Bármely vállalkozó egyik fő vágya az érdeklődés és vonzza a potenciális vevőt az áruk vásárlására. Ez hatékony ajánlatok és jól megcélzott célzott hirdetések segítségével valósítható meg. Hogyan működik, hogy ennek a módszernek vannak-e hibái, megvizsgáljuk a cikkben.
A koncepció
A célzott hirdetés olyan marketing mechanizmus, amelynek segítségével az emberek az internetes felhasználók teljes közönsége közül kiválaszthatók meghatározott jellemzők és kritériumok alapján. Bonthatók fel nem, életkor, régió, érdekek stb. Szerint
Ennek megfelelően a célzás azt jelenti, hogy a célközönséget beállítják a szükséges kritériumokhoz.
Így a reklámkampány egyes személyek körére történő irányításával a megvalósított események révén lehet a legjobb eredményt elérni. A célzás lehetővé teszi a készpénz-költségkeret optimális felhasználását. Ezenkívül ez a rendszer elősegíti az előnyök maximalizálását.
Célzás - ez azt jelenti, hogy hirdetések létrehozása és küldése egy üzenetben a kiválasztott közönség számára. Röviden és informatív módon kell leírni az áruk, szolgáltatások és egyéb dolgok kínálatát.
A legaktívabban ezt a technikát használják bannerekben és kontextuális hirdetésekben, a közösségi hálózatokban, valamint a keresőmotorokban (Google, Yandex és mások). A szolgáltatások mindegyikében beállíthatja saját kritériumait, amelyek alapján a közönséget az érdeklődési köre és a társadalmi mutatók alapján választják ki.
Miért?
Miért kell beállítanom a célzott hirdetéseket? Mi magyarázatot részletesebben.
A módszer kiválasztásának kritériumai:
- Mindenekelőtt az ilyen reklámozás alacsony költségekkel jár. És mindez azért, mert a hirdetést egy adott paraméter alapján szűk ember számára jelenítik meg. Tegyük fel, hogy egy online áruház található a moszkvai régióban, és kizárólag a készletből bocsátja ki az árut. Optimális lesz az ebben a régióban élő közönség elérése, ahelyett, hogy országszerte hirdetési kampányt indítson.
- A célzás olyan koncepció, amely magában foglalja a konverzió fokozásának lehetőségét. Valószínűleg egy célcsoportba tartozó személy követni fogja a linket, és akár vásárolni is fog.
- A növekvő konverzió növeli a keresőmotorokban megjelenő hirdetéseket.
- Az ilyen reklám eltávolítja a felesleges munkát a meghirdetett vállalkozás alkalmazottaitól.
A célzás mindig megfelelően működik?
Mit jelent a célzott hirdetés, rájöttünk. Mindig helyesen működik? Tisztában vagyunk azzal, hogy senki sem fogja megtagadni áruk és szolgáltatások reklámozását, kizárólag az érdekelt felek felé irányítva az árakat.
De a célzott reklámnak megvannak a korlátai. A B2B-ban nagyon nehéz használni. És mindez azért, mert a technika arra épül, hogy vonzza az embereket, nem pedig a vállalatokat. A célzás elsősorban a közösségi hálózatokban végzett munkán alapul. Az embereknek elengedhetetlen az árukról és szolgáltatásokról szóló információk megosztása, és ez a javaslat alapja.
Természetesen beállíthat B2B rendszert a célzáshoz. Például, Ön egy vendéglátó-ipari szervezettel rendelkezik. Megjelenítheti hirdetéseit olyan embereknek, akiknek profilja „igazgató”, „tulajdonos” vagy „emberi erőforrás vezetője” pozíciót jelenít meg. Ezek az emberek érdeklődnek azért, hogy összetett ebédet rendeljenek munkavállalók számára vagy vállalati partik szervezzenek. Lehetőség van az emberek kategóriáinak érdeklődés szerinti rendezésére is, azon közösségekre összpontosítva, amelyekben tagjai.
