Globalisaation ja integraatioprosessien tiivistyminen edellyttää maassa muodostuneiden taloussuhteiden synkronointia ulkoisen ympäristön haasteiden mukaisesti. Kansantalouden ja koko maailmantalouden suhteiden järjestelmän dynaamisen muutoksen yhteydessä tiettyjen talouden alojen strateginen merkitys muuttuu koko valtion asteittaisen kehityksen varmistamiseksi. Markkinoiden poikkeuksellisen merkityksen määräävät sen toiminnot, joista pääasiallinen on resurssien kertymisen ja uudelleenjaon varmistaminen avunantaja- ja vastaanottajayhteisöjen välillä. Kotimarkkinat toimivat lisäksi eräänlaisena mittana maan taloudellisen tilanteen vakaudessa, koska markkinoiden taantuma aiheuttaa tuotannon pysähtymisen ja päinvastoin. On myös syytä huomata, että mikä tahansa kauppapaikka on monimutkainen järjestelmä, jota organisaation kannalta voidaan edustaa yhdistelmänä eri segmenteistä, joilla on omat ominaisuudet ja kehitysmalli. Siksi kotimarkkinoita on tutkittava objektiivisesti, samoin kuin niiden kehitykseen liittyviä ongelmia ja näkymiä, mikä parantaa sekä yksittäisten instituutioiden että markkinoiden kokonaisuutta.
Aiheen tarkoituksenmukaisuus
Jokaisen valmistajan taloudellinen toiminta on tuomittu epäonnistumiseen, jos sillä ei ole tietoa markkinoiden kehitysnäkymistä, kapasiteetista, tarjonnasta ja kysynnästä sekä kilpailun tasosta jne. Jotkut yritykset ovat jo ryhtyneet ensimmäisiin vaiheisiin tällä alalla, mutta markkinointi-analyysin suhteellinen uutuus Tälle toiminta-alueelle suuntautuneiden tieteellisten ja metodologisten lähestymistapojen puuttuminen johtaa yksittäisten analyysielementtien episodiseen käyttöön eikä tuota konkreettisia tuloksia. Samaan aikaan markkinoiden ennustamisen puute johtaa joissain tapauksissa yritykselle merkittäviin taloudellisiin tappioihin. Tämä määrää markkinoiden markkinointianalyysin tarpeen.
Tutkimus ja julkaisut
Markkinointianalyysin teoreettiset ja käytännön näkökohdat näkyvät sekä ulkomaisten että kotimaisten tutkijoiden ja taloustieteilijöiden tieteellisissä töissä: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshina, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky ja muut, mutta heidän teoksissaan kiinnitetään vain vähän huomiota markkinoinnin markkinointitutkimukseen, sen indikaattoreihin. Ja nämä kysymykset ovat merkityksellisiä ja vaativat lisätutkimuksia. Tavoitteena on selvittää markkinoiden markkinointianalyysin ydin ja karakterisoida sen toteuttamisen päävaiheet. On syytä huomata, että markkinatutkimus on yksi monimutkaisimmista tyypeistä markkinointitutkimus. Loppujen lopuksi sen aiheena on tärkeimpien kehityssuuntien, heilahtelujen määrittäminen sekä potentiaalisten ja perusosuuksien arviointi. Markkina-analyysi olisi tehtävä tietyssä järjestyksessä:
- markkinoiden pääpiirteiden ja ominaisuuksien tutkiminen;
- tilanteen rakenteellisten elementtien kasvudynamiikan arviointi;
- markkinaindikaattorijärjestelmän kehittäminen;
- markkinatietojen kerääminen ja kerääminen;
- markkinaolosuhteisiin vaikuttavien tekijöiden seuranta;
- markkinaolosuhteiden ennustaminen ja ennustemenetelmien valinta.
Ensimmäisessä vaiheessa markkinat luokitellaan eri indikaattoreiden perusteella markkinatutkimuksen tavoitteista riippuen ja tunnistetaan piirteet, koska erillinen markkinatyyppi määrittelee tulevaisuudessa tutkimusmenetelmänsä ja indikaattorien valikoiman analysoitavaksi.
