[caption id = "attachment_4790" align = "alignleft" width = "300"]
prodaja automobila [/ opis]
U Rusiji već nekoliko godina postoji tendencija nabave stranih automobila. Štoviše, svake godine broj vlasnika automobila samo raste. Ne smanjuje se potražnja za rabljenim i novim automobilima, tako da možete dobiti stvarnu dobit ako ispravno sastavite poslovni plan za prodaju automobila i počnete osobno prodavati automobile.
Preporuke kojih je bolje pridržavati se prilikom otvaranja vlastitog automobila:
1. Najbolje je započeti s prodajom jeftinih automobila. Uspješnim radom automehaničara možete početi prodavati skuplje automobile ili čak premium automobile.
2. Najbolje je sklopiti ugovor sa službenim dobavljačem automobila. To će uvelike olakšati postupak kupnje i isporuke automobila u salon.
3. Važno je što je više moguće raznolikost postave. U ovom slučaju možete privući više kupaca.
4. Sada su kamioni stranih proizvođača vrlo popularni.
5. Obećavajuća aktivnost je prodaja rabljenih automobila. Možda biste razmišljali o tome kako postati prodavač automobila. Možete usvojiti europsku praksu prihvata rabljenih automobila u zamjenu za nove uz nadoplatu. Naravno, postotak takve prodaje je mali (1 do 10), ali uz pravilnu pripremu poslovnog plana to može biti dobra opcija.
Odabir mjesta za prodaju automobila
Lokacija igra važnu ulogu, kao i izbor investitora koji će biti zainteresiran za otvaranje autobusa. Mnogi proizvođači automobila zainteresirani su za činjenicu da će, osim prodaje automobila, servisirati i auto-servis.
Različite mogućnosti za postavljanje autobusa:
1. Bivše flote. Nedostatak je visoka najamnina (200 - 500 USD po kvadratu s minimalnom površinom od 450 četvornih metara).
2. Promijenite sobu koja je pogodna za to područje. Bit će potrebni značajni materijalni troškovi (u iznosu od milijun dolara)
3. Izgradnja vlastitog auto centra. Može biti ili srednje klase ili biti izrađena u skladu s modernim europskim standardima.
Principi izgradnje poslovanja
Primjer poslovnog plana prodavaonice automobila pomoći će odgovoriti na pitanje: na čemu se temelji posao prodaje automobila. Da biste otvorili osobni auto centar, možete ići na dva načina: kupiti automobile u besplatnoj zemlji ili kupiti automobile ruskih uvoznika.
Da bi autoservis bio posao koji se uspješno razvija i donosi prihod, potrebno je uspostaviti minimalni broj automobila koje je potrebno prodati mjesečno. Istodobno, u skladištu bi trebalo biti 2 puta više automobila, tako da, ako je potrebno, kupac u najkraćem mogućem roku može dobiti željeni automobil, a da ne troši vrijeme čekajući isporuku automobila.
Prihod od prodaje automobila izravno je povezan s količinom prodaje, kao i uslugom nakon prodaje. Da biste povećali povrat ulaganja, vrijedno je prodati rezervne dijelove, pribor i alarmne sustave.
Možete pružiti usluge podešavanja i toniranja automobila i pozvati predstavnike banaka koji će klijentima ponuditi obradu kredita po povoljnim uvjetima, pravo u trgovini, bez posjete uredu. Još jedan plus je prisutnost osiguravajućeg agenta u autosalonu koji nudi osiguranje automobila ovdje.
Gdje započeti svoj posao, ako je povezan s prodajom automobila
Odgovor na pitanje kako otvoriti autoservis od nule prilično je kompliciran. Za početak, trebate odlučiti koji će se automobili prodavati.Ovdje možete ići na nekoliko načina:
• Kupnja franšize. Tada ćete morati opremiti prostor u skladu s potrebnim normama i pravilima, o njima će se pregovarati nakon kupnje. Ova je opcija prikladna ako postoji zemljište ili gotova soba u koju možete smjestiti auto. Bolje je ako su to automobili raširene marke.
• Morate imati jasnu predstavu o tome što je auto-servis. Možete prodati nove ili rabljene automobile, ako već imate gotovu zgradu.
• Možete izgraditi i otvoriti auto servis u potpunosti. Započnite kupnjom zemljišta ili gotove zgrade.
Nakon što se utvrdi, određuje se smjer aktivnosti, potrebno je izračunati njegovu profitabilnost. Da biste to učinili, najbolje je izraditi poslovni plan.
