Sokan azt jósolják, hogy hamarosan a nyomtatások egyszerűen feleslegessé válnak. De a technológia folyamatos és gyors fejlődése ellenére a könyvek továbbra is kereslenek.
És manapság sokan érdekli a könyvesbolt megnyitásának kérdése? Milyen dokumentumok lesznek szükségesek? Mennyire lehet nyereséges egy ilyen kereskedelem?
Hogyan lehet megnyitni egy könyvesboltot? Előnyök és hátrányok
A könyvek, különösen az oktatási segédeszközök esetében, meglehetősen népszerű termék. Ezért a helyes megközelítésű könyve üzlet valóban jövedelmező üzleti lehet. De ahhoz, hogy megfelelő szintre kerüljön, keményen kell dolgoznia.
Természetesen egy ilyen kereskedelemnek megvannak az előnyei. Először meg kell jegyezni, hogy a könyvek olyan termék, amelynek gyakorlatilag nincs lejárati ideje (legalábbis kitalálás). Másrészt a tantervek a mai tantervek gyakori eltolódásával egyszerűen elutasíthatók. Ezért a bolt tulajdonosának követnie kell az oktatás folyamatos változásait és híreit.
Egyes kiadók halasztott fizetési szolgáltatást kínálnak - a tulajdonos egy köteg könyvet rendel és csak az eladás után fizeti ki őket. Ez előnyös, mivel nem igényel további költségeket az áruk vásárlásához. Érdeklődjön a népszerű kiadók munkaszervezete iránt.
A könyvesbolt üzleti tervében figyelembe kell venni az összes lehetséges árnyalatokat, a helyiség kiválasztásától a választékig és az ügyfélszolgálatig.
Milyen dokumentumok szükségesek?
Természetesen a saját vállalkozását megfelelően meg kell formalizálni. És ha érdekli a könyvesbolt megnyitásának kérdése, akkor tudnia kell, hogy a legtöbb esetben az ilyen vállalkozásokat az adószolgálatban LLC (korlátolt felelősségű társaság) néven nyilvántartásba vették.
Ezenkívül engedélyekre lesz szükség az egészségügyi és járványügyi szolgálat és a tűzoltóság ellenőrzéséből. Kereskedési engedélyt kaphat a városi közigazgatásban. Az alapvető dokumentumcsomag így néz ki, amely lehetővé teszi, hogy saját könyvesboltjának tulajdonosa lehessen.
Hol lehet jobb elhelyezni?
Természetesen a döntő kérdés az, ahol a legjobb a könyvesbolt megnyitása, mivel a vállalkozás helyszíne nagymértékben meghatározza a részvételét.
Az ínyencek és a tapasztalt üzletemberek azt állítják, hogy a zsúfolt bevásárlóközpont, a város élénk területe, élénk társadalmi élettel jár, a leghasznosabb. Megfontolhatja az áruház megnyitásának lehetőségét nagy oktatási intézmények, például egyetemek közelében. De ilyen esetekben a hangsúlyt a tudományos és oktatási irodalomra kell helyezni.
Optimális könyvesbolt kialakítás
Igen, a különféle kiadványok értékesítési helyének belsőépítészete és kialakítása szintén kiemelkedő jelentőséggel bír. Végül is valószínűleg van legalább néhány ilyen intézmény a városban, és valamikel ki kell emelkednie, hogy jobb legyen.
Ezért fordítson különös figyelmet a javításra - tanácsos a szobákat nyugodt pasztell színekben megtervezni. És ne felejtsük el a jó megvilágítást, mert sok vásárló szeretne legalább megismerkedni a tartalommal vagy elolvasni a kommentárt.
A könyvesbolt üzleti tervének tartalmaznia kell a szükséges bútorok költségeit. A pénztárt a legjobban el lehet helyezni, hogy az ne zavarja az ügyfelek mozgását és körülnézését.
A polcoknak kényelmeseknek és nem túl magasnak kell lenniük - a vevőnek könnyedén be kell szereznie a könyvet, még a felső polcról is. És ne felejtsük el a dekorációkat, például kosarak, antik ékszerek és egyéb apró dolgok, amelyek az Ön intézményének megfelelő stílust és hangulatot adnak.
Ügyeljen arra, hogy a könyveket műfaj szerint rendezze (például a tankönyveknek és a fikciónak külön kell lennie). A nagyobb kényelem érdekében az egyik vagy másik polcon helyezze el a kiadványok műfaját feltüntető speciális táblákat, így az ügyfeleknek sokkal könnyebben tudják orientálni magukat.
Érdemes az olvasó sarkot felszerelni asztalokkal, székekkel vagy kanapékkal a boltban. Így az ügyfeleknek nyugodt légkörben lehetősége nyílik megismerkedni a kiválasztott könyvekkel és megérteni, hogy valóban szükségük van rájuk. Néhány tulajdonos, aki a könyvkereskedést a semmiből hozta létre, még automatákat is telepített a helyszínre.
Milyen könyveket eladni?
Mielőtt nyitna egy boltot, meg kell vizsgálnia a piacot és a keresletet. Természetesen ahhoz, hogy megérdemeljék az ügyfelek kedvét, széles választékot kell biztosítani számukra. Minden könyvesboltnak eladnia kell a klasszikus irodalom remekműveit, a modern irodalomtudományt, a tudományos és oktatási segédeszközöket. Különösen népszerű a gyermekek fantasztikus és fejlesztési irodalma. Iskolai könyveket, jegyzetfüzeteket és papírárukat is eladhat.
Mint már említettük, az üzlet tulajdonosának nyomon kell követnie az oktatási program változásait - hagyja, hogy az új tankönyvek a lehető leghamarabb megjelenjenek az üzletben. Ezenkívül ügyeljen a piaci hírekre - a népszerű szerzők könyveire nagy a kereslet, így jó jövedelmet hozhatnak.
