U doba privatnog poslovanja i samozapošljavanja, oni koji žele započeti nešto od svoje velike raznolikosti. Mnogi imaju ideje za svoj startup, ali često nema novca za provedbu tako ambicioznih planova. Tada mi se u glavi postavlja glavno pitanje: "Gdje pronaći investitore za posao?" U tako aktivnoj potrazi otprilike je 80% svih poduzetnika na svijetu. Dakle, kako pronaći investitora za pokretanje?
Pripremna faza
Prije nego što krenete u potragu, treba istražiti tlo i pronaći izvore sredstava.
Prvo se trebate naoružati olovkom i papirom te napisati sve vrste banaka koje su spremne financirati početnike koji se tek financiraju.
Ako opcija s bankom nije prikladna, morate ozbiljno razmisliti o tome kako pronaći investitora za projekt. Da biste to učinili, morate jasno razumjeti u kojoj se fazi razvoja nalazi posao (od stvaranja do širenja). To će vam pomoći da se okrenete pravoj osobi.
Ako je projekt tek u fazi razvoja, nažalost, malo je vjerojatno da će moći dobiti bilo kakvo financiranje uglednih investitora. Jednostavno se dogodilo da velike poslovne ajkule i iskusni profesionalci zapravo ne vole trošiti novac na imaginarne brojeve i planove.
Stvari su u fazi formiranja mnogo jednostavnije. Ako projekt već počinje stvarati prihod, ali još nije dostigao razinu samodostatnosti, tada možete prikupiti sredstva iz rizičnih fondova.
U trenutku kada tvrtka počne generirati male prihode i postupno zauzima svoje mjesto na tržištu, ona postaje sitnica za investitore koji su spremni uložiti svoj novac u njen razvoj.
Ovaj se postupak može dugo opisivati, ali značenje će ostati isto: što više tvrtka napravi, lakše je pronaći sponzora. Ali što učiniti na samom početku putovanja?
Mali ulagači
Mnogi znaju pravilo 3F, koje u originalu glasi: Obitelj, prijatelji i budale "što na ruskom znači" obitelj, prijatelji i budale ". Zapravo nije važno od koga dobiti novac. Ako ne možete shvatiti kako pronaći investitora za malu tvrtku bliski ljudi mogu se prijaviti za njegovu ulogu, a oni mogu jako dobro pomoći ako se ne radi o nevjerojatnim iznosima.
Ali postoji jedno "ali": ovakve dugove često stvaraju prilično napetu situaciju tijekom daljnje komunikacije sa vašim "spasiteljem".
Šetnja uz obalu
Malo ljudi odobrava ovaj pristup. Moguće je da se boje upasti u zamku bankara koji im ne samo da neće dopustiti zaradu, već će im oduzeti sve što jest. Ponekad možete pronaći dobre mogućnosti financiranja koje banka nudi. Da biste to učinili, morate pažljivo proučiti sve prijedloge koji se nalaze u ovom području.
Ako niste pronašli izravno financiranje, u tom slučaju možete uzeti zajam. U najmanju ruku, ovo će vam omogućiti da samostalno pokrenete projekt, a možda u budućnosti i razvijete ga.
Kako pronaći investitora za posao
Ako trebate pronaći sponzora, nemojte sjediti mirno. Trebate krenuti u njegovom smjeru! Prvo morate razviti poslovni plan. Trebao bi sadržavati informacije o uslugama ili proizvodima koje nudi vaša tvrtka, opće informacije o tržišnom području i analize konkurenata u ovoj industriji. Trebat će vam i financijski izvještaj za prošlu godinu. Bilo bi lijepo napraviti vizualnu prezentaciju, istovremeno stavljajući naglasak na prednosti koje investitor može sebi priuštiti ako surađuje s vama.
Ako želite uštedjeti svoje vrijeme i želite unaprijed znati mišljenje sponzora o vašem projektu, tada ga možete kontaktirati na daljinu.Prije nego što mu napišete pismo, morate napisati kratak sažetak. Treba biti dobro izgrađen i imati prodajni karakter, općenito, po svim pravilima reklamnog žanra. Najbolje je da ga odmah pošaljete s dobro osmišljenim prijedlogom za ulaganje.
Bolje je ne slijediti put svih neiskusnih poduzetnika. Ne biste trebali slati ponudu samo jednom investitoru i, poput Hachika, čekati odgovor. Bolje je napraviti nekoliko "oklada" i poslati prezentacije potencijalnim sponzorima, najpoznatijim po svojim projektima na ovom polju. Nakon nekoliko dana, ima smisla nazvati odabrane primatelje i saznati je li vaša ponuda izazvala interes.
