Procter & Gamble prva je tvrtka koja je na listu specijalnosti uvela takvu profesiju kao brand manager. Dužnosti ovog stručnjaka postale su popularne još 30-ih godina prošlog stoljeća, jer je ova svjetska tvrtka imala ogroman broj različitih marki, i bilo je potrebno osigurati da se svi ne natječu jedni s drugima, razvijajući se pojedinačno u svakom području.
Što on radi?
Logični zaključci temeljeni na studijama trenutnog tržišta, kao i našoj vlastitoj intuiciji, upravo su ono na što se profesionalni brand manager oslanja u svom radu. Dužnosti ovog stručnjaka uključuju formuliranje zadataka za oglašivače u obliku kreativnog podneska, koji je svojevrsno priopćenje za medije uređeno isključivo za stručnjake. U postupku ovog događaja se određuje:
- Strategija marke.
- Stanje na tržištu.
- Portret potencijalnog kupca, kao i one misli i osjećaji na koje bi se njegova reklama trebala poturiti.
Također, u procesu takvog sažetka određuje se i vrsta željenog oglašavanja, što može biti određeni gradski praznik, televizijski film ili, primjerice, cjeloviti obrazovni program u raznim školskim ustanovama.
Kako se radi?
Podnožjaci počinju slati različitim oglašivačkim agencijama, koje će naknadno dostaviti svoje prijedloge tvrtki, a zatim će ih voditelj marke komentirati. Odgovornosti stručnjaka na ovom polju također uključuju temeljitu raspravu s nadležnima o strategiji reklamne kampanje i odabir najoptimalnijeg izvođača. Vrijedno je napomenuti da se troškovi reklamne kampanje u ogromnoj većini slučajeva također mogu u početku uključiti u kratak.
Podrška za proizvod - Dugoročni poslovni uspjeh
Nakon što se proizvod pojavi na tržištu, njegov menadžer za sustav mora pružiti podršku robne marke. Njegove odgovornosti uključuju dizajn cjelovitog oglašavanja, održavanje svih vrsta promocija, poput besplatne distribucije uzoraka ili slanja pošte, i još mnogo toga. Drugi zadatak ovog stručnjaka je i održavanje asortimana koji je optimalan u kvaliteti i cijeni, a zatim praćenje ponašanja konkurentskih tvrtki na tržištu, u kojima su aktivni i profesionalci. Između ostalog, osigurava da zaposlenici ne izdaju marki pet minuta dnevno, već upravo onoliko vremena koliko je potrebno da bi posao obavljali što efikasnije.
Marka je lice tvrtke
Na trenutačnom tržištu marka je oznaka kvalitete bilo koje tvrtke, pa je praktično nemoguće pronaći velike organizacije u kojima profesionalni brand manager ne bi radio. Službene dužnosti ovog stručnjaka usmjerene su ne samo na to da marka postane prepoznatljiva, već i na to da je poveže s izuzetno kvalitetnom, kao i s najviše pozitivnih emocija.
Kupci često biraju one marke koje su im poznate, a time i prodaja raste. Iz tog razloga je izjava da marka omogućava zarađivanje novca iz zraka, jer je to izravna pretvorba ugleda tvrtke u stvarni prihod, sasvim opravdana. Bez obzira koliko oni rekli da je iPhone lošiji od nekih kineskih pametnih telefona, cijena ovih telefona puno je veća i oni se nevjerovatnom brzinom odvlače s polica.Uostalom, obožavatelji ove marke dobivaju ne samo visoku kvalitetu, oni, osim toga, dobivaju i stil života koji uključuje respektabilan imidž, imidž, pozitivan dojam o ljudima oko sebe i, naravno, demonstraciju vlastitog prihoda.
Kako to učiniti uspješno?
Nisu svi razumjeli da uspješna promocija branda uključuje ogroman broj nijansi koje brand manager mora uzeti u obzir. Poslovne odgovornosti ovog stručnjaka uključuju temeljito planiranje proračuna, kao i prisutnost kreativnih sposobnosti od strane oglašavača, ali na kraju se može reći da uspjeh određuje upravo osobnost menadžera marke i koliko je razvijen njegov kreativni potencijal. Upravo je ta osoba vođa tima, a ako nije karizmatičan, nikada neće uspjeti u formiranju doista uspješnog branda.
Kako postati brand manager?
Ako vas zanimaju funkcionalne odgovornosti brand menadžera, prije svega trebali biste steći odgovarajuću edukaciju. Vrijedi napomenuti da uopće nije potrebno imati ekonomsku naobrazbu, profilnu posebnost, uključujući tehničku izobrazbu ili, na primjer, profesiju prehrambenog tehnologa, ako je brend u ovom području, također sasvim prikladan.
