Tuotetta ostettaessa emme usein ajattele, miksi suosimme tietyn tyyppistä tuotetta. Mutta hyvin harkittu markkinointiliike on tietoinen päätös. Tavaroiden luokittelu auttaa suuresti tavaroiden myynninedistämisessä. Vaikka ostajat eivät ajattelekaan sitä. Kuten käytäntö osoittaa, asiakkaat ilmaisevat joukon vaatimuksia ennen kuin ostavat mitään. Siksi valmistajat pakottavat pysymään markkinoilla seuraamaan asiakkaiden toiveita. Jos he tarjoavat juuri tarvitsemansa, he jatkavat myyntiä. Tässä tapauksessa on parasta pystyä ennustamaan asiakkaiden toiveet. Tässä tapauksessa se osoittautuu myyvän todella laajamittaista. Mutta kuinka asettaa järjestelmälle erilaisia tarjouksia? Tämä on tavaroiden luokittelu. Sen avulla voit jäsentää erilaisia moderneja tarjouksia.
Jotta tuote voidaan myydä, sen on oltava kysyntää. Ostaja, jolle tarjous aiotaan, valitaan etukäteen. Mutta kuinka saada numero kiinnostumaan tästä tuotetyyppi asiakkaat vain kasvoivat? Markkinoijat työskentelevät aktiivisesti tämän parissa ja keksivät jatkuvasti uusia ehdotuksia. Loppujen lopuksi vain mielenkiintoinen tuote kuluttajalle kestää merkittävän kilpailun.
Erottelu toimintaehdoin
Tavaroiden luokittelu erottaa ne käyttöajasta riippuen. Tällainen jakautuminen näkyy suurissa supermarketissa. Pysyviä tavaroita myyvissä osastoissa lämpötila on alhaisempi kuin vaatteiden ja laitteiden myynnissä.
Jokainen nykyaikainen ihminen tietää, että on olemassa tuotteita, joilla on pitkä ja lyhyt käyttöaika. Ensimmäisiä ovat tekniikan tuotteet, elektroniikka, huonekalut. Näitä tuotteita ostetaan yleensä pitkään. Siksi asiakkaat valitsevat ne huolellisesti. Tietenkin on tietty joukko, joka suosii yksinomaan uusia tuotteita. Eli kun malli on vanhentunut, se korvataan turvallisesti uudella.
Ja toinen sisältää tuotteet, jotka on suunniteltu yhdelle tai useammalle käyttöjaksolle. Se voi olla kulutustarvikkeita, elintarvikkeita, palveluita. Tällaisilla tuotteilla on taipumus loppua. Siksi heidän läsnäoloaan on seurattava ja täydennettävä jatkuvasti. Jos ihmiset eivät voi kuvitella itseään ilman vastaavia tuotteita, heistä tulee säännöllisiä asiakkaita. Jokainen yritys on sitoutunut tarjoamaan houkuttelevimman tarjouksen. Itse asiassa vain tässä tapauksessa asiakkaat valitsevat sen riittävän pitkäksi ajaksi.
Kuluttajatapojen luokittelu
Tällainen tavaroiden luokittelu on yleisintä. Toteutus todellakin riippuu henkilökohtaisista mieltymyksistä. Sitä edustaa useita ryhmiä. Yksi niistä on kulutustavarat. Tällaisille tuotteille on ominaista korkea myyntitaso lyhyessä ajassa. Niitä ovat kirjeenvaihto, henkilökohtaiset hygieniatuotteet ja leipomotuotteet. Nämä tuotteet on jaettu kahteen ryhmään:
- Impulssi-osto (asiakas päättää heti päätöksen hankinnasta, perustason saatavuuden perusteella).
- Mukana olevat tavarat (nämä ovat passiivisen kysynnän elementtejä, joihin ei vedota etukäteen). Niihin kuuluvat vakuutus- ja hautauspalvelut.
Mukana ovat myös erityiskysynnän kohteet. Ne vastaavat "brändin" käsitettä. Tällaisilla tuotteilla on todellakin joukko erityisiä ominaisuuksia.Kanta-asiakkaat mieluummin erityisiä henkilöitä tavaroiden laatu. Tällaiset tuotteet voivat olla niin tyylikkäitä ja ainutlaatuisia, että asiakkaat ovat halukkaita käyttämään niihin ylimääräistä rahaa ja aikaa. Tavaralajitelman luokittelulla erotetaan tämä ryhmä tuotteista, joille on ominaista erityiset ja vakioominaisuudet.
