Pri kupnji proizvoda često ne razmišljamo zašto zapravo više volimo određenu vrstu proizvoda. Ali dobro osmišljen marketinški potez je informirana odluka. Razvrstavanje robe uvelike pomaže u promociji robe. Iako kupci ne razmišljaju o tome. Kao što praksa pokazuje, kupci izriču brojne zahtjeve prije nego što bilo šta kupuju. Stoga su proizvođači, kako bi ostali na tržištu, prisiljeni slijediti želje kupaca. Ako nude upravo ono što im je potrebno, zadržat će prodaju. U ovom je slučaju najbolje predvidjeti težnje kupaca. U ovom slučaju ispada da stvarno prodaje na veliko. Ali kako postaviti sustav razne ponude? Ovo je klasifikacija dobara. Omogućuje vam strukturiranje različitih suvremenih ponuda.
Da bi se proizvod mogao prodati, mora biti tražen. Vrsta kupca kome će ponuda biti namijenjena odabire se unaprijed. Ali kako natjerati broj zainteresiran za ovo vrsta proizvoda kupci samo povećali? Tržište aktivno rade na tome, neprestano izmišljajući nove prijedloge. Uostalom, samo zanimljiv potrošač može izdržati značajnu konkurenciju.
Razdvajanje prema uvjetima rada
Razvrstavanje robe razdvaja ih ovisno o razdoblju uporabe. Takva podjela vidljiva je u velikim supermarketima. Odjeli koji prodaju pokvarljivu robu imaju nižu temperaturu od one u kojoj se prodaje odjeća i oprema.
Svaka moderna osoba zna da postoje dobra dugog i kratkog razdoblja upotrebe. Prvi uključuju predmete iz tehnologije, elektronike, namještaja. Ovi se proizvodi obično kupuju duže vrijeme. Stoga ih kupci odabiru s pažnjom. Naravno, postoji određeni kontingent koji preferira isključivo nove proizvode. To jest, kada je model zastario, sigurno ga zamjenjuje novijim.
A drugi uključuje proizvode dizajnirane za 1 ili više ciklusa uporabe. To mogu biti potrošni materijali, prehrambeni proizvodi, usluge. Takvi proizvodi teže završiti. Stoga se njihova prisutnost mora stalno pratiti i nadopunjavati. Ako se ljudi ne mogu zamisliti bez sličnih proizvoda, onda postaju redovni kupci. Svaka tvrtka obvezna je pružiti najatraktivniju ponudu. Doista, samo u ovom slučaju kupci ga odabiru za dovoljno dugo razdoblje.
Klasifikacija potrošačkih navika
Takva klasifikacija robe je najčešća. Doista, provedba doista ovisi o osobnim preferencijama. Zastupljen je s nekoliko skupina. Jedan od njih su proizvodi široke potrošnje. Takve proizvode karakterizira visoka razina prodaje u kratkom vremenskom razdoblju. Među njima su dopisivanje, proizvodi za osobnu higijenu i pekarski proizvodi. Ovi proizvodi su podijeljeni u 2 skupine:
- Kupnja impulsa (klijent odmah donosi odluku o akviziciji, vođen osnovnom dostupnošću).
- Prateća roba (to su elementi pasivne potražnje, na koje se žalba ne daje unaprijed). Oni uključuju osiguranje i pogrebne usluge.
Uključeni su i predmeti s posebnom potražnjom. Odgovaraju konceptu "marke". Doista, takvi proizvodi imaju niz specifičnih karakteristika.Redoviti kupci preferiraju posebnog pojedinca kvalitetu robe. Takvi proizvodi mogu biti toliko stilski i jedinstveni da su kupci spremni trošiti na njih dodatni novac i vrijeme. Razvrstavanje asortimana robe razlikuje ovu skupinu kao proizvode koji se odlikuju posebnim i stalnim karakteristikama.
