Monet ennustavat, että pian tulosteista tulee yksinkertaisesti tarpeettomia. Mutta tekniikan jatkuvasta ja nopeasta kehityksestä huolimatta kirjat ovat edelleen kysyttyjä.
Ja tänään monet ovat kiinnostuneita kysymyksistä, kuinka avata kirjakauppa? Mitä asiakirjoja tarvitaan? Kuinka kannattava tällainen kauppa voi olla?
Kuinka avata kirjakauppa? Edut ja haitat
Kirjat, varsinkin kun kyse on opetusvälineistä, ovat melko suosittuja tuotteita. Siksi oikealla lähestymistavalla varustettu kirjaliiketoiminta voi olla todella kannattavaa liiketoimintaa. Mutta voidakseen saada se kunnolle tasolle sinun on tehtävä kovasti töitä.
Tällaisella kaupalla on luonnollisesti etuja. Aluksi on huomattava, että kirjat ovat tuote, jolla ei käytännössä ole vanhenemispäivää (ainakin fiktio). Toisaalta opetusvälineistä, joilla on nykyään usein muutoksia opetussuunnitelmiin, voi yksinkertaisesti tulla vaatimattomia. Siksi myymälän omistajan on seurattava jatkuvia muutoksia ja uutisia koulutuksessa.
Jotkut kustantajat tarjoavat lykkätyn maksupalvelun - omistaja tilaa erä kirjoja ja maksaa ne vasta myynnin jälkeen. Tämä on hyödyllistä, koska se ei vaadi ylimääräisiä kustannuksia tavaroiden ostosta. Kiinnostakaa suosittujen kustantajien työsuunnitelmia.
Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelmassa tulisi ottaa huomioon kaikki mahdolliset vivahteet, tilojen valinnasta valikoimaan ja asiakaspalveluun.
Mitä asiakirjoja tarvitaan?
Oma yritys on luonnollisesti muotoiltava asianmukaisesti. Ja jos olet kiinnostunut kirjakaupan avaamiseen liittyvästä kysymyksestä, sinun pitäisi tietää, että useimmissa tapauksissa tällaiset yritykset on rekisteröity veropalvelussa nimellä LLC (Limited Liability Company).
Lisäksi tarvitset luvat terveys- ja epidemiologisen yksikön ja palopalvelun tarkastuksista. Voit hankkia lisenssin kauppaan kaupunginhallinnossa. Perusasiakirjapaketti näyttää tältä, jonka avulla voit tulla oman kirjakaupan omistajaksi.
Missä on parempi sijoittaa?
Tietysti ratkaiseva kysymys on, missä on parasta avata kirjakauppa, koska yrityksen sijainti määrää suurelta osin sen käyntiluoton.
Yrittäjät ja kokeneet liikemiehet väittävät, että tungosta kauppakeskuksesta, vilkkaasta kaupungin osasta, jolla on vilkas sosiaalinen elämä, on eniten hyötyä. Voit harkita vaihtoehdon avata myymälä suurten oppilaitosten, kuten yliopistojen, lähellä. Mutta tällaisissa tapauksissa on painotettava tieteellistä ja koulutuskirjallisuutta.
Optimaalinen kirjakaupan suunnittelu
Kyllä, erilaisten julkaisujen myyntipaikan sisustuksella ja suunnittelulla on myös suuri merkitys. Loppujen lopuksi kaupungissasi on todennäköisesti ainakin muutama tällainen laitos, ja sinun on erotuttava jollain, olla parempi.
Siksi kiinnitä erityistä huomiota korjaukseen - on suositeltavaa suunnitella huoneet tyylikkäissä pastelliväreissä. Ja älä unohda hyvää valaistusta, koska monet asiakkaat haluavat ainakin tutustua sisältöön tai lukea huomautuksen.
Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelmaan tulisi sisältyä tarvittavien huonekalujen kustannukset. Kassa on parhaiten sijoitettu siten, että se ei häiritse asiakkaiden liikkumista ja ympärille katsomista.
