Forse tutti vogliono iniziare un'attività in proprio. Ma, sfortunatamente, non tutti i piccoli imprenditori riescono a vincere la competizione e prendere il loro posto al sole. Ecco perché sempre più uomini d'affari preferiscono un tipo di attività come il franchising.
Che cos'è il franchising? Significa che lavorerai sotto gli auspici di una grande azienda già promossa. Ma parliamo di tutto in modo più dettagliato. Quindi ...
Franchising: che cos'è?
A causa della saturazione del mercato e di un alto livello di concorrenza, non tutti gli imprenditori sani di mente decideranno di promuovere un marchio appena creato. Ecco perché il franchising sta diventando sempre più diffuso. Qual è l'affitto, forse, lo sanno tutti. Siamo abituati al fatto che questo concetto si riferisce alla proprietà. in questo caso, stiamo parlando di affittare un marchio o un marchio.
Pertanto, si può affermare che il franchising è una forma di attività imprenditoriale durante la quale le grandi imprese (franchisor) trasferiscono agli imprenditori (franchisee) il diritto di utilizzare un marchio commerciale a determinate condizioni e per un importo di remunerazione concordato.
Tutti i dettagli della cooperazione si riflettono nell'accordo di franchising. Il principale dei suoi articoli è la dimensione e la procedura per il pagamento dei canoni. Inoltre, in questo documento potrebbero essere visualizzate condizioni e alcune restrizioni relative all'uso del marchio e del marchio. È inoltre stabilito l'importo del contributo iniziale, che è un prerequisito per l'avvio di una partnership.
Come si è sviluppato il franchising
Lo sviluppo del franchising ha una storia lunga e piuttosto interessante. Quindi, il fondatore di questo tipo di attività è considerato Singer, che, a partire dal 1851, iniziò a concludere contratti con alcune aziende, trasferendo loro il diritto di vendere e riparare le loro macchine da cucire.
Nel 1920, il cosiddetto franchising delle materie prime iniziò a svilupparsi negli Stati Uniti. Consisteva nel fatto che i grandi produttori stabilivano le vendite dei loro prodotti attraverso grandi catene di negozi. In cambio, i venditori hanno ricevuto alcuni privilegi in termini di prezzo, nonché l'opportunità di utilizzare un marchio noto per attirare acquirenti. Negli anni '30, questo fenomeno si era diffuso nelle raffinerie di petrolio, il che ha portato alla formazione di grandi reti di stazioni di servizio.
Il franchising nella sua forma moderna è nato nel 1945. Quindi il fondatore del marchio McDonalds acquistò numerosi ristoranti di successo e li combinò sotto un unico marchio. Presto una rete popolare si diffuse in tutto il mondo.
Quando il franchising è apparso in Russia
Il franchising in Russia è nato negli anni '90, quando i grandi imprenditori hanno iniziato a collaborare con società straniere ben note. Un pioniere in questa materia fu il Pianeta dell'Ospitalità. Le società ben note per la produzione di divise sportive e attrezzature sono ampiamente utilizzate. Dall'estero arrivarono anche i primi tour operator. Nel 1997, fu deciso di costituire la Russian Franchising Association.
I rappresentanti più famosi di questa linea di attività sono le catene di ristoranti fast-food McDonald's, Subway e altre. Inoltre, la cooperazione in termini di produzione e vendita di abbigliamento e scarpe era molto diffusa. Sfortunatamente, i momenti di crisi e le fluttuazioni dell'economia contribuiscono alla partenza dei rappresentanti stranieri dal mercato russo.
accordo
Un accordo di franchising, in conformità con le norme legislative, è chiamato un accordo di concessione commerciale.Implica che una parte trasferisca all'altra un elenco specifico di diritti per l'utilizzo di un marchio a fini commerciali. Il documento può essere illimitato o avere una data di fine specifica.
