A kölcsönök nem olyan régen, de nagyon határozottan beléptek az életünkbe. Annak ellenére, hogy néhány polgár gonosznak tekinti őket, egy adósság lyukba húzva, és kényszerítve számottevõ összegek fizetésére a kívánt árukért, nagyon népszerûek, mivel segítik az embereket, hogy álmaikat nem helyezzék a háttérben.
Most, és nem később, a ködös jövőben - ez a mottó vonzóvá teszi ezt a banki szolgáltatást, és óriási igényt teremt rá. Ugyanakkor a bankok, amelyek különféle típusú hiteleket kínálnak különféle kamatlábakkal, feltételekkel és egyéb feltételekkel, egyáltalán nem sokat jelentenek. Még sokat is mondhattál. És egy ilyen változatban egy hétköznapi ember számára nehéz, aki nem merül fel ezekben az árnyalatokban.
Ki segít hitelt szerezni?
Itt jön a szakember segítségre, megismerve a banki hitelezés minden bonyolult elemét, és képes a megfelelő konzultációra, és még a dokumentumok összegyűjtésére is, hogy hitelt szerezzen a kiválasztott szervezetben. És emellett adjon hasznos tippeket arra vonatkozóan, hogy mit kell tenni annak érdekében, hogy az áhított hitel ne kerüljön vissza.
Nagyon népszerű a modern banki piacon, és a megfelelő megközelítés mellett jó pénzt kereshet. Ha ilyen emberré akarsz válni, akkor olvassa el, hogyan válhat saját hitelközvetítővé. Ebben a cikkben válaszokat talál minden fontos kérdésre.
Üzleti terv: brókercég megnyitásának szakaszai
Pontosan mit csinál egy hitelközvetítő? Megkapja a szükséges tanácsokat, vagy alaposabban segít, jelentősen növelve a bank pénzt megkapásának esélyét? Csak a saját döntése van. Manapság mindkettő a piacon dolgozik. De az ügyfél teljes támogatása adja az abszolút jogot, hogy viseli a „hitelközvetítő” büszke címet.
A saját vállalkozásának nyitására vonatkozó üzleti tervnek a következő elemekből kell állnia, amelyeket gondosan át kell gondolni és végre kell hajtani:
- a nyújtott szolgáltatások körének kiválasztása;
- helyiségek keresése irodaszervezéshez;
- alkalmazottak felvétele - brókerek vezetői;
- vásárlás - reklám.
Ki lehet - tanácsadó vagy képviselő?
Mindketten a bank brókerjévé válhat, és készen áll a hitelfelvevőknek egy összeállított dokumentumcsomaggal, amely ismeri az összes feltételt és követelményt, és csak tanácsadó lehet. Az utóbbi esetben az Ön feladata, hogy elmondja az ügyfélnek a ma létező összes hitelkínálatról, a különféle bankok feltételeiről, arról, hogy milyen dokumentumokat kell benyújtania, és hogyan növelheti hitelszerzési esélyeit. Az ember a többit önmagában végzi el, te csak tanácsadó vagy.
A díj az első esetben magasabb, de több felelősséget is jelent. Ezen túlmenően az ügyfél teljes körű irányítása érdekében - attól a pillanattól, amikor kapcsolatba lép Önnel és a kölcsönbe vett pénzeszközök számlájára történő átvételével - kapcsolatba kell állnia a hitelintézetekkel és válnia kell azok partnerével. Ez lehetővé teszi, hogy képviselje annak a személynek az érdekeit, aki kapcsolatba lépett veled a bankban. Minél többet dolgozik sok szervezettel, annál több ügyfelet fog kapni, annál magasabb a haszonkulcs.
Partnerség esetén a bank teljes információt nyújt Önnek hiteltermékeiről, feltételeiről és követelményeiről, biztosítja a szükséges dokumentációt (jelentkezési lapok, kérdőívek stb.). Ezenkívül egyes szervezetek olyan brókereket biztosítanak brókereiknek, amelyek lehetővé teszik az információk gyors megosztását alkalmazottaikkal az interneten keresztül.
Mely területeken kell dolgozni?
Egy másik kérdés, amelyet meg kell oldani: a hitelezés mely területeivel kell foglalkozni.A hitelközvetítők általában nem korlátozódnak a szolgáltatás egy vagy két típusára. Általában a bankokban meglévő irányok teljes spektrumára specializálódnak. Ezek fogyasztási, autó- és jelzálogkölcsönök.
Jelzálogkölcsön esetén az ingatlanügynökségek meglehetősen komoly versenyt jelentenek a brókerek számára, de néhány ügyfél az előbbihez fordul. A jelzáloggal történő munkavégzéshez nem csak a banktermékek jó megértése, hanem az ingatlanpiac helyzetével kapcsolatos információk megismerése is fontos. Tudnia kell a tranzakciók megkötésének módját, és milyen árnyalatok vannak a lakáshitelhez. Így a jelzálogkölcsönzőnek széles körű szakembernek kell lennie.
Ha trendekről beszélünk, akkor a bróker ügyfelek nagy része személyes és fogyasztási kölcsönöket igényel, másodsorban az autós kölcsönök iránti igény. Ezek a területek kétségtelen vezetők. De vannak olyanok is, beleértve a jelzálogkölcsönt. Nem korlátozódva semmiféle speciális szakterületre, kibővíti a potenciális ügyfelek körét, és növeli pénzkeresési esélyeit.
Hitelügynök regisztrációja
Ami a jogi forma megválasztását illeti, az orosz jogszabályok jelenleg nem határozzák meg a hitel / jelzálogkölcsönök jogi státusát. Úgy működik, hogy regisztrálódik IP, LLC, CJSC stb. Érte., Ellentétben a vámhatósággal vagy a tőzsdei bróker Nincs korlátozás ebben a kérdésben.
