Kad se jednom pojave na tržištu, proizvodi prolaze kroz određeni životni ciklus. Za različite proizvode on traje u trajanju i može biti od nekoliko dana do deset ili više godina. Životni ciklus proizvoda prvi je put opisao Leviticus (američki trgovac) 1965. godine. Razmotrimo ovu pojavu detaljnije. 
Opće informacije
Faze životnog ciklusa proizvoda utječu na količinu troškova i dobiti tvrtke tijekom njegovog objavljivanja. O njima ovise i cijena proizvoda, razina konkurencije, ponašanje potrošača i diferencijacija proizvedene robe. Sve faze životnog ciklusa proizvoda zahtijevaju izradu odgovarajućih strategija i taktika provedbe.
Razvoj i istraživanje
Ove se faze životnog ciklusa proizvoda smatraju početnim. U sklopu istraživanja izrađena je studija o potražnji potrošača. Posebno su otkrili:
- Potreba za ovim proizvodom.
- Značajke kupca.
- Specifično prodajno tržište.
Uz ekonomski povoljne rezultate istraživanja, tvrtka počinje prevesti ideju u projekt. Za tvrtku, ovi procesi životnog ciklusa proizvoda djeluju samo kao troškovi i vjerojatni budući prihodi. Koristeći odgovarajuću tehnologiju, tvrtka počinje ispuštati robu. Ovisno o vrsti, formira se životni ciklus proizvodnje. Uključuje i niz potrebnih operacija. To uključuje, na primjer, obradu sirovina, montažu, pakiranje i tako dalje. 
Pokretanje tržišta
Proizvedena roba počinje ići u prodaju. Za tvrtku, ova faza znači maksimalni trošak kreiranja proizvoda. Nove tehnologije mogu zahtijevati doradu, na tržištu može biti malo proizvođača, a oni pokušavaju proizvesti samo osnovne vrste proizvoda. Ne možete zatražiti različite modifikacije proizvoda. Potrošači u takvim situacijama često odluče kupiti robu ili pričekati. U ovoj fazi tvrtka mora uvjeriti potencijalne kupce da kupuju proizvode. Najaktivniji potrošači prvi su koji kupuju proizvode. Međutim, u pravilu ih nema baš mnogo. U tom smislu, prodaja se često povećava vrlo sporo. To pak utječe na dobit tvrtke. U ovoj fazi tvrtka ne prima velika primanja. Štoviše, troškovi tvrtke dosegli su visoku razinu.
rast
Ako novi proizvod zadovoljava potrebe potencijalnih kupaca, tada volumen prodaje postaje veći. Aktivni potrošači koji ponovo kupuju proizvode počinju se pridruživati drugima. Kroz oglašavanje, tvrtka širi informacije o novim proizvodima. Unutar poduzeća započinje s izdavanjem modifikacija proizvoda. To je omogućeno pojavom sličnih proizvoda kod konkurenata. Istodobno, troškovi proizvodnje mogu ostati visoki ili povećati potražnju. Tvrtka počinje primati značajne prihode. Povećava se i dostiže svoj maksimum do kraja faze.
Značajke rasta
Za tvrtku je korisno proširiti ovu fazu. To se postiže usmjeravanjem svih napora za povećanje razdoblja rasta obujma prodaje. U tu svrhu tvrtka može poboljšati kvalitetu proizvoda u životnom ciklusu, razviti nove tržišne sektore, identificirati nepristupačne prodajne kanale, povećati intenzitet oglašavanja, nastavljajući uvjeravati potrošače u prednosti proizvoda. 
zrelost
Tijekom ove faze proizvodnja se odvija u velikim serijama visoke kvalitete po provjerenoj tehnologiji.Istodobno, u pravilu je sporiji od stalnog rasta, ali stalni porast prodaje do maksimalne razine. Natjecanje u cjenovna politika puštanje sličnih proizvoda postaje sve oštrije. Originalni proizvodi drugih tvrtki počinju se pojavljivati na tržištu. Za podršku životnog ciklusa proizvoda, tvrtka mora proizvesti poboljšane mogućnosti. U većini slučajeva to zahtijeva dodatne značajne troškove. To zauzvrat utječe na dobit. Potražnja istodobno postaje ogromna, ljudi počinju kupovati robu više puta i više puta.
