Manapság a fémpiac gyorsan növekszik. Ezért a fémkereskedelmi menedzser munkája egyre relevánsabb. Tekintse meg részletesebben ezt a témát: felelősségek, követelmények, munkakörülmények és visszajelzés.
Az orosz piaci helyzet
Először is tanácsos lenne elemezni az orosz piacon az évek során kialakult általános helyzetet. Meg kell jegyezni, hogy a gyártók nem nagyon örülnek annak, hogy a piac egyre inkább bővül. Ez érthető, mert senki sem vonta vissza a versenyt. A termelési volumen jelentősen megnőtt, ami lehetővé tette a belépést a világpiacra. Már ma is kivitt termékmennyiség nagyon tisztességes.
Az e terület szakértőinek előrejelzéseivel összhangban a fémipar a jövőben bizonyos nehézségekkel néz szembe. A stabil kedvező helyzet nem garantálható, mivel a piac meglehetősen rugalmas. A kérdéses ipar sikere nagymértékben számos tényezőtől függ, ideértve a forgalomképes termékek szállítását, a nyersanyagok időben történő szállítását, a világ körülményeit, a fogyasztói igényeket és az adójogszabályokat. Célszerű részletesebben megvizsgálni a bemutatott tényezők összetettségét.
Mi a nehézség?
Az ipar sikere és ennek megfelelően a fémértékesítő vezetők munkája elsősorban az export volumenétől függ. Érdemes megjegyezni, hogy az elmúlt évben a gyártott termék mennyisége több mint hét százalékkal nőtt, ami az exportnak tudható be, mivel a kereslet a külföldi országok között fokozatosan növekszik. Az ipari növekedés vezetõje a vas fémmegmunkálás volt.
A hengerelt fém ára dollárban emelkedett. Az infláció miatt releváns a pénzkínálat pumpálása. A helyzet, amelyet a termékek értékesítésének hátránya és a fémtermékek országos értékesítési vezetõinek munkája jellemez, fémtermékek exportját kényszerítette. Sokkal jövedelmezőbb. Ez az előny az alapanyagok magas ára, a viszonylag olcsó munkaerő, az olcsó energiaforrások, valamint a vámok eltörlésének köszönhető.
Hozzá kell tenni, hogy a globális konjunktúra miatt ezen a téren instabilitás kockázata áll fenn. Ma Kínában számos hatalmas fémhengerlő üzem épül. Ez a piacképes termék behozatalának szükségességének minimalizálásához vezethet.
A fémértékesítési vezető felelőssége
Az orosz fémgördülő piac helyzetének alapos átgondolása után tanácsos a munkaköri feladatokra váltani. A mai napig a munkakeresésre tervezett oldalakon sok üres állás van ebben a profilban. Általában a fémkereskedelmi menedzser megüresedett álláspontja szerint a jól bevált alkalmazottak lehetőséget kapnak arra, hogy az értékesítési részlegek vezetõivé váljanak.
A legtöbb struktúrában a vezetők fő felelőssége a következő elemekből áll:
- Fém és kiegészítő anyagok, például építőipar értékesítése.
- Szakmai tevékenységek elvégzése munkabázis felhasználásával, az ügyfélkör aktív feltöltése, új ügyfelek keresése az együttműködés érdekében.
- Az ügyfélkör tulajdonosával fenntartott kapcsolatok felhalmozása és további fenntartása.
- A szerződéses dokumentáció megkötése, számlázás a jelenlegi ügyfelek számára.
- Értékesítési támogatás, rendszerint, a hívástól a piacképes termékek ügyfeleknek történő kiszállításáig.
- A társasági követelések nyomon követése.
- Konzultáció az ügyfelekkel bizonyos kérdések felmerülésekor.
Alapvető követelmények
A fémértékesítési menedzser önéletrajzának kitöltésekor a kérelmezőnek szem előtt kell tartania, hogy a munkáltató követelményeit általában egy potenciális alkalmazott felé teszi. A szakember keresésére vonatkozó számos bejelentés áttekintése után megállapítottuk, hogy ebben az esetben a következő fő követelmények a következők:
- Felsőoktatás. Fontos hozzátenni, hogy egyes struktúrák nem igényelnek felsőoktatást, vagy nem tekintik azt a foglalkoztatás előfeltételének.
- Tapasztalat telefonkereskedelemben, tapasztalat az aktív értékesítésben. Meg kell jegyezni, hogy egyes vállalatok ezen a téren új belépõket fontolgatnak. Talán ez így van, mert gyakran sokkal könnyebb új embert kiképzni, mint egy „mindentudó” alkalmazott átképzése.
- Bizonyos személyes készségek, általában a vágy és a vágy, hogy elvégezzék a professzionális funkciókat, és ugyanakkor elérjék az eredményeket (más szóval az eredmény érdekében dolgozzanak), az aktív élethelyzetet, valamint a tisztességes fizetés iránti vágyat is, mert nem titok, hogy a fizetés fő része az érdeklődés alkotja a fémkereskedőt Moszkvában vagy bármely más városban. Az alkalmazottak fizetése viszonylag kicsi.
