90% yrityksistä sulkeutuu ensimmäisenä vuonna avaamisen jälkeen. Toinen 3-5% - toisessa. Lisäksi liiketoimintasuunnitelma oli täydellinen ja asiat menivät hyvin alusta alkaen. Mutta yhtäkkiä onnistunut alku epäonnistui ... On hyvä, jos lainoja ja muita velkoja ei ole jäljellä, vaan vain perusteettomia toiveita. Onko mahdollista aloittaa yritys käyttämällä loistavaa liikeideaa, älä epäonnistu? Onko mahdollista perustaa yritys todella ilman investointeja? Kuinka kehittää startup-yrityksiä Venäjällä? Hyödyllisimmät, todistetut ja perustelut vinkit löydät artikkelistamme.
Mikä on käynnistys
Ennen kuin keskustelet tehokkaista lähestymistavoista käynnistyksen kehittämiseen, sinun on ymmärrettävä, mikä se on. Jotkut ihmiset ajattelevat, että käynnistys on vain aloittelijan liiketoimintaa. Toinen virhe: Jotkut ajattelevat, että käynnistys on valtion tukea idealle, käteistukea mahdollisille yrittäjille.
Käynnistys ei ole vain aloittavaa yritystä. Eikä valtion tukea. Tämä on yritys, joka voi kasvaa suuremmiksi, jolla on mittakaava ja joka houkuttelee sijoittajia.
Paikallinen myymälä on myös liike. Se voi olla kannattavaa, mutta se on liike-elämä. Ei käynnistys. Vaikka on poikkeuksia, kun myymälöistä tuli verkko.
Löydetään mielipiteitä siitä, että startup-yrityksillä ja yrityksillä on erilaiset päämäärät. Käynnistyksen idea on testata hypoteesi. Yrityksen tarkoituksena on skaalata todistettu idea.
Mikä on käynnistys? Yhteenvetona voimme formuloida määritelmän: käynnistys on ensimmäinen askel kohti vakaata ja kasvukykyistä yritystä.
Väärinkäsitykset ja virheet
Jos et tiedä mistä aloittaa käynnistäminen, aloita tutkimalla muiden virheitä. Tietenkin jokaisella yrityksellä voi olla oma sarjansa, mutta tässä on yleisimmät:
- käynnistys perustuu ideoon, joka on myynnin edessä;
- paljon rahaa käytettiin toimistotilanteeseen, tilojen vuokraukseen, toimistotarvikkeiden hankintaan ja niin edelleen - tämä on rahaa, joka sijoitetaan ilman laskelmia;
- ystävästä tulee kumppani - liike-erimielisyyksien todennäköisyys on liian korkea; neuvoi etsimään kumppaneita, älä tee heistä ystäviä.
Mihin keskittyä
Käynnistyksen alkuvaiheessa on myydä idea. On välttämätöntä määrittää hypoteesi. Esimerkiksi: "Haluan myydä tuolit." Seuraava vaihe on testaus, toisin sanoen tuolien suora myynti. Jos tuotteessa on ongelmia - mainosta tuotetta aktiivisemmin, jos asiakasvirran kanssa - markkinoi. Formuloitu ongelma on jo suurelta osin vastaus kysymykseen siitä, miten selviytyä siitä.
On myös tärkeää, että et unohda skaalauksen aikaa. Asiakassegmentin selkeä ymmärtäminen auttaa diagnosoimaan tämän vaiheen.
Aloittelevan liikemiehen on tavallista epäonnistua samassa tuolimyynnissä. Ja sen sijaan, että analysoisi virheitä ja aloittaisi uudelleen, yrittäjä valitsee toisen tuotteen. He neuvottelevat päinvastaista: palaa hypoteesiin ja myy tuolit uudelleen korjaaen aiemman kokemuksen puutteet.
Lisäksi ensimmäisessä vaiheessa tehdyt liiketoimet ovat tärkeämpiä kuin voitto.
Jos kaikki menee hyvin, sinun on suunniteltava kasvua. Ja tässä on tarpeen laskea kaksi numeroa: kuinka paljon asiakas maksaa ja kuinka paljon hän tuo yritykselle. Esimerkiksi sijoitat tuotteeseen 1 000 ruplaa, asiakas antaa sinulle 5 000 ruplaa.