Jotkut tuotteet on valittava etukäteen. Ennen ostamista asiakkaat vertaavat samanlaisia kilpailevia positioita. Samanlainen lähestymistapa noudatetaan hankkiessaan tuotteita, jotka valitaan vertaamalla laatua ja hintaa. Se voi olla autoja, matkapuhelimia, kodinkoneita.
On hätätuotteita, joiden kysyntä ilmenee tiettynä ajankohtana ja erityisessä paikassa. Näitä ovat sadetakit, suojavälineet ja lumilingot.
Tyydytettyjen tarpeiden määrän mukaan
Tuoteluokitus jakaa tuotteet myös sen mukaan, kuinka monta käyttöä on olemassa. Kuten tiedät, kuluttajat yleensä tekevät oston tutustuttuaan ensin tuotteiden ominaisuuksiin. Kun valitset kahden saman hintaisen puhelimen välillä, suosimme yleensä mallia, joka on varustettu suurella määrällä toimintoja. Vaikka kuluttaja taipumus käyttää tietyn tuotemerkin tuotteita, kuluttaja valitsee usein mieluummin tuotteen. Tämä tapahtuu jopa korkeammilla kustannuksilla ja vähemmän haluttuja toimintoja.
Joka tapauksessa tuotteita on ostettu yhden hyödyllisen laadun takia. Ne ovat tölkkien avaajia, akkuja, kenkälusikoita, ruokailuvälineitä, neuloja, neulontavälineitä ja muuta.
Monitoimilaitteilla on useita hyödyllisiä ominaisuuksia. Se voi olla sveitsiläisiä veitsiä, crock-potteja, muistikirjoja. Tavararyhmät, joiden luokittelu on esitetty artikkelissa, yksinkertaistavat huomattavasti työtä niiden kanssa kauppakeskuksissa, erikoisliikkeissä ja supermarketeissa.
Erottelu kauden mukaan
Kausiluonteisuudella on myös merkitys tavaroiden luokittelussa. Sen mukaisesti tuotteet jaetaan seuraaviin tyyppeihin:
- Kulutustavarat (esitetty kuluttajakori keskivertokuluttaja). Nämä ovat tuotteita, joita on vaikea hallita ilman. Ensinnäkin tällaisia tuotteita edustaa tuotelinja.
- Kausituotteet ovat vaatteita tai tuotteita, joita käytetään tietyllä ajanjaksolla. Mukana ovat myös autonrenkaat, sähköhuovat, kumiset lämmityspatjat, inhalaattorit ja paljon muuta.
- Eniten myydyt tuotteet. Niille on ominaista kysynnän voimakas heilahtelu vähimmäisajanjaksona. Näitä tuotteita edustavat pääsiäisen ja uudenvuoden sarjat, lomakortit, siemenet.
Tämä laatu liittyy tosiasiaan, että kesällä kaupoista et yleensä löydä takkeja, lyhyitä turkista ja edes lämpimiä sukkahousuja. Sesonkiajan ulkopuolella tällaisten tavaroiden kustannukset laskevat huomattavasti. Tämän tyyppiset tuotteet poistetaan kokonaan ikkunoista. Ennen kauden alkamista se paljastetaan jälleen, mutta melko korkein hinnoin. Huipun jälkeen hinta laskee jälleen. Tämä johtuu alhaisemmasta kysynnästä.
Mielenkiintoista on myös se, että makkaraa myydään hiukan paremmin viileänä vuodenaikana. Ihmiset mieluummin ravitsevampaa ruokaa, kun he tarvitsevat enemmän energiaa. Kesällä vihannekset ja hedelmät myyvät paremmin.
Tavarat ostetaan myös seksuaalisten ominaisuuksien mukaisesti. Ja tämä ei koske selkeää eroa vauvojen ja mekkojen välillä. Naiset mieluummin kevyempiä ruokia. Näitä ovat hedelmät, vihannekset, juustot, siipikarja. Miehet mieluummin reilun sukupuolen näkökulmasta enemmän kaloreita ja haitallisia ruokia.
Markkinoista riippuen
Markkinat korostavat myös tavaroiden perusluokitusta.Samanlainen jako korostaa kotimaisten tuottajien tavaroita. Loppujen lopuksi maasta vientiin suuntautuvat tuotteet ovat myös erittäin tärkeitä. Lisäksi erota muista maista toimitetut tavarat. Luokittelu on seuraava:
- Kotimaan tavarat ovat pääosin kotimarkkinoita. Ne myönnetään pääasiassa saman maan kansalaisille.
