פתיחת חנויות אינסטלציה ברוסיה היא עסק חסכוני. הסטטיסטיקה אומרת כי צמיחת השוק השנתית היא בין 25% ל 32%, ושוויו המוחלט נאמד בכ -2 מיליארד דולר.
במקומות צפופים של אזורי שינה בנויים (שווקים, תחנות מטרו), הקונה מוצא בקלות את השלט הרצוי שעליו מתנופף שם חנות האינסטלציה. יתר על כן, האפשרויות עבור פריטים כאלה הם רבים. יחד איתם נתחיל מאמר זה בנושא תכנון עסקי על מנת ליצור שוק כזה. מה שמות היזמים שנותנים לצאצאיהם?
כותרת
לרוב, הסימן של חנות קמעונאית אוניברסלית הוא קצר ומובן: "אינסטלציה", "אינסטלציה בשבילך", "SantekhEborudovanie". חנויות סיטונאיות וקמעוניות בוחנות את השאלה בצורה רחבה יותר, למשל: "Santekhhaus", "הכל לצנרת" או "עולם האינסטלציה".
חנויות קמעונאיות קטנות לא מתלבטות זמן רב על מה לקרוא לחנות אינסטלציה. הם שואפים לשים את הספציפיות שלהם בשם: "אמבטיות ושסתומים", "ברזים וברזים".
יזמים עם חוש הומור מחפשים שם פחות פרגמטי: "Moidodyr", "Crane Kranych", "Anna-bath", "San Sanych". יש סימנים יצירתיים יותר.
גם סחר האינסטלציה המקוון לא עמד בצד. הוא גדוש בשמות "יבוא". האיטלקים הם במיוחד בעד, מכיוון שבמדינה זו החיים האדונים האמיתיים ביצירת מוצרים ברמה VIP.
יזמים המרכיבים תוכנית עסקית לפתיחת חנות אינסטלציה יכולים לתת שם לארגונם העתידי על ידי אנלוגיה, אם כי יש להם כנראה רעיונות טובים יותר.
מה אתה צריך כדי לפתוח חנות? השקעה
נשאיר לעת עתה דיון בפורמליות משפטיות (נזכיר אותם בהמשך). שקול את עצם הרעיון של יצירת עסק זה. מה יש לקחת בחשבון בו בהתחלה? זהו עסק עתיר הון. סך ההשקעה, כולל הרכישה הראשונית באופן מיידי של כל מגוון המוצרים הסחירים, יסתכם בכ -1.5 מיליון רובל. בעתיד, זה יספיק לקנות סחורות עבור 200-300 אלף רובל בחודש. הסימון נקבע על 20-30%.
לא מומלץ לפתוח חנות כזו בפני לא מקצועי, זה גם מסוכן להשתמש בשירותיהם של מוכרי "אפס" (בכל זאת, הספציפיות רבה). המטרה העיקרית שרדפה התוכנית העסקית לפתיחת חנות אינסטלציה היא להבטיח החזר השקעה. עם ניהול יעיל זה יהיה 15%, וההשקעה תשתלם בעוד שנה וחצי.
התמחות בחנות
המטרה שלך היא ליצור חנות קמעונאית עם סחר מלא חיים, המשרתים מומחים מקצועיים המבצעים עבודות סניטריות. בהתאם לביקוש שלהם, נוצר גם מגוון מוצרים.
בחנות אינסטלציה סיטונאית צריך להיות חדר מסחר מרווח (לא פחות מ- 100 מ ')2; הצגת מקלחות, שירותים, אמבטיות דורשת מקום) ויש להם מגוון מלא של מרתחים. זה כולל את קבוצות המוצרים הבאות:
- אינסטלציה הנדסית (אביזרי, שסתומים, מנעולים וכיפופים, ברזים, סיפונים, מערבלים, צנרת, אביזרי);
- כלים סניטריים או "אינסטלציה לבנה" (אמבטיות אקריליק, פלדה, ברזל יצוק, בידה, מגשי מקלחת, כיורים, כיורים, מיכלי סומק, שירותים);
- ציוד מורכב יותר (מקלחות ואמבטיות מודולריות);
- מוצרים אחרים לתיקון וציוד חדרי אמבטיה (מראות, שטיחים, ריהוט לחדר אמבטיה, אריחים, אוורור מיוחד, מנורות).
