Korvaavat tai vaihdettavat tavarat ovat (tarkastelemme esimerkkejä) tavaroita, joilla on samankaltaisten ominaisuuksien, saman laajuuden vuoksi kyky korvata toisiaan markkinoilla ja jotka vastaavat kuluttajien yhtenäisiä tarpeita.
Myös korvikkeet voivat olla:
- edut (elokuvateatteri, teatteri, huvipuisto jne.);
- luonnonvarat (öljy, kaasu, hiili jne.);
- palvelut (kuntosali, kuntosali jne.).
Itse asiassa kaikki tuotteet tai tuotteet voidaan korvata muilla. Tämä on erityisen voimakasta tänään. Kilpailu markkinoilla on valtavaa, korvaavia tuotteita on paljon. Vaihdettavuuden käsitettä ei todennäköisesti ole olemassa alijäämän aikoina.
Vaihdettavuus on jaettu:
- Absoluuttinen tai, kuten sitä myös kutsutaan, täydellinen. Tämä on tuote / palvelu, joka voi korvata muut tavarat / palvelut kokonaan. Esimerkiksi huoneen lämmityksessä polttopuut voivat korvata hiilen kokonaan. Jos joku osti punaisen ruusun, keltaisen ostaminen ei ole välttämätöntä.
- Suhteellinen vaihdettavuus. Nämä ovat tavaroita / palveluita, jotka ovat vaihtoehto ja jotka eivät aiheuta tarvetta käyttää niitä samanaikaisesti. Esimerkiksi kaakao korvaa kahvijuoman aamiaiseksi. Tai jos meillä on lippuja sirkukseen, emme voi mennä keilaamaan.
Mikä rooli vaihdettavien tavaroiden kysynnällä on?
Todellisessa elämässä tavarat korvataan suhteellisesti vastavuoroisesti. Absoluuttinen on paljon vähemmän yleistä. Kaupassa tuotteen hinta riippuu sen kysynnästä. Jos yksi korvike pystyy korvaamaan toisen, niin toisen hinnan ja toisen kysynnän välille luodaan suora suhteellinen suhde. Esimerkiksi käymisen paistetun maidon kustannusten lasku johtaa aina kefirin kysynnän laskuun. Ja hiilen hinnan nousu lisää polttopuun kysyntää.
Mikä määrittää vaihdettavien tuotteiden kysynnän?
Yhdellä korvikkeesta voi olla vähemmän kysyntää sen huonon laadun vuoksi. Tai päinvastoin, olla kysyntää väestön alhaisen tulotason vuoksi. Ihmiset, joilla ei ole keinoja nahkaa, ostavat heikkolaatuisia halpoja kenkiä. Tästä seuraa, että tiettyjen tuotteiden kysyntä riippuu väestön ostovoimasta.
Korvaavat vaihtoehdot
Vaihdettaville tavaroille on ominaista seuraavat parametrit:
- tarkoitukseen;
- soveltamisala;
- laadun kuvaus;
- tekniset parametrit;
- hinta.
Itse asiassa kuluttajalla ei ole väliä mitä tuotetta tai palvelutyyppiä suositaan, jos ne ovat vaihdettavissa. Siksi tuotteen ostamisvalinta määrää sen hinnan ja laadun yhdistelmän sekä kuluttajien tulotason.
Kilpailun käsite
On jo sanottu, että monilla tuotteilla on vaihtoehto sille. On olemassa sellainen asia kuin kilpailu.
Kilpailu on tilanne tavaroiden tai palveluiden markkinoilla, joissa suurin osa valmistajista edustaa samanlaisia kauppatavaroita kuluttajille.
Vaihdettavat tavarat kilpailevat keskenään markkinoilla, koska erotetut tavarat (samanlaiset, mutta eivät analogiset) korvaavien tuotteiden kanssa (vaihdettavat) ja korvaavat tavarat keskenään.
Kilpailun syyt
Syyt vaihdettavien tavaroiden kilpailuun eriytettyjen tavaroiden kanssa:
- Korvikkeet pidetään hintaluokassa. Jos muiden kauppatavaroiden hinnat ovat huomattavasti korkeampia kuin vaihdettavat, niiden myyntikyky laskee minimiin, mikä ei ole kannattavaa sekä valmistajalle että myyjälle.
- Korvaavat tuotteet voivat tarjota ostajalle korkeamman hinta-laatusuhteen kuin eriytetyt tavarat.
- Varajäsenet tuottavat voittoa tuottajille ei korkealla hinnalla, vaan korkealla myyntivaihdolla.
Vaihdettavat tavarat kilpailevat keskenään, ja kilpailu on yhä kovaa.
Vaihdettavien tavaroiden keskinäisen kilpailun syyt markkinoilla ovat pyrkimys nostaa niiden tasoa markkinoilla kaikin mahdollisin tavoin, hankkia niin monta tämän tyyppisen tuotteen kuluttajaa. Korvaavien tuotteiden kysynnän lisäämiseksi valmistajien on turvauduttava mainoskustannusten nousuun ja jopa parannettavakseen tuotteen laatu.
Yksi tärkeistä syistä korvaavien tuotteiden kilpailemiseen keskenään on laaja valikoima tuotavia tavaroita vaihdettavien tavaroiden markkinoilta. Tuontituotteilla on suuri kysyntä ostajien keskuudessa, ennemminkin ulkomaisen valmistajan, vaan niiden ominaisuuksien vuoksi. Usein sen laatu on korkeampi ja hinta on yhtä suuri kuin kotimaiset tuotteet.
Korkeammalla hinnalla tuodut vaihdettavat tavarat houkuttelevat kuluttajia, joilla on suurempi ostovoima uuden ilmeen ja maineen ansiosta. Jos ulkomaiset tavarat ovat halvempia kuin kotimaiset tuotteet, joilla on sama hinta- ja laatutaso, niin ne ovat kysyttyjä myös alhaisen tulotason ostajien keskuudessa. Toisin kuin tämä tosiasia, laaja valikoima vaihdettavia tavaroita markkinoilla edellyttää niiden hintojen tasaamista.
Sama hinta korvaaville tuotteille
Mikä määrää korvikkeiden hinnan? Vahva kilpailu on hintakilpailun syy. Tämä selittää siinä, että tietyllä vaihdettavien tavaroiden ryhmällä on samat hinnat, silloin erotettavissa pienessä määrin. Eli vaihdettavilla tavaroilla on sama hinta. Toimittajien ja siten myyjien ei myöskään ole mahdollista arvioida korvaavaa tuotetta kilpailijoita korkeampana, jos tämä tuote on helposti pilaantuva.
Kotimaisille tuotteille ulkomailta tuotujen korvaavien tuotteiden läsnäolo markkinoilla lisää kilpailua. Jos valtio ei käytä säätelyn vivuja, kotimaisten tuotteiden kysyntä voi vähentyä voimakkaasti. Ostovalinnalla on tärkeä rooli tavaroiden kysynnässä. Siksi kotimaisten valmistajien on erittäin tärkeää ottaa huomioon asiakkaiden maut ja parantaa tavaroiden laatua, jotta tuodut korvikkeet eivät voisi olla vahvoja kilpailijoita korvikkeiden markkinoilla.
Joten vaihdettavat tavarat ovat tavaroita, tuotteita ja palveluita, jotka kilpailevat keskenään markkinoilla. He asettavat saman hinnan ja suunnilleen saman tason kuluttajakysynnän.
