Az a tény, hogy a világban jelenleg működik és aktívan működik az MLM üzlet, vagy hálózati marketing, túlzás nélkül szinte minden bolygónk lakosságát ismeri. Ennek a koncepciónak a lényegét azonban nem mindenki ismeri. És annak ellenére, hogy az iparág népszerűségének új csúcspontja van, ami az internet fejlődésének köszönhető.
Tehát az MLM üzlet - mi ez? Vegyük át ezt a kérdést.
Az MLM üzletről folytatott vita - mi ez az a mai napig - nem szűnt meg a társadalomban. Valaki úgy véli, hogy a hálózati marketing szinte az egyetlen olyan lehetőség, amely lehetővé teszi saját vállalkozásának befektetés nélküli megnyitását, és valaki száz százalékkal biztos abban, hogy ez nem más, mint egy csalás, csalás és pénzügyi piramis. Kell figyelni az ilyen típusú vállalkozásokat? Próbáljuk megérteni ezt a cikket.
A fogalom meghatározása
A többszintű marketing, vagy az MLM olyan koncepció, amelynek angol nyelvű fordítása nem más, mint „többszintű marketing”. Ez a mondat lehetővé teszi, hogy megértse ennek a sokféle üzleti lényegét.
Az MLM egy szervezet, amely több szintből vagy „lépcsőből” áll. Létrehozásának célja az, hogy befolyásolja egy bizonyos árucsoport reklámozását a gyártótól a vevőig, a közvetítőket megkerülve. Ez akkor lehetséges, ha kapcsolatba lépünk a szervezet tagjaival.
Gyakran hallani azt a véleményt, hogy a hálózati üzlet arra kényszeríti tagját, hogy vásároljon tömeges terméket, tegyen egy nagy zsákba, majd járjon körül, és eladja az összes árut. Természetesen létezik ilyen tevékenység, és közvetlen értékesítésnek hívják. Ennek azonban semmi köze sincs az MLM üzlethez. Valójában manapság számos MLM vállalat működik, és kizárólag személyes felhasználásra kínál termékeket.
A teremtés eszme
Mi az MLM? Ez egy olyan üzlet, amely a szolgáltatások vagy termékek népszerűsítését gyorsabbá, olcsóbbá és kényelmesebbé teszi. A hálózati marketing célja az, hogy ne csak a közvetítőket, hanem a drága reklámokat is eltávolítsa a termékösztönző rendszerből, amelynek költsége az árban is tükröződik. És ez akkor vált lehetővé, amikor az emberek elkezdtek mesélni egymásnak a cég által gyártott és eladott termékről. Ebben az eljárásban az MLM-társaságok is használnak motivációt, amelyet a termékek eladásainak százalékában fejeznek ki. Nehéz azonban csak ilyen bónuszokkal keresni. Ez az oka annak, hogy a hálózati társaságok saját vállalkozásukat felépítik. Ez akkor válik lehetővé, ha az áruk fogyasztói körét széles körben hozzák létre.
Egy ilyen eset magában foglalja az ember saját struktúrájának kidolgozását. Forgalmából bizonyos százalékot kap. Így mindenki létrehozhat magadnak passzív jövedelemforrást, amelynek értéke időnként tízezer dollár egy hónap alatt.
Hálózati marketing feladatok
Az MLM olyan vállalkozás, amelynek létrehozását a következőkre tervezték:
- jelentősen csökkentsék a végső fogyasztónak kínált termékek árát a drága reklám elutasítása miatt;
- sokkal gyorsabb a termék kiszállítása a vevőnek, mivel a saját raktáraink hálózata különféle országokban és városokban nyitva áll;
- kizárja a hamis termékeket, amelyek a munkával közvetlenül a végfelhasználóval társulnak;
- ösztönözni a szervezet tagjait üzleti lehetőségekkel és pénzzel.
A hálózati marketing relevanciája
Ilyen üzleti vállalkozás manapság meglehetősen jövedelmező vállalkozásnak tekinthető. Ezt megerősíti az olyan világhírű MLM cégek munkája, mint az Amway, az Avon és az Oriflame.Az ezekben és hasonló szervezetekben az áruk értékesítéséből származó összes nyereséget felosztják minden szintje között. A hagyományos kereskedelmetől eltérően az MLM cégek termékeit olyan eladó csoport részvétele nélkül értékesítik, akik naponta állnak a polcok mögött és csekély fizetést kapnak. A többlépcsős marketing termékek értékesítésében elegendő számú ember vesz részt, akik a minimális idõt fordítják erre a munkára. Végül is egy ilyen üzlet növeli a profitot azáltal, hogy egyre több embert vonz az eladásokhoz.