הספציפיות של שקע מתמחה יותר עם טווח צמצום מצטמצמות שטחי קמעונאות (40-50 מ '2) חנות אינסטלציה הנדסית, למשל, אינה דורשת התקנת סחורות על משטחים: יש מספיק מדפים ומדפים.
יש להתמודד עם כוח אדם מראש.
בעלי רבים של חנויות מתמחות, המתחילים עסק משלהם, צועדים על אותה מגרפה. תחילה הם רושמים ופותחים עסק ואז מחפשים בטירוף "מוכרים טובים". (כידוע, מוכר מקצועי הוא כבר 20% מהמחזור).
בנוסף, אתה יכול אפילו לכלול את הביטוי הבא בתכנית העסקית שלך לפתיחת חנות אינסטלציה באותיות גדולות: "החנות נפרשת בשבוע וחצי הראשונים כדי לרצות את הלקוח." המוכרים הם פני החנות. לכן אנו מעזים להציע הצעה: יש לחפש אותם מראש. החנות צריכה לעבוד באופן מיידי, ללא "הצטברות", ברווחיות הראויה.
כמעט מסובך
רצוי שמוכרים יקחו גברים שעבדו כשרברבים במשך 3-5 שנים לפחות והתראיינו להתמחותם. במילה אחת, עליהם להיות מומחים בהתקנת אינסטלציה, המסוגלים לספק עצות הגיוניות.
מצא כוח אדם כזה, עניין אותם, בצע את הרכישה הראשונה של סחורות, בעזרת העצות שלהם. אם הם מומחים באמת ויודעים את השוק, אז יש להם כבר עמיתים ושותפים למומחיות, שאמורים להיות גם הלקוחות הרגילים שלכם. מוכר עם איכויות מקצועיות כאלה צריך להבדיל על ידי חנות אינסטלציה הנדסית, כמו גם סופרמרקט המתמחה.
כמובן שחברותיות חשובה. היכולת להרגיע קונה עצבני בבדיחה טובה היא גם סימן ההיכר של מוכר טוב. אנשי מקצוע לא יעצו רק ללקוחות, אלא גם ימשכו אותם עם יכולתם.
בהתאם, יש לעורר את הצמיחה שהושגה במכירות על ידי פרמיות. אם יזם מצליח לאחד צוות מעשי, הקשור ביצירה לעבודה, אנו יכולים להניח שהעסק היה הצלחה. במיוחד צריך לקחת בחשבון יזמים שחושבים כיצד לפתוח את חנות האינסטלציה שלהם מאפס.
השכרת חנות
פתיחת החנות בפועל מתחילה בחיפוש אחר שטחים שכורים ורישום הטופס הארגוני שלה. לגבי השכירות חלות הדרישות הבאות:
- הנחת יסוד לסחר אוניברסלי - מ- 100 מ '2;
- הנחות סחר מיוחדות - 40-50 מ '2;
- לינה - מקומות עמוסים בבנייה באזורי שינה;
- מחליפי תובלה נוחים במיקום נוח.