Prognoze o povratu poslovanja
Najlakši način je analizirati statistiku prodaje novih i rabljenih automobila. To će potencijalnom vlasniku automobila omogućiti da shvati: kakva se dobit može očekivati od takvog posla.
Smatra se da je najbolja zarada zastupnika 2-3%. Razdoblje za koje će se autoservis isplatiti je 4 -5 godina. Najbrže plaćena i isplativa smatra se rabljenim automobilima, jer se ovdje podrazumijevaju znatno niži troškovi i brži promet roba.
Sastavni dijelovi uspješnog poslovanja s prodajom automobila
• Najbolje je započeti vlastiti posao prodajom automobila koji su među kupcima velika potražnja. U ovom slučaju ne morate potrošiti puno novca na reklamnu kampanju i promociju malo poznate marke.
• Prilikom otvaranja automehaničara trebate uzeti u obzir ne samo prodaju automobila, već i pružanje usluga za njihov popravak i održavanje, kao i prodaju rezervnih dijelova (pogotovo ako prodavač automobila prodaje rabljene automobile). U ovom slučaju možete dobiti veći profit.
• Važan je ispravan odabir kompetentnog i visoko kvalificiranog osoblja. Svi zaposlenici moraju imati veliko iskustvo na ovom polju. U idealnom slučaju to će biti bivši zaposlenici zastupnika visoke klase, jer je tamo osoblje obučeno i poznaje sve sitnice automobilskog posla. Uz visoko kvalificirano osoblje, mora im biti osigurana visoka plaća, tako da se može spriječiti promet osoblja.
Sve gore navedene stavke pomoći će poboljšanju ugleda u trgovini, a samim tim i privući će veliki broj kupaca.
Novac potreban za otvaranje automehaničara
Kada otvorite zastupništvo, ne postavlja se pitanje, koliko košta otvaranje autobusa, jer su sve suptilnosti propisane u franšizi. Ali ako otvorite kompleks koji nudi prodaju rabljenih automobila, tada morate unaprijed izračunati sve moguće troškove, naime:
• Kada započinjete posao s otvorene površine gdje se nudi nekoliko automobila koji su kupljeni na aukcijama, troškovi će biti od 15 000 do 20 000 dolara.
• Ako kupite ili unajmite gotove specijalizirane pogone u kojima se planira prodaja skupljih automobila koji su prošli održavanje i popravak, tada će troškovi biti oko 100 000 - 200 000 dolara. Istodobno će prestiž automobilskog kompleksa biti znatno veći, što će privući veći broj kupaca, dakle, dobit će se povećavati, ali zajedno s tim povećavat će se i rok vraćanja.
• Kada otvorite autoservis od nule, ulaganja mogu doseći 1.000.000 USD. Veliki troškovi pretpostavljaju se za kupnju zemljišta ili prostora, uređenje interijera, otvaranje benzinske postaje i prodavaonice u kojoj se prodaju potrebni rezervni dijelovi i razina cijene po kojoj će se kupovati automobili. U ovom slučaju možete se baviti prodajom automobila određene marke, kao i prodajom automobila raznih proizvođača. Naravno, s ovom će opcijom biti i dulje razdoblje otplate ali dobit od takvog poslovanja je značajnija.
Možete smanjiti vlastito ulaganje kada stupite u ugovorni odnos s bankom. U ovom slučaju može se pripisati bilo koja faza otvaranja auto-automobila, a kupci također mogu kupiti automobile na kredit u trgovini.
Kako promovirati svoje poslovanje
[caption id = "attachment_4791" align = "poravnaj" širina = "300"]
otvaranje auto kuće [/ opis]
Nužna stavka troškova prilikom otvaranja vlastitog automobila je oglašavanje. Uz njegovu pomoć auto centar će brzo postati poznat i popularan. Oglašavanje je najbrži povrat ulaganja.
Ako se donese odluka o prodaji jedne marke automobila, tada proizvođač može preuzeti dio troškova, jer će to privući pažnju kupaca na njihovu marku automobila.
Kako nazvati automehaničar, još je jedno važno pitanje o kojem puno ovisi. Naslov treba sadržavati potrebne podatke pomoću kojih možete privući kupce.
Otvaranje vlastitog auto servisa skup je i dugotrajan proces. Ali ako ovom pitanju pristupite profesionalno, onda ovdje možete postići određene uspjehe. U budućnosti će automobilski kompleks postati popularno i atraktivno mjesto na kojem će biti zadovoljstvo kupiti automobile i dobiti kompletnu sveobuhvatnu uslugu za veliki broj ljudi.
