Uudelleenmerkintä on ... Uudelleenmyynnin tavoitteet ja vaiheet

Uudelleenmerkintä ei ole logon muutos eikä pakkausmuodon tai yrityksen identiteetin virkistäminen. Samanlaiset markkinointityökalut johtavat asiakkaiden käsitykseen tuotemerkistä. Oikea tuotemerkintä auttaa lisäämään tuloja, tulla entistä luotettavammaksi ja houkuttelevammaksi vanhoille ja uusille asiakkaille ja siirtyä uuteen horisontiin alueen kehitykseen. Uuden tuotemerkinnän päätavoite on luoda yrityksestä uusi asiakaskokemus.

Uudelleen tuotemerkinnän ydin

Voimme sanoa, että uudelleenbrändäys on tunnettu markkinointitekniikka, joka voi tehdä johtajan saavuttamattomaksi ja seuraajan numeroksi yksi. Mutta on yksi vakava piiska. Markkinointityökalujen luokkaan kuuluvaa uudelleensijoittamista on vaikeinta hallita ja hallita, se vaatii rajatylittävää päätöksentekoa ja koko joukkueen koordinoitua työtä.

Termiä "yrityksen uudelleen tuotemerkintä" on vaikea yllättää ketään nykymaailmassa. Keskivertokuluttaja ei näe mitään tavanomaista muutettaessa yrityksen logoa tai kokonaiskuvaa. Lisäksi hän pitää tätä kohtuuttomana varojen kulutuksena. Usein uudelleensijoittaminen koetaan vain ulkopuolelta: fontin valinta päivityksessä, värimaailma ja paljon muuta.

Käytännössä tilanne on paljon mielenkiintoisempi ja syvempi. Kolme termiä käytetään markkinoinnissa etuliitteellä uudelleen: uudelleensijoittaminen, uudelleensijoittaminen ja uudelleenmerkintä.

restyling

Uudelleenkoulutus on tavallinen työkalu. Asiantuntijat käyttävät tätä termiä usein epiteetin "helppo" kanssa. Joskus brändit tekevät logon, yritysilmeen, paketin suunnittelun yleistä tai erityistä uudelleenmuotoilua. Tähän tarkoitukseen julkaistaan ​​usein laajoja mainoskampanjoita, mutta nämä muutokset ovat itsessään näkyviä vain niiden luojaille. Brändeillä ei ole erityisiä edellytyksiä uudelleensuunnittelulle, mutta ne toteuttavat itsepintaisesti niitä.

Tällaiset markkinointityökalut ovat kosmeettisia. Tällaisilla muutoksilla ei ole vaikutusta brändin suhteisiin asiakkaisiin.

uudelleenasemointi

Toinen uudelleentyyppinen tyyli on syvempää, siihen on strategisia syitä, ja tässä erot ovat selvät. Uudelleenmuotoilun päätehtävä on tässä tapauksessa lisätä tuotemerkin tunnustaminen alttiina muutoksille elinympäristönsä ympäristössä.

Esimerkiksi yrityksen kohderyhmä on alle 30-vuotiaat nuoret, ja monimutkaiset graafiset suunnittelut ovat muodissa. Kymmenen - kahdenkymmenen vuoden aikana brändin aiempi kohdeyleisö on kypsynyt, ja on tarpeen puhua sen kieltä uuden ostajan kanssa.

Toista tyyppiä uudelleensijoittamisessa käyttävät yritykset, joilla on elämäkokemusta. Mutta ei aina tällaisen logonmuutoksen jälkeen brändin brändäys muuttuu kokonaan, vaikka sijainnissakin voi tapahtua muutoksia. Yritykset yrittävät kasvattaa mainetta ja ylläpitää samalla visuaalista imagoaan.

Suora uudelleen tuotemerkintä

Ja kolmannen tyyppisellä tuotemerkkikäyttäytymisellä on täysin erilainen luonne. Ja erityisesti tätä lähestymistapaa käyttävien tuotemerkkiyritysten kohdalla on tapana käyttää termiä ”uudelleen tuotemerkinanto”, eli tuotemerkin uudistamista, sen parantamista ja korjaamista.

Puhumme yrityksistä, jotka tekevät tiettyjen edellytysten mukaisesti erityisiä muutoksia (uudelleensijoittaminen), merkittäviä muutoksia visuaalisessa symbolismisessa (väri, logo, muotoilu ja pakkaus) ja uusia viestejä, uusia viestintästrategioita (iskulause, luovat asetukset). Lisäksi kehitetään päivitettyjä periaatteita työskentelyyn asiakkaiden kanssa.

Uudelleenmerkinnän syyt

Usein tuotemerkinnät tehdään kolmessa tapauksessa:

1. Kun uusi omistaja ostaa tuotemerkin, jolla on omat asenteensa, tavoitteensa ja arvonsa. Hänestä voi tulla kuvan hankkija, joka hankitulla yrityksellä oli jo.Toisessa tapauksessa omistaja voi muuttaa kaiken hankittuun tuotemerkkiin liittyvän.
2. Kun omistaja jää, mutta tuotenimeä ei enää pidetä tai jostain syystä sitä ei voida hyväksyä kohdeyleisölle.
3. Kolmas uusi tuotemerkin käyttöluokka on, kun tuotemerkki, joka havaitsee muutokset kuluttajan maailmankuvassa ja kilpailuympäristössä, muuttaa kohdeyleisöä, tekee korjauksia sijoittelussa ja sen seurauksena päivittää logon, ulkoasun ja viestit, viestinnän tyylin.