השכרת מחסן
עליכם לספק גם מחסן משלכם או שכור (אינכם יכולים לאחסן את כל המוצרים שנרכשו בחנות). דרישות לאחסון טובין מוצגות בטבלה.
| מה מאוחסן | היכן לאחסן |
| אמבטיות | על מתלים (פלטפורמות) מיוחדים המצוידים במשטחים עם עצירות |
| צינורות קרמיקה | על אטמי עץ בשורות אופקיות מוערמים בערימות - עד 1.5 מ '; מתחתיהם מוטות עץ |
| ברזי שירותים, כיורים, כיור פלדה וברזל יצוק אמייל, מערבבים | במתלים על משטחים; החדר יבש, לא מחומם |
| מספר מוגבל של מוצרי קרמיקה | במדפים, במדפים |
| מוצרי פולימר, פיברגלס | מבלי להסיר את אריזות המפעל, על משטחים, מוערמים בערימות (עד 1.5 מ '); מחסנים מחוממים |
| רדיאטורי חימום, צינורות מצולעים | מוערמים בערימות (עד 1 מ '); מחסן לא מחומם |
רישום IP, חשבונאות מס
רישום הוא העמדה הראשונה הכלולה בתוכנית העסקית לפתיחת חנות אינסטלציה. לרוב, עסק אינסטלציה רשום כ- LLC (אם ישנם מספר בעלים) או כיזם אינדיבידואלי (אם יש רק בעלים אחד). איך הרישום הממלכתי של יזם? מידע זה נכלל בחוק הפדרלי "על רישום ישויות משפטיות / אנשים פרטיים ויזמים פרטיים".
חבילת המסמכים לרישום שהוגשה לרשויות המקומיות כוללת: הבקשה עליה חתמת (טופס P21001), עותק של מסמך הדרכון שלך, עותק של תעודת קבלת תעודת זהות / קוד. תצטרך גם קבלת חוב על מדינה בסכום של 800 רובל.
החבילה הרשומה של מסמכי המרכיב יחד עם הסכם השכירות, בקשה לטופס מיסוי פשוט ועותקים של הדרכון שלך מוגשת לרשות המס במקום המגורים. לאחר שעברת את שלב "המס" של חשבונאות לעסק שלך, אתה רשום בקרן פנסיה, בקופת ביטוח סוציאלית. כמו כן נחתמים חוזים לשירות המתקן עם אזעקות אבטחה ואש.
רשמיות אחרות
חנות חדשה שנוצרה חייבת לכלול את קבוצת המסמכים הבאה בכדי לקבל את הזכות לפעול:
- מגפת סן. מסקנה;
- חוזה לחיטוי כלי רכב;
- הסכם על חיטוי וניקוי תקופתיים של אוורור (מזגנים);
- חוזה לפינוי מנורות המכילות כספית;
- חוזים לשירותי חיטוי, חיטוי, חיטוי;
- כריתת חוזה לאיסוף אשפה;
- אישור של Rospotrebnadzor למיקום (הזכות לביצוע פעילויות).
אתה צריך גם לעבור תוכנית בקרת ייצור.
על מסחר אלקטרוני
התוכנית העסקית של חנות אינסטלציה מקוונת אינה כוללת עלויות שטח קמעונאיות. אך זה כולל את עלויות היצירה והתחזוקה של אתר מיוחד המקושר למערכות תשלום בינלאומיות. הוצאות גדולות הן עבור לוגיסטיקה. יש להכיר בכך שלשוק האינסטלציה במגזר האינטרנטי שלה יש עד כה חלק קטן (בעיקר לצנרת מתקדמת). עם זאת, מומחים טוענים כי יש סיכויים למיזוג המסחר האלקטרוני עם המסורתית.
מסקנה
עסק האינסטלציה הרוסי אטרקטיבי ליזמים. במקביל מורגשות בו עתודות הפיתוח של יצרנים מקומיים. זה בא לידי ביטוי בכך שהיבוא שולט בעיקר באחוזים (כוח משיכה ספציפי - 80%). היבואן הגדול ביותר הוא סין (40%).
באשר ליצרנים רוסים, ניתן להבחין בין החברות הבאות ביניהן: Stroyfarfor Plant, Kirov Stroyfarfor Plant, Samara Stroyfarfor, Santek, Stroypolymerceramic. בעיקרון, הנישה שלהם בייצור מוצרים היא במחלקת תיירים.