Célzás egyeztetés
Az online marketingszakemberek feladata gyakran az, hogy átfedjék a rövid vagy termékprofilból származó információkat a szociális hálózatokból származó emberek profiljainak adataiba.Ezt a módszert nagyon nehéz végrehajtani. És gyakran azért, mert a szükséges adatok nagy része nem áll számunkra rendelkezésre. Ezért a célzás nem könnyű feladat.
Nagy mennyiségű információ szükséges. Nem tudjuk megtudni, hogy egy hálózati felhasználó milyen jövedelemszinttel rendelkezik. Ezért hivatkozhat a földrajzi helyzet formájában található utalásra. Ennek megfelelően azoknak az embereknek, akik a közelmúltban külföldre utaztak, nagyobb az esélyük az átlag feletti jövedelemre. Így amikor drága árukkal kapcsolatos hirdetést indítunk, hasonló értékelési kritériumok alapján fogunk irányítani.
Célzási kategóriák
Amikor felmerül a kérdés, hogyan lehet célzott reklámot készíteni, figyelmet fordítunk az előttünk álló kihívásokra. Vegye figyelembe a fő típusokat:
- Földrajzi célzás. A közönséget, akinek a hirdetést meg kell jeleníteni, a lakóhely választja ki. Nincs értelme elérni az embereket az ország egész területén, ha az áruk szállítása kizárólag Krasnodarban történik. Miért költene pénzt az általános reklámozásra, ha az emberek százaléka, akik valószínűleg vásárolnak, többször is kisebb lesz. A potenciális vásárló helyére vonatkozó információk szinte mindenhol felhasználhatók.
- Érdeklődés és hobbi célzás. Elég nehéz kategória. Nyilvánvaló, hogy a kozmetikumokkal kapcsolatos hirdetéseket a nők fórumain, a horgászfelszereléseket - a horgászat rajongói közösségekben, és az autóalkatrészeket - az autók értékesítésének helyén kell elhelyezni. És nincs nagy különbség az, hogy melyik oldalakon jelenik meg az információ.
- Ideiglenes célzás. Ide tartozik egy szezonális termék vagy szolgáltatás. Nincs értelme nyáron szőrmetermékeket és téli gumiabroncsokat hirdetni. Ugyanez vonatkozik az élelmiszer-készítéssel és -szállításlal foglalkozó vállalatokra. Világosan meg kell különböztetni az időintervallumokat. Reggel fontos az üdítő kávé hirdetése, a délutáni üzleti ebédnél, este érdemes a tekercsre, a salátákra és a desszertekre összpontosítani. Az időbeli hibák elkerülése érdekében a vállalatoknak értékesítési elemzéseket kell készíteniük és össze kell állítaniuk ütemtervüket. És a fő ételeket kell használni a reklámban.
- Viselkedési technika. Ezt a módszert a legtöbb online áruház használja. Talán odafigyelt erre a tényre. Az online áruház árucikkeit áttekintve küld egy részét a kosárba, de nem fejezi be a vásárlást. Ezután hagyja el ezt az oldalt. Egy idő után emlékeztető érkezik az e-mail címére, hogy elfelejtette a megrendelést. És néha értesítik Önt arról, hogy az áruk mennyisége korlátozott, és sietnie kell. Így működik.
- És talán a legegyszerűbb módszer. Ez egy hirdetés a születésnapján. Szinte mindannyiunknak van ez a dátuma a szociális hálózati oldalon. A vállalatok aktívan használják ezt az információt, és születésnapjukon kedvezményeket kínálnak. Vagy a közönséget korosztályokra osztják. És elkezdenek hirdetni, erre a kritériumra összpontosítva.
