Una volta sul mercato, i prodotti attraversano un certo ciclo di vita. Per diversi prodotti, varia in durata e può variare da diversi giorni a dieci o più anni. Il ciclo di vita del prodotto è stato descritto per la prima volta da Leviticus (un marketer americano) nel 1965. Consideriamo questo fenomeno in modo più dettagliato. 
Informazioni generali
Le fasi del ciclo di vita del prodotto influenzano la quantità di costi e profitti dell'azienda durante il suo rilascio. Anche il prezzo dei prodotti, il livello di concorrenza, il comportamento dei consumatori e la differenziazione dei manufatti dipendono da questi. Tutte le fasi del ciclo di vita del prodotto richiedono lo sviluppo di strategie e tattiche di implementazione appropriate.
Sviluppo e ricerca
Queste fasi del ciclo di vita del prodotto sono considerate iniziali. Come parte della ricerca, viene effettuato uno studio sulla domanda dei consumatori. In particolare, ha rivelato:
- La necessità di questo prodotto.
- Caratteristiche dell'acquirente.
- Mercato di vendita specifico.
Con risultati di ricerca economicamente favorevoli, l'azienda inizia a tradurre l'idea in un progetto. Per l'azienda, questi processi del ciclo di vita dei prodotti agiscono solo come costi e probabili ricavi futuri. Utilizzando la tecnologia appropriata, l'azienda inizia a rilasciare merci. A seconda del tipo, si forma il ciclo di vita della produzione. Include anche una serie di operazioni necessarie. Questi includono, ad esempio, la lavorazione di materie prime, l'assemblaggio, l'imballaggio e così via. 
Lancio sul mercato
I manufatti iniziano ad essere messi in vendita. Per l'azienda, questa fase implica il costo massimo per la creazione di prodotti. Le nuove tecnologie potrebbero richiedere un perfezionamento, potrebbero esserci pochi produttori sul mercato e provano a produrre solo prodotti di base tipi di prodotti. Varie modifiche al prodotto potrebbero non essere rivendicate. I consumatori in tali situazioni spesso scelgono di acquistare beni ora o aspettare. In questa fase, l'azienda deve convincere i potenziali clienti ad acquistare prodotti. I consumatori più attivi sono i primi ad acquistare prodotti. Tuttavia, di regola, non ce ne sono molti. A questo proposito, le vendite spesso aumentano molto lentamente. Questo, a sua volta, influisce sul profitto dell'azienda. In questa fase, la società non riceve un reddito elevato. Inoltre, i costi dell'azienda hanno raggiunto un livello elevato.
crescita
Se un nuovo prodotto soddisfa le esigenze dei potenziali acquirenti, il volume delle vendite aumenta. I consumatori attivi che acquistano nuovamente i prodotti iniziano ad unirsi ad altri. Attraverso la pubblicità, l'azienda diffonde informazioni sui nuovi prodotti. All'interno dell'azienda, inizia il rilascio delle modifiche al prodotto. Ciò è facilitato dalla comparsa di prodotti simili da parte della concorrenza. Allo stesso tempo, il costo di produzione può rimanere elevato o aumentare ulteriormente con la domanda. La società inizia a ricevere entrate significative. Aumenta e raggiunge il massimo entro la fine del palco.
Funzionalità di crescita
È vantaggioso per l'azienda estendere questa fase. Ciò si ottiene orientando tutti gli sforzi per aumentare il periodo di crescita del volume delle vendite. A tal fine, l'azienda può migliorare la qualità dei prodotti nel ciclo di vita, sviluppare nuovi settori di mercato, identificare canali di vendita non raggiunti, aumentare l'intensità della pubblicità, continuando nel contempo a convincere i consumatori dei vantaggi del prodotto. 
maturità
Durante questa fase, la produzione viene eseguita in grandi lotti con alta qualità secondo la tecnologia collaudata.Allo stesso tempo, di norma, c'è una crescita più lenta che costante, ma un costante aumento delle vendite al massimo livello. Concorrenza in politica dei prezzi il rilascio di prodotti simili sta diventando più nitido. I prodotti originali di altre società stanno iniziando ad apparire sul mercato. Per supportare il ciclo di vita del prodotto, l'azienda deve produrre opzioni migliorate. Nella maggior parte dei casi, ciò richiede costi significativi aggiuntivi. Questo, a sua volta, influisce sui profitti. La domanda allo stesso tempo diventa enorme, le persone iniziano ad acquistare beni ripetutamente e molte volte.
