אם אינך בקיא בעסקי הבנייה, לאחר שעסק בתיקון או ייצור רהיטים, אינך צריך להסביר מה פירוש החומרה. כדאי גם לאהוב את הרעיון של פתיחת חנות לחומרי בניין. אינך צריך להשקיע בציוד מתוחכם ויקר, להתרוצץ לאישור ולגבות מסמכים לקבלת רישיון. בהתחלה, אתה