Riippumatta siitä, millaista yritystä ja millä alueella aiot kehittää, toimittajan valintaperusteet on tiedettävä mahdollisimman tarkasti. Joka tapauksessa ihmiset, jotka toimittavat sinulle raaka-aineita tai erilaisia valmiita tuotteita, riippuvat monessa suhteessa siitä, kuinka menestyvä yrityksesi tulee olemaan. Pari asiaa voidaan tuoda esiin, kuinka tärkeä tämä asia on.
Teurastajaliike
Jos puhumme vasta perustetusta lihakaupasta, pääasialliset toimittajan valintakriteerit auttavat meitä tässä tapauksessa löytämään todella hyvien tavaroiden toimittajan. Riippumatta siitä, kuinka paljon rahaa sijoitit mainontaan ja kuinka laajaan tuotevalikoimaasi, jos et pysty varmistamaan tuotteiden asianmukaista laatua, on epätodennäköistä, että pystyt muuttamaan kertaluonteiset asiakkaat tavallisiksi. Samalla jokainen menestyvä liikemies tietää, että ensinnäkin on pyrittävä erityisesti rakentamaan suuri kanta-asiakaskunta, joten toimittajan valintaperusteet ovat yksi tärkeimmistä, ja heidän on kiinnitettävä huomiota ensin.
Huonekalujen valmistus
Sama esimerkki. Yrität tarjota asiakkaillesi mielenkiintoisimman tuotteen laadun ja hinnan suhteen, mutta et todennäköisesti pysty tuottamaan todella korkealaatuisia ja samalla halpoja huonekaluja, jos et pystynyt oikein määrittelemään toimittajan valintaperusteita ja sinulle toimitetaan heikkolaatuista materiaalia.
Raaka-aineiden tai eri komponenttien toimittajilla on siis valmistusalalla erittäin tärkeä rooli. Tällaisia esimerkkejä on paljon, ja kukin niistä osoittaa selvästi, kuinka tärkeää on oikein ratkaista tämä ongelma oikein. Siksi sinun on tiedettävä tärkeimmät kohdat, joihin sinun tulee kiinnittää huomiota valitessaan vastuullista toimittajaa.
Mistä ja miten etsiä?
Aluksi haluaisin harkita hyödyllisiä vinkkejä päteviltä asiantuntijoilta, jotka tietävät, millaisen suoran toimittajan pitäisi näyttää. Suurin osa kokeneista yrittäjistä, jotka ovat jo pitkään työskennelleet liiketoiminnassaan, noudattavat näitä strategioita.
Ensinnäkin, sinun pitäisi ymmärtää, että erilaisten kriteerien merkitys on erilainen jokaisella erillisellä alalla, mutta yleensä kukin niistä on tärkeä jossain määrin tai toisella, ja lopulta se vaikuttaa yrityksesi menestykseen.
luokka
Ensin on ymmärrettävä, mitkä kategoriat ovat olemassa. Niitä on kolme:
- Suora toimittaja;
- Jälleenmyyjä (niitä löytyy useimmiten);
- Yksinoikeuden toimittaja.
Se toimii tietysti parhaiten suoran toimittajan kanssa, koska tässä tapauksessa sinulle tarjotaan suurin mahdollinen tuotevalikoima sekä houkuttelevimmat hinnat ja erilaiset alennukset. Mutta tässä on joitain vivahteita. Suurimmassa osassa tapauksia tällaiset yritykset työskentelevät suoraan vain riittävän suurien, heidän mielestään, asiakkaiden kanssa, ja lisäksi valmistaja voi työskennellä toisella alueella, maassa tai jopa jollain muulla mantereella, mikä voi huomattavasti vaikeuttaa yhteistyötäsi.
Vakavat yritykset ovat mieluummin työskennelläkseen tuotteidensa yksinoikeudellisten edustajien kautta eri kaupungeissa ja maissa ollakseen mahdollisimman lähellä asiakkaitaan. Tästä syystä monissa tilanteissa on optimaalista käydä sovintoratkaisuja tämän tyyppisten toimittajien kanssa. Tässä tapauksessa saat valmistajalta myös kohtuulliset kustannukset, edulliset ehdot ja laajan valikoiman alennuksia.