recessione
Ad un certo punto, il ciclo di vita del prodotto termina. Questo è un evento inevitabile. Molti fattori contribuiscono ad esso. Il ciclo di vita del prodotto può terminare a causa di concorrenti di successo, cambiamenti nelle preferenze o nella tecnologia dei consumatori. Di conseguenza, c'è un forte calo degli utili, le merci possono essere vendute in perdita. Di solito il costo di produzione è basso, ma alla fine della fase potrebbe aumentare. I concorrenti stanno iniziando a lasciare il mercato per questo prodotto. I restanti produttori sono costretti a ridurre la gamma, restringere il campo di attività e i canali di distribuzione si stanno gradualmente esaurendo.
Creazione di novità
Dato il rapido cambiamento nei gusti, la presenza di concorrenza, tecnologia, l'azienda non può concentrarsi esclusivamente su prodotti esistenti. I potenziali clienti sono in attesa di prodotti migliorati. Le aziende concorrenti stanno facendo tutto il possibile per fornire al mercato nuovi tipi di prodotti. Ciò suggerisce che ogni azienda dovrebbe avere il proprio programma per lo sviluppo di modifiche al prodotto. Puoi ottenere nuovi articoli nei seguenti modi:
- Acquisizione di un'altra società, licenza o brevetto per la fabbricazione di prodotti di altre persone.
- Implementazione della nostra ricerca e sviluppo.
Alcune aziende si stanno concentrando sulla creazione di nuovi prodotti. Altre aziende, al contrario, forniscono supporto per il ciclo di vita dei prodotti già esistenti sul mercato, a scapito dello sviluppo di qualcos'altro. Questi due estremi dovrebbero essere bilanciati.
Formazione dell'idea
Garantire il ciclo di vita del prodotto comporta la determinazione del canale di distribuzione ottimale. La società deve formulare i suoi obiettivi. Perché rilascerà nuovi oggetti? L'obiettivo potrebbe essere quello di ottenere un reddito elevato, una posizione dominante all'interno di un particolare settore di mercato o qualcos'altro. Per creare nuovi prodotti, è possibile utilizzare varie fonti. I consumatori agiscono direttamente come uno di loro. Attraverso sondaggi, analisi di reclami e ricorsi, discussioni di gruppo, vengono monitorate le esigenze dei potenziali acquirenti. Pertanto, viene formato supporto informativo per il ciclo di vita del prodotto. La selezione tra le idee emerse consente l'identificazione e l'eliminazione tempestive di beni non redditizi.
L'idea
È una versione ben sviluppata dell'idea, che è espressa da concetti che contano per i consumatori. Il design della merce deve essere verificato. Questa procedura prevede il test del prodotto su un gruppo specifico di clienti target. Sono dotati di opzioni ben sviluppate per vari design di prodotti.
Sviluppo del prodotto
Se il piano è stato adottato, dopo aver superato l'analisi delle possibilità di produzione e implementazione, inizia una nuova fase. Durante esso, viene effettuato lo sviluppo diretto delle merci. In questa fase, gli esperti identificano la realtà dell'idea. Il dipartimento di sviluppo e ricerca crea una o più varianti dell'incarnazione di prodotti per ottenere un prototipo.
prova
Per avviarli, il prodotto deve superare correttamente tutte le fasi precedenti. Dopo lo sviluppo, dovrebbe essere sottoposto a test funzionali, verifica da parte dei consumatori. Se i risultati sono soddisfacenti, l'azienda inizia a emettere un lotto limitato.Questo piccolo volume di prodotti entra nel mercato dove viene testato nelle condizioni più vicine all'uso effettivo.
