מהו עסק קמעונאי? הרעיון

עסק משלו הוא דרך נהדרת, אך מאוד מסוכנת להתפרנס. כיזם, אין צורך בכלל לייצר סחורה, אתה יכול רק לרכוש אותם ולמכור אותם בנקודה נוחה. עסקים קמעונאיים הם אפשרות אידיאלית למי שרק רוצה לסחור באזור שלהם.

לרוע המזל יש מגבלה קלה. אפשר למכור מוצרים רק לשימושם האישי של הצרכנים. במילים אחרות, הסחר הקמעונאי אינו כולל משלוחים בכמות גדולה.

סוג העסק הנכון הוא המפתח להצלחה

עסקים קמעונאיים, כמו כל אחד אחר, יהיו רווחיים רק במקרה של התנהלות מוסמכת. עסקים הם רציניים מאוד. אתה לא יכול לקחת דבר כזה בקלילות, אבל אתה צריך לחשוב בשלב של הכנת התוכנית העסקית המתאימה. ראשית, עליכם להחליט כיצד למכור מוצרים שונים מכיוון שישנן דרכים רבות:

• נקודת מכירה ארוכת טווח. זה אידיאלי לאנשים עם הון טוב ותוכניות שאפתניות. עם זאת, אין צורך לבנות חנות או מרכז קניות שלם. מספיק לשכור חדר, להניח טנדר קטן או להקים אוהל מסחר. העובדה שהנקודה ארוכת טווח אין פירושה שאסור לה להיות ניידת. לפיכך, העסק הקמעונאי יכול לצמוח אפילו עם רכב קטן על גלגלים
• שקע נייד. אפשרות מעניינת למי שהפרויקט העסקי שלו אינו כולל חנות מן המניין. ברוב המקרים מדובר במסחר ביתי. סוכני מכירות פעילים יציעו מוצרים ממש בפתח קונה פוטנציאלי. למרות הפשטות לכאורה, זו אפשרות קשה מאוד. להתחיל לסחור איתו, אם לא היה ניסיון קודם, ברור שזה לא שווה את זה. בחודשים הראשונים אפשרות זו אינה רווחית לחלוטין.
• המחלקה למסחר בהזמנת דואר. השם אינו משקף כלל את מהותו של עסק כזה. סחר בחבילות הוא מתן חומרים מתכלים לצרכנים ללא מגע ישיר. זה כולל משלוח קבוע של נייר למדפסות משרדיות, מים קרירים נקיים יותר, כלי כתיבה וכל מה שצריך לקוח מדי יום. הסחר הוא מכשול מכיוון שהקונה והמוכר אינם מתקשרים פנים אל פנים. הסחורה מועברת באמצעות שליח או דואר.
• חנות וירטואלית. הסוג המוערך והחסכוני ביותר. העסק הקמעונאי המתנהל באמצעות החנות המקוונת דורש השקעה מינימלית ביותר. הכספים אינם משמשים לפתיחת הנקודה, אלא ליצירת האתר, חברת העיצוב והפרסום שלו. אנשי עסקים רציניים שמרנים ומתייחסים לסוג זה בספקנות במידה מספקת, מה שכבר נותן ליזם מתחיל סיכוי טוב לתפוס את מקומו בשוק. במדינות חבר העמים, סוג זה של סחר מתחיל להיות פופולרי. בנוסף, יש פוטנציאל טוב לחדשנות.

הבחירה הנכונה בסוג העסק מעניקה ליזם התחלה בטוחה, אך עדיין זה לא מספיק.

