כיום אנשים רבים חושבים כיצד לארגן משרה חלקית ומכבידה במשרה חלקית. לא בא לי לפרוק מכוניות ולשטוף כלים, אבל כמעט כולם רוצים לפתוח חנות מקוונת משלהם. אבל אם תפתח אותו באינטרנט הוא פשוט יחסית, הרי שהפרסומת של חנות מקוונת באמת מובילה למבוי סתום. יזמים מתחילים רבים מעדיפים להסתדר לחלוטין ללא פרסום, וזה שגוי מיסודה. דבר נוסף הוא שאתה צריך לקדם את העסק שלך באינטרנט בצורה מקורית.
האם זה רעיון טוב?
להיות יזם זה לא כל כך קשה. לשם כך כמובן דרושים רעיונות ואמצעים, אולם איש עסקים מודרני יכול להתחיל את מסעו, פשוטו כמשמעו, מהספה שלו. מספיק שיהיה מחשב עם גישה לאינטרנט בהישג יד. נניח שאתה מכור להזמין בגדים באופן מקוון והבין כמה זה משתלם לבצע רכישות בכמויות גדולות. נראה שהעניין קטן. אתה צריך לקנות סחורה ולמכור אותם לצרכנים מרוצים. אתה יכול לעבוד בעיר או מחוז משלך. ניתן לתאם או לבטל משלוח על ידי הזמנת לקוחות להגיע ישירות אליכם עבור הפריט שלהם. נראה שכמה פלוסים ורווח נקי? אה לא! אנו זקוקים לפרסומת בחנות מקוונת שתעניין אנשים ברכישת הסחורה המוצגת על ידכם. פרסום אפקטיבי צריך להיות, קודם כל, מקורי ומעניין. ספירה משעממת לגופכם לא תגרום למהומה. אז חשבו מראש לאילו ערוצי פרסום אתם זקוקים ואיזה הודעה אתם רוצים לפנות לקהל שלכם.
השמה
אז איפה צריך להציב את הפרסום של החנות המקוונת. האפקטיביות של הפרסום שלך תלויה בהחלטה שלך בעת פרסום פרסומת. התחייבות צריכה לקחת בחשבון את העובדה שהעולם משתנה ללא הרף וכמה ערוצי פרסום עשויים לאבד את הרלוונטיות שלהם. פרסום בטלוויזיה לא מאבד מהרלוונטיות שלו. כאן, ללא קשר לגיל הצרכן הפוטנציאלי, ההודעה תגיע לנמען, ושידור חוזר קבוע של הסרטון יגדיל את האפקט. פרסום טיזר רלוונטי גם הוא, אשר נועד לסקרן את הקהל בגלל חוסר בהירות בטקסט או התגרות קלה בתמונה. הקלה ביותר נחשבת לפרסום ברשתות החברתיות. יש יותר מרחב ליצירתיות, אך גרסאות דומות מחוברות במהירות ופשוט "מתמזגות" עם הרקע. מה אי אפשר לומר על פרסום במנועי חיפוש. ובכן, כמו קודם, פרסום בחוץ, עיתון ורדיו לא מאבדים מהרלוונטיות שלהם.
מגניב שיש לך בטלוויזיה
פרסום חנות מקוונת בטלוויזיה נראה הכי יציב, בלתי נשכח ומעניין. ובכל זאת, הטלוויזיה היא כבר מזמן מובילה ברשימת הפלטפורמות היעילות ביותר לפרסום וקידום מכירות. אבל הכל משתנה, וטלוויזיות דוהות בהדרגה לרקע בתחום הסחר. עם זאת, לטלוויזיה יש קהל גדול מאוד. אז למה לא להכין שם מודעות קצרות ומקוריות? נכון, אין להכחיש שרוב האנשים שצופים בטלוויזיה הם אנשים בגיל מבוגר או מבוגר, שעבורם המסחר המקוון הוא ביטוי ריק.
מה זה טיזר?
פרסומות טיזר לחנות בגדים מקוונת צריכות להיות בהירות, ברורות, אך יחד עם זאת להשאיר מעט תככים. זה אידיאלי לשלב הראשון של קמפיין פרסום, מכיוון שהוא מעניין. פרסום טיזר הוא מודעה המורכבת מטקסט ותמונות. הטיזר מסקרן, מעורר עניין ורצון להגיע לאתר של המפרסם.