Neki proizvodi moraju biti unaprijed odabrani. Prije kupnje kupci se uspoređuju s identičnim konkurentskim pozicijama. Sličan se pristup primjećuje tijekom nabave proizvoda koji su odabrani usporedbom kvalitete i cijene. To mogu biti automobili, mobilni telefoni, kućanski aparati.
Postoje proizvodi za hitne slučajeve za kojima se potražnja pojavljuje u određeno vrijeme i na posebnom mjestu. Oni uključuju kišne kabanice, zaštitnu opremu, uređaje za uklanjanje snijega.
Prema broju zadovoljenih potreba
Razvrstavanje proizvoda također dijeli proizvode prema broju korištenja. Kao što znate, potrošači obično kupuju nakon što se prvo upoznaju sa karakteristikama proizvoda. Kada biramo između dva telefona iste cijene, obično preferiramo model opremljen velikim brojem funkcija. Iako, sa tendencijom upotrebe proizvoda određene marke, potrošač često bira proizvod koji preferira. To se događa čak i uz veću cijenu i manje željenih funkcija.
U svakom slučaju, postoji roba kupljena zbog jedne korisne kvalitete. To su otvarači za limenke, baterije, žlice za cipele, pribor za jelo, igle za pletenje, pribor za ribolov i drugo.
Višenamjenski proizvodi imaju niz korisnih značajki. To mogu biti švicarski noževi, lonci s loncima, bilježnice. Grupe robe, čija je klasifikacija predstavljena u članku, uvelike pojednostavljuju rad s njima na trgovačkim podovima, u specijaliziranim prodavaonicama i supermarketima.
Odvajanje prema sezoni
Sezonalnost također igra ulogu u razvrstavanju robe. U skladu s njim, proizvodi su podijeljeni u sljedeće vrste:
- Roba široke potrošnje (predstavljeno potrošačka košarica prosječni potrošač). Ovo su proizvodi bez kojih je teško upravljati. Prije svega, takvi su proizvodi predstavljeni proizvodnom linijom.
- Sezonska roba su odjevni predmeti ili proizvodi koji se koriste u određenom razdoblju. Uključene su i automobilske gume, električni pokrivači, gumeni grijaći jastučići, inhalatori i još mnogo toga.
- Najprodavaniji proizvodi. Karakterizira ih oštra fluktuacija potražnje tijekom minimalnog vremenskog razdoblja. Ovi proizvodi predstavljeni su uskrsnim i novogodišnjim setovima, prazničnim karticama, sjemenkama.
Ova se kvaliteta povezuje s činjenicom da ljeti u trgovinama obično ne možete naći kapute, kratke kapute, pa čak i tople tajice. U iščekivanju izvansezonskog razdoblja, troškovi takve robe znatno padaju. Tada se proizvodi ove vrste u potpunosti uklanjaju s prozora. Prije početka sezone ponovo je izložena, ali po prilično visokim cijenama. Nakon prolaska vrhunca, cijena opet opada. To je zbog manje potražnje.
Zanimljiv je i podatak da se kobasice prodaju malo bolje u hladnoj sezoni. Ljudi više vole hranjivu hranu kada im treba više energije. Ljeti se povrće i voće prodaju bolje.
Također, roba se kupuje u skladu sa seksualnim karakteristikama. A to se ne odnosi na jasnu razliku između štapa i haljina. Žene više vole lakšu hranu. To uključuje voće, povrće, sireve, perad. Muškarci više vole kaloričnu i štetnu hranu sa stajališta pripadnika dobrog spola.
Ovisno o tržištu
Na tržištu se također ističe osnovna klasifikacija robe.Slična podjela je istaknuti robu domaćih proizvođača. Napokon, proizvodi od orijentacije na izvoz iz zemlje također su od velike važnosti. Pored toga, razlikujte robu koja se isporučuje iz drugih zemalja. Razvrstavanje je sljedeće:
- Domaća roba uglavnom je orijentirana na domaće tržište. Izdaju se uglavnom za građane iste zemlje.