Distribuzione commerciale
Test in condizioni di mercato consentono al management dell'azienda di ottenere informazioni sufficienti per prendere una decisione finale sulla fattibilità della produzione di un nuovo prodotto. Se un'azienda inizia a distribuire la produzione di massa, comporterà costi significativi. Per iniziare la produzione, hai bisogno di una stanza. Può essere acquistato o noleggiato. Inoltre, i costi saranno associati alla pubblicità e alla promozione delle vendite. Entrando nel mercato con un nuovo prodotto, l'azienda deve decidere dove, quando, come e a chi offrirlo. 
Prezzo base
Il ciclo di vita del prodotto dipende in gran parte dal suo valore di mercato. Ciò è dovuto al fatto che parte del denaro è destinata al riscatto di beni e altri costi che assicurano il funzionamento ininterrotto dei proventi. Il costante turnover dei fondi, quindi, fornisce un'uscita continua delle merci al mercato e al reddito, che viene nuovamente investito nell'impresa. Nel proporre un nuovo prodotto, l'azienda dovrebbe tener conto del fatto che il prezzo non è stato ancora stabilito. Il costo sarà determinato in "modalità pre-mercato", esclusivamente sulla base della libertà della società stessa nel processo di determinazione dei prezzi. Con l'inizio delle vendite, il prezzo verrà adeguato e fissato al livello ottimale.
Migliorare la qualità di nuovi articoli
Come accennato in precedenza, il periodo di crescita è considerato il più redditizio. A questo proposito, l'azienda dovrebbe cercare di far sì che il più a lungo possibile, per condurre una gestione competente del ciclo di vita del prodotto. Questo viene fatto in diversi modi. Uno di questi è l'aumento qualità del prodotto rilascio di nuovi modelli. Questo obiettivo è considerato il principale per un'azienda che ha lanciato con successo un nuovo prodotto sul mercato. Ciò è particolarmente vero quando i concorrenti iniziano a lavorare nelle stesse aree. Per migliorare la qualità dei nuovi articoli occorre prestare attenzione a:
- Proprietà tecniche ed economiche.
- Durabilità e affidabilità.
- Tecnologia di produzione.
- Rispetto dell'ambiente
- Conformità con lo scopo.
- Ergonomia.
Va ricordato che la cosa principale in termini di qualità è come il prodotto viene visto dall'acquirente, non dal produttore. 
Ingresso in nuovi segmenti di mercato
Questo è un altro modo per estendere il ciclo di vita del prodotto. Supponiamo che un'azienda preferisca tecniche di marketing concentrate. Successivamente, dovrebbe determinare il segmento di mercato più attraente. Per fare ciò, è necessario raccogliere informazioni su tutti i possibili canali di distribuzione, analizzarli e sceglierne uno. Un segmento redditizio dovrebbe essere distinto da un alto livello di vendite, tassi di crescita, margini di profitto e debole concorrenza. In realtà, nessun settore di mercato corrisponde pienamente a questi segni. A questo proposito, la società dovrà scendere a compromessi.
Fallimento commerciale
I nuovi articoli non sono sempre richiesti. In questo caso, non vi è alcuna vendita in quanto tale, la società subisce perdite. In questo caso, è necessario capire perché si è verificato un errore commerciale. Il fallimento assoluto del nuovo prodotto significa che la produzione dell'azienda non è redditizia, non è in grado di coprire i costi di produzione e di vendita. Il fallimento relativo comporta un certo profitto, ma le sue dimensioni sono inferiori a quanto previsto. Di norma, si verificano fallimenti commerciali quando la domanda dei consumatori viene stimata in modo errato, il mercato futuro viene sopravvalutato e vengono commessi errori di prezzo. Inoltre, la società non tiene sempre pienamente conto della posizione della concorrenza, sceglie un buon tempo di vendita. Quando i prodotti sono nella fase finale del ciclo di vita, l'azienda dovrebbe:
- Scegli i prodotti da eliminare.
- Analizzare le informazioni sui prodotti monouso.
- Prendere una decisione in merito all'esclusione delle merci dalla produzione.
- Smettere di emettere e vendere.
Eliminando qualsiasi prodotto, l'azienda deve essere attenta ai consumatori. In questo caso, deve determinare la durata del periodo durante il quale produrrà componenti (pezzi di ricambio) per lui, nonché informare tempestivamente i clienti sull'esclusione dei prodotti dalla produzione.