Što investitori žele znati
Često se ispostavi da ljudi nisu spremni na ono što tako marljivo traže. Poduzetnik je toliko zaokupljen pitanjem "kako pronaći investitora za posao" da potpuno zaboravi na sve ostalo. Na primjer, o tome koje informacije morate imati sa sobom. Nemojte misliti da će vaš životopis o tvrtki uvijek biti dovoljan. Morate jasno posjedovati svoju poslovnu ideju, poznavati sve sitnice vašeg projekta i, naravno, jasno razumjeti veličinu potrebnog iznosa. Morate biti spremni odgovoriti na očito pitanje investitora o prvoj procijenjenoj dobiti. Mora biti siguran da može zaraditi na tebi.
Informacije o sudionicima na projektu puno odlučuju: njihovo radno iskustvo, profesionalne kvalitete, motivacija itd.
Gdje pronaći investitore za posao
Na vašem teškom putu suočeni ste s još jednim pitanjem: "Gdje pronaći investitore za pokretanje?" Da biste postigli uspjeh, ne biste se trebali ponašati okrutno i slijediti put tisuća prethodnika. Budite malo pametni:
- Potražite različite natjecateljske programe koji osiguravaju financiranje. Čak i ako ovaj projekt ne daje pravi novac, onda se barem možete izjasniti i privući pravu pažnju.
- Pokušajte kontaktirati gospodarstvenike koji bi mogli naći financiranje. Ako imaju sreće, mogu podijeliti informacije o tome kako pronaći investitora za posao i možda ih predstaviti vlastitom.
- Posjetite poslovne događaje i konferencije na kojima možete naći sponzora i zainteresirati ga za vaš projekt.
- Najlakši način bit će sklapanje ugovora s posebnom odvjetničkom tvrtkom koja se bavi prikupljanjem sredstava. Ali ta se opcija teško snalazi u mom džepu.
Pretrage u Moskvi
Puno je poduzetnika, a u glavnom gradu je desetak. Ali, nažalost, malo njih zna kako pronaći investitora za posao u Moskvi. U tako velikom gradu se vrti puno novca, ali tko je spreman dijeliti ga? Nije tako lako pronaći takve volontere: tko će riskirati u zoni velike konkurencije? Da biste zainteresirali investitora u Moskvi, morate pokušati.
Poslovni plan bi trebao biti savršeno razrađen do najsitnijih detalja, jer je pogrešno izračunavanje u svakom slučaju neprihvatljivo. Nakon ovoga, poduzetnik će imati duge šetnje raznim forumima i kongresima: to će pomoći ne samo pronaći investitora, već i proširiti krug poznanstva s raznim ljudima koji mogu pomoći pronaći pravu osobu.
Uz ovu opciju, sponzore možete potražiti i na raznim investicijskim mjestima na kojima su različiti ljudi spremni uložiti svoj novac u vrijedne projekte.
Posao u Rusiji i Ukrajini
Pronalaženje investitora u postsovjetskim zemljama nije tako jednostavno. Naši ljudi zapravo ne vole dijeliti novac. No, svake je godine sve lakše i lakše pronaći sponzore. Na primjer, u Ukrajini aktivno djeluje Udruženje privatnih ulagača, a u Rusiji postoji Invest-Fund LLC. Takve organizacije često organiziraju posebne kongrese i forume kako bi ambiciozni poduzetnici mogli predstaviti svoje projekte i pronaći sponzore.
Bez sumnje, najpoznatiji takav događaj je Dan investitora u Srednjoj i Istočnoj Europi, koji se svake godine održava u Ukrajini. Namijenjen je isključivo razvoju IT-tehnologija.
Najperspektivnija područja financiranja
Ako ste na samom početku puta i razmišljate u koju industriju treba usmjeriti svoje napore, tada biste trebali proučiti najpopularnije trendove u ovom trenutku. Ako ne razmislite o ovom pitanju na vrijeme, imat ćete još veće poteškoće u pronalaženju sponzora. Na kraju krajeva, kako pronaći investitora za posao koji ne donosi velike prihode?
Svi se projekti razmatraju s dva stajališta:
- Povrat - koliko brzo možete dobiti dobru zaradu.
- Dugoročno - koliko će dugotrajni i stabilni prihodi ići.
Idealna opcija za svako ulaganje je minimalni rok povrata i izgled dobrih izgleda za razvoj poslovanja pet godina unaprijed. Danas su takve industrije vodeće među takvim superprojektima:
- Medicina, farmakologija, zdravstvena zaštita.
- Ekologija.
- Turizam, ugostiteljstvo i hotelijerstvo.
- IT tehnologija.
- Oglašavanje i marketing.
- Alternativne metode proizvodnje energije.
- Građevinski posao.
- Proizvodnja kućanskih aparata.
