90% des entreprises ferment dans la première année après l'ouverture. Un autre 3-5% - dans la seconde. De plus, le business plan était parfait et les choses se sont bien passées dès le début. Mais tout à coup, un démarrage réussi a échoué ... Il est bon qu’il n’y ait plus de prêts et d’autres dettes, mais seulement des espoirs injustifiés. Est-il possible de démarrer une entreprise en utilisant une idée brillante sans échouer? Est-il possible de créer une entreprise sans investissement? Comment développer des startups en Russie? Les conseils les plus utiles, prouvés et justifiés, vous les trouverez dans notre article.
Qu'est ce qu'une startup?
Avant de discuter des approches efficaces pour le développement d’une startup, vous devez comprendre de quoi il s’agit. Certaines personnes pensent qu’une start-up n’est qu’une affaire de débutant. Une autre erreur: certaines personnes pensent qu'une start-up est un soutien gouvernemental à une idée, une subvention en espèces pour les futurs entrepreneurs.
La start-up n'est pas seulement une entreprise en démarrage. Et pas une subvention du gouvernement. C’est une entreprise qui peut s’agrandir, s’adapter et attirer des investisseurs.
Le magasin local est aussi une entreprise. Cela peut être rentable, mais c'est une entreprise pour la vie. Pas une startup. Bien qu'il y ait des exceptions lorsque les magasins sont devenus un réseau.
On constate que les startups et les entreprises ont des buts et objectifs différents. L'idée d'une start-up est de tester une hypothèse. L'idée d'une entreprise est de développer une idée éprouvée.
Qu'est ce qu'une startup? Pour résumer, nous pouvons formuler une définition: une start-up est la première étape vers une entreprise stable et capable de croissance.
Idées fausses et erreurs
Si vous ne savez pas par où commencer une startup, commencez par étudier les erreurs des autres. Bien sûr, chaque entreprise peut avoir son propre ensemble, mais voici les plus courantes:
- une startup est basée sur une idée avant les ventes;
- beaucoup d’argent a été consacré à la situation au bureau, à la location de locaux, à l’achat de matériel de bureau, etc.
- un ami devient un partenaire - la probabilité de différends commerciaux est trop élevée; Il est conseillé de rechercher des partenaires et de ne pas en faire des amis.
Sur quoi se concentrer
La première étape d’une startup consiste à vendre une idée. Il est nécessaire de déterminer l'hypothèse. Par exemple: "Je veux vendre des chaises." La prochaine étape consiste à tester, c'est-à-dire à vendre directement des chaises. S'il y a des problèmes avec le produit - faites la promotion du produit plus activement, si le nombre de clients le permet - faites du marketing. Le problème formulé est déjà en grande partie la réponse à la question de savoir comment y faire face.
Il est également important de ne pas manquer l'heure de la mise à l'échelle. Une bonne compréhension du segment de clientèle aidera à diagnostiquer cette étape.
Il est courant qu'un homme d'affaires novice échoue sur la même vente de chaises. Et au lieu d’analyser les erreurs et de tout recommencer, l’entrepreneur choisit un autre produit. Ils conseillent le contraire: revenir à l'hypothèse et revendre des sièges, en corrigeant les lacunes de l'expérience passée.
De plus, à la première étape, les transactions conclues seront plus importantes que les bénéfices.
Si tout se passe bien, vous devez planifier votre croissance. Et ici, il est nécessaire de calculer deux chiffres: combien le client coûte-t-il et combien apportera-t-il à la société? Par exemple, vous investissez 1 000 roubles dans un produit, un client vous en donne 5 000.
Il est important d’analyser le nombre de personnes qui vous ont «payé» à nouveau. Si les gens reviennent pour votre produit, tout est en ordre. Si cela ne se produit pas, recherchez les problèmes du produit et ne blâmez pas l'échec de la publicité inefficace. Cela exclut bien sûr les articles coûteux ou exclusifs. Il est peu probable que quelqu'un achète deux téléviseurs coûteux avec un intervalle d'un mois. Mais ils peuvent conseiller des amis.
Un business plan dans une startup ne fera pas mal, mais souvent l'entreprise bouge sans respecter ses arguments. C’est plus productif et plus utile de résoudre les problèmes actuels. Progressive et progressive.
Concentrez-vous sur la responsabilité. Répartissez avec précision la fonctionnalité entre vos employés: qui est responsable des applications, qui est chargé de la promotion, qui est rémunéré. Au stade initial, il est préférable d’effectuer le découpage des données plusieurs fois par jour. Ainsi, vous pouvez facilement comprendre où se trouve l'erreur et éviter les échecs.
Pour la formulation de l'hypothèse et la mise en route elle-même, il est conseillé de choisir une entreprise ou un produit que vous aimez. Il y aura toujours de la concurrence, mais l'inspiration de votre activité préférée sera un avantage et vous aidera à générer des revenus.
Où trouver de l'argent pour une startup
La réponse la plus simple est avec les investisseurs. Mais ils doivent être attirés et convaincus du caractère unique et de la rentabilité de votre idée. Dans la "tendance" d'investissement:
- projets dans le secteur financier;
- projets de production;
- Projets informatiques - 70% de la demande totale.
Les investisseurs ont besoin de jeunes pousses capables de capitaliser des fonds et d’élever leurs propres prix. Les start-up attrayantes pour les investisseurs devraient avoir une stratégie de développement efficace, dont l’évidence est indiscutable.
Pour l'investisseur, le bénéfice devrait être dix fois supérieur. Sinon, il n'investira pas son argent.
