Nykyään on mahdotonta kuvitella elämää ilman papillisia yksityiskohtia. Nämä tuotteet ovat kysyttyjä kaikkialla ja kaikilla, esikoululaisista eläkeläisiin. Siksi toimistotarvikeyritys tuottaa hyvät ja vakaat tulot ilman, että tarvitaan merkittäviä alkuinvestointeja.
Kohde-segmentti
Mahdolliset asiakkaat ovat kaikki väestöryhmiä. Selvyyden vuoksi voit jakaa kaikki asiakkaat ryhmiin:
- Esikoululaisten vanhemmat.
- Koululaiset ja heidän vanhempansa.
- Opiskelijat.
- Yritykset ja toimistot.
- Muut.
Tärkeimmät asiakkaat, jotka tekevät ostoista eniten, ovat kolme ensimmäistä ryhmää. Heidän tarvitsemiensa tuotteiden kysyntä on pysynyt vakaana ja melkein muuttumattomana. Suurimmat tulot laskevat kesän lopulla - syksyn alussa, ja syyskuusta kesäkuuhun arvioidaan olevan keskimääräinen. Toimistotarvikekauppaa ei voida kutsua riskialttiiksi, koska ihmiset ostavat säännöllisesti toimistotarvikkeita - niin kauan kuin on oppilaitoksia ja toimistotyötä.
Toiminnan muoto
Toiminnan laillisen muodon valinnassa on suositeltavaa rekisteröidä itsenäiseksi yrittäjäksi. Se ei vie paljon aikaa ja säästää rahaa.
Jos kumppanit ovat perustaneet yrityksen, kannattaa perustaa LLC - tällainen toimenpide on tarpeen kunkin perustajan etujen suojelemiseksi. Voit valita sopivimman verojärjestelmän ottamalla yhteyttä asianomaisten viranomaisten edustajiin.
Toiminnan aloittamiseksi on tarpeen hankkia terveys- ja epidemiologinen selvitys ja lupa palotarkastuksesta. Kassakoneen on oltava rekisteröity veroon. Jokaisen työntekijän on toimitettava todistus lääkärintarkastuksen suorittamisesta.
Kuinka valita sijainti?
Tulevan myymälän valikoima ja hyvä sijainti on ensimmäinen asia, johon sinun tulee kiinnittää huomiota liiketoimintasuunnitelmaa laatiessasi. Paperitavara on hankittava niin paljon kuin kohdesegmentti varmistetaan. Majoituksen suhteen on syytä muistaa, että potentiaalinen ostaja ei mene täynnä kynää tai muistikirjaa kuljettamiseen, joten sinun on valittava vilkkaat paikat, joilla on paljon liikennettä. On hienoa, kun supermarketit ja ostoskeskukset sijaitsevat välittömässä läheisyydessä.
Jos rakennus on monikerroksinen, kannattaa valita ensimmäinen kerros - niin potentiaalisten ostajien määrä kasvaa.
Ensinnäkin, voit lopettaa valintasi huoneessa, jonka pinta-ala on enintään 8 metriä. Tämä riittää tuotteiden järjestämiseen, ja vakaan tulon saamisen jälkeen on järkevää lisätä toimistotarvikekauppaa lisäämällä uusia tavararyhmiä ja laajentamalla aluetta.
Kun valitset huoneen, sinun on pohdittava, mihin varasto sijoittuu. Jos on erillinen huone, jonka pinta-ala on noin 3 metriä - tämä on hienoa. Muutoin voit rakentaa osion piilottamalla apualueen.
On yksi tärkeä vivahdus: huoneen ei tulisi olla märkä, paperituotteet huononevat siitä.
Tarvittavat laitteet
Seuraava tärkeä esine on paperitavaratalojen kauppalaitteet. Tarvitset vähintään näyttökaapin ja tuotehyllyn. Jälkimmäisen muoto ja mitat voivat olla erilaisia: voit asentaa yhden jatkuvatelineen koko seinälle tai jakaa sen useisiin pieniin kaappeihin. Tarvittaessa hyllyjen ja verkkojen asentaminen on mahdollista.