Hyllyjen tulisi olla mukavia eikä liian korkeita - ostajan pitäisi helposti saada kirja edes ylähyllyltä. Ja älä unohda koristeita, kuten korit, antiikkikorut ja muut pienet asiat, jotka antavat laitoksellesi oikean tyylin ja tunnelman.
Järjestä kirjat lajityypin mukaan (esimerkiksi oppikirjojen ja fiktion tulisi olla erillisiä). Suuremman käytön helpottamiseksi aseta erikoislevyt, jotka osoittavat julkaisujen tyylin, yhdellä tai toisella hyllyllä, joten asiakkaiden on paljon helpompaa orientoitua.
Lukunurkkaus kannattaa varustaa kaupassa pöydillä, tuoleilla tai sohvilla. Joten asiakkailla on mahdollisuus rauhallisessa ilmapiirissä tutustua valittuihin kirjoihin ja ymmärtää, tarvitsevatko he todella niitä. Jotkut omistajat, jotka ovat luoneet kirjakaupan tyhjästä, jopa asettivat myyntiautomaatteja tiloihin.
Mitä kirjoja myydään?
Ennen kaupan avaamista sinun on tutkittava markkinoita ja kysyntää. Asiakkaiden suosion ansaitsemiseksi on luonnollisesti tarjottava heille suuri valikoima. Jokaisen kirjakaupan tulisi myydä klassisen kirjallisuuden mestariteoksia, modernia kaunokirjallisuutta, tiedettä ja opetusvälineitä. Erityisen suosittu on lasten fiktio ja kehityskirjallisuus. Voit myydä myös koulukirjoja, muistikirjoja ja paperitavaroita.
Kuten jo mainittiin, myymälän omistajan on seurattava koulutusohjelman muutoksia - anna uusien oppikirjojen ilmestyä myymälääsi mahdollisimman pian. Kiinnitä huomiota myös markkinoiden uutisiin - suosittujen kirjoittajien kirjoilla on suuri kysyntä, joten ne voivat tuottaa hyviä tuloja.
Kirjakaupalla voi olla joitain muita ominaisuuksia. Voit esimerkiksi myydä sarjakuvia tai joitain (erityisesti tieteellisiä) lehtiä. Voit tehdä erillisen ikkunan harvinaisten painosten, vanhojen antiikkikirjojen jne. Näyttelyyn - tuotteelle on myös ostajia. Mutta tietysti joudut viettämään jonkin aikaa antiikkiesineiden ostamiseen.
Jotkut liikemiehet tilaavat erityistapaustutkimuksia, joiden avulla voidaan ymmärtää, mitä kirjoja ostaja itse haluaa nähdä kaupassa. Jos palkkaamme tähän tarkoitukseen opiskelija-sosiologeja, seurannan kustannukset eivät ole niin korkeat.
Muuten, voit tilata erikoispakkauksia myymälän logolla ja nimellä. Ja koska kuvia ostetaan usein lahjaksi, on hienoa, jos laitoksesi tarjoaa erityisiä lahjapakkauksia ja postikortteja.
Palkkaamme henkilökuntaa
Vaikka kirjakauppa olisi itsepalvelu, tarvitset työntekijöitä. Kuinka monta työntekijää tarvitset? Kaikki riippuu myymälän koosta. Ensin tarvitset myyntiedustajan.
Lisäksi kaikki hyvämaineiset kirjakaupat tarvitsevat myyntikonsultteja (1–3 työntekijää). Näiden työntekijöiden valintaan on suhtauduttava erittäin huolellisesti. Heidän ei tarvitse vain tietää, missä ja mikä kirja sijaitsee, ja muistaa koko myymälävalikoima.
Ihannetapauksessa heidän tulisi olla hyvä ymmärtää kirjallisuutta auttaakseen asiakasta valitsemaan hyvän, mielenkiintoisen kirjan tai ilmaisemaan tarvittaessa oman mielipiteensä. Ja tietysti konsulttien tulisi olla miellyttäviä ja helppo kommunikoida.