Sok bank szívesen működik együtt hasonló cégekkel, státusuktól függetlenül. A legfontosabb itt a munka hatékonysága és eredményei. Ha a vállalat nagy, és tevékenysége további bővítését tervezi, akkor a legjobb megoldás az, ha a társaságot LLC-ként regisztrálják.
Irodahelyiség: válassza ki a megfelelőt
Ami az irodát illeti, ebben az esetben a földrajzi elhelyezkedése döntő szerepet játszik. A legjobb választás két lehetőségre épül:
- potenciális ügyfelek közelében - magán üzletek, autójavító műhelyek és más vállalkozók közelében, amelyek egyéni vállalkozók vagy LLC-k;
- a város üzleti központjában, amely mindenki számára jól ismert, és nem lesz nehéz odajutni (emellett jelentős számú bank található az üzleti negyedben).
A helyes megválasztás meghatározza a siker 40% -át, és állandó ügyféláramot biztosít Önnek.
Ami a helyiségeket illeti, annak területe kicsi lehet - 15–20 négyzetmétertől. Csak annyit kell tennie, hogy több munkahelyet (2–4) felszerelt számítógéppel. Vezetői itt ülnek és tanácsot adnak az ügyfeleknek. Ezenkívül egy kanapét is fel lehet rakni a sorba várakozásra, ha egyszerre több látogató van. Fontos, hogy az iroda a szemnek kellemes legyen - tiszta, világos, kényelmes. Ez megteremti a helyes benyomást, és növeli az ügyfelek lojalitását vállalata felé.
Munkatársakat alkalmazunk: mely szakembereket kell felvennünk
Hogyan válhat nagy hírnévvel rendelkező hitelközvetítővé? Alkalmazzon megfelelő szakembereket, akik ismerik a munkájukat, akik jártasak a szakma bonyodalmain és képesek kommunikálni az ügyfelekkel. Az alkalmazottak központi jelentőségűek vállalkozásában.
A kölcsön-bróker az emberek tanácsadásával segíti őket a megfelelő termék kiválasztásában, és szükség esetén kíséri őket a következő szakaszokban. Éppen ezért a hozzáértő szakemberek a legfontosabb csapdája egy ilyen társaságnak.
A brókermenedzser lehet egykori banki alkalmazott, aki jól ismeri a hitelezés összes népszerűségét és képes lesz ügyfeleinek a legmagasabb szintű tanácsadására. Egy másik lehetőség az, hogy miként lehet megnyitni egy hitelközvetítőt egy karrierjét kezdő szakembernél. Az ideális jelöltek a gazdasági osztályok diplomái, akik az egyetemeken banki hallgatást folytattak. Képzésükre kerülhet a munka összes bonyolult szakában, és felelősségteljes, lelkes szakemberekké tehetők.
A fizetésről
A brókerek fizetése általában nincs rögzítve.Vagy teljes egészében az ügylet százalékában áll, vagy két részből áll - egy kis fizetés (legfeljebb 10 ezer) és a kibocsátott hitel összegének százaléka (0,5–1%).
Ez egyrészt lehetővé teszi a személyi költségek csökkentését, másrészt arra ösztönzi az alkalmazottakat, hogy jobban dolgozzanak az eredmény mellett. A jó szakemberek egyedül a kamatot képesek sikeresen keresni, mivel minden kölcsönügylet körülbelül 200-300 ezer rubelt tesz ki.
Hol szerezhet vásárlókat?
Mielőtt jó hírnévvel és ügyfélkörrel rendelkező hitelközvetítővé válna, először vonzza őket. Hogyan keressünk olyan embereket, akik szeretnék használni a vállalat szolgáltatásait? Ha irodája egy potenciális közönség munkája közelében található (kiskereskedelmi üzletek stb.), Az egyik lehetőség lehet a kültéri reklám.
De nem kell aláírnia a „hitelközvetítőt” - a legtöbb vállalkozó egyáltalán nem érti meg, hogy ki vagy és mit csinál. Próbáljon meg tükrözni azokat az információkat, amelyek az embereket elvezethetik Önt: jelezze, hogy itt hozzájárulnak egy bankhitel megszerzéséhez, tanácsot adnak, segítenek a dokumentumok gyűjtésében stb.
Egy másik lehetőség az interneten történő hirdetés a speciális webhelyeken és fórumokon. Ez egy nagyon hatékony módja annak, hogy az érdeklődőket elmondhassuk magadról. Ezen felül ne légy túl lusta, hogy megkapja saját webhelyét. Ez lehet egy teljes értékű forrás, amely információkat tartalmaz a vállalatról, a nyújtott szolgáltatásokról, a költségekről stb., Vagy névjegykártya-webhelyet alapvető bemutatással és elérhetőségekkel.
Természetesen, amikor az első ügyfelek elmennek, próbáljon annyira kiszolgálni őket, hogy ajánlják barátainak és ismerőseinek. Szájról szájra ebben az esetben - a hirdetés egyik legjobb módja.
Mielőtt hitelközvetítővé válna, felismerhető és tisztelhető az ügyfelek körében, keményen kell dolgoznia. Kezdetben csak 10-15 ember veheti fel Önnel a kapcsolatot havonta, de fokozatosan számuk 5-7-szer növekszik, vagy annál több.
Összefoglalva
Ebben a cikkben megtudta, ki az a hitelközvetítő és mit csinál. A kapott információkon alapuló üzleti terv segít a vállalkozás hozzáértő szervezésében, az ügyfelek megtalálásában és a bizalom megszerzésében, amely hamarosan jó profitot hoz. Különböző előrejelzések szerint ez a vállalkozás a működés 3–6 hónapjában megtérülhet.