Kaikkien näiden rakenteiden ja niiden kiinnikkeiden on oltava korkealaatuisia, kestäviä ja luotettavia, jotta ne eivät pudistu tavaroiden painon alla.
Voit asentaa kauniita ripustettavia hyllyjä kauppakeskuksen keskelle asettamalla niihin maapallon tai alkuperäiset lahjakorit. Tämä herättää ostajien huomion.
lajitelma
Mitä tuotteita on ostettava? Kaikki riippuu erikoistumisesta, joka toimistotarvikeyrityksellä on. Koska aloitteleville yrittäjille on erittäin kannattamatonta kattaa kaikki potentiaalisten ostajien ryhmät, on järkevää kohdistaa ponnisteluja toistaiseksi yhden ryhmän tarpeiden tyydyttämiseksi.
Älä säästä laadusta ostaessasi halvinta tuotetta. On suositeltavampaa pysyä keskellä: myydä kiinteitä asioita kohtuuhintaan. Tässä tapauksessa houkuttelee todennäköisemmin ostajia, joista tulee säännöllisiä asiakkaita.
Ei tarvitse varastoida suuria määriä samanlaisia tavaroita, tämä vaatii suuria investointeja. Myynnissä tulisi olla kausiluonteisia tavaroita kouluille ja opiskelijoille, kirjallisuutta, kalentereita ja lahjamuistoja. Ensinnäkin tämä riittää.
Kuinka valita toimittajat?
On edullisinta ostaa tavaroita tukkumyyjiltä. Voit tehdä tämän Internetin tai puhelimen kautta säästääksesi aikaa ja rahaa. Ennen kuin päätät tietystä myyntipisteestä, sinun on tutkittava huolellisesti kaikki työolosuhteet, ehdotettu tuote ja vertailtava hintoja. On syytä kysyä toimitusehdoista, selvittää, onko tarvittavia varmenteita. Vasta kaikkien tietojen täydellisen analysoinnin jälkeen voimme aloittaa yhteistyön tietyn toimittajan kanssa.
Henkilökunta
Rekrytointi on erittäin tärkeä asia, eikä yksikään liiketoimintasuunnitelma ole valmis ilman tätä kohtaa. Toimistotarvikkeet voidaan hajottaa, jotta asiakkaat voivat valita oikeat tuotteet itse. Tarvitset joka tapauksessa kassanhoitajan ja myyntiassistentin, jotka seuraavat tilausta ja toimittavat asiakkaille tarvittavat tiedot.
Tavaroiden esityksen on täytettävä tietyt vaatimukset. Työntekijöitä valittaessa on syytä kiinnostaa heidän tietämystään ja pätevyyttään. Kommunikatiivisuudella, sosiaalisuudella, itseluottauksella ja tarkkuudella ei ole merkitystä.
Ennen kouluvuoden alkua voidaan tarvita lisähenkilöstöä, koska asiakasmäärä kasvaa merkittävästi. Nämä kulut tulee sisällyttää kulueriin etukäteen.
Mainoskampanja
Lähes kaikki yritykset tarvitsevat mainontatukea. Tämä liiketoiminta ei ole poikkeus. Kannattaa tilata kirkas kyltti, joka herättää potentiaalisten ostajien huomion. Esitteet, käyntikortit ja lentolehtiset ovat myös varsin tehokkaita työkaluja.
Toiminta on mahdollista yhdistää myymälän avaamiseen tai järjestää lahjojen arpaaminen, asiakkaat rakastavat tällaisia tapahtumia. Oikein toteutettu paperitavaratalojen mainonta on luotettava työkalu myynnin kasvattamiseksi.
Näytelaskelmat
Kauppa maksaa noin yhden vuoden, ja kannattavuusindikaattori on 15-30%. Mutta ennen kuin voitat nettotuloksen, sinun on tehtävä investointeja:
- Rekisteröinti on noin 2 000 dollaria.
- Huoneiden vuokraus - alkaen 20 000 dollaria.
- Laitteet - alkaen 7000 dollaria.
- Tavaroiden osto - 10-15 000 dollaria.
- Palkka henkilöstölle - 1 000–2 000 dollaria.
Palkanlasku on noin 40–60%, joten ensimmäisen kuukauden voitto on noin 5000 dollaria.