On tärkeää analysoida ihmisten lukumäärä, jotka "maksoivat" sinulle uudelleen. Jos ihmiset tulevat uudestaan tuotteesi suhteen, kaikki on sen kanssa kunnossa. Jos näin ei tapahdu, etsi tuotteeseen liittyviä ongelmia ja älä syytä epäonnistumista tehottomassa mainonnassa. Tämä ei tietenkään sisällä kalliita tai yksinoikeuksia. On epätodennäköistä, että joku ostaa kaksi kallista televisiota kuukauden välein. Mutta he voivat neuvoa ystäviä.
Käynnistysvaiheessa oleva liiketoimintasuunnitelma ei vahingoita, mutta liiketoiminta liikkuu usein huomioimatta sen pisteitä. Nykyisten ongelmien ratkaiseminen on tuottavampaa ja hyödyllisempää. Vaiheittainen ja asteittainen.
Keskity vastuuseen. Jakaa toiminnallisuus tarkasti työntekijöidesi kesken: kuka vastaa sovelluksista, kuka ylennys, kuka maksaa. Alkuvaiheessa tietojen viipalointi on parasta tehdä pari kertaa päivässä. Joten voit helposti ymmärtää, missä virhe on, ja estää virheitä.
Hypoteesin ja itse käynnistyksen muodostamiseksi on suositeltavaa valita haluamasi yritys tai tuote. Kilpailua tulee aina olemaan, mutta suosikkitoiminnastasi saatu inspiraatio on etu ja auttaa tuottamaan tuloja.
Mistä löytää rahaa käynnistystä varten
Helpoin vastaus on sijoittajien kanssa. Mutta heidät on houkutella ja vakuuttaa ideasi ainutlaatuisuudesta ja kannattavuudesta. Sijoitusten "trendissä":
- rahoitusalan hankkeet;
- tuotanto-hankkeet;
- IT-projektit - 70% kaikesta kysynnästä.
Sijoittajat tarvitsevat aloittavia yrityksiä, joilla on kyky hyödyntää varoja ja mahdollisuus nostaa omia hintoja. Sijoittajille kiinnostavilla startup-yrityksillä tulisi olla tehokas kehitysstrategia, jonka ilmeisyys on kiistaton.
Sijoittajalle voiton tulisi olla kymmenen kertaa. Muuten hän ei sijoita rahaaan.
Liike-enkelit
Muodostuneet sijoittajat tarvitsevat hyvin harkittuja liiketoimintasuunnitelmia, joissa perustellaan täydellisesti jokaisen pennin kulutus ja odotukset suunnitellusta. Tämä on tärkeää hautomoille, riskipääomalle ja valtion rahastoille.
Liiketoiminta-enkelit löytyvät kuitenkin usein liiketoiminta-alueelta.
Enkelisijoittaja on sijoittaja, joka antaa rahaa kysymättä tarpeettomia kysymyksiä ja tutkimatta liiketoimintasuunnitelmaa. Mutta tämä ei ole naiivisuutta. Vain sijoittaja ymmärtää idean näkymät, uskoo idean laatuun ja toteutuksen laatuun. Tällaisilla sijoittajilla on useimmiten tyyli hyvistä hankkeista ja he ovat valmiita sijoittamaan luottaen vain häneen.
Kuinka houkutella sijoittaja
Jos tarvitset rahaa käynnistykseen, aloita sijoittajan etsiminen. Tämä on prosessi, joka koostuu asteittain toteutettavista kohteista.
Vaihe vaiheelta:
- Ajatus on hypoteesi.
- Testinäytteen luominen ja testaus.
- Esityksen luominen sijoittajalle.
Esityksen sijoittajalle tulisi sisältää lausunto ongelmasta, jonka ideasi ratkaisee. Kuvaile miksi ja miten tämä ongelma tulisi ratkaista, kenelle ja miten siitä on hyötyä. Anna arvio markkinoista.
Kuvaile tuotantoa, laske kustannukset ja jakelu, kerro kuinka aiot myydä tavarat. Esitä rahoitusmallissa laskelmat voitosta, kustannuksista ja kuluista. Sijoittajan kannattavuudesta ei pitäisi olla epäilystäkään, ja hänen tulisi nähdä tulevaisuudennäkymät yrityksen kehityksestä.
Lopeta esitys tarinalla joukkueestasi, todista, että ihmiset pystyvät toteuttamaan ideansa. Tämä on tärkeä edellytys positiiviselle vastaukselle - varojen myöntäminen käynnistystä varten.