- Izvozna roba namijenjena je prodaji u inozemstvu. Stoga je u potpunosti u skladu sa stranim standardima.
- Uvozna roba je ona koja se uvozi iz inozemstva. Ovaj proizvod ima prilično visoku cijenu, što je povezano s dodatnim oporezivanjem. Uvozna roba potražnja je među ljudima koji zadovoljavaju vlastitu znatiželju. Sviđaju im se i oni koji se vole priuštiti stranim delicijama.
Po prirodi novosti
Klasifikacija robe široke potrošnje prilično je višestruka pojava. Pojava novog proizvoda na tržištu uvijek je povezana s njegovom povećanom popularnošću. To je često povezano s utvrđenim mišljenjem da je bilo koji novi proizvod bolji od istog proizvoda nakon bilo kojeg vremenskog razdoblja. Doista, proizvođači su u mogućnosti promijeniti svojstva proizvoda kako bi sačuvali njegovu vrijednost u slučaju širokih porasta cijena.
Promociju novog proizvoda obično olakšava dobro oglašavanje, bez koje kupci ne bi mogli saznati više o proizvodima. Robna klasifikacija robe temelji se na poznavanju specifičnosti prodanih proizvoda. Dostupno znanje sugerira da ažurirani proizvod također može biti potražen. Pojavljuje se ako dodate neke značajke ovog proizvoda, kao i poboljšate performanse. To se provodi na temelju studije potražnje potrošača.
Može biti prilično teško nositi se s osobnim preferencijama i uskratiti sebi omiljeni proizvod proizveden od poznate marke. Štoviše, potrošač očito zna kakva je kvaliteta robe. Klasifikacija predviđa raspoloženje kupca prema takvom asortimanu kao što su Coca-Cola, Kinder Chocolate, Nutella. Obično prvo stjecanje takvih proizvoda uzrokuje obična znatiželja. No, ukus proizvoda, izazvan potrebom za održavanjem marke, pridonosi ponovnom povratku kupaca. Kao što znate, ako je osoba 7 puta koristila usluge iste tvrtke, tada postaje redoviti potrošač.
Namjena robe
Također se proizvodi mogu svrstati prema njihovoj namjeni. Sljedeći proizvodi je predstavljaju:
- Vojna (koristi se samo u odgovarajuće svrhe). To može biti oružje, municija, oprema.
- Civilni proizvodi koji su široko dostupni.
- Roba za koju postoji dvostruka svrha. Dobar primjer ovdje su konzervirane robe.
Razvrstavanje robe u marketing nije apsolutno. To varira ovisno o proizvodima. To također utječe na ponašanje i stav kupaca.
namirnice
Trgovinska klasifikacija robe sastoji se od kombiniranja proizvoda u grupe:
- Pekara.
- Slastice.
- Voće i povrće.
- Mlijeko i maslac.
- Vino i votka.
- Riba.
- Jaje.
- Meso.
- Duhanski proizvodi.
- Jestive masti.
I u trgovačkoj praksi prehrambeni proizvodi dijele se na prehrambene i gastronomske. Prvi se može koristiti u hrani nakon toplinske obrade. A drugi su proizvodi gotovi za jelo. To su dimljeno meso, kuhanje mesa, sirevi, alkohol, mliječni proizvodi.
Više o prehrambenim proizvodima
Ova je skupina vrlo opsežna. Razvrstavanje prehrambenih proizvoda sastoji se u odvajanju predmeta. To se radi ovisno o uobičajenim simptomima.
Prije svega, klasifikacija asortimana proizvoda razlikuje takvu skupinu kao što su namirnice ili proizvodi od žitarica. To su brašno, žito, tjestenina i pekarski proizvodi, žitarice. Takvi su proizvodi uglavnom zastupljeni u prehrambenim odjelima.