pad
U nekom trenutku životni ciklus proizvoda završava. To je neizbježna pojava. Tome pridonose mnogi čimbenici. Životni ciklus proizvoda može se završiti zbog uspješnih konkurenata, promjena u preferencijama potrošača ili tehnologije. Kao rezultat toga, dolazi do naglog pada dobiti, roba se može prodati s gubitkom. Obično su troškovi proizvodnje niski, ali do kraja faze mogu postati veći. Natjecatelji počinju napuštati tržište ovog proizvoda. Preostali proizvođači prisiljeni su smanjiti asortiman, suziti opseg aktivnosti, a kanali distribucije se postupno iscrpljuju.
Stvaranje noviteta
S obzirom na brzu promjenu ukusa, prisutnost konkurencije, tehnologije, tvrtka se ne može usredotočiti isključivo na postojeće proizvode. Potencijalni kupci čekaju poboljšane proizvode. Konkurentske tvrtke čine sve što je moguće kako bi tržištu ponudili nove vrste proizvoda. Ovo sugeriše da bi svaka tvrtka trebala imati vlastiti program za razvoj modifikacija proizvoda. Nove stavke možete dobiti na sljedeće načine:
- Kupnja druge tvrtke, licence ili patenta za proizvodnju proizvoda drugih ljudi.
- Provedba vlastitih istraživanja i razvoja.
Neke se tvrtke fokusiraju na stvaranje novih proizvoda. Druge tvrtke, naprotiv, podržavaju životni ciklus proizvoda koji već postoje na tržištu, na štetu razvoja nečeg drugog. Te dvije krajnosti trebaju biti uravnotežene.
Formiranje ideja
Osiguravanje životnog ciklusa proizvoda uključuje određivanje optimalnog kanala distribucije. Tvrtka mora formulirati svoje ciljeve. Zašto će objavljivati nove predmete? Cilj može biti postizanje visokog dohotka, dominantnog položaja unutar određenog tržišnog sektora ili nečeg drugog. Da biste stvorili nove proizvode, možete koristiti razne izvore. Potrošači djeluju izravno kao jedan od njih. Pomoću anketa, analiza pritužbi i žalbi, grupnih rasprava, prate se potrebe potencijalnih kupaca. Tako se formira informacijska podrška za životni ciklus proizvoda. Odabir među idejama koje su se pojavile omogućuje pravovremenu identifikaciju i uklanjanje neprofitabilne robe.
Ideja
To je dobro razvijena verzija ideje koja se izražava konceptima koji su važni potrošačima. Dizajn robe mora se provjeriti. Ovaj postupak uključuje testiranje proizvoda na određenoj grupi ciljnih kupaca. Omogućuju im dobro razvijene mogućnosti za razne dizajne proizvoda.
Razvoj proizvoda
Ako je plan usvojen, prolazeći analizu mogućnosti proizvodnje i provedbe, započinje nova faza. Tijekom njega provodi se izravan razvoj dobara. U ovoj fazi stručnjaci identificiraju stvarnost ideje. Odjel za razvoj i istraživanje stvara jednu ili više varijanti utjelovljenja proizvoda kako bi se dobio prototip.
test
Da biste ih započeli, proizvod mora uspješno proći sve prethodne faze. Nakon razvoja trebao bi biti podvrgnut funkcionalnom ispitivanju, provjeri od strane potrošača. Ako su rezultati zadovoljavajući, tvrtka počinje izdavati ograničenu seriju.Ova mala količina proizvoda ulazi na tržište gdje se testira u uvjetima koji su najbliži stvarnoj uporabi.
Komercijalna primjena
Testovi u tržišnim uvjetima omogućuju menadžmentu tvrtke da dobije dovoljno informacija za donošenje konačne odluke o izvedivosti proizvodnje novog proizvoda. Ako tvrtka počne razvijati masovnu proizvodnju, to će imati značajne troškove. Za pokretanje proizvodnje potrebna vam je soba. Može se kupiti ili unajmiti. Uz to, troškovi će biti povezani s oglašavanjem i poticanjem prodaje. Ulazeći na tržište s novim proizvodom, tvrtka mora odlučiti gdje, kada, kako i kome ga ponuditi. 