Il diritto di utilizzare un marchio può prevedere un uso illimitato del marchio o stabilire un determinato quadro. Vale anche la pena notare che nel contratto sono previsti alcuni obblighi delle parti. In particolare, l'utente è responsabile del mantenimento della reputazione dell'azienda, nonché dell'uso dei suoi attributi per lo scopo previsto.
Le parti del contratto possono essere persone giuridiche o singoli imprenditori registrati secondo le modalità previste dalla legge.
Tipi di franchising
Per quanto riguarda questa forma di attività, esistono diversi metodi di classificazione. In conformità con il più comune, si distinguono i seguenti tipi di franchising:
- Per settore di attività:
- commercio (comporta la vendita di beni di un determinato marchio con la possibilità di utilizzare il suo sistema di marketing);
- servizio (l'affiliato trasferisce diritti totali o parziali alla prestazione di servizi secondo il metodo brevettato);
- produzione (l'affiliato utilizza la tecnologia di produzione di beni);
- misto.
- In conformità con il know-how:
- distribuzione (vendita di beni o prestazione di servizi con un determinato marchio);
- formato aziendale (la metodologia di fare affari, così come il concetto di marketing, è aggiunto al paragrafo precedente).
- Sull'organizzazione del sistema:
- diretto (accordo diretto tra l'affiliante e l'affiliato);
- sviluppo (il diritto di aprire punti sulla base di un accordo di franchising strettamente all'interno di un determinato territorio);
- master (implica un trasferimento quasi completo di diritti e obbligazioni).
forma
Si distinguono le seguenti forme principali di franchising:
- diretto - implica il contatto diretto delle parti del contratto nel determinare le condizioni chiave;
- sequenziale: risiede nel fatto che il destinatario è investito di una serie di poteri aggiuntivi;
- sub-franchising - implica che il franchisee ha il diritto di concludere accordi di concessione come detentore del copyright.
Condizioni principali
Il franchising sta suscitando crescente interesse tra gli imprenditori domestici. Le proposte su questo tema sono piuttosto numerose e allettanti. Tuttavia, decidendo un simile accordo, dovresti essere pronto a soddisfare le seguenti condizioni:
- Dovrai rispettare pienamente il punto di vista del franchisor e accettare la sua filosofia in materia di affari;
- dal momento della firma del contratto, ti verrà richiesto di osservare rigorosamente tutte le sue condizioni (pertanto, se hai commenti o suggerimenti, è meglio discuterne fino alla conclusione della transazione);
- Dovrai rimanere in costante comunicazione con il franchisor, discutendo con lui tutte le questioni chiave;
- il meccanismo di gestione aziendale sarà simile a quello adottato dalla società madre dell'affiliante;
- non puoi trasformare autonomamente le idee di razionalizzazione in vita senza una lunga discussione con il franchisor (non vi è alcuna garanzia che ti verrà dato il "via libera" per apportare modifiche all'organizzazione della produzione).
Vantaggi del franchising
Già molti imprenditori hanno fatto ricorso a questo tipo di attività come franchising. Qual è la locazione di un marchio, in termini generali, è chiaro a tutti. Ma è anche importante sapere quali vantaggi può portare un affare. Quindi, il franchising è caratterizzato dai seguenti aspetti positivi:
- quando si avvia un'attività in proprio, non è necessario elaborare meccanismi di gestione e produzione, poiché con l'acquisizione di un franchising si ottiene un sistema aziendale ottimizzato;
- nonostante il controllo da parte dell'affiliato, avrai un grado sufficiente di libertà sia legale che economica;
- le informazioni sulle attività delle grandi imprese sono spesso di dominio pubblico e pertanto hai l'opportunità di conoscere le attività del tuo potenziale partner anche prima della conclusione della transazione;
- praticamente non siete interessati dai rischi che spesso affrontano le giovani imprese, perché la società madre è già ben nota sul mercato;
- se scegli il giusto campo di attività in base alle esigenze dei consumatori, la tua attività avrà successo fin dall'inizio.
Pertanto, il franchising è un'opzione ideale per il tuo business di successo.