Azok a vállalatok, amelyek áruk eladására kívánják használni a hálózati marketing rendszert, nem fektenek be jelentős összegeket a vállalati üzletek építésébe, megnyitásába és további működtetésébe. Ezenkívül nem kell nagyszabású hirdetési kampányokat folytatniuk, és adminisztrátorok és vezetők seregét kell létrehozniuk, akiknek a feladata a kereskedési folyamat kísérése.
Hogyan működik?
Melyek a fő alapelvek, amelyek az MLM iparágát irányítják tevékenységében? És az egész azzal kezdődik, hogy a gyártó vállalat, amelynek saját gyárai vannak, előállít bizonyos termékeket. Ezenkívül boltok nélkül terjeszti. Elősegítésüket egy egyértelműen strukturált ajánlási rendszer segíti. Az emberek szájról szájnak hívják. Az emberek többsége tetszik ez az elv, és ez hozzájárul az áruk értékesítéséhez a fogyasztók széles köre számára.
A mai napig az MLM-vállalatoktól az összes termékvásárlási megrendelést ki lehet adni az interneten keresztül, amely fokozatosan háttérbe szorítja a papírkatalógusokat.
Az ügyfél elkezdi használni a termékeket, és megkezdheti saját üzletépítését. Ehhez csak néhány embert kell találnia, akik továbbra is megvásárolják ennek az MLM-nek a termékeit, és új partnereket vonzanak az üzletbe. Az ilyen tevékenységek hálózatot hoznak létre és fejlesztnek.
Saját raktáraink és kézbesítési szolgáltatásunk lehetővé teszi a társaság számára, hogy termékeket szállítson a raktárba, majd azt a partnerek (disztribútorok) személyesen szervezett irodáiban terjessze új ügyfelek vonzására. Időnként a megrendelést az ügyfél közvetlenül a házba szállítja, ami szintén nagyon kényelmes.
MLM és a pénzügyi piramis
Sok ember számára a hálózati marketing kapcsolódik a hírhedt MMM projekthez a 90-es években. Egy ilyen iparnak azonban semmi köze a pénzügyi piramishoz. Természetesen, akárcsak a pénzügyi piramisban, a hálózati marketing az emberek vonzására is irányul. Éppen ezért a disztribútorok jutalmat kaphatnak a társaságtól. A pénzügyi piramis résztvevői azonban csak a "fejért" kapnak pénzt.
Vagyis keresetük azon emberek számától függ, akik befektettek pénzt ebbe a projektbe. Az MLM-ben fizetett díjazás azonban csak a forgalomtól függ, ami új ügyfeleket hoz létre, akiket a disztribútor vonz.
Munka az interneten keresztül
Minden nap egyre népszerűbb az üzlet az MLM-mel. A felülvizsgálatok egyértelművé teszik, hogy az internet használatával minden munkát meg lehet építeni az ügyfelek vonzására. A leghatékonyabb módon lehet a vásárlókat megtalálni, amelyek a következők:
1. Részvétel releváns témák fórumain, a karriernövekedés, a jövedelem, a vállalkozás kiépítése kezdeti beruházások nélküli stb. Témáival.
2. SEO promóció. Ez magában foglalja saját weboldal létrehozását és olyan cikkek írását olyan kulcsszavakkal, amelyek befolyásolják a nagy jövedelmet, hálózati marketing, stb. Ez nagy számú embert vonz, akik nem hajlandóak támogatni az ilyen típusú tevékenységeket. Ilyen munkához az MLM One Click webhely használható. Erről az erőforrásról adott visszajelzés azt sugallja, hogy ez az MLM kezdeményezések legérdekesebb projektje. Az oldal az MLM-mátrixok tervezője. Segítségükkel, nagy nehézségek nélkül és teljesen ingyenesen létrehozhat saját erőforrást az ügyfelek vonzására.
3. Közösségi hálózatok.Azok számára, akik úgy döntenek, hogy saját vállalkozást nyitnak az MLM-ben, létre kell hozni egy olyan közösséget, amely felveti a kérdéseket a vonatkozó témákban.
Azok, akik csatlakoztak ehhez a csoporthoz, potenciális vásárlóknak tekinthetők.
4. Kontextuális hirdetés. A saját webhelyükön vannak konfigurálva. Érdemes azonban figyelembe venni, hogy ennek a módszernek a használatakor bizonyos pénzügyi költségeket kell viselnie.
