Ako se prisjetimo starog izraza „oglašavanje je motor trgovine“, ne možete ga 100% primijeniti u današnje stvarnosti. Sfera prodaje, usluga, pa čak i sfera neprofitnog plana, ne može učiniti bez promicanja svojih aktivnosti u javnosti. Prednosti oglašivačkog posla uključuju sljedeće:
- stalan protok kupaca;
- visok proračun organizacija koje su se planirale uključiti u reklamnu kampanju.
Unatoč prednostima, postoje brojni nedostaci koji se očituju u velikoj konkurenciji koja vlada na tržištu reklamnih usluga, velikom broju zaposlenih odgovornih za njihov dio aktivnosti tvrtke, a učinkovitost agencije ovisi o profesionalnosti zaposlenika.
Oglašivački posao ima rizike povezane s odlaskom ključnih zaposlenika, gubitkom ključnih kupaca. Na ovaj ili onaj način, relevantnost agencije za oglašavanje na visokoj je razini. To je zbog rasta poduzetništva u zemlji, pojavom novih društvenih pokreta i razvojem novih tehnologija.
Poslovni plan oglašavačke agencije
Bilo koja oglašivačka tvrtka slijedi glavni cilj - ostvarivanje profita pružajući svojim kupcima kvalificirane usluge vezane uz razvoj, organizaciju i provođenje različitih vrsta reklamnih kampanja i promocija.
Glavni uvjet koji može donijeti uspjeh u ranim fazama poslovanja je iskustvo u ovom području. Iskusna osoba razumije složenost aktivnosti, poznaje glavne značajke posluju i mogu ispravno procijeniti ovu ili onu situaciju. U nedostatku iskustva, potrebno je od samog početka razumjeti područje reklamnih usluga, njihove vrste i glavne zadatke. Glavna svrha oglašavanja je promocija robe, usluga, stvaranje imidža tvrtke, robe, usluga, marki i ljudi. Oglašavanje je podijeljeno u vrste, naime:
- oglašavanje u raznim medijima;
- Internet oglašavanje
- ulično oglašavanje, uključujući oglašavanje u prijevozu;
- održavanje izložbi i prezentacija;
- oglašavanje osobnim kontaktom;
- oglašavanje putem pošte;
- provođenje promocija;
- oglašavanje putem telefona.
Stvarajući reklamni posao, trebali biste proučiti tržište svoje regije, o tome odlučiti vrste oglašavanja koji planirate implementirati, stvorite vlastiti intelektualni proizvod. Da biste se smjestili na tržište reklamnih usluga, treba vam veliko osoblje. Minimalno osoblje ne smije biti manje od 7-8 zaposlenika. Važno je da buduća agencija plodno surađuje s redakcijama lokalnih novina, tiskarima i televizijom. Kada provodite svoj oglašavački program, ne zaboravite na obećavajuća područja dostave informacija, poput brandiranja, izrade korporativnog identiteta, video oglašavanja, internetskog oglašavanja i telefonije.
Kako otvoriti reklamnu agenciju
Stvaranje bilo kojeg poslovanja, uključujući reklamnu agenciju, zahtijeva planiranje. Zato je potrebno pažljivo rekreirati redoslijed budućih aktivnosti provedbe projekta:
- registracija tvrtke, prikupljanje dokumenata, nabavka pečata - od 5.000 rubalja;
- najam prostora - od 20 000 rubalja / mjesečno.
- popravak, uređenje, izrada dizajna - od 150 000 rubalja;
- kupnja opreme i namještaja - od 150 000 rubalja;
- pretraga osoblja - od 5.000 rubalja;
- pretraživanje i zaključivanje ugovora s oglasnim medijima;
- oglašavanje - od 20 000 rubalja;
- ostali troškovi - od 10 000 rubalja.
- Odobreni kapital LLC-a je od 10 000 rubalja.
U oglašivačkom poslu važnu ulogu igra uredski prostor. Ovo je potrebno ako planirate primiti većinu klijenata u svoj ured. U ovom će vam slučaju trebati kompetentno uređenje prostora kako biste stvorili pravu sliku vaše tvrtke.
Ako će vaša oglašavačka agencija samostalno posjetiti kupce, tada je vrijedno vjernije pristupiti odabiru ureda, jer će mu glavna svrha biti primanje poziva i obrada dokumentacije. Vrijedno je napomenuti da je ova opcija manje učinkovita od prethodne.
Maksimalan učinak osigurava politika tvrtke kada se obje metode prodaje njihovih usluga odvijaju zajedno. U ove svrhe morat ćete stvoriti terensko i osoblje stacionarnih zaposlenika.
Kako sa 100% sigurnošću otvoriti reklamnu agenciju da će vaša tvrtka postati učinkovita i popularna? To je gotovo nemoguće, jer na temelju statističkih podataka samo 20% otvorenih agencija prelazi godišnji prag aktivnosti.
Potražite klijente za reklamnu agenciju
Najveći udio kupaca čine mala poduzeća, stoga profesionalci preporučuju da se usredotoče na njih. Tvrtke velikih razmjera ne obraćaju pažnju na male i mlade reklamne tvrtke, stoga je prije potjere za takvim tvrtkama vrijedno steći visok ugled i prikupiti visokokvalitetni portfelj.
Oglašivačka djelatnost uključuje upotrebu mnogih načina za postizanje rezultata. Najpopularnije je izravno oglašavanje u medijima. Ova vrsta provodi se postavljanjem reklamnih modula u lokalne i regionalne tiskane medije.
Izravna prodaja usluga reklamnih agencija vrši se pozivom potencijalnih kupaca. Ova je metoda učinkovita tijekom provođenja jedinstvenih ponuda koje bi mogle zanimati kupce.
U prvoj godini rada koristi se medijsko oglašavanje i izravna prodaja, koji dovode oko 30% ukupnog broja kupaca. Prema stručnjacima, najveća profitabilnost dolazi od kreativnih ideja, na primjer, profita od usluga povezanih s izradom izgleda i natpisa, izradom logotipa i znakova, koji mogu doseći i do 40%. Kada oglašava u medijima, reklamna agencija ostvaruje dobit od kamata dobivenih od popusta koji je dan medijima. Ova vrsta usluge troši puno vremena i truda, ali ipak donosi svoju učinkovitost.
Stoga, razmatrajući poslovni plan reklamne agencije, možemo reći o izvodljivosti ulaganja u ovaj segment poslovanja. Prosječno razdoblje otplate je od 3 do 12 mjeseci.
