Gotovo je nemoguće dobiti kredit od banke za otvaranje vlastitog posla, a ako postoji prilika, troškovi su mu dovoljno visoki za početnika poduzetnika. Ali to nije razlog za odustajanje od poslovnog projekta, jer svi imaju stvarnu priliku za privlačenje ulaganja u posao. Mnogi gospodarstvenici nemaju dovoljno novca za provedbu svog poslovnog plana, a upravo je njima glavno pitanje kako privući investitore.
Tko je investitor?
Prije nego što počnete tražiti tko će uložiti u posao, morate jasno razumjeti tko je investitor i pod kojim će uvjetima postojati obostrano korisna suradnja. Dakle, investitor je fizička ili pravna osoba koja financira poslovni projekt, što će mu povećati ulaganja u budućnosti. Dakle, ulagač ili postaje dioničar poduzeća, ili prima profit od njega sve do trenutka kada mu se kapital ne vraća s kamatama.
Ali morate uzeti u obzir da privlačenje ulaganja u privatni posao nije tako lako kao što se čini, jer ćete morati konačno uvjeriti investitora da je projekt doista isplativ. Jednom riječju, cilj investitora je povećati vaš kapital.
Zašto je to potrebno
Danas je malo onih koji žele uložiti u novi posao, pa je u početnoj fazi prilično teško privući partnera treće strane u svoj projekt. Za poduzetnika je to velika odgovornost, korisnije je započeti novi posao, oslanjajući se isključivo na svoje mogućnosti, uključujući i materijalne. Iako je moguće započeti s aktivnostima uz pomoć investitora, ali to je vrlo teško učiniti, posebno za početnike.
U gotovom projektu koji djeluje i donosi profit, možete privući investitora kako bi razvio poduzeće i povećao profit. Ali ovdje je vrlo važno dokazati da je ta suradnja prije svega korisna ne samo poduzetniku, već onome koji svoj novac treba uložiti u rast i razvoj tvrtke.
Ako se ipak postavi pitanje kako privući ulaganja u posao u početnoj fazi, onda ih je vrijedno potražiti među njima privatni investitori. Takvi se obično nazivaju "poslovnim anđelima", nisu toliko zahtjevni i spremni su razmotriti obećavajuće poslovne planove i, prema tome, uložiti svoj novac u njih.
Dakle, odavde možemo zaključiti da je potraga za investitorom prilično ozbiljan i odgovoran korak. Potrebno je jasno razumjeti s kim i pod kojim je uvjetima poduzetnik korisno surađivati. Da biste to učinili, prije svega, morate pažljivo proučiti potrebe investitora i, naravno, izračunati vlastite mogućnosti.
Nadalje, preporučljivo je razmotriti najosnovnija pitanja koja će zanimati ambicioznog poduzetnika.
Što je idealan investitor
Ovdje je, naravno, nemoguće precizno odgovoriti na to pitanje, ali može se pretpostaviti kako bi osoba koja je spremna uložiti u privatni posao izgledala. Ispod su neki kriteriji:
- Investitor bi trebao biti prije svega iskusan gospodarstvenik koji je već postigao uspjeh i spreman je uložiti svoj novac u druge projekte.
- Spremni surađivati s pridošlicom i sudjelovati u projektu od samog početka.
- U mogućnosti je dugoročno dodjeljivati pravi novac, jer bilo koji posao nije profitabilan od prvih dana postojanja.
- Potraživanje iznosa dobiti ne više od 40% mjesečno.
Druga važna stvar je gdje ga potražiti. Prvo morate prisustvovati specijaliziranim događajima, sastancima i konferencijama. Možete potražiti investitora kroz organizacije i tvrtke koje surađuju s njim i od njega primaju početni kapital za organizaciju poduzeća.
Kako privući pažnju investitora
Vrlo je važno ne samo pronaći idealnog ulagača u svim kriterijima koji će uložiti u posao, već i osvojiti njegovu pažnju i povjerenje tako da on ima interes uložiti svoj novac u novi ili postojeći projekt.
Dakle, nekoliko savjeta za poduzetnika:
- Prije svega, sam poduzetnik mora biti siguran u uspjeh svog poduzeća i tek onda uvjeriti nekoga drugog u to.
- Drugi zadatak je identificirati ciljanu publiku, odnosno one za koje će proizvod ili usluga biti dizajnirani.
- Naznačite nekoliko kanala za marketing proizvoda, a pored glavnih opcija, moraju biti prisutni i alternativni. To će pružiti dodatna jamstva i minimizirati rizike.
- Izračunajte tko će donijeti glavnu dobit poduzeću, kolika će biti dobit od rada tvrtke, za koliko dugo će se isplatiti i kakve izglede očekuje u budućnosti.
- Procijenite konkurentnost, odnosno saznajte snage i slabosti sličnih tvrtki i kako će nova organizacija moći nadmašiti konkurenciju.
- Sastavite financijski plan, pravilno rasporedite proračun poduzeća.
- Unaprijed pregovarajte o uvjetima suradnje s investitorom.
Čak i ako su vam potrebna mala ulaganja u malo poduzeće, i dalje morate uložiti mnogo truda, a akcijski plan ostaje isti. Ali vrijedi razmisliti ako cijena projekta nije u milijunima, vrijedi li nekoga privući, vjerojatno je bolje to učiniti sami.
Danas su profitabilne investicione industrije
Oni koji će ulagati u posao prvenstveno su zainteresirani za industriju, koliko je potražnja i perspektivna. Dvije vrste poduzeća mogu se smatrati korisnim, prva su ona koja se isplaćuju u kratkom vremenu, druga će dugo donijeti visok i stabilan prihod. A najbolji je projekt onaj koji kombinira obje mogućnosti.
Što se tiče industrije, danas možemo razlikovati nekoliko:
- medicina i farmakologija;
- oglašavanje i marketing;
- Internet poslovanje
- turizam i hotelijerstvo.
zaključak
Dakle, sa sigurnošću možemo reći da prije nego što privučete investitora, morate to razmisliti nekoliko puta. Poduzetnik mora u prvom redu imati jasan poslovni plan i, što je najvažnije, mora osigurati profitabilnost poduzeća. Možda ima smisla samostalno organizirati poduzeće, a zatim privući ulaganja u razvoj poslovanja, ali tek nakon što će to donijeti dobru zaradu.