Előnyök és hátrányok
A célzott reklám vitatott kérdése a költségvetés. Nagyon nehéz megérteni, hogyan kell a legjobban fizetni - kattintásonként vagy ezer megtekintésenként. A kérdésre adott válasz csak pontosan megjósolja a tesztelést. Ezért a tapasztalt marketingszakemberek könnyen meghatározhatják, mely beállításokat kell beállítani.
Célzási előnyök:
- A reklám a lehető legszűkebb közönséget célozhatja meg. Ennek megfelelően nagy a valószínűsége, hogy linkje legalább meglátogatja és megismeri a termékeket.
- A reklám a versenytársakra irányul (csoportokon és közösségeken keresztül).
- Az emberek vonzó képei és márkaneveinek bevonása.
- Bármely beállítás egyszerű tesztelése.
- Gyors keresés a legjobb megoldáshoz.
Célzási hátrányok:
- A közösségi hálózatok emberei rendkívül vonakodnak kattintani a szponzorált linkekre.
- A közönség meglehetősen nagy, ezért nagy a kockázata annak, hogy a költségvetés hatalmas részét pazarolja.
- A bejelentés általános formájának állandó változása, különben egy idő után egyszerűen figyelmen kívül hagyják.
- Szigorú ellenőrzés a szociális hálózatok moderátorai által.
A célzott hirdetések beállítása
Az ilyen típusú marketing promóció kulcsszavak, nem, életkor, alanyok, érdeklődési körök és egyéb kategóriák szerint oszlik meg.
A Google a legnagyobb keresőmotor és platform a célzott hirdetések számára. Az adatbázisában hatalmas számú nagyobb webhely található, amelyeknek köszönhetően a célközönség hatalmas módon elérhető.
A célzáshoz meg kell határoznia a felhasználói kategóriát. A Google AdWords használatával készítsen remarketinglistát, és határozza meg a célcsoportba felveendő látogatói csoportokat. Ezenkívül minden egyes közönségnek külön lapot kell hozzárendelnie. Ez segít kiszámítani egy adott hirdetés költségvetését, nem mindegyiket. És Ön már dönt arról, hogy melyik hirdetési kampányra fordít több pénzt, és melyikre kevesebbet.
Célzás vagy kontextuális hirdetés?
A kontextuális hirdetés a weboldal témájára koncentrál, illetve az érdekek keresztezik és kiegészítik egymást. A célzott hirdetést a legegyszerűbben konfigurálható, és a tervezés komoly kreatív megközelítését igényli. Egy ilyen kampány célja a potenciális vásárló érdeklődése.
Kontekstuális irányban a hirdetés egy már érdeklődő közönség számára működik. Ennek megfelelően az ilyen hirdetésekre való kattintások több. De a célzásnak lehetősége van új ügyfelek vonzására, akik még a webhelyre lépés előtt még nem is gondolták e termék vagy szolgáltatás megvásárlására.
Vegye figyelembe a pénzügyi szempontot. A költségeket tekintve a célzás olcsóbb, mint a kontextusban történő hirdetés. De az egyik vagy másik módszer kiválasztásakor a tesztelés továbbra is szükséges. Mivel a válaszok néha kiszámíthatatlanok. Az emberi tényező játszik szerepet.
Célzott infláció
Ez a koncepció egy olyan rendszer, amelynek célja két probléma egyidejű megoldása. Egyrészt stabilitást kell biztosítani a gazdasági mutatókban, másrészt a kontrollálatlan áremelkedések megakadályozása érdekében.
A célzott infláció célja:
- Az áremelkedéshez hozzájáruló okok elemzése.
- Az elfogadható szint meghatározása.
- Intézkedések kidolgozása a célzott infláció szükséges szintjének meghatározására.
- A szükséges intézkedések meghozatala.
- Az előre kidolgozott tevékenységek végrehajtása.
- A jelentési időszak eredményeinek értékelése és elemzése.
Ennek a műveletsornak a felhasználásával a piac függetlenül ellenőrzi az árakat, és az állam a megállapított szabványoknak megfelelően kiigazításokat hajt végre.