U posljednje vrijeme u raznim tvrtkama trgovci postaju sve zahtjevniji, u vezi s kojima se sve više i više ljudi počinje zanimati za odgovarajuće obrazovanje i pokušavaju dobiti tu poziciju. Ali istovremeno, mnogi od njih možda i ne znaju što rade stručnjaci ove kategorije općenito, a to je opis posla marketera.
Tko je to?
Tržitelj je osoba čija je glavna funkcija temeljito proučavanje potražnje i ponude na tržištu za raznim uslugama i proizvodima, kao i organizacija prodaje proizvoda tvrtke. Nijedna organizacija koja se bavi proizvodnjom i prodajom određenih usluga ili robe ne može bez profesionalnog stručnjaka ovog ranga, jer opis posla marketera predviđa proučavanje ukusa potencijalnih potrošača proizvoda ove tvrtke, kao i razvoj osnovnih tehnologija za promociju tih proizvoda, ako uprava, naravno, zainteresiran za aktivno povećanje prodaje.
Zbog toga trgovci danas imaju tako velike izglede, ne samo u smislu rasta karijere, već i u pogledu plaća.
Gdje rade?
U principu, marketing opisa posla Prisutna je u bilo kojoj, čak i relativno maloj tvrtki, koja je zainteresirana za aktivno promoviranje tržišta i prodaju vlastitih proizvoda. S tim u svezi, stručnjaci u ovoj kategoriji danas su prisutni gotovo svugdje, od banke do uobičajenih proizvodnih tvrtki.
Uz stalni razvoj Interneta i, posljedično, širenje potrošačke publike, profesionalni marketinški analitičar koji profesionalno ocjenjuje ukuse ove publike, kao i tržišne trendove, u konačnici se pretvorio u gotovo neophodnog zaposlenika u odjelu prodaje. Uz to, vrijedno je napomenuti i činjenicu da opis poslova trgovca mora izvoditi kvalificirani stručnjak u raznim konzultantskim tvrtkama u kojima je internetski prodavač izuzetno tražen stručnjak, jer su te tvrtke angažirane za provođenje marketinških istraživanja na mreži za svoje kupce.
Što radi takav specijalist?
Vrijedi napomenuti da, uspoređujući to s mnogim drugim profesijama, teško da se može reći da tako velik broj funkcija ima marketer. Dužnosti stručnjaka u ovoj profesiji prilično su odgovorne i ozbiljne i uključuju:
- Temeljita analiza i praćenje trenutnog stanja na trenutnom tržištu, kao i naknadno predviđanje daljnjeg razvoja tržišta na temelju dobivenih informacija.
- Izrada preporuka kako povećati prodaju, kao i učiniti marku prepoznatljivijom. Osobito to uključuje razne preporuke o cijenama, koordinaciji najučinkovitijeg stvaranja oglašavanja i njenoj kasnijoj upotrebi, određenim preporukama trgovcima kako najbolje rasporediti robu na police kako bi se osigurala najveća moguća prodajna učinkovitost, kao i razvoj i daljnja primjena korištenih strategija prodaja.
Pored svih gore navedenih funkcija, postoji još nekoliko zadataka koje marketer obavlja. Odgovornosti ovog stručnjaka mogu uključivati:
- Praćenje maloprodajnih mjesta, što se posebno često primjećuje u modernim velikim tvrtkama koje prodaju proizvode široke potrošnje.
- Pisanje članaka ili priopćenja za javnost s naknadnom objavom u relevantnim medijima.
- Sudjelovanje na raznim konferencijama i izložbama.
- Podrška i naknadni razvoj i promocija internetskih stranica. Vrijedi primijetiti činjenicu da su u ogromnoj većini slučajeva takva mjesta isključivo savjetodavne prirode.
Koji su zahtjevi za takve stručnjake?
U ogromnoj većini slučajeva, ako je osoba zainteresirana za profesiju "trgovac", mora ispunjavati sljedeće zahtjeve:
- Shvatite značajke tržišta na kojem će raditi.
- Sposobnost obavljanja analitičkih poslova, uključujući prikupljanje i naknadnu obradu podataka iz različitih statistika uz daljnje izvještavanje.
- Uvjereno posjedovanje osobnog računala, kao i osnovne uredske opreme.
- Sposobnost ispravnog izražavanja misli u pisanom i usmenom obliku.
- Prisutnost specijaliziranog visokog obrazovanja.
Ovo su osnovni zahtjevi za osobu koja je zainteresirana za profesiju „marketar“. Postoji i niz dodatnih, koje u ogromnoj većini slučajeva izravno iznose sami poslodavci:
- Spremnost za odlazak na razna poslovna putovanja koja najčešće predstavljaju sve vrste izložbi i konferencija.
- Znanje engleskog na određenoj razini.
- Prisutnost vozačke dozvole kategorije B.
Ovi zahtjevi nisu obvezni, ali ih poslodavci mogu zatražiti od osobe koja je zainteresirana za ovo radno mjesto. Iz tog razloga je najbolje brinuti se s njima, ako vas zanima mjesto u bilo kojoj prestižnoj tvrtki.
Kako postati specijalist?
Prodavač u tvrtki je prilično tražen stručnjak, u vezi s kojim mnogi pokušavaju svladati ovu profesiju. Vještine marketara prilično uspješno savladavaju oni ljudi koji imaju višu ekonomsku ili sociološku izobrazbu. Pored toga, s vremenom je većina sveučilišta počela uvoditi marketinški smjer u svoj nastavni plan i program, čiji bi diplomanti u konačnici mogli biti punopravni trgovci.
Drugi način u ovom području aktivnosti može se utvrditi putem oglašavanja. Da biste to učinili, jednostavno možete dobiti posao u određenoj reklamnoj agenciji, a zatim aktivno sudjelovati u raznim projektima, kao i ponuditi oglašivačima promociju vlastitih usluga i robe. U početku vam, naravno, nitko neće dopustiti donošenje bilo kakvih važnih odluka, ali nakon otprilike godinu ili dvije aktivnog rada, sigurno ćete moći svladati polje marketinga i oglašavanja.
Kakvi su?
Kao što je već spomenuto, marketer treba biti prisutan u svakoj tvrtki koja pokušava učinkovitije promovirati i plasirati vlastite proizvode. No, ovisno o tome gdje točno stručnjak ovog profila radi, oblik njegova rada se mijenja.
Poznavatelj robe
Takav marketer procjenjuje koji su proizvodi trenutno potraženi i iz kojeg razloga, a također nudi višem menadžmentu moguće načine kako promovirati novi proizvod ili povećati prodajnu učinkovitost postojećih. Ovaj stručnjak također prikuplja i analizira statističke podatke, kao i procjenjuje rad natjecatelja i brojne druge funkcije.
prodavač
Trgovac je skup mjera usmjerenih na povećanje prodaje poboljšanjem vidljivosti, prepoznatljivosti i pristupačnosti određenih proizvoda potrošačima.Takve mjere uključuju, prije svega, organizaciju izračuna, ugradnju specijalizirane komercijalne opreme, kao i kompetentno postavljanje oglasa.
Trgovački marketar
Glavni zadatak marketinškog stručnjaka na ovom polju je maksimalno moguće povećanje prodaje, kao i aktivna promocija samog branda u cilju poboljšanja njegove prepoznatljivosti. Položaji takvih stručnjaka na raznim razinama danas su vrlo, vrlo popularni, a osim toga, jedan su od najčešćih.