עבור חנות בגדים, טיזר צריך להיות רלוונטי, כלומר מתואם עם המציאות לפי עונה, מגמות אופנה וגיל הקהל. כלומר, פרסום לא אמור להכיל תמונות של סבתא זקנה, אם החנות מוכרת בגדי עסקים לגברים. עם זאת, שיטות הדימוי בפרסום טיזר יכולות להיות מגוונות. לדוגמה, ניתן לתאר מכונית דרך ענפים ירוקים וגבעולים עם פרחים. המסר פשוט - מכוניות המגנות על הסביבה. הלקוח יקבל מידע נוסף באתר.
מודעות טיזר זולות יחסית. זה די פשוט לייצור, וכישורים מיוחדים אינם נדרשים. טווח ההגדרות רחב ומאפשר לך להגיע בכוונה לקבוצה ספציפית של משתמשי רשת עם פרסום. לדוגמה, טיזרים המקדמים טלפונים ניידים מובחרים יוצגו לגברים בגילאי 18-27.
לטיזר יש טווח הגעה גבוה מאוד של לקוחות פוטנציאליים. כשאתה יוצר אותו, אתה יכול להשתמש בכל הארסנל של כלי העיתונות הצהובים. לדוגמה, בתמונה נראית ילדה מפוארת בחצאית פתוחה. הטקסט של הפרסומת מזכיר שהיא הרוויחה יאכטה תוך שבועיים. "תשאל אותי איך?" - בחורה מחייכת שובבה עם פרסום. לקוח מעוניין עוקב אחר הקישור ורואה דרך נס לקבל כסף. ישנן אנלוגיות בנושא ירידה במשקל.
כיום יש יותר משלושים רשתות טיזרים עובדים בהן תוכלו לפרסם.
דרך רשתות חברתיות
אי אפשר למצוא דרך טובה יותר לקדם מאשר לפרסם חנות מקוונת ברשתות החברתיות. כמובן שאתה צריך לבחור כאלה פופולריים. למשל, אינסטגרם, פייסבוק ו- VKontakte. אתה יכול ליצור קבוצה של החנות שלך ברשת חברתית, למלא תוכן שמתאים לנושא, לארגן תחרויות נושאיות בקבוצה ולפרסם. אנשים הולכים לרשתות חברתיות לתקשורת, ויש להשתמש בעניין זה עד למקסימום. האווירה הידידותית בקבוצה מושכת את הקהל, ולכן בקבוצה אתה צריך להיות פעיל ככל האפשר. עליכם ליצור נושאים חדשים לתקשורת, להעביר קישורים למגיעים חדשים ולטרנדים האחרונים בעולם האופנה. הדרך השנייה לפרסום ברשתות החברתיות היא פרסום ממוקד, שמושך לקוחות בזכות הכותרת הבהירה והקיבוצית.
בחיפוש אחר
למעשה, לרוב אנו "מסתובבים" לא ברשתות החברתיות, אלא בכל מיני מנועי חיפוש. שם אנו מחפשים מידע על כרטיסי קולנוע, מזג אוויר, פוליטיקה וכלכלה. דרך מנוע החיפוש אנו מזמינים כרטיסי רכבת ומטוסים, מגלים את לוח הזמנים של הרכבת. אין זה מפתיע שפרסום קונטקסטואלי ב- Yandex.Direct ו- Google כה יעיל. עלות שיטת קידום זו היא מינימלית, ולכן זוהי הפרסומת הטובה ביותר של חנויות מקוונות. כאן התוכנית לסיום חוזה היא פשוטה מאוד, המחירים אינם כה גבוהים והשירות נוח מאוד.
על פי התוכנית הישנה
אם המוצר שלך לא אומר נוער ובני נוער "חסרי סוסים", אז יהיה פרסום רלוונטי בעיתונות, ברדיו ובאמצעות פרסום בחוץ. מה ניתן לפרסם בדרך זו? מתנות! באמצעות העיתון תוכלו לתת חומר מפואר ומפנק אודות כל שירותי חנות המתנות. הרדיו תופס בקלות מידע על שירות משלוחי הפיצה, חנויות מקוונות של ממתקים, תה יוקרה וקפה. למען ההגינות, עלי לומר כי מעטים האנשים שרוצים להזמין פרסום בחנויות מקוונות בעיתונות וברדיו. בכל זאת, כלי התקשורת האלה גוועים ומפנים את מקומם לאינטרנט. למעשה, פרסום בעיתונות הפך לסיכון, שהרווח ממנו לעתים קרובות אינו מכסה עלויות.