Tarvitset myös henkilön, joka harjoittaa kirjanpitoa. Jos sinulla ei ole aikaa tutkia kirjallisia uutuuksia ja seurata markkinoiden muutoksia, voit myös vuokrata tukkumyyjän.
Muita tulolähteitä ja mielenkiintoisia ideoita
Jos mietit kirjakaupan avaamiseen liittyvän ongelman ratkaisemista, mietit todennäköisesti myös tapoja lisätä kuukausitulosi. On todellakin joitain "temppuja", jotka auttavat saamaan vakituisia asiakkaita.
Esimerkiksi kaupassa voit järjestää julkaisujen vaihdon, kun asiakas jättää omansa siihen ja vaihtaa vaihtoehtona toisen (tietysti käytetyn). Aina on mahdollisuus erottaa pieni nurkka ja luoda jotain kirjastoa. Täällä vierailijat voivat lainata kirjoja ajoissa pienestä maksusta. Loppujen lopuksi valitettavasti kaikilla painotuotteiden faneilla ei ole varaa kuluttaa säännöllisesti rahaa kotikirjastonsa täydentämiseen.
Monet Neuvostoliiton kaupat tarjosivat kirjojen tai aikakauslehtien toimitusta tilauksesta. Esimerkiksi on julkaisuja, joita vain harvat säännöllisen asiakaskunnan edustajat tarvitsevat (esimerkiksi erikoistunut tieteellinen kirjallisuus).
Siten lukijat voivat jättää hakemuksesi mukanasi, ja sinulla on myyntitakuu. Muuten, sama järjestelmä voi toimia koulujen opetusmateriaalien kanssa. Voit neuvotella opettajien tai rehtorin kanssa - ja voit heti myydä kymmeniä tai jopa satoja kopioita.
Mainoskampanja: Tarjoamme jatkuvaa asiakasvirtaa
Jos aiot myydä kirjoja, älä unohda mahdollisuutta levittää yritystäsi laajasti. Huomaavainen kirjakaupan mainonta tarjoaa sinulle todella tasaisen asiakasvirtauksen. Voit mainostaa sanomalehdissä ja paikallisissa lehdissä, tilata radiomainonta järjestä bannerit.
Voit ajoittain järjestää esitteiden jakelun kaupan lähellä - jokainen, joka esittelee tällaisen esitteen, saa alennuksen kassalla. Tämä piiri on erittäin suosittu.
Ja jos puhumme alennuksista, niin voit ajan myötä luoda erityisiä kortteja säännöllisille asiakkaille, jotka antavat näille asiakkaille tiettyjä etuja.
Myydä kirjoja Internetissä
Jos aiot myydä verkossa, sinun on päätettävä toimitustavoista (esimerkiksi postitse) .Jos haluat myydä kirjoja, olet todennäköisesti ajatellut World Wide Web -mahdollisuuksia useammin kuin kerran. Joten miten avata verkkokauppa? Ensin on luotava verkkosivusto, jolla on kätevä käyttöliittymä (tähän liiketoimintaan osallistuvia ihmisiä on helppo löytää). Täältä voit lähettää tietoja tiettyjen kirjojen saatavuudesta.
Kuinka kannattava tämä liiketoiminta voi olla?
Kysymys mahdollisista ansioista on erittäin tärkeä. Heti on huomattava, että myymälän kannattavuus riippuu suuresti siitä, kuinka tarkalleen järjestät sen työn. Tällä alueella on ihmisiä, joilla on huono kokemus, samaan aikaan jotkut yrittäjät luovat 1-2 vuoden kuluttua koko kirjakauppaverkoston.
Heti on huomattava, että riskitaso tällaisessa liiketoiminnassa on suhteellisen korkea. Ja kohtuullinen tulo on mahdollista vain, jos kirjakauppasi tarjoaa asiakkaille laajan valikoiman tavaroita sekä tiettyjä mukavuuksia, etuoikeuksia ja miellyttävää palvelua.