Proizvodi za aromatiziranje također su zasebna kategorija. Oni uključuju pića (uključujući alkoholna pića), kao i sol, začine, prehrambene kiseline i duhanske proizvode. Proizvodi ove skupine kombiniraju se s izraženim ukusom i aromom. Vrste razvrstavanja robe također pokazuju da su važna značajka tvari koje mogu utjecati na središnji živčani sustav. Ovi se proizvodi koriste za poboljšanje okusa hrane i povećanje apetita. Dovoljno ih je primijeniti u malim količinama.
Jestive masti su zastupljene biljnim uljima, margarinom, majonezom. Odnosno, dovoljna je visokokalorična hrana. Grupa također uključuje životinje i masti za kuhanje. Sadržaj vitamina A, D, E. karakterističan je za te proizvode.Klasifikacija prehrambenih proizvoda ističe mesne proizvode. Zastupljene su kobasicama, dimljenim mesom, poluproizvodima. Ovaj proizvod izrađen je od mesa peradi i životinja.
Proizvodi od jaja su proizvodi koji su vrlo probavljivi. Njihova biološka vrijednost prilično je visoka. To su ptičja jaja, prah, melange.
Riblji proizvodi predstavljeni su svježom, sušenom, slanom, dimljenom i sušenom ribom, konzerviranom robom, kavijarom, morskim plodovima (rakovi, školjke, morske trave i dr.). Razvrstavanje asortimana robe ove skupine kombinira proizvode visoke prehrambene i biološke vrijednosti. Osim toga, ovaj proizvod sadrži niz proteina, vitamina i masti.
Razvrstavanje robe prema HS
Klasifikacija robe prema HS nije od male važnosti. Djeluje u skladu s nizom pravila. Te su instalacije posljedica važećih odredbi u međunarodnom formatu. Istovremeno je usvojeno 6 osnovnih pravila.
Izjave 1-5 definiraju naslove u koje je roba razvrstana. Jedan od njih sastoji se od 4 znaka. Sada u klasifikatoru kodova HS Rusije nalazi se 1244 takva roba. Pravilo br. 6 definira 6 digitalnih znakova podnaslova. Takvo strukturiranje je vrlo prikladno. Također sadrži 10 podbrojeva.
Rješenja za klasifikaciju FCS
Carinsko razvrstavanje robe važan je element. Sve više i više sudionika u vanjskoj gospodarskoj djelatnosti skloni su donijeti preliminarnu odluku o strukturi roba. Navedena tendencija uzrokovana je oporezivanjem HS-ovih kodova HS-a koje je deklarirao deklarant. Nadalje, oznake usvojene za carinske vlasti često nisu prihvatljive u odnosu na deklaranta. Razlog je potreba za izdavanjem dozvola. To je zbog visoke stope carine.
Preliminarna klasifikacija robe koju su usvojile Federalna carinska služba Rusije i RTU. Formiranje obavljanja carinskih postaja sastoji se u formiranju sredstava prikupljenih u proračunu. Njihov položaj može se vrlo razlikovati od smjera carinskog posta. Da bi razmotrili zahtjev za odlukom o razvrstavanju, FCS i RTU postupaju prema općim pravilima i okreću se HS-u, kao i međunarodnoj praksi u vezi s strukturiranjem sličnih proizvoda. U tom se slučaju uzima u obzir prijava koju je podnio sudionik u vanjskoj gospodarskoj djelatnosti. Dokumenti koje je prezentirao i opis prodanih proizvoda također igraju ulogu.
Članak pruža osnovnu klasifikaciju robe. Stvorene su s povećanjem tržišta. Da biste osvojili pažnju kupaca, morate stvoriti zanimljive ponude. Stoga tržište neprestano raste. Uostalom, redovito se puni novim proizvodima i uslugama. Uz to, kako bi se odupirali konkurenciji, ažuriraju se postojeći prijedlozi. Odnosno, potrebno je strukturirati ogromnu količinu robe i usluga.
