Paperitavara - näennäisesti hiukan: kynät, lyijykynät, paperiliittimet, sakset, tiedostot, paperi ... Ja ne ovat joskus niin tarpeellisia jokaiselle meistä! Pitämällä paperitavaroita yrityksinä, monet eivät ymmärrä, kuinka tällaisten "pienten asioiden" kauppa voi tuottaa konkreettisia voittoja. Jos kuitenkin organisoit liiketoiminnan oikein, tämäntyyppinen kauppa tuottaa sinulle vakaat tulot. Katsotaanpa mitä paperitavaratalon avaaminen vie. Mitä sinun on tiedettävä tästä tapauksesta?
Aluksi tätä varten tarvitsemme ainakin yksinkertaistetun, mutta liiketoimintasuunnitelman. Paperikauppa vaatii sinua ottamaan kattava ja huomaavainen lähestymistapa tämän tyyppiseen toimintaan.
Hyödyt
Nykyään on melko vaikea löytää henkilö, joka ei koskaan käyttäisi toimistotarvikkeita elämässään. Vain jossain sisämaahan, ja edes se ei ole totta! Kaikki tarvitsevat kynät, lyijykynät, muistikirjat ja maalit. Jokainen meistä käy päiväkodissa, menee kouluun, korkeakouluun, työskentelee esimerkiksi toimistossa. Ja kaikkialla näitä pieniä asioita tarvitaan. Ja yrityksesi menestys riippuu suoraan tästä, voidaan sanoa, yleinen kysyntä. Siksi tällaisen kaupan organisointi on melko lupaavaa.
sijainti
Joten kuinka avata paperitavaratalo, ja mikä tärkeintä - missä? Parasta kaupungin keskustassa, liike-elämän alueilla, lähellä instituutteja, kouluja, toimistokeskuksia. Kauppahuone ei saa olla tungosta. Lisäksi on toivottava pieni varasto, jossa on mahdollista varastoida tavaravarastoja.
Aluksi on parasta käyttää vuokrausta, voit oikeasti ostaa pois, kun asiat menevät ylämäkeen. Huolehdi kauppakeskuksen laitteista. Sen tulisi olla mahdollisimman läpinäkyvä, koska itse paperitavaraa myydään kirkkaina, enimmäkseen laatikoina ja kääreinä. Vitriinit eivät saa estää tilaa. Kaikki tavarat näyttävät silloin edullisilta ja kauniilla paikalla.
Valikoima ja laatu
Pidä huolta myydyistä tavaroista. Esimerkiksi kynien ei tulisi olla yksi yritys, vaan useita merkkejä kerralla. Hinnoissa ne eroavat toisistaan: halvat, keskihinnat ja kalliit (arvostetut). Älä unohda laatua. Tarkista tuotenäytteistä myymäläsi irtotavaraostojen päättymisajat. Niiden ei pitäisi olla "kuumia", mutta niiden toteuttamiselle on varattava vähän aikaa.
Ihannetapauksessa hyvä kauppa "alkaa" tuhannesta tuotteesta ja sen yli! Aloittelijoille voit kuitenkin päästä vain suosituimmista paikoista. Mitkä niistä? Yritä esitellä kaikenlaisia toimistotarvikkeita. Suorita jälleen tiedustelupalvelu kilpailijoiden kanssa, kysy loppukäyttäjiltä itse: lapsilta, opiskelijoilta, toimistotyöntekijöiltä. Kommunikoi enemmän, se hyödyttää asiaasi.
Paperitavarakaupan liiketoimintasuunnitelma sisältää huolellisen valikoiman valikoiman, yrityksen hyvin mukautetun hinnoittelupolitiikan, kysynnän määrittämisen ja tärkeimmät asiakasryhmät. Ja toinen vinkki. Monissa näistä laitoksista matkamuistoja, lasten leluja, lahjoja, "vitsejä", postikortteja myydään onnistuneesti. Voit rakentaa erityisosaston myymään tällaisia tavaroita. Tämä tuo sinulle lisätuloja.
Toimittajat ja kilpailijat
Päästäksesi menestyksekkäästi paperitavaramarkkinoille sinun on tutkittava hinnastot ja osto-olosuhteet kaikilta tukkuyrityksiltä, jotka myyvät samanlaisia tuotteita omassa kaupungissasi. Vertaa, analysoi. Tämän avulla säästät lopulta jopa kymmenen prosenttia.Siksi osta tavaroita edullisimmin ehdoin. Puhutaan lykkäyksestä.
Jotkut valmistusyritykset antavat mieluummin tavaransa myytäväksi. Maksat sitten rahaa toimittajalle vasta sen jälkeen, kun tuotteet on myyty sijoittamatta rahaa. Tämä on ihanteellinen vaihtoehto. Väliaikaisia voi kuitenkin olla: osittainen maksu, lähetys.