Toisessa vaiheessa keskitytään arvioimaan markkinoiden rakenteellisten elementtien kasvudynamiikkaa ja siihen sisältyy tiettyjen markkinanalyysimenetelmien käyttö.
Ehdotetaan tilanteen rakenteellisten osatekijöiden tarkastelemista kysynnän, tarjonnan ja hinnan muodossa markkinoiden määritelmän mukaisesti. Markkinoiden analyysissä seuraavia menetelmiä käyttämällä
- koko järjestelmän taloudellinen analyysi;
- taloudellinen ja tilastollinen;
- taloudellinen ja matemaattinen.
Taloudelliset indikaattorit
"Markkinaolosuhteiden" käsitteen syntyminen sen nykyisessä merkityksessä liittyy taloudellisten olosuhteiden tutkimusalueiden rajaamiseen eri tasoilla. Tarkastellessaan tätä kysymystä makrotaloudellisella tasolla tutkijat käyttivät sitä yleisenä taloudellisena käsitteenä, joka sisälsi indikaattorien sisällyttämisen maailmanlaajuisesti, ja suhdannesyklin käsite tunnistettiin tilanteeseen.
Maailmanmarkkinaolosuhteille on ominaista laajat, tehokkaat, rakenteelliset indikaattorit; kansainvälisen kaupan voimakkuuden indikaattorit sekä indikaattorit ulkomaisen taloudellisen toiminnan tehokkuudesta. Mikrotaloudellisessa lähestymistavassa puolestaan voidaan erottaa tietyt indikaattoriryhmät, joita yhdistävät pääasiassa teollisuus ja jotka ominaistivat erilliset markkinat.
Tämän lähestymistavan puitteissa vaihtelu olosuhteissa yksittäisissä kaupankäynnin olosuhteissa oli yksilöllinen, jaksojärjestelmä karakterisoi yleistä taloudellista tilannetta.
Nykyaikaisten kirjallisten lähteiden analyysi osoittaa olemassa olevien lähestymistapojen epäselvyyttä "markkinaolosuhteiden" käsitteen ymmärrettävyydestä. Tutkiessaan lähestymistapoja tämän käsitteen olemuksen määrittämiseksi kävi ilmi, että useimmat tutkijat luonnehtivat sitä yhdistelmänä tiettyjä tekijöitä (olosuhteet, indikaattorit, elementit), jotka heijastavat markkinoiden tilannetta. Samanaikaisesti yksittäiset kirjoittajat korostavat myös tiettyjen tekijöiden välisen suhteen olemassaoloa, koska tietyn tekijän vaikutuksen suuruus lopulliseen tilanteeseen voi vaihdella riippuen sen vuorovaikutuksesta muiden kanssa.
Kun määritellään luettelo indikaattoreista, jotka ovat osa taloudellisen markkinoinnin indikaattoreita, yksi tutkijaryhmä rajoittuu merkkeihin, jotka kuvaavat tarjonnan ja kysynnän suhdetta, kun taas toiset sisältävät myös kilpailun ja hintojen indikaattoreita tai määrittävät markkinaolosuhteet alkuperäalueittain (taloudelliset, poliittiset, sosiaaliset jne.) . s.).
Markkina-analyysimenetelmät
Markkina-analyysin päämenetelmät ovat vertailu, visuaaliset-graafiset menetelmät ja tasapainotusmenetelmät. Markkinointi-analyysissä käytetään eniten vertailua, jossa verrataan markkinaolosuhteita ennustettuihin. Tämä menetelmä on yleisin, koska sen avulla on mahdollista vertailla ilmiöitä ja arvioida niissä tapahtuvia muutoksia. Vertailun tulos on laskettu raportointikauden ja vertailukauden indikaattorien suhteelliset ja absoluuttiset poikkeamat (dynamiikka). Vertailumenetelmä antaa sinun ajoissa määrittää riskitaso yrityksen kehittämisstrategian myöhemmälle suunnittelulle ja kehittämiselle.