Klassinen esitys sijoittajalle on yleensä 10–12 dioa.
Käynnistysrahaa ei tarvita
Käynnistys tyhjästä on todellinen käynnistys. Tämä on päinvastainen näkemys taloudellisesta tuesta yrityksen perustamiselle, mikä kielttää sijoittajan haun. Sinun on opittava työskentelemään tietyllä määrällä rahaa, jotta et saanut suuren määrän, älä anna sen mennä ajattelematta.Tarvitsetko kokemusta. Sijoittajaan tulisi lähestyä ehdotusta tukea kehitettävää hanketta, eikä se ole ensimmäinen askel. Sijoittajan halu sijoittaa aloittavan yrityksen toimintaan voi muuttua yrittäjäksi romahdukseksi.
Tämän kannan kannattajat uskovat myös, että yritys kehittyy äärimmäisissä olosuhteissa. Siten tehokkuus kasvaa ja yritys purkaa kaikki resurssit. Hankkeet tarvitsevat aluksi ihmisiä, eivät investointeja.
Kuinka aloittaa käynnistys ilman liitteitä
Uskotaan, että jos ihmiset puhuvat halusta tehdä liiketoimintaa, mutta kaikki heitä vastoin puuttuu, kun aloituspääomaa ei ole, tämä on tekosyy. Pääoman odotus ja itse keinot ovat klassinen tekosyy aivoille. On olemassa jo pitkään perustettu käynnistysjärjestelmä, joka todistaa: yritys voi olla ilman investointeja, mutta perustuu markkinointitietoon, kykyyn luoda asiakasvirtoja ja löytää asiakas.
Agentti-kauppias-tuottajajärjestelmä toimii seuraavasti:
- agentti - Etsit tilauksia sivustoilta tai ”kylmiä” puheluita. Sinulla ei voi olla tuotetta, mutta sinulla on sovelluksia. Sovellusten virtauksen myötä agentti tulee tarpeelliseksi niille, joilla ei ole tarpeeksi sovelluksia.
- valmistaja - edustaja tarjoaa hakemusvirtaansa yhteistyön ehdoilla komissiossa.
- Raha tulee pysyvistä tilauksista. Kauppias - siirtyminen tuotantoon.
Aloitusrahat taskussa
Rahat on jaettava, kun käynnistys tapahtuu. Jos on, miten löytää alkuperäinen pääoma? Infobusinessmenee tarjoaa useita vaihtoehtoja:
- käytä luottokortteja tai lainaa sukulaisilta;
- ansaita vuokraksi;
- käytä järjestelmää: ennakkomaksu - tavaratilaus - tavaroiden siirto asiakkaalle.
Monimutkainen, mutta tehokas tapa aloittaa aloittaminen pienellä pääomalla on vuokrata huone tai kiinteistö. Jos mietit tapoja käyttää niitä tehokkaasti, voit tehdä voittoa.
Kaikki liiketoimintaideat eivät vaadi investointeja, mutta on tärkeää sijoittaa voitto uudelleen aloittamisesta seuraavassa vaiheessa.
Venäjän startup-yrityksille myönnetään korkeita korkoja. Yleensä tätä vaihtoehtoa ei suositella, mutta jos et voi käyttää säästöjäsi, on syytä harkita sitä. Länsimaisessa käynnistyskäytännössä vakuudet, kiinteistöjen myynti ja yrityslainat ovat erittäin suosittuja.
Käynnistyslaukku
Jos ehdotetut vaihtoehdot eivät sovellu etkä halua odottaa aloitusrahoja valtiolta, tavalliset käyttäjät voivat kerätä rahaa käynnistämistäsi varten. Tätä kutsutaan joukkorahoitukseksi, kun yrittäjät esittelevät hypoteesideoitaan, liiketoimintasuunnitelmiaan tai yksityiskohtaisen esityksen aloittamisestaan Internet-sivustolla. Jos käyttäjät pitävät projektista, he voivat sijoittaa esimerkiksi 1000 ruplasta idean kokonaiskustannuksiin. Rahan kerääminen käynnistystä varten ei ole enää ongelma.
Aluksi amerikkalaiset yrittäjät laativat tällaisen järjestelmän, mutta Venäjällä on jo useita vuosia toiminut vastaavien kohteiden analogia.