Kaikki yrittäjät, jotka ovat juuri avanneet oman yrityksen, eivät voi tehdä sopimusta tällaisten toimittajien kanssa, koska kuten edellä mainittiin, suuret organisaatiot tekevät sovintoa tämän tason toimittajien kanssa. Luultavasti tästä syystä valtaosa yrittäjistä pakotetaan tekemään sopimuksia eri jälleenmyyjien kanssa.
hinta
Kun teet sopimuksen toimittajien kanssa, sinun tulee ohjata sinulle tarjottujen tuotteiden kustannuksia ja valita tarkalleen tarjous, joka antaa sinulle mahdollisuuden saada odotettua voittoa ja antaa samalla asiakkaillesi todella korkealaatuisia tuotteita normaaliin hintaan. Selaa useiden toimittajien tarjouksia ja valitse sitten paras hinta-laatusuhde.
Minimimäärä
Melko usein sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota tilauksen vähimmäismäärään. Usein on paljon kannattavampaa ostaa pieni tavaraerä pienellä marginaalilla kuin kuluttaa suuri määrä rahaa suuren tavaraerän ostamiseen, jota myöhemmin ei enää pyydetä.
Toimitusketju
Toimittajaa valittaessa on erityistä huomiota kiinnitettävä toimitusketjuun. Yritä heti tutkia ehdotuksia ja tehdä sopimus toimittajien kanssa, jotka voivat toimittaa tavarat itsenäisesti sinulle parhaaseen hintaan. Tämä pätee erityisesti toimittajiin, joiden edustustot ovat melko suurella etäisyydellä sinusta. Lisäksi kiinnosta, kuinka kaukana heidän varasto sijaitsee, koska raaka-aineiden tai valmiiden tuotteiden toimitusnopeus ja tiheys riippuvat siitä suoraan.
lajitelma
Valikoima on yksi tärkeimmistä kriteereistä. On aivan luonnollista, että on parempi tehdä yhteistyötä niiden yritysten kanssa, jotka voivat tarjota sinulle laajimman valinnan, koska merkityksettömissä yrityksissä on usein häikäilemättömiä toimittajia, ja periaatteessa pieni valinta rajoittaa merkittävästi mahdollisuuksiasi. Vaikka valintakysymys ei tässä vaiheessa ole kovin tärkeä sinulle, älä unohda, että yrityksesi kehittämisprosessissa tämä kysymys voi olla hyvin akuutti.
Muun muassa sinun tulee kysyä myös maksuehdoista ja -tavoista, takuista toimitetuille tuotteille, työaikataulusta sekä kysyä virheellisten tuotteiden palauttamista koskeva kysymys. Ja vasta sitten päätät tulosten perusteella, onko tämä palveluntarjoaja sinulle sopiva. Pyrkii myös työskentelemään aina suoraan valmistajan kanssa, mikäli mahdollista, koska ideaalisen hinta- ja laatusuhteen lisäksi häikäilemättömät toimittajat eivät häiritse sinua.
Seuraavaksi pohdimme joitain hyödyllisiä vinkkejä, jotka auttavat ehdottomasti sinua vastuullisen toimittajan valinnassa.
Määritä tuotteen laatu muilta kumppaneilta
Kysy mille tahansa liikemiehelle, mikä on tärkeintä toimittajan valintaprosessissa, ja kaikki vastaavat sinulle, että tärkein asia on tuotteiden laatu, mutta samalla monet eivät tiedä, mikä tämän laajan konseptin takana tarkalleen on.
Jos puhumme esimerkiksi pitkäaikaisesta tuotannosta, et voi katsoa luettelossa olevien kuvien kirkkautta tai tarjottujen tuotteiden tuoreutta, vaan mennä johonkin kauppaan ja katsoa tämän toimittajan tuotteiden, joita käytetään pitkään, ulkonäköä aikaa. Samanaikaisesti sinun ei pitäisi kiinnittää huomiota ohjeellisiin tuotteisiin, vaan satunnaisesti valittuihin tuotteisiin. Näin voit heti ymmärtää, mitkä tuotteet ovat todella korkealaatuisia ja mitkä eivät.
Mikä tahansa tuote huononee ajan myötä, joten on heti havaittavissa, kuinka korkealaatuisia materiaaleja ja komponentteja tämä toimittaja käyttää, ja se on myös jonkin verran vastuussa sen työstä. On erittäin suositeltavaa, että asiantuntijat omistavat useita tunteja tällaisen kokeen suorittamiseen sen selvittämiseksi, täyttyvätkö yrityksesi tuotteiden toimittajien valintakriteerit. Itse asiassa monilla alueilla usein todetaan, että on paljon helpompaa tuottaa houkuttelevia tuotteita kuin varmistaa todella korkea laatu ja kestävyys.