Business angels
Les investisseurs formalisés ont besoin de plans d’affaires bien conçus, avec la justification complète des dépenses et des attentes par rapport à ce qui a été conçu. Ceci est important pour les incubateurs, le capital de risque et les fonds gouvernementaux.
Cependant, les business angels se retrouvent souvent dans le monde des affaires.
Un investisseur providentiel est un investisseur qui donne de l'argent sans poser de questions inutiles et sans examiner de plan d'affaires. Mais ce n'est pas de la naïveté. Seul l'investisseur comprend les perspectives de l'idée, croit en la qualité de l'idée et en la qualité de sa mise en œuvre. Le plus souvent, ces investisseurs ont le flair pour de bons projets et sont prêts à investir, ne comptant que sur lui.
Comment attirer un investisseur
Si vous avez besoin d’argent pour une startup, commencez à chercher un investisseur. Il s'agit d'un processus composé d'éléments nécessitant une implémentation progressive.
Instructions étape par étape:
- L'idée est une hypothèse.
- Création d'un échantillon de test et test.
- Création d'une présentation pour l'investisseur.
Votre présentation à l’investisseur devrait contenir un énoncé du problème que votre idée résout. Décrivez pourquoi et comment résoudre ce problème, à qui et comment il est bénéfique. Donnez une évaluation du marché.
Décrivez la production, calculez le coût et la répartition, dites-nous comment vous avez l'intention de vendre les marchandises. Dans le modèle de financement, fournissez des calculs pour les bénéfices, les coûts et les dépenses. Il ne devrait y avoir aucun doute sur la rentabilité de l'investisseur et il devrait voir une prévision pour le développement de la société à l'avenir.
Terminez la présentation par un récit sur votre équipe, prouvez que vos collaborateurs peuvent réaliser leurs idées. C'est une condition importante pour une réponse positive - allouer de l'argent à une startup.
Une présentation classique pour un investisseur est généralement de 10 à 12 diapositives.
Argent de démarrage non nécessaire
Une startup à partir de zéro est une vraie startup. C’est le point de vue opposé en ce qui concerne l’aide financière au démarrage d’une entreprise, ce qui annule la recherche d’un investisseur. Vous devez apprendre à travailler avec une certaine somme d’argent, de sorte que, ayant reçu une somme importante, ne le laissez pas partir sans réfléchir.Besoin d'expérience. Un investisseur devrait être approché avec une proposition pour soutenir un projet en développement, et non la première étape. La volonté d'un investisseur d'investir dans une entreprise en démarrage peut se transformer en un effondrement pour un entrepreneur.
Les partisans de ce poste estiment également que la société évolue dans des conditions extrêmes. Ainsi, l'efficacité augmente et l'entreprise serre toutes les ressources. Les projets ont d'abord besoin de personnes et non d'investissements.
Comment démarrer une startup sans pièce jointe
On croit que si les gens parlent du désir de faire des affaires, mais que tout repose sur eux en l'absence de capital de départ, c'est une excuse. L'attente du capital et les moyens eux-mêmes sont une excuse classique du cerveau. Il existe un schéma de démarrage établi de longue date qui prouve qu'une entreprise peut être sans investissement, mais basée sur des connaissances en marketing, la capacité de créer des flux de clientèle et de trouver un client.
Le système agent-commerçant-producteur fonctionne comme suit:
- Agent - Vous recherchez des commandes sur des sites ou des appels «à froid». Vous ne pouvez pas avoir un produit, mais avoir des applications. Avec le flux des applications, l'agent devient nécessaire pour ceux qui n'ont pas assez d'applications.
- Fabricant - l'agent propose ses flux d'application en termes de coopération sur une commission.
- L'argent vient des ordres permanents. Du marchand - le passage à la production.
Argent de démarrage en poche
L'argent doit être alloué lorsque le démarrage a lieu. Si oui, comment trouver le capital initial? Les infobusinessmen offrent plusieurs options:
- utiliser des cartes de crédit ou emprunter auprès de parents;
- gagner pour la location;
- utiliser le régime: paiement anticipé - commande de marchandises - transfert des marchandises au client.
Un moyen complexe mais efficace de démarrer une startup avec un capital minimal est de louer une chambre ou un bien immobilier. Si vous réfléchissez aux moyens de les utiliser efficacement, vous pouvez réaliser un profit.
Toutes les idées d’entreprise ne nécessitent pas d’investissements, il est donc important de réinvestir les bénéfices d’une startup dans la prochaine étape.
Les crédits pour les startups en Russie sont émis à des taux d’intérêt élevés. Habituellement, cette option n’est pas recommandée, mais si vous ne pouvez pas utiliser vos économies, il est logique de les envisager. Dans la pratique des startups occidentales, les garanties, les ventes immobilières et les prêts aux entreprises sont très populaires.
Valise de démarrage
Si les options proposées ne vous conviennent pas et que vous ne voulez pas attendre l’argent de démarrage de la part de l’État, les utilisateurs ordinaires peuvent le collecter pour lancer votre start-up. C'est ce que l'on appelle le crowdfunding lorsque les entrepreneurs présentent leurs idées, leurs plans d'entreprise ou une présentation détaillée de leur démarrage sur le site Internet. Si les utilisateurs apprécient le projet, ils peuvent investir, par exemple, de 1 000 roubles au coût total de l’idée. La collecte de fonds pour une startup ne sera plus un problème.
Un tel projet avait initialement été mis au point par des entrepreneurs américains, mais cela fait plusieurs années que des sites analogues fonctionnent en Russie.