Druga važna karakteristika profesionalnog brand menadžera je ekstremna komunikativnost, jer rad na ovom položaju omogućava stalnu komunikaciju s velikim brojem ljudi. Voditelj marke je osoba koja kombinira kreativne i analitičke sposobnosti. Zna se u isto vrijeme pregovarati s reklamnim agencijama za pružanje popusta za tvrtku i istovremeno ostati „njegov“ na polju kreativnih osobnosti.
Osim toga, izuzetno je važno imati izuzetno visok stupanj odgovornosti, jer ne treba zaboraviti da stručnjaci na ovom polju u većini slučajeva rade s dugoročnim projektima, čiji razvoj je osmišljen nekoliko godina. Ovaj specijalist ima jedinstvenu internu disciplinu i istovremeno slijedi mrtve crte. Prema mišljenju mnogih vodećih stručnjaka, ispravan govor, visoka razina kulture, odgovarajuća naobrazba, osjećaj potrebe i motivacija potrošača sve su izuzetno važne osobine za one ljude koje zanima profesija brend menadžera. Odgovornosti, zahtjevi - sve je to osnova na kojoj se temelji tehnologija rada takvih stručnjaka, jer niti jedno marketinško istraživanje nikad ne može dobiti konačan odgovor, što će biti točno i što će potrošači pogrešno shvatiti.
Tko postaje uspješan?
Opis posla voditelja marke pruža puno različitih nijansi, a na ovom području uspjeh postižu uglavnom veseli i energični pojedinci koji mogu usmjeriti rad velikog broja ljudi na postizanje zajedničkog cilja. Takav bi stručnjak trebao temeljito razumjeti značajke proizvodnje, kao i razumjeti prednosti i nedostatke asortimana koji ima. Sigurno je razvio intuiciju, jer uvijek mora unaprijed predvidjeti što će biti potraženo na tržištu u bliskoj budućnosti, a ujedno i adekvatno procijeniti mogućnosti proizvodnje. model odgovornosti za posao menadžera robne marke može uključivati puno bodova, ali idealan posao je kada se predloži ideja, za čiju realizaciju ne zahtijevaju velika financijska ulaganja, ali koja će nepogrešivo postati jedna od najpopularnijih na trenutnom tržištu.
Koliko godina možete biti na ovom specijalitetu?
Kao što praksa pokazuje, prosječna dob menadžera marki je otprilike 28-36 godina, jer mladi profesionalci rijetko počinju raditi na takvim pozicijama.Zapravo, jedno je jednostavno izjaviti da će marka u skoroj budućnosti postati jedna od vodećih na trenutnom tržištu, ali u stvarnosti je to možda apsolutno nedostižno. Osoba treba optimalno procijeniti svoju snagu, pažljivo analizirajući mogućnosti tvrtke i, naravno, same marke.
U ovoj profesiji često možete susresti iskusne ljude koji su, primjerice, uspjeli uspješno raditi na polju marketinga ili marketinga, čak i ako ne na najvažnijim pozicijama. Tko je brand manager u modernim stvarnostima? Često su takvi ljudi bivši prodajni zastupnici ili ljudi koji su radili kao pomoćnici u marketingu, pokazali sposobnost razumijevanja zašto se jedan proizvod prodaje učinkovitije od drugog, pa su stoga ponudili neka praktična rješenja. Odnosno, to može biti inicijativni stručnjak koji preuzima svoju inicijativu isključivo na slučaju i postiže neke učinkovite ciljeve.
Ima li izgleda?
Primjer odgovornosti za upravljanje robnim markama. danas ga rijetko zanimaju oni ljudi koji se pokušavaju probiti na ovaj položaj, jer mnogi profesionalni stručnjaci razumiju da postoji definitivan cilj koji treba postići.
Izgledi za rast u ovom su slučaju vrlo različiti. Na primjer, specijalista ove vrste može aktivno promovirati bilo koje nove marke ili može aktivno proširiti asortiman trenutno dostupnih proizvoda. S vremenom može biti pozvan u neki novi projekt ili na trenutnom radnom mjestu kako bi ga unaprijedili u šefa odjela za marketing uz istodobno povećanje plaće. U svakom slučaju, ako se čovjek popeo na ljestvici karijere stručnjaka na ovom polju, zajamčen mu je izuzetno intenzivan rad, što će mu, nesumnjivo, u konačnici moći donijeti dobre rezultate.