המוצרים שונים

זה לא פחות חשוב בעת פיתוח פרוייקט כדי לשים לב מספיק לניתוח של מוצרים שנמכרו. העובדה היא שלכל חנויות השיווק יש סיווג המבוסס על הסחורה שנמכרת, ואמורה לכלול גם תוכנית עסקית לחנות קמעונאית:

• מוצרים מיוחדים. במקרה זה, היזם מתמקד במכירת סוג אחד של מוצר. לדוגמא, מוצרי מאפה. אבל אי אפשר לקנות טוסטר בחנות כזו.
• מוצרים מיוחדים מאוד. סוג מוגבל עוד יותר של מוצר. חנות כזו מוכרת רק קטגוריה צרה מסוימת.למשל חנות דייגים. כאן תוכלו למצוא רק את מה שאתם צריכים לדיג.
• מוצרים משולבים. מראה מקורי זה מאפשר לך ליצור חנויות קמעונאיות אטרקטיביות. יזם מכוון לקהל צרכנים ספציפי ומוכר את כל מה שמעניין אותה. ככלל, הקהל מופץ לפי מין. מוצרים לגברים או לבנות הם הדוגמאות הנפוצות ביותר.
• מוצרים אוניברסליים. אין קטגוריה ספציפית. הפיתרון האידיאלי ליצירת חנות חסכונית או חנות טריוויה מקורית למתנות. אותה קטגוריה חלה על קניות מקוונות.

תכונות קמעונאיות

לעסק כמו קמעונאות יש כמה תכונות מעניינות מאוד:

• מוצר זה אינו מיועד למכירה חוזרת. על יזם לעשות הכל כדי להשתמש בסחורותיו למטרות אישיות.
• לעבוד איפה שנוח. היזם עצמו בוחר טריטוריה מתאימה או שאין לו בכלל.
• מרווח דמוקרטי. שולי המוצר צריכים להיות נמוכים. כ- 25%.
• מבחר רחב. כמות עצומה של מוצרים שניתן לסחור בהם.

בראש כולם - היתרונות!

כל סוג של פעילות יזמית מכיל יתרונות המבדילים אותה מאחרים. סחר קמעוני מעניק ליזם סדרה שלמה של:

• סף כניסה לשוק מופחת.
• עלויות נמוכות יחסית.
• החזר מהיר בהיעדר טעויות ניהול.
• היכולת להסתגל במהירות לתנאי שוק דינאמיים.
• מבחר גדול של סחורות למכירה.
• תחרות נמוכה בעסקים קמעונאיים צעירים.

בנקים אינם יוצאי דופן

סוג נפרד של עסק קמעונאי הוא עסק קמעונאות בנקאית. בנק, שלא כמו יזם, אינו סוחר בסחורות. במקום זאת, הבנק מוכר את שירותיו. לבנקים מסחריים פוטנציאל גדול הן ליחידים והן לגורמים משפטיים. ראשית כל זה נובע מהדחייה ההדרגתית של הצעות פרטניות. הם מוחלפים על ידי הסכמים סטנדרטיים לחלוטין הקיימים בכל בנק הגון.

הקפיטליזם מעדיף סטנדרטיזציה, המאפשרת לבנקים ליצור מקור קבוע של תזרים מזומנים פסיבי. אזרחים וארגונים לבנקים הם, בעיקר, ספקים קבועים של משאבים כספיים. הצורך בגישה אינדיבידואלית נעלם. כרטיסי חיוב ואשראי, הלוואות צרכניות ואפילו הלוואות משכנתא - כל זה נושא המסחר הקמעונאי בבנקים.

גישה בנקאית

עסקים הם תנועה, במיוחד אם הם מנוהלים על ידי בנקים. העסק הקמעונאי בבנקים הוא תמיד דינמי, מכיוון שיש כמה גישות המשמשות אליו:

• אסטרטגיית שיווק אקטיבית - הבנק תמיד מפתח שיטות ודרכים חדשות לקידום שירותיו.
• הפרדה טכנולוגית - חשוב כי הבנקים יחלקו את השירותים לפעולות טכניות רלוונטיות.
• מדיניות ארגונית. ארגון המכירות רחוק מלהיות אחרון. הוא משתפר ללא הפסקה ונשען תמיד על הטכנולוגיות המודרניות ביותר שקיימות באזור זה.

כל בנק מסחרי משתמש בשלוש הגישות בו-זמנית, מכיוון שרק בדרך זו הוא יכול לשמור על מעמדו בשוק.