Onko tuotetta varastossa?
Suurimmalla osalla toimittajia on oma varasto, joka varastoi suosituimmat ja vakaimmin ostetut tuotteet.
On tärkeää varmistaa, että valitsemasi yrityksen varastot ovat riittävät, jotta toimittaja pystyy toimittamaan sinulle keskeytymättömän tavarantoimituksen, ja logistiikka on tässä tapauksessa tärkeä asia. Toimittajan valinta tehdään parhaiten omalla alueellasi, jotta tavarat voidaan toimittaa paitsi tarpeen mukaan myös mahdollisimman nopeasti.
Samanaikaisesti, älä unohda, että yrityksesi ei ole ainoa markkinoilla ja sinulla on kilpailijoita, siksi tämän toimittajan on todennäköisesti toimitettava nämä tuotteet myös muille yrityksille. Siksi sinun on varmistettava, että varastotase on noin viisi kertaa suurempi kuin tilauksesi. Vain tässä tapauksessa voit olla todella varma tämän toimittajan vakaudesta ja luotettavuudesta.
Edullinen budjetti
Jos olet todennut, että yritys täyttää tavarantoimittajan valintaperusteet, kerro neuvotteluprosessissa aluksi minulle, mitä budjettia etsit sopimukselle. Tämä lähestymistapa on paljon tehokkaampi verrattuna sellaisten tarjousten järjestämiseen, joissa useat yritykset törmäävät keskenään, koska itse asiassa tällaisen tarjouskilpailun aikana tehdään usein tyytymättömän asiakkaan ja kilpailusääntöjen rikkomisen saaneen toimittajan välinen sopimus, mikä johtaa usein kaukana parempiin seurauksiin.
Kuvaile budjettiasi ja anna potentiaaliselle kumppanillesi koordinoida eritelmä operatiivisen organisaation kanssa. Toimittajan valinnan perusteet antavat siten mahdollisuuden ylläpitää tuottoprosenttia ja päästä eroon myöhemmistä esineen toimittamiseen liittyvistä vaikeuksista. Toisin sanoen sinun pitäisi luottaa asiantuntijoihin, joilla on hyvä maine, ja arvioida sitten heidän työnsä tuloksen perusteella ammattitaidon tasoa.
Kuinka pätevä johtaja on?
Jos todella pätevä johtaja työskentelee kanssasi, voit olla varma, että se säästää rahaa ja auttaa välttämään melko suuren määrän erilaisia virheitä. Miksi asiakkaan pitäisi tehdä mitä toimittaja voi tehdä? Toimittajan valinnan arviointiperusteisiin tulisi siten kuulua esimiehen ammattitaito ja käytettävissäsi olevien vaihtoehtojen lukumäärä.
Voit esimerkiksi kysyä, pystyykö johtaja valmistelemaan esityksen, tekemään sopimuksen, keräämään kaikki tarvittavat allekirjoitukset ja myös suunnittelemaan tulevaa työtäsi.Jos sinulle todella tarjotaan sellaisia mahdollisuuksia - tämä on erittäin hyvä merkki, joka muun muassa parantaa asemaasi ammatillisella alalla. Lisäksi sinun on ehdottomasti kiinnitettävä huomiota siihen, kuinka nopeasti ja oikein työntekijä vastaa kysymyksiin, koska se kuvaa suoraan hänen kiinnostusta tulevaisuuden yhteistyöhösi ja tarjoaa myös osittain vakuutuksen, jota sinun ei tarvitse maksaa itsellesi rahan vastaanottamisen jälkeen. ajaa toimittajan jälkeen.
Toimitusaika, pienin ennakkomaksu
Melko usein todellinen tulos voi poiketa merkittävästi ilmoitetusta, ja jotta hankkimisprosessissa ei tulisi odottamatonta yllätystä, sinun tulee kysyä etukäteen paitsi jonkin nimellisen ajanjakson lisäksi myös sitoutuminen tiettyyn päivämäärään. Jotkut kausimarkkinat ovat epävakaat, ja niiden ajoitus voi vaihdella melko paljon. Mutta samalla suuri varastotarjonta auttaa tasoittamaan voimakkaan kasvun. Jos sitä ei ole siellä, mutta toimittaja väittää, että toimitusaika on erittäin lyhyt, sinun pitäisi jo miettiä sen vilpittömästi.