Üzleti példák
Bárki, akit érdekli az MLM cégek listája, amelyek munkája a legnagyobb jövedelemmel jár, láthatja az alábbi minősítést. Ezek a cégek nagyon népszerűek Oroszországban. Sőt, áruikat a felhasználók széles köre vásárolja meg.
Ismert, hogy az első hálózati marketingcégek a múlt század 30-as éveiben jelentkeztek. De mindannyian csak étrend-kiegészítőkkel foglalkoztak, és csak egy terméket kínáltak az ügyfeleknek. Ezek közül a legsikeresebb az Amway volt. 1959-ben indult és volt az első, aki kibővítette a kínálatot, és az élelmiszer-adalékanyagok mellett háztartási cikkeket is kínál a felhasználók számára.
"Oriflame"
Az MLM vállalatok minősítése nemrégiben mindig azzal a céggel kezdődött, amelynek története 1967-ben kezdődött Stockholmban. A társaság sikere lett, főként a termékértékesítés új elve - a hálózati marketing - eredményeként. Jelenleg irodái 65 országban vannak nyitva, és a tanácsadók száma meghaladta a 2 milliót, és ez nem korlátozott. Az internet által kínált új lehetőségeknek köszönhetően meglehetősen könnyűvé vált a regisztráció és az MLM csapat tagja lett. Orilider.com - belépés a vezetői csoportba. Ez a webhely lehetővé teszi, hogy tanácsadóvá váljon, és elmagyarázza a karrierépítéssel kapcsolatos összes kérdést.
Az Oriflame üzleti modellje valóban egyedi. Regisztrálva a cég weboldalán, mindenki csatlakozhat egy hatalmas disztribútor-sereghez, és álmait valóra válthatja.
Avon
Ez a cég folytatja az MLM minősítésünket. Az Avon a sikeres üzlet kiváló példája is lehet. A cég sajátosságai a közvetlen értékesítés. Az Avon disztribútorok kozmetikai termékeket kínálnak ügyfeleiknek. De ezen alapokon túl, amelyek nagy fogyasztói igényt mutatnak, a társaság korlátozott kiadású háztartási cikkeket gyárt. A listájukban szappantartók és evőeszközök, alátétek és tálcák, vázák és gyertyatartók, üvegből és porcelánból, valamint fémből készült edények találhatók. A cég parfümöket, különféle kiegészítőket, valamint ápolószereket kínál. Az Avon sikerének titka a környezetbarát alkatrészek felhasználásával készült, minőségi termékekben rejlik. Ezen felül a vásárlók elégedettek az értékesítés egyszerűségével, amelyet a disztribútorok örömmel hajtanak végre.
Mary kay
A vállalat sikeres státusza több mint negyven éve van. Több mint egy millió tanácsadó értékesíti termékeit világszerte, és minőségi termékeket kínál a harmincnégy ország ügyfeleinek.
A cég termékválasztéka meglehetősen széles. Ide tartoznak a kozmetikumok és parfümök, valamint a különféle ápolószerek, amelyek kizárólag természetes alapanyagokból készülnek. A termék minőségét sok éves kutatás, fejlesztés és tesztelés igazolta.
Faberlic
Ez egy sikeres orosz MLM vállalat. Arzenáljában - több mint harminc szabadalom innovatív termékekhez, valamint képviseleti irodák nyitottak a világ húsz országában. A Faberlic egyedi termékei az oxigén kozmetikumok. Ezen alapok hatékonysága és magas színvonala tette a társaságot az elsőnek az MLM besorolásban.
"Tiens"
Ez a multinacionális vállalat viszonylag fiatal. 1995-ben hozták létre. De a rövid ideje ellenére a tienek képesek voltak elérni a nemzetközi szintet. És a hálózati marketing rendszer segített benne. Ma ez az óriási vállalat 190 országban működik. Forgalmazói kozmetikumokat és étrend-kiegészítőket árusítanak. A társaság befektetési tevékenységet folytat, idegenforgalmi üzletet folytat, stb.
Mirra
Ez az orosz cég az MLM üzletág egyik legsikeresebb vállalata. 1996-ban hozták létre, és hamarosan népszerűvé vált az olyan termékeknek köszönhetően, amelyek ultrafinom emulziókat és liposzóm géleket tartalmaznak a készítményben. A cég forgalmazói kozmetikumokat kínálnak az arc és a testbőr, a szájüreg és a haj ápolására. Az MLM gyártója gyermek- és fényvédő sorozatban, dekoratív kozmetikumokban, étrend-kiegészítőkben, parfümökben és gyógyító balzsamokban található.