- Vievät tavarat on tarkoitettu myytäväksi ulkomaille. Siksi se on täysin ulkomaisten standardien mukainen.
- Tuontitavaroita ovat ne, jotka tuodaan ulkomailta. Tämän tuotteen kustannukset ovat melko korkeat, mikä liittyy lisäverotukseen. Tuodut tavarat ovat kysyttyjä ihmisten keskuudessa, jotka tyydyttävät oman uteliaisuutensa. Niitä pitävät myös ne, jotka haluavat kohtella itseään ulkomaisilla nautinnoilla.
Uutuuden luonteesta
Kulutustavaroiden luokittelu on melko monitahoinen ilmiö. Uuden tuotteen ilmestyminen markkinoille liittyy aina sen lisääntyneeseen suosioon. Tämä liittyy usein vakiintuneeseen mielipiteeseen, että mikä tahansa uusi tuote on parempi kuin sama tuote minkä tahansa ajanjakson jälkeen. Itse asiassa valmistajat pystyvät muuttamaan tuotteen ominaisuuksia säilyttääkseen tuotteen arvon laajalle levinneiden hintojen noustessa.
Uuden tuotteen mainostamista helpottaa yleensä hyvä mainonta, jota ilman asiakkaat eivät voisi tietää tuotteista. Tavaroiden hyödykeluokittelu perustuu tietoon myytyjen tuotteiden erityispiirteistä. Käytettävissä oleva tieto viittaa siihen, että päivitetyllä tuotteella voi olla myös kysyntää. Näyttää siltä, että lisäät joitain tämän tuotteen ominaisuuksia sekä parannat suorituskykyä. Tämä tehdään kuluttajien kysyntää koskevan tutkimuksen perusteella.
Voi olla melko vaikeaa selviytyä henkilökohtaisista mieltymyksistäsi ja kieltää itseltään suositun tuotteen, jonka on valmistanut kuuluisa tuotemerkki. Lisäksi kuluttaja tietää selvästi, mikä on tavaroiden laatu. Luokitus antaa asiakkaan halun tällaiseen tuotevalikoimaan kuten Coca-Cola, Kinder Chocolate, Nutella. Yleensä tällaisten tuotteiden ensimmäinen hankinta johtuu tavallisesta uteliaisuudesta. Mutta tuotteiden maku, jota provosoi tarve ylläpitää tuotemerkkiä, myötävaikuttaa asiakkaiden toistuvaan paluuseen. Kuten tiedät, jos henkilö on käyttänyt saman yrityksen palveluita 7 kertaa, hänestä tulee säännöllinen kuluttaja.
Tavaroiden tarkoitus
Tuotteet voidaan myös luokitella käyttötarkoituksensa mukaan. Seuraavat tuotteet edustavat häntä:
- Sotilaallinen (käytetään vain tarkoituksenmukaisiin tarkoituksiin). Se voi olla aseita, ammuksia, tarvikkeita.
- Siviilituotteet, joita on saatavana laajasti.
- Tavarat, joita varten on kaksi tarkoitusta. Hyvä esimerkki tässä ovat säilykkeet.
Tavaroiden luokittelu markkinoinnissa ei ole ehdotonta. Se vaihtelee tuotteista riippuen. Se vaikuttaa myös asiakkaiden käyttäytymiseen ja asenteeseen.
elintarvikkeet
Tavaroiden kaupallinen luokittelu koostuu tuotteiden yhdistämisestä ryhmiin:
- Leipomo.
- Makeiset.
- Hedelmät ja vihannekset.
- Maito ja voi.
- Viini ja vodka.
- Kalaa.
- Muna.
- Lihaa.
- Tupakkatuotteet.
- Syötävät rasvat.
Ja kaupankäynnissä ruokatuotteet jaetaan päivittäistavaroihin ja gastronomisiin tuotteisiin. Ensimmäisiä voidaan käyttää ruoassa lämpökäsittelyn jälkeen. Ja toinen on syötäväksi tarkoitettuja tuotteita. Näitä ovat savustetut lihat, lihakeittäminen, juustot, alkoholi, maitotuotteet.
Lisätietoja ruokatuotteista
Tämä ryhmä on erittäin laaja. Elintarvikkeiden luokittelu koostuu tuotteiden erottamisesta toisistaan. Tämä tehdään yleisistä oireista riippuen.
Ensinnäkin, tuotevalikoiman luokittelussa erotetaan sellainen ryhmä kuin päivittäistavarakaupat tai viljatuotteet. Näitä ovat jauhot, vilja, pastaa ja leipomotuotteet, viljat. Tällaiset tuotteet ovat pääosin edustettuina päivittäistavaraosastoilla.