Tätä menetelmää on suositeltavaa käyttää segmentoimalla markkinoita, tutkimalla markkinoita tuotetyyppien, niiden valikoiman, laadun jne. Perusteella. Markkina-analyysissä annetaan riippumaton merkitys visuaalisille-graafisille menetelmille, joita käytetään visuaalisesti heijastamaan markkinointitutkimuksen tuloksia.Yleensä nämä menetelmät pelkistetään kuvaajien ja taulukoiden muodostamiseen, joskus niiden sijasta käytetään piirakka-, sektori-, kaistale- ja kiharakaavioita. Nämä työkalut elävässä ja houkuttelevassa muodossa kuvaavat yksittäisten indikaattorien välistä suhdetta ja paljastavat niiden rakenteen visuaaliseen vertailuun.
Markkinoiden taloudelliseen ja matemaattiseen markkinointianalyysimenetelmään sisältyy yleisiä matemaattisia menetelmiä taloudellisten indikaattorien laskemiseksi ja matemaattinen mallintaminen. Yleisissä matemaattisissa menetelmissä on suuri merkitys riskinarviointimenetelmillä, kaupallisilla ja taloudellisilla laskelmilla markkinatutkimuksia varten. Yksi markkinointitutkimuksen tärkeistä menetelmistä on matemaattinen mallintaminen. Matemaattinen malli on matemaattisten kaavojen, epäsäännöllisyyksien tai yhtälöiden järjestelmä, joka kuvaa riittävästi esineelle ominaisia ilmiöitä ja prosesseja.
On myös suositeltavaa käyttää markkinointitutkimuksessa markkinoiden sekä taloudellisia ja tilastollisia menetelmiä, joilla määritetään rakenneindikaattorit aikasarjojen käsittelyyn ja tutkimiseen. Ne sisältävät korrelaatio- ja regressioanalyysi dynamiikan sarja, indeksimenetelmä, tilanteen dynamiikan analyysi, keskiarvojen menetelmä, ajanvaihtelujen analyysi sekä ryhmä heuristisia menetelmiä. Nykypäivän melko vaikeana aikana yhä useammat asiantuntijat kääntyvät korrelaatio- ja regressiovaihtoehtoon, koska sen avulla voit tunnistaa eri tekijöiden vaikutukset esimerkiksi yrityksen markkinaosuuteen, tuotantokustannuksiin, liiketoimintariskeihin ja vastaaviin.
Konjunktioindikaattorit
On syytä huomata, että analysointia ja ennustamista monimutkaistaa se, että markkinoiden tilaa kuvaavat indikaattorit ovat jonkin verran ehdollisia ja suhteellisia määritettäessä yksittäisten markkinoita muodostavien tekijöiden vaikutusta. Yksittäisiä tietoja käytettäessä on pidettävä mielessä, että osa niistä heijastaa suoraan markkinaolosuhteiden muutoksia.
Muita indikaattoreita voidaan käyttää epäsuorana todisteena kehittyvien prosessien tai suuntausten olemassaolosta. Tämä voi liittyä tutkimuksen kohteena olevien markkinoiden kilpailua koskeviin tietoihin, sen suuntauksiin, monopolistumisen tasoon jne. Monet tutkijat noudattavat tätä mielipidettä, vaikka heillä on erilainen lähestymistapa indikaattorien muodostamiseen. Joten F. Piskoppelin mukaan ennusteiden ja analyysien markkinaolosuhteissa tulisi olla tuotannon indikaattoreita (teollisuus, rakentaminen, maatalous, liikenne), hyödykkeiden ja rahan liikettä sekä kulutusta. On tarpeen kiinnittää huomiota siihen, että yleisten tietojen lisäksi olisi oltava erillisiä, joissa otetaan huomioon tiettyjen toimialojen kehityksen erityispiirteet.
S. V. Skibinsky väittää konjunktuurin tuotemarkkinat voidaan luonnehtia käyttämällä indikaattoreita, kuten väestön kassatuotot, heidän menojen rakenne, tavaroiden ostomäärä fyysisesti ja arvona, hintasuhde, varaston rakenne ja määrä jne.