Munkakörülmények
A kazán, moszkvai vagy bármely más város fémkereskedelmi vezetõjének feladatainak és követelményeinek teljes átgondolása után tanácsos a munkakörülmények kérdése. Általános szabály, hogy a legtöbb vállalat kész az alábbi munkakörülményeket kínálni új alkalmazottaknak:
- Időbeni bérek, amelyek általában egy kis fizetésből és a személyes eladások százalékából állnak. Hozzá kell tenni, hogy a menedzser jövedelmi szintje nem korlátozott, csak attól függ, hogy mennyit akar és képes eladni.
- Egyéni feltételek szakemberek számára, akik saját ügyfélkörrel rendelkeznek.
- Fémkereskedő regisztrációja az Orosz Föderáció Munka Törvénykönyve szerint. A teljes munkaidő általában 5/2. Érdemes hozzátenni, hogy a munkáltató gyakran kész egyéni munkakörülményeket meghatározni az alkalmazottak számára, akik véleménye szerint kitűnő eredményeket mutatnak, ha erre valóban szükség van (például egy potenciális alkalmazott diák vagy kisgyermeke, akit naponta el kell vinni az óvodából). ).
- A karrierlehetőségek, amint azt fentebb megjegyeztük, általában az értékesítési osztály vezetőjéig vagy a megfelelő iránytól függ.
- A képzés lehetősége ingyenes feltételekkel szervezett.
Fémkereskedő: üres állások Moszkvában
Fontos szem előtt tartani, hogy sok fémhengerelő vállalatban meglehetősen nagy a forgalom az értékesítési osztályon. Sajnos ez a jellemző szinte minden tevékenységi területre jellemző. Vannak olyan struktúrák, amelyek követelményei kissé különböznek a szokásosól. Általában magasabb fizetést kínálnak az alkalmazottak számára, ám a követelmények valamivel magasabbak. Például egy moszkvai város egyik vállalatában (LLC GK "Steel House") a fentieken túl jelezték, hogy az ügyfélkört CRM-ben tartják fenn. Ez azt jelenti, hogy a potenciális alkalmazottnak még egy készségre van szüksége. Ezen túlmenően az LLC GK "Acélház" megköveteli a kötelező munkatapasztalat meglétét pontosan a fém értékesítése terén, mivel ez a tevékenység alapvetően különbözik a többi területétől.
Menedzserként kellene dolgoznom?
A fémkereskedelmi vezetők véleményének áttekintése után általános véleményt alakítottunk ki a terület értékesítési munkatársairól. Ragaszkodnak ahhoz, hogy az összes értékesítés természetéből adódóan nagyon hasonló, de ez messze van a helyzettől, ha csak a működés elve hasonló. A vezetők nem értenek egyet a fémszállítás szervezésének feltételeivel, mivel az ügyfelek gyakran az árukat maguknak akarják átvenni.Kiderül, hogy egyfajta kivetés, amelyért gyakran külön díjat kell fizetni.
Általában annyi információt kell tudnia az eladott termékekről - akkor hatékonyságot és természetesen tisztességes bérek elérését érheti el.
Interjú előkészítése
Mint kiderült, a fémtermékek értékesítésével foglalkozó vezető manapság kereslet lesz az orosz piacon. Ez egy meglehetősen tekintélyes szakma az értékesítés területén. Mellesleg, minden más szerkezet, amelynek tevékenysége semmilyen módon nem kapcsolódik a fémhengerléshez, hajlandó embereket felvenni, akik korábban ilyen társaságokban fejlődtek. Ezek az emberek gyakran értékesítési menedzserré válnak. Ennek ellenére a fémvezető feladata gyakorlatilag nem különbözik a más területeken szakmai tevékenységet végző vezetők tevékenységétől.
Érdemes tudni
Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a fémtermékek köre jelenleg nagyon széles. A tökéletes fejlődés érdekében két-három hónapig tart a kemény munka. Általában vannak „bálnák” a fémpiacon, kézműveik mesterei. Ők diktálják az árakat egy adott régióban. Vannak olyan kis struktúrák is, amelyek általában forgalomképes termékek visszavásárlásával foglalkoznak. Meg kell érteni, hogy ezeknek a szervezeteknek a vezetői különféle feladatokkal és követelményekkel bírnak.
Egy nagyvállalatban a menedzser feladatai általában több állandó ügyfél fenntartása, a termék aktív értékesítése és az árak ellenőrzése. Van egy értékesítési terv egy hónapra, egyébként növekedhet. Általában véve a nagyvállalatok fejlődésének előnyei és hátrányai egyaránt vannak. Az előnyök között fontos kiemelni az egyenletes munkatervet, a stabilitást, a szociális csomagot és az egyéb „civilizációs előnyöket”, amelyek gyakran magukban foglalják akár üzleti úton történő munkavégzést is. A nagyvállalatok munkájának fő megkülönböztető tulajdonsága az eladás könnyűsége, mivel a márka és a reklám szerepet játszanak.
Munka kis cégekben
Kisvállalkozásokban a menedzser feladatai egyetemesek. Az alkalmazottakat gyakran kényszerítik olyan kérdések megoldására, amelyek nem kapcsolódnak az értékesítéshez. Mivel az ilyen struktúrák tevékenységei viszonteladáson alapulnak, szinte nem figyelünk oda az árfigyelésre. Egy kis fémgördülő cég mottója a szlogen: „Bármit megkaphatunk, és a lehető leggyorsabban!”. A választás a tiéd.