Bazna cijena
Životni ciklus proizvoda u velikoj mjeri ovisi o njegovoj tržišnoj vrijednosti. To je zbog činjenice da se dio novca usmjerava na ponovno oslobađanje robe i druge troškove koji osiguravaju nesmetani rad prihoda. Tako konstantan promet sredstava omogućava kontinuirani izlazak robe na tržište i prihod koji se ponovno ulaže u poduzeće. Predlažući novi proizvod, tvrtka treba uzeti u obzir da cijena za njega još nije formirana. Trošak će se utvrđivati na "pretprodajni način", isključivo na temelju slobode samog poduzeća u procesu određivanja cijena. S početkom prodaje cijena će se prilagoditi i postaviti na optimalnoj razini.
Poboljšanje kvalitete novih predmeta
Kao što je već spomenuto, razdoblje rasta smatra se najprofitabilnijim. S tim u vezi, tvrtka bi se trebala potruditi da to učini što dulje i da izvrši kompetentno upravljanje životnim ciklusom proizvoda. To se radi na nekoliko načina. Jedan od njih je povećanje kvaliteta proizvoda izdanje novih modela. Taj se cilj smatra glavnim za tvrtku koja je uspješno lansirala novi proizvod na tržište. To je posebno istinito kada natjecatelji počnu raditi u istim područjima. Za poboljšanje kvalitete novih predmeta treba obratiti pozornost na:
- Tehnička i ekonomska svojstva.
- Trajnost i pouzdanost.
- Tehnologija izrade.
- Prikladnost za okoliš.
- Usklađenost s namjenom.
- Ergonomija.
Treba imati na umu da je glavna stvar u kvaliteti kako proizvod vidi kupac, a ne proizvođač. 
Ulazak u nove tržišne segmente
To je još jedan način produženja životnog ciklusa proizvoda. Pretpostavimo da tvrtka preferira koncentrirane marketinške tehnike. Zatim bi ona trebala odrediti najatraktivniji tržišni segment. Da biste to učinili, morate prikupiti podatke o svim mogućim kanalima distribucije, analizirati ih i odabrati jedan. Profitabilni segment treba razlikovati visokom razinom prodaje, stopama rasta, maržom dobiti i slabom konkurencijom. U stvarnosti, niti jedan tržišni sektor u potpunosti ne odgovara tim znakovima. U vezi s tim, tvrtka će morati ići na kompromise.
Komercijalni neuspjeh
Novi predmeti nisu uvijek u potražnji. U ovom slučaju nema prodaje kao takve, tvrtka trpi gubitke. U ovom je slučaju potrebno razumjeti zašto je došlo do komercijalnog neuspjeha. Apsolutni neuspjeh novog proizvoda znači da je proizvodnja tvrtke neisplativa, ne može pokriti troškove proizvodnje i prodaje. Relativni neuspjeh uključuje određenu dobit, ali njegova je veličina manja nego što je planirano. U pravilu, komercijalni neuspjesi nastaju kada je potrošačka potražnja pogrešno procijenjena, buduće tržište je precijenjeno i napravljene pogreške u cijenama. Osim toga, tvrtka ne uzima uvijek u obzir položaj konkurenata, odabire dobro vrijeme prodaje. Kada su proizvodi u završnoj fazi životnog ciklusa, tvrtka bi trebala:
- Odaberite proizvode za uklanjanje.
- Analizirajte podatke o jednokratnim proizvodima.
- Donijeti odluku o isključenju robe iz proizvodnje.
- Zaustavite izdavanje i prodaju.
Eliminirajući bilo koji proizvod, tvrtka mora biti svjesna potrošača. U ovom slučaju ona treba odrediti duljinu razdoblja u kojem će proizvoditi komponente (rezervne dijelove) za njega, kao i pravodobno obavijestiti kupce o isključenju proizvoda iz proizvodnje.
