Fare affari in condizioni moderne è irto di molti rischi e investimenti. Ma esiste un modo per ridurre il rischio, ridurre gli investimenti e i tempi per la cosiddetta promozione dell'azienda, se si applica il franchising. Parliamo di questa tecnologia e scopriamo i suoi vantaggi e svantaggi.
Concetto di franchising
Molti termini utilizzati negli affari non sono familiari o fuorviante. Tuttavia, si dovrà tollerare l'eliminazione del proprio analfabetismo nei nomi economici moderni.
Pertanto, il franchising è un'organizzazione aziendale basata su un accordo in base al quale la società in franchising (proprietario del prodotto) trasferisce all'imprenditore o alla società in franchising il diritto di vendere i servizi e il prodotto del franchisor. In altre parole, l'affiliante - il proprietario del marchio - su base contrattuale trasferisce il diritto di utilizzare un marchio, una tecnologia o altri prodotti che operano con successo sul mercato. Un franchisee può essere un privato o un'organizzazione che acquista un prodotto e il diritto di utilizzare il marchio sulla base di un contratto di concessione.
Termini dell'accordo
L'accordo concluso prevede le seguenti disposizioni:
- La società in franchising è obbligata a vendere il prodotto utilizzando il nome del venditore, il suo marchio, le tecnologie di marketing, i meccanismi di pubblicità e supporto, seguendo le regole commerciali stabilite dal titolare del copyright.
- L'affiliante supporta l'affiliato, fornendo tutte le risorse necessarie per iniziare il lavoro - pubblicità, materiale, consulenza e offre sconti massimi sull'acquisto di beni e attrezzature. I costi finanziari per la preparazione e l'apertura di un punto vendita sono interamente a carico dell'affiliato. Tale accordo si chiama franchising ed è definito come un sistema aziendale già pronto che consente di avviare un'azienda con profitto, aggirando la difficile fase iniziale di avvio.
Certo, tutto ciò non accade a costo zero. E qui vengono alla ribalta gli obblighi dell'acquirente del marchio, chiamati pagamenti forfettari e royalties. Ora scopriremo in che cosa consiste il costo dell'accordo di franchising, quali contributi e con quale frequenza saranno richiesti al momento della conclusione di tale accordo.
Franchising: capitale, royalties e investimenti
L'uso del franchising riduce significativamente i rischi e garantisce un accesso rapido e di successo al mercato. Il franchising ha un certo costo, che include:
- Un pagamento forfettario pagato alla volta e che conferma il diritto di utilizzare il marchio. Le sue dimensioni sono stabilite nei termini dell'accordo, a seconda del grado di popolarità dell'organizzazione che offre il franchising.
- Un pagamento ricorrente chiamato royalties viene pagato al proprietario del marchio. Questo è un tipo di analogo di un contratto di locazione, le cui dimensioni e frequenza di pagamento sono stabilite anche dal venditore.
Un uomo d'affari alle prime armi dovrebbe ricordare che, oltre all'acquisto di un franchising, avrà investimenti, tra cui l'acquisizione di immobilizzazioni (locali, attrezzature) e capitale circolante. Ma spesso una parte del contributo forfettario copre i costi di supporto per l'apertura di un'azienda, la formazione del personale, la pubblicità e il supporto legale, nonché l'assistenza nella creazione della contabilità.
Somma forfettaria
Decidi la natura del contributo forfettario.Questo è il pagamento più significativo nel franchising, che dà e conferma il diritto di condurre attività di trading con il marchio del franchisor, utilizzando le sue tecnologie comprovate e, naturalmente, i beni.
Alla base, la commissione forfettaria è il prezzo effettivo della licenza acquistata. Il criterio principale per le sue dimensioni è il proiettato effetto economico calcolato dal venditore. Un pagamento forfettario viene pagato una volta in un unico importo. È possibile utilizzare le rate, ma per un periodo di tempo piuttosto breve.
Pagamento di royalties: concetto e significato
Oltre a un contributo una tantum, l'affiliato, in conformità con i termini del franchising, paga regolarmente il titolare dei pagamenti mensili, trimestrali o annuali. Questa è la regalità. Questo pagamento fa parte delle entrate percepite dall'acquirente del marchio nel corso delle proprie attività commerciali. Il suo importo può essere previsto ai sensi del contratto in un importo fisso o in percentuale del reddito lordo.
Al fine di svolgere un'efficace attività di franchisee, i pagamenti delle royalty non devono essere sopravvalutati, poiché in tali casi la redditività dell'azienda è ridotta al punto da non avere senso acquistare un franchising. Gli stessi criteri si applicano alla commissione forfettaria.
Ma la dimensione irragionevolmente ridotta dei canoni non consentirà all'affiliante di gestire efficacemente la rete di società, vale a dire che la chiave del successo del franchising è il calcolo ottimale dei pagamenti principali. Pertanto, alla domanda su quali royalties e un pagamento forfettario in franchising si può rispondere come segue: questo è un indicatore del livello di redditività di un franchising. Fondamentalmente, è la dimensione dei canoni che determina la redditività di questa acquisizione.
Interazione tra le parti
Idealmente, ciascuna delle parti in franchising persegue i propri interessi, realizzando profitti e riducendo al minimo i rischi. L'affiliato realizza un profitto nel corso degli affari sulla base dei privilegi acquisiti attraverso un franchising e l'affiliante interessato all'elevata redditività della società riceve una commissione mensile sotto forma di royalties.
Pertanto, i partner in buona fede interessati gli uni agli altri non sopravvalutano i contributi, definendoli sulla base dei benefici economici previsti realisticamente determinati dal calcolo e basati sulla pratica delle vendite già effettuate. Esistono molti esempi di tale cooperazione nel mondo degli affari.
Pertanto, abbiamo scoperto che i canoni e le commissioni forfettarie sono una remunerazione del detentore del copyright pagato dall'acquirente per i servizi che forniscono il diritto di utilizzare la proprietà intellettuale.
Nei registri contabili di entrambe le parti, la conclusione di un accordo di concessione commerciale si riflette negli stati patrimoniali 04 “Attività immateriali” e 98 “Risconti passivi”, per gli importi dei pagamenti periodici (royalties e pagamenti in capitale), le scritture contabili sono effettuate mediante addebito e accredito sul conto 76 “Debitori e creditori ".
I vantaggi del franchising come tecnologia aziendale
Dopo aver definito concetti come un franchising, un pagamento forfettario e canoni mensili, elenchiamo i vantaggi dell'utilizzo di un franchising per stabilire un'attività:
- la possibilità di aprire un'impresa consapevolmente redditizia mantenendo l'indipendenza economica e legale, aggirando il difficile periodo di partenza;
- applicazione dell'algoritmo sviluppato del modello di business finito;
- significativa riduzione del rischio;
- costi minimi di pubblicità e marketing.
Negli affari moderni, il franchising è piuttosto richiesto, il che dimostra l'efficacia del suo utilizzo.
