Marginaali on yksi tärkeimmistä hinnoittelutekijät. Asiantuntijat käyttävät tätä käsitettä usein kaikilla talouden aloilla. Marginaalin avulla voit arvioida kannattavuusindikaattoreita, vaikka se on suhteellinen arvo. Liiketoiminta-alueesta riippuen tällä konseptilla on omat erityispiirteensä.
Marginaalin laskenta
Marginaali on erotus tuotteen kustannusten ja sen hinnan välillä, jolla se myydään. Tällaisten laskelmien ansiosta on mahdollista seurata kaupallisen toiminnan tehokkuutta ja tarkemmin, miten yritys muuntaa tulot voittoiksi.
Marginaaliarvo lasketaan prosentteina tietyn kaavan mukaan:
Voitto / Tulot × 100% = Marginaali.
Katsotaanpa tätä kaavaa esimerkillä. Oletetaan, että yrityksen marginaali on 25%. Toisin sanoen, jokaisesta tulon ruplasta yhtiö saa 25 kopion voittoa. 75 kopio on kustannus.
Bruttokate
Yrityksen kannattavuuden arvioimiseksi analyytikot keskittyvät bruttokateprosentin (bruttokate) arvoon. Arvioitaessa yrityksen tulosta bruttokate on ensisijainen indikaattori. Tätä varten on tarpeen vähentää sen valmistuskustannukset tuotteen tulomäärästä.
Bruttokateprosentti ei anna kuvan yrityksen yleisestä taloudellisesta tilanteesta eikä anna mahdollisuutta analysoida sen toiminnan erityisnäkökohtia. Tätä indikaattoria pidetään analyyttisenä, mutta sen avulla voit arvioida yrityksen tehokkuutta. Mutta samaan aikaan myyntikate voidaan laskea vähintään yhtä tärkeille indikaattoreille yritykselle. Ensinnäkin taloustieteilijät kiinnittävät heihin huomiota.
Bruttokatekerroin ottaa huomioon myös yrityksen työntekijöiden tuotteiden tai palveluiden tuotannon. Toisin sanoen nuo työhön perustuvat toimet.
On myös tärkeää, että bruttokatteen kaava ottaa huomioon myös tulot, jotka eivät ole seurausta palvelujen tarjoamisesta tai tavaroiden myynnistä. Puhumme ei-toiminnallisista tuloista, jotka ovat seurausta:
- sellaisten palvelujen tarjoaminen, jotka eivät liity teollisuuteen;
- asumis- ja kunnallispalvelut;
- velkojen poisto.
Jos myyntikate on laskettu oikein, voit selvittää yrityksen nettotuloksen.
Taloustieteilijät kiinnittävät huomiota myös voittomarginaaliin, joka osoittaa indikaattorit myynnin tuotto. Voittomarginaali on voitto yrityksen koko pääomasta tai tuloista. Se lasketaan prosentteina.
On olemassa sellainen asia kuin keskimääräinen myyntikate. Tässä tapauksessa otetaan huomioon hinnan ja keskimääräisen kulujen välinen erotus. Siten on mahdollista määrittää, kuinka paljon voittoa yksi tavarayksikkö tuottaa ja kuinka se kattaa kiinteät kustannukset.
Bruttokateprosentti on osa voittoa koskevasta marginaalitulosta tai yksittäisen tuotteen osalta se on osa tavaroiden hinnan tuloista.
Bruttokateprosentin laskeminen
laskea marginaalitulot voit ottaa kaiken muuttuvat kustannukset mukaan lukien yleiskustannukset, tuotannon määrästä riippuen, yrityksen tuotoista.
Bruttokate = bruttovoitto / liikevaihto.
Euroopan puolesta
Bruttokate Euroopassa lasketaan prosentteina ja koostuu myyntituloista. Tässä otetaan huomioon vain tulot, jotka yritys saa heti tuotantokustannusten jälkeen.
Venäjän ja Euroopan kirjanpitojärjestelmien välinen ero on vain se, että bruttokateprosentti ymmärretään tulokseksi ja toisessa lasketaan määritellyn kaavan mukaan.
Yritykset luokitellaan myyntikate mukaan. Jos se on yli 40%, yrityksellä on pitkäaikainen kilpailuetu. Jos bruttovoiton arvo on välillä 20–40%, kilpailuetu on epävakaa.Jos arvo on alle 20%, yrityksellä ei ole kilpailuetua.
Kuten tilastot osoittavat, kilpailuetua menettävän yrityksen myyntikate pienenee kauan ennen kuin myynti vähenee. Siksi myyntikatteen seuranta auttaa sinua tunnistamaan ongelmat etukäteen ja korjaamaan ne.
Tietenkin on tilanteita, joissa yritys ei tuota voittoa korkealla myyntikatella. Tässä tapauksessa kilpailuetu on poissuljettu. Ongelmat voivat olla seuraavien kalliita:
- velanhoito;
- uusien tuotteiden kehittäminen;
- liiketoiminnan yleiset tarpeet.
Jos ainakin yksi yllä mainituista menoluokista on liian suuri, bruttovoitto voidaan vähentää nollaan ja heikentää yrityksen taloudellista tilaa.