F. M. Levshin määrittelee tutkimusindikaattorit "välineeksi markkinoiden muutosten kvantitatiiviselle arvioinnille eri tekijöiden vaikutuksen alaisena". Tässä kirjailija tunnistaa markkinaolosuhteiden tasot, ja se koostuu kuudesta indikaattoriryhmästä: ulkomaankauppa; kotimaan liikevaihto; teollinen tuotanto; käyttöomaisuuteen tehtävien sijoitusten dynamiikka; tilauksen; raha-ala.
Muu mielipide indikaattorien suhteen on D. I. Kostyukhin. Hän tunnistaa materiaalituotannon, pallohyödykkeen vaihdon ja kulutuksen, rahatalon kehitys- ja tilan indikaattorit. Joten erityisesti V. R. Kucherenko ja V. A. Karpov erottavat tällaiset tilavuusryhmät taloudelliset indikaattorit joille on ominaista markkinaolosuhteet: markkinoiden tarjonta; markkinoiden kysyntä; markkinoiden oikeasuhteisuus; markkinoiden kehityksen dynamiikka; liiketoiminta; kaupallinen riski. Ehdotettu järjestelmä sisältää tärkeimmät käytetyt tiedot, joita voidaan käyttää markkinatutkimuksissa, ja se on tarpeen murtumien ajankohtien ja markkinoiden kehitysnäkymien määrittämiseksi, toisin sanoen ennustettavaksi markkinaolosuhteiden muutoksia. Tietokannan on täytettävä tietyt vaatimukset:
- on järjestetty tietokantarakenne;
- päivitä tietokanta tarvittavalla taajuudella;
- on vakiintunut analyyttinen markkinointijärjestelmä.
Analyyttisen järjestelmän rakenteen tulisi sisältää mallipankki ja tilastopankki.
Markkinatutkimus
Markkinatutkimus on tällä hetkellä mahdotonta ilman erikoistuneiden työasemien ja tietokoneiden käyttöä, koska tähän työhön liittyy paljon tietoja, joiden sisäinen rakenne on usein melko monimutkainen. Lisäksi markkinaolosuhteiden analysointi vaatii työläiden laskelmien ja graafisten rakenteiden toteuttamista. Tällä hetkellä käytettävissä on melko tehokkaita ohjelmistokehityksiä, joiden avulla voit nopeasti käsitellä ja käyttää markkinatietoja hallintapäätösten tekemiseen. Yleisin ja käytetty on Microsoft Excel. Sen tärkein etu on monimutkaisuus ja monien laskentatoimintojen yhdistelmä, graafisten rakenteiden mahdollisuus.
Tietokoneiden käyttö markkinatutkimuksissa on mahdollista seuraavissa olosuhteissa:
- tietokannan luominen;
- markkinatietojen tilastollinen käsittely;
- graafinen tulkinta tilanteen dynamiikan suuntauksista;
- markkinoiden indikaattorien dynaamisten sarjojen rakentaminen
- liiketoiminta-aallon rakentaminen ja suuntausten kehityksen ennustaminen.
Se on Microsoft Excel -ohjelma, joka on universaali markkinatutkimuksen suorittamiseen. Lisäksi ohjelmistotuotteita, kuten Microsoft Access, Foxpro ja muut, voidaan käyttää tietokantojen luomiseen yritystietojen käsittelemistä varten.
Tekijäseuranta
Toinen vaihe, jossa markkinaolosuhteiden arviointi on siihen vaikuttavien tekijöiden seurantaa. Koska rakenteelliset elementit tunnistettiin tällaisen analyysin aikana, tekijöiden seuranta määrittelee niiden vaikutuksen näihin elementteihin. Tilanteeseen vaikuttavat tekijät voidaan jakaa makro- ja mikrofaktoriin.
Makrotekijöitä ovat kansantulot, netto kansalliset tulot, tuotantomittarit toimialaryhmittäin, hyödykkeiden liikevaihdon indikaattorit (sisäinen ja ulkoinen), kulutusindikaattorit jne. Yksittäisten markkinoiden taloudellista kehitystä kuvaavat indikaattorit ovat mikrofaktorien indikaattoreita - indikaattoreita tuotannosta ja tuotteiden kulutuksesta markkinoilla , uusien tuotantolaitosten käyttöönotto jne.