Aromituotteet ovat myös erillinen luokka. Näitä ovat juomat (mukaan lukien alkoholijuomat) sekä suola, mausteet, ruokahapot ja tupakkatuotteet. Tämän ryhmän tuotteisiin yhdistyvät voimakas maku ja tuoksu. Tavaratyypit osoittavat myös, että tärkeä ominaisuus on aineet, jotka voivat vaikuttaa keskushermostoon. Näitä tuotteita käytetään parantamaan ruuan makua ja lisäämään ruokahalua. Riittää, että levitä niitä pieninä määrinä.
Syötäviä rasvoja edustavat kasviöljyt, margariini, majoneesi. Eli ne ovat tarpeeksi korkeakalorisia ruokia. Ryhmään kuuluvat myös eläimet ja ruokarasvat. Näille tuotteille on ominaista vitamiinien A, D, E. Elintarvikkeiden luokittelu korostaa lihatuotteita. Niitä edustavat makkarat, savustetut lihat, puolivalmisteet. Tämä tuote on valmistettu siipikarjasta ja eläinlihasta.
Munatuotteet ovat tuotteita, jotka ovat hyvin sulavia. Niiden biologinen arvo on melko korkea. Nämä ovat linnumunat, jauhe, melange.
Kalatuotteita edustavat tuoreet, kuivatut, suolatut, savustetut ja kuivatut kalat, purkituotteet, kaviaari, merenelävät (raput, äyriäiset, merilevä ja muut). Tämän ryhmän tavaroiden luokittelu yhdistää tuotteita, joilla on korkea ravinto- ja biologinen arvo. Lisäksi tämä tuote sisältää useita proteiineja, vitamiineja ja rasvoja.
Tavaroiden luokittelu HS: n mukaan
Tavaroiden luokittelu HS: n mukaan ei ole vähäinen. Se toimii useiden sääntöjen mukaisesti. Nämä asennukset ovat seurausta kansainvälisessä muodossa voimassa olevista säännöksistä. Samanaikaisesti on annettu 6 perussääntöä.
Lauseissa 1-5 määritetään nimikkeet, joissa tavarat luokitellaan. Yksi niistä koostuu 4 merkistä. Nyt Venäjän HS-koodinumerossa on 1244 tällaista hyödyketuotetta. Sääntö nro 6 määrittelee 6 digitaalista alaotsikon merkkiä. Tällainen jäsennys on erittäin kätevä. Se sisältää myös 10 alanimikettä.
FCS: n luokituspäätökset
Tavaroiden tulliluokittelu on tärkeä tekijä. Yhä useammat ulkomaisen taloudellisen toiminnan osallistujat ovat taipuvaisia saamaan alustavan päätöksen tavaroiden rakenteesta. Esitetty suuntaus johtuu HS: n HS-koodien kiistämisestä, jotka tavaranhaltija on ilmoittanut. Lisäksi tulliviranomaisille annettuja nimityksiä ei usein voida hyväksyä ilmoittajan suhteen. Syynä on tarve antaa lupia. Tämä johtuu korkeasta tullimaksusta.
Venäjän federaation tullilaitoksen ja RTU: n hyväksymä alustava tavaroiden luokittelu. Tullilaitosten suorituksen muodostuminen koostuu talousarvioon kerättyjen varojen muodostamisesta. Heidän asema voi olla hyvin erilainen kuin tullitoimipaikan suunta. Suorittaakseen luokittelupäätöspyynnön, FCS ja RTU toimivat yleisten sääntöjen mukaisesti ja kääntyvät HS: n sekä kansainvälisen käytännön suhteen vastaavien tuotteiden rakenteeseen. Tässä tapauksessa ulkomaisen taloudellisen toiminnan osallistujan jättämä hakemus otetaan huomioon. Myös hänen esittämissään asiakirjoissa ja kuvauksessa myytävistä tuotteista on merkitys.
Artikkelissa esitetään tavaroiden perusluokitus. Ne luotiin markkinoiden kasvaessa. Voit voittaa asiakkaiden huomion sinun täytyy luoda mielenkiintoisia tarjouksia. Siksi markkinat kasvavat jatkuvasti. Loppujen lopuksi se on säännöllisesti täynnä uusia tuotteita ja palveluita. Lisäksi nykyisiä ehdotuksia päivitetään kilpailun kestämiseksi. Toisin sanoen valtava määrä tavaroita ja palveluita on rakennettava.