עם פרסום בחוץ, הכל הרבה יותר מעניין. פרסום כזה של חנות מקוונת יעיל מאוד. דוגמה לכך היא הסניף האינדונזי של סוכנות האקודו, המקדם את מרכז השפה. במרכז הפריסה גבר יפני חייכן מסתכל מתוך פיו של אפרו-אמריקני. טרנספורמציות בין-גזעיות שכאלה אומרות שאפשר להפוך לזר במינימום מאמץ. העלויות של פרסום כזה הן גבוהות מאוד, אך הן משתלמות במהירות.עם זאת, אנשים אוהבים שלטים בהירים ובוחרים בעיניהם.
לילדים עם אהבה
אולי הספציפי ביותר הוא פרסום של חנות מקוונת לילדים. בו אתה צריך להישאר אדם רך, טקטי ומסודר. מפרסמים רבים מצליחים. בפרט, החוויה של חברת קאם האיטלקית, המקדמת ריהוט ילדים ועגלות ילדים, מעניינת. בקמפיין הפרסום הם משתמשים באיורים על עולם חלומות הילדים. לדוגמה, הם הוציאו פוסטרים בנושא "מי אהיה כשאהיה גדול" ותמונות עם תשובות ל"מדוע? "של הילדים העיקריים. בפרסומות לחיתולי תינוקות של האגיס, ילדים תופסים כתמים למבוגרים בכרזות. הם משחקים כדורסל, קוראים ספרים, נכנסים לדיונים ואפילו פותחים במלחמה. כדי לעשות את כל זה, בהיותם יבשים, הם יכולים רק בחיתול המפורסם.
יש גם דפוסי פרסום מאוד שנויים במחלוקת. לדוגמה, בפרסומת צעצועים SM Stores השווה בין חיות מחמד וצעצועים, והגיע למסקנה כי האחרונים טובים יותר מכיוון שהם לא יכולים להתקלקל בבית או למות ממכונית אקראית. רבים ראו את הפרסומת כבלתי מוסרית ולא נכונה.
כללי הזהב
איך נולד פרסום יעיל בחנויות מקוונות? זה מבוסס על העקרונות הבסיסיים של מוצר יעיל. כך, אפילו רעיון פשוט יכול להפוך ליהלום, אם אתה ניגש לעניין בחוכמה ובדמיון.
לכן, אל תתמקדו במתחרים ואל תניחו אותם מעל עצמכם. אל תצהיר את המובן מאליו בפרסום ("אנחנו פתוחים!"). אל תפחדו לצאת נגד הכללים. אם כל החנויות המקוונות בתחום האינטרסים שלך שמות פוסטרי פרסום של יפהפיות דקיקות, אז לך מההיפך והתחל את הקמפיין עם בחורה מלאה. אל תעתיקו או שתפו רעיונות לפני שהם מיושמים.
זכור את קהל היעד שלך והציע להם מודעות שיוכלו לראות ולהעריך. אם החלטתם לקדם נעליים אורטופדיות, אל תתמקדו ברשתות החברתיות.
בצע ניתוח ביצועים, אחרת תוך מספר חודשים של קמפיין הפרסום תוכלו להוריד את התקציב כולו לצינור.
אל תכניסו את כל הביצים שלכם לסל אחד. במילים אחרות, סוגים חלופיים של פרסום מקוון בחנויות. היום זה קונטקסטואלי, חודש לאחר מכן זה הטלוויזיה, ובעונה הבאה זה עומד להתחיל להפיץ פליירים ברחוב. קשה לחזות איזו פרסומת נקראת לירות. אז נסה קצת מכל דבר.
זכור כי ההצעה שלך לצרכן צריכה להיות מעניינת. לחמם את הסקרנות עם בונוס מסוים, הנחה או מתנה. אבל אל תשכח את המגבלות. כלומר, ההנחה תימשך עד למספר מסוים, והבונוס ניתן רק ברכישת סחורה באלפיים ויותר.
השאירו אנשי קשר של לקוחות בפרסום. בחוץ זה יכול להיות טלפון או כתובת אתר. לפרסום באינטרנט תוכלו לציין את כל אנשי הקשר.
אל תשכח!
בחנות המקוונת שלך, ערוך קמפיין פרסומי אישי. תקשר עם לקוחות, צור דף לביקורות על המוצרים שלך. משוך בלוגרים מפורסמים בעירך. או התחל בעצמך בלוג כדי לתקשר עם קונים פוטנציאליים. השתתף בפורומים נושאיים, קבע הפעלות צילום של המוצרים שלך. ואל תשכח לעדכן את התוכן בדפים שלך.