A könyviparnak lehetnek más funkciói is. Például eladhat képregényeket vagy néhány magazinot (különösen tudományos). Készíthet egy külön ablakot a ritka kiadások, régi antik könyvek stb. Kiállításához - ehhez a termékhez vásárlók is vannak. De természetesen időt kell költenie antik kiadványok vásárlására.
Egyes üzletek különleges esettanulmányokat rendelnek, amelyek lehetővé teszik annak megértését, hogy mely könyveket maga a vevő látja el a boltban. Ha erre a célra hallgatói szociológusokat alkalmazunk, akkor a megfigyelés költségei nem lesznek olyan magasak.
Egyébként speciális csomagokat is megrendelhet az üzlet logójával és nevével. Mivel a nyomatokat gyakran ajándékként vásárolják meg, nagyon jó lesz, ha intézménye különleges ajándékcsomagolást és képeslapokat kínál.
Munkatársakat alkalmazunk
Még akkor is, ha a könyvesbolt önkiszolgáló, szükség van alkalmazottakra. Hány alkalmazott lesz szüksége? Minden a bolt méretétől függ. Először egy értékesítési hivatalra van szüksége.
Ezen felül minden jó hírű könyvesboltban értékesítési tanácsadókra (1-3 alkalmazott) van szükség. Ezeket az alkalmazottakat nagyon óvatosan kell megválasztani. Nemcsak tudniuk kell, hogy hol és melyik könyv fekszik, és meg kell emlékezniük az üzlet teljes választékára.
Ideális esetben jól meg kell ismerniük az irodalmat, hogy segítsék az ügyfelet egy jó, érdekes könyv kiválasztásában vagy, ha szükséges, saját véleményük kifejezésében. És természetesen a tanácsadóknak kellemesnek és könnyen kommunikálhatónak kell lenniük.
Szüksége lesz egy olyan személyre is, aki könyveléssel foglalkozik. Ha nincs ideje irodalmi újdonságok tanulmányozására és a piaci változások figyelésére, kereskedőt is felvehet.
További jövedelemforrások és érdekes ötletek
Ha egy könyvesbolt megnyitásának problémájára gondolt, akkor valószínűleg azon is gondolkodott, hogy miként növelheti havi jövedelmét. Valóban vannak olyan "trükkök", amelyek segítenek a rendszeres vásárlók megszerzésében.
Például egy boltban megszervezheti a kiadványok cseréjét, amikor az ügyfél magának hagyja benne, és cserébe újat vesz (természetesen használt). Mindig lehetősége van egy kis sarok elválasztására és valami hasonló létrehozására. Itt a látogatók időben kölcsönözhetnek könyveket kis díj ellenében. Végül is, sajnos nem minden nyomtatott média rajongója engedheti meg magának, hogy rendszeresen költ pénzt otthoni könyvtárának feltöltésére.
Sok szovjet üzlet rendelésre könyveket vagy folyóiratokat szállított. Például vannak olyan kiadványok, amelyekre csak a szokásos ügyfélkör néhány képviselőjének szüksége van (például speciális tudományos irodalom).
Így az olvasók hagyhatják magukkal pályázatukat, és garantálják az eladást. Mellesleg, ugyanaz a rendszer működhet az iskolai tananyagokkal. Tárgyalhat a tanárokkal vagy az igazgatóval - és tucatnyi, sőt több száz példányt azonnal el is adhat.
Reklámkampány: folyamatos vásárlói beáramlást biztosítunk
Ha könyveket fog eladni, akkor ne hagyja figyelmen kívül vállalkozása széles körű népszerűsítésének lehetőségét. Valójában a átgondolt könyvesbolt-hirdetések folyamatos ügyféláramot biztosítanak Önnek. Hirdessen újságokban és helyi folyóiratokban, rendeljen rádióhirdetés rendezzen bannereket.
Időnként elrendezheti a szórólapok terjesztését az üzlet közelében - mindenki, aki ilyen szórólapot mutat be, kedvezményt kap a pénztárnál. Ez az áramkör nagyon népszerű.
És ha a kedvezményekről beszélünk, akkor idővel speciális kártyákat hozhat létre a szokásos ügyfelek számára, amelyek ezeknek az ügyfeleknek bizonyos kiváltságokat biztosítanak.
Eladjon könyveket az interneten keresztül
Ha online eladni kíván, akkor el kell döntenie a kézbesítési módokról (például e-mailben) .Ha könyveket szeretne eladni, akkor valószínűleg többször is gondolt a világháló lehetőségeire. Tehát hogyan lehet megnyitni egy online könyvesboltot? Először létre kell hoznia egy weboldalt egy kényelmes felülettel (az üzleti életben részt vevő embereket könnyű megtalálni). Itt információkat küld bizonyos könyvek elérhetőségéről.
Mennyire lehet nyereséges ez az üzlet?
A lehetséges jövedelem kérdése rendkívül fontos. Azonnal meg kell jegyezni, hogy üzlete nyereségessége nagymértékben függ attól, hogy pontosan miként szervezte meg munkáját. Vannak olyan emberek, akiknek rossz tapasztalata van ezen a területen, ugyanakkor egyes vállalkozók 1-2 év után egész könyvesboltok hálózatát hozzák létre.
Azonnal meg kell jegyezni, hogy egy ilyen üzletágban a kockázati szint viszonylag magas. A tisztességes jövedelem csak akkor lehetséges, ha a könyvesbolt nagy választékot kínál az ügyfeleknek, bizonyos kényelmi lehetőségekkel, kiváltságokkal és kellemes kiszolgálással.