Kolmanteen ryhmään, joka käyttää uudelleen tuotemerkintää, kuuluvat yritykset ovat usein yrityksiä, jotka harjoittavat liiketoimintaa, katsovat tulevaisuuteen ja pyrkivät varmistamaan, että menneistä menestyksistä ei tule ketjuja. He käyttävät uudelleensijoittamista kokonaisvaltaisena markkinointityökaluna tuotemerkin uusimiseen.

Usein uudelleensijoittaminen auttaa tekemään laadullisesti uuden harppauksen, ohittamalla kilpailijat. Mutta se voi olla päinvastoin. Jos ymmärrystä ei saavuteta, brändit, jotka ovat päättäneet jälleenmyydä tavaramerkkiä, menettävät kasvumahdollisuutensa ja voivat menettää vakaan menestyksensä jopa uskollisten asiakkaiden keskuudessa.

Uudelleenmerkinnän tarve

Sinun tulisi turvautua uudelleen tuotemerkitsemiseen, kun:

• alusta alkaen tuotemerkki oli edustettuna väärin;
• markkinaolosuhteissa on tapahtunut muutoksia, ja tuotemerkin sopeutuminen niihin on mahdotonta;
• tuotemerkin tunnettuus, sen suosio on liian matala;
• kilpailijat saavat haltuunsa yrityksen;
• brändi asettaa uusia, korkeampia tavoitteita.

Uudelleenmerkintätehtävät

Uudelleenmerkinnän tulisi suorittaa seuraavat tehtävät:

• tuotemerkin ainutlaatuisuuden lisääminen, sen eriyttäminen;
• kuluttajien uskollisuuden vahvistaminen
• uusien asiakkaiden houkutteleminen, yrityksen kohderyhmän laajentaminen.

Uudelleenmerkintäasiantuntijat suosittelevat, että ne elementit, jotka ovat yrityksen myönteisiä puolia, jättäisivät kuluttajan silmissä puolustamaan yritystä kilpailijoiden edessä. On myös tarpeen poistaa ne ominaisuudet, jotka luovat negatiivisia vaikutuksia tuotemerkkiin.

Uudelleenmerkintäprosessi

Uudelleenmerkintävaiheet:

1. Brand Audit. Tämä on yksityiskohtainen havainto hänen nykytilasta, kuluttajien asenteista häntä kohtaan, kohderyhmän tunnustamiseen ja uskollisuuteen, ongelman ja vahvuuksien tunnistamiseen, uudelleensijoittamisen syvyyden määrittämiseen, yrityksen taloudellisten lähteiden tutkimukseen.
2. Taktiikan ja strategioiden kehittäminen uudelleen tuotemerkkiprosessille. Tämä päätös koskee yrityksen tyylin tiettyjen osien muuttamista.
3. Yritysten identiteetin pääkomponenttien jälleenrakentaminen. Tässä vaiheessa luodaan uusi paikannus, visuaalisen ja sanallisen tunnistuksen tuoreet komponentit, innovatiivinen tuotemerkkiviestintä.
4. Yleisön tutustuminen uudelleensijoittamisen tulokseen ja sen merkitys.

Brändin uudelleenmerkintä on melko riskialtista yritystä. Tämä on merkki siitä, että johto on omaksumassa muutosta liiketoimintastrategiassa. Jos olemassa oleva tuotemerkki on saavuttanut vakaan yleisön tuntemuksen, on täysin mahdollista menettää se uudelleen tuotemerkinnän jälkeen. Muutos on kuitenkin välttämätön nopeasti kehittyvälle maailmalle.

Yleiset virheet

Tyypillisiä virheitä ovat:

• nimeämällä logo uudelleen siten, että se erottuu brändin yleisestä tyylistä tai ei sano siitä mitään
• olemassa olevien tuotemerkkiasemien hylkääminen markkinoilla;
• brändin olemuksen purkaminen nimestä, vahva yleistäminen;
• riittämätön valmistautuminen muutokseen, innovaatioiden testauksen sivuuttaminen yleisölle;
• Prosessin puolueellisuus, sen soveltaminen vain toiminnan selektiivisiin näkökohtiin;
• vääriä tietoja.

Uudelleenmerkintä: esimerkkejä

Esimerkki uudelleen tuotemerkinnästä on yksi tunnetuista yrityksistä, joka oman tuotemerkinsa paranemisen ansiosta kasvatti myyntiä ja suosiota. Tämä on tunnettu Pepsi-Cola, joka harjoitti uudelleen tuotemerkkipolitiikkaansa vuonna 1998. Noin kerran vuosikymmenessä Coca-Cola ja Pepsi tekevät suhteellisen merkittäviä päivityksiä.

Matkapuhelinpalveluita tarjoavien yritysten alalla Svyaznoy-konserni toteutti vuonna 2008 onnistuneen uudelleen tuotemerkinnän. Brändilogo hankki väripalkin ja yrityksen värit laajenivat.Myös logon fontti on vaihdettu.

Beeline koitti vuosina 2005-2006 myös yhden televiestintäbrändien menestyneimestä jälleenmyynnistä.

Kaikki tietävät päivitetyn kuvan Aeroflotista sekä Venäjän rautateistä.

Kansainvälinen lentoliikenneyhdistys vuonna 2007 muutti tuotemerkkiään. Nimen vaihtaminen Unifest Traveliin, elektronisten lippujen käyttöönotto, liittyminen BSP-järjestelmään - kaikki tämä nosti yrityksen uudelle tasolle.

Uudelleenmerkintä on työläs ja suuri monimutkainen prosessi, joka antaa yritykselle valtavan mahdollisuuden muuttaa suuntaa ja historiaa.