Markkinoiden ennustaminen
Markkinatutkimuksen analyysin viimeinen vaihe on menetelmien valinta, kehittäminen ja ennustaminen. Tavoitteena on määrittää todennäköisyyslaskelmat markkinoinnin tilasta tulevaisuudessa. Ennustamisen katsotaan olevan tutkimuksen tulosta. Juuri se antaa yrityksille mahdollisuuden varautua etukäteen markkinoilla mahdollisesti tapahtuviin muutoksiin, ottaa huomioon niiden positiiviset vaikutukset ja kielteiset seuraukset ja puuttua mahdollisuuksien mukaan sen kehittämiseen ja hallita sitä. Metodologisten lähestymistapojen suhteen tutkijat lähestyivät markkinoiden ennustamisen ongelmia eri tavoin. Joten esimerkiksi F. G. Piskoppel uskoi, että analyysi on konjunktuuriennusteen perusta. Hän muotoili vaatimukset ja karakterisoi indikaattorit, tiivistäen menetelmät.
D. I.: n mukaanKostyukhina, suuret ja keskisuuret yritykset ovat kiinnostuneita tietämään teollisuusmarkkinoiden kehitysnäkymiä, joten siihen liittyy systemaattinen pitkän ja lyhyen aikavälin analyysi. Markkinaolosuhteiden tutkimuksen nykyisessä vaiheessa ennusteiden osa itsenäisenä markkinatutkimuksen rakenneyksikkönä on huomattava. Joten V. A. Karpov ja V. R. Kucherenko tekivät ennusteita työnsä nimissä, joten markkinaolosuhteiden tutkimuksessa korostetaan ennusteiden merkitystä.
Ennustemenetelmät
Tärkeää on ennustusmenetelmän valinta. Asiantuntijoiden mukaan niitä on talouskirjallisuudessa yli 150, vaikka tosiasiallisesti käytetäänkin 15-20. Koko menetelmäkokonaisuus niiden virallisuusasteen mukaan voidaan jakaa kahteen ryhmään:
- Heuristinen (subjektiivinen, intuitiivinen, asiantuntija) - jonka ydin on, että ennusteen muotoilussa käytettyjä lähestymistapoja ei ole esitetty selkeässä muodossa ja ne ovat erottamattomia henkilöstä.
- Formalisoitu (taloudellinen-matemaattinen, objektiivinen) - jossa ennusteiden lähestymistavat on ilmaistu selkeästi ja muut ihmiset voivat suorittaa ne, jotka sitten tulevat samaan ennusteeseen.
Heuristisiin menetelmiin kuuluvat ”komission” menetelmä, “Delphi” menetelmä, haastattelumenetelmä, käsikirjoitusmenetelmä jne.
Formalisoitu (taloudellinen-matemaattinen) sisältää ekstrapoloinnin ja taloudellisen mallinnuksen. Ekstrapolointimenetelmät perustuvat hypoteesiin olemassa olevien suhteiden säilyttämisestä ja niiden jakautumisesta ennustetun ajan kuluessa, ja taloudellisen mallintamisen menetelmiin sisältyy mallien luominen markkinoiden olosuhteita määrittelevien eri tekijöiden vuorovaikutukselle. Taloudellisia ja matemaattisia malleja, joita voidaan käyttää markkinoiden markkinointianalyysissä, ovat deterministiset mallit sekä stokastiset mallit, jotka sallivat satunnaisten toimien vaikutuksen tutkittaviin tietoihin.
johtopäätös
Markkinoinnin markkinointianalyysi mahdollistaa menestyvän yrittäjyyden varmistamisen. Se koostuu tietojen keruusta, systemaatiosta ja kaikkien tietyn tuotteen markkinoita koskevien tietojen rekisteröinnistä. Markkinaolosuhteet mahdollistavat todellisten ja potentiaalisten kuluttajien, heidän ostovoimansa sekä markkinoiden tärkeimpien suuntausten ja rakenteiden tunnistamisen. Analyysin tulos on markkinaennusteiden kehitys.