Tutki tarkkaan kysyntää ja kilpailua tällä alueella. Jos lähistöllä on myymälä, joka on sinun kaltainen, tarkkaile säännöllisesti tärkeimpien tavaroiden hintoja. Yritä saada kilpailijastasi liittolaisia. Tätä ei ole niin vaikea tehdä, koska yhteistyölle löytyy aina perusta.
Mahdolliset asiakkaat
Pääsääntöisesti tällaisten kauppojen vierailijat ovat opiskelijoita ja heidän vanhempiaan, opiskelijoita, toimistotyöntekijöitä, ”esikoulun” sukulaisia ja ystäviä. Lastekodissa lapsen koulu on kerättävä! Työssä sinun täytyy kirjoittaa jotain ja jotain. Joten osallistuminen pääsääntöisesti ei riipu liikaa taloudellisesta tilanteesta.
Jos ostovoimaa on vähemmän, valitse "budjetti" -vaihtoehdot. Mutta joka tapauksessa sinun on lähetettävä lapsi kouluun! Ja kunnes ihmiset lopettaa lukemisen ja kirjoittamisen, paperitavarat myydään! Jatkamme liiketoimintasuunnitelmamme laatimista. Paperikauppa vaatii myös huolellisen henkilökunnan.
henkilöstö
Jos yhdelle pienelle pisteelle riittää yksi myyjä, niin myymälästä (jonka pinta-ala on yli 25 neliömetriä) on palkattava ainakin muutama myyntikonsultti ja kassa. Muista, että kesän lopulla asiakasmäärä kasvaa, joten palkkaa lyhyeksi ajaksi lisää työntekijöitä, esimerkiksi opiskelijoita.
Tämä on hyödyllistä molemmille osapuolille: sinulle - apuna, ja heille - osa-aikatyö ja lisärahat. Yritä varmistaa, että työntekijät ovat ensisijaisesti viestinnällisiä ja ymmärrä mahdollisuuksien mukaan ainakin vähän, mitä heidän on myytävä. Konsultin ei pitäisi myöskään olla liian häiritsevä - me kaikki muistamme paljon ärsyttävien myyjien parodioita!
suuntautuminen
Myyntipiste voi sijaita sekä kaikelle koulukauppana että toimistotoimistona. Näiden kahden segmentin peittäminen on yleensä melko vaikeaa. Tämä vaatii paljon vaivaa ja rahaa. Valitse yksi polun alussa. Sitten voit yhdistää ja lisätä, laajentaa valikoimaa. Joten olet todennäköisemmin toteuttamassa liiketoimintasuunnitelmasi. Paperitavarakauppaan kuuluu melko selkeä erikoistuminen.
Tärkein virhe
Älä osta halvimpia tuotteita yrittämällä houkutella asiakkaita erittäin alhaisilla hinnoilla! Halpa on harvoin hyvä. ”Drekovoi” -tavarat keräävät sitten pölyä varastoihisi ja hyllyillesi pitkään eteenpäin. Valitse keskimääräinen hintaluokka, joka on suunniteltu suurelle väestöryhmälle, ja sitten sinulle taataan menestys! Voit vapaasti pudottaa, järjestää myyntiä ja tarjouksia joukkostajien houkuttelemiseksi.
mainos
Tulosta moniste. Lähetä lentolehtisiä alueelle, ei kaukana kaupastasi. Voit laittaa lähimpään risteykseen opiskelijan, joka tarjoaa mainostuotteita. Muista oppilaitoksen "paikalliset mittakaavat".
Mahdolliset ostajat ovat lähellä olevien kotejen asukkaita. Mainosta heitä henkilökohtaisesti - kotona, ystävällisellä tavalla. Voit jakaa esitteitä lähellä olevien talojen postilaatikoihin. Tämä antaa myös jonkin verran vaikutusta. Älä pelkää mainostaa itseäsi.
Suunnittelu ja dokumentaatio
Ajattele kuinka avata paperitavaratalo, vastaanota rekisteröintiasiakirjat sovellettavan lain mukaisesti. Yksinkertaistettu verojärjestelmä sopii parhaiten. Muista, että lastenhuoneella on tarkoitus olla asianmukaiset laatusertifikaatit, terveys- ja epidemiologisen aseman päätelmät - muuten et voi tehdä ilman sakkoja. Yleisesti ottaen, mitä enemmän "paperipapereita" annat sääntelyviranomaisille, sitä parempi.
yhteenveto
Paperikaupassa tietysti et ansaitse miljoonia. Pienille ja keskisuurille yrityksille tarjotaan kuitenkin vakaasti hyvät tulot. Tärkeintä on miettiä kaikki läpi pienimpiin yksityiskohtiin ja älä pelkää ottaa riskejä. Onnea!
