importante que la futura agencia coopere fructíferamente con las oficinas editoriales de periódicos locales, imprentas y televisión. Al implementar su programa de publicidad, no se olvide de las áreas prometedoras de entrega de información, como la marca, la creación de identidad corporativa, la publicidad en video, la publicidad en línea y la telefonía.
Cómo abrir una agencia de publicidad.
La creación de cualquier negocio, incluida una agencia de publicidad, requiere planificación. Es por eso que es necesario recrear cuidadosamente la secuencia de acciones futuras para la implementación del proyecto:
- registro de una empresa, recopilación de documentos, adquisición de sellos: desde 5,000 rublos;
- alquiler de locales - desde 20 000 rublos / mes.
- reparación, decoración, creación de diseño: desde 150 000 rublos;
- compra de equipos y muebles - de 150,000 rublos;
- búsqueda de personal: desde 5,000 rublos;
- búsqueda y celebración de contratos con medios publicitarios;
- publicidad - de 20,000 rublos;
- otros gastos - de 10,000 rublos.
- El capital autorizado de LLC es de 10.000 rublos.
En el negocio de la publicidad, el espacio de oficina juega un papel importante. Esto es necesario si planea recibir a la mayoría de los clientes en su propia oficina. En este caso, necesitará una decoración competente de las instalaciones para crear la imagen adecuada de su empresa.
Si su agencia de publicidad visitará de manera independiente a los clientes, entonces vale la pena abordar la elección de la oficina de manera más leal, ya que su objetivo principal será recibir llamadas y procesar la documentación. Vale la pena señalar que esta opción es menos efectiva que la anterior.
El efecto máximo lo proporciona la política de la compañía cuando ambos métodos de venta de sus servicios ocurren juntos. Para estos fines, deberá crear un personal de campo y personal de empleados estacionarios.
¿Cómo abrir una agencia de publicidad con el 100% de certeza de que su empresa será efectiva y popular? Es casi imposible, ya que según las estadísticas, solo el 20% de las agencias que han abierto cruzan el umbral anual de actividad.
Busque clientes para una agencia de publicidad
La mayor parte de los clientes se compone de pequeñas empresas, por lo tanto, los profesionales recomiendan que se centren en ellos. Las empresas a gran escala no prestan atención a las empresas publicitarias pequeñas y jóvenes, por lo tanto, antes de perseguirlas, vale la pena ganarse una gran reputación y reunir una cartera de alta calidad.
El negocio de la publicidad implica el uso de muchas formas de lograr resultados. La más popular es la publicidad directa en los medios. Este tipo se lleva a cabo colocando módulos publicitarios en medios impresos locales y regionales.
La venta directa de servicios de agencias de publicidad se realiza llamando a clientes potenciales. Este método es efectivo durante la implementación de ofertas únicas que pueden interesar a los clientes.
Por lo general, en el primer año de trabajo, se utilizan publicidad en los medios y ventas directas, lo que representa alrededor del 30% del número total de clientes. Según los expertos, la mayor rentabilidad proviene de las ideas creativas, por ejemplo, el beneficio de los servicios relacionados con la producción de diseños y pancartas, el desarrollo de logotipos y letreros, que pueden alcanzar hasta el 40%. Cuando se anuncia en los medios, la agencia de publicidad obtiene ganancias del interés recibido del descuento otorgado a los medios. Este tipo de servicio gasta mucho tiempo y esfuerzo, pero aún así aporta su eficacia.
Por lo tanto, habiendo considerado el plan de negocios de una agencia de publicidad, podemos decir acerca de la factibilidad de invertir en este segmento del negocio. El período de recuperación promedio es de 3 a 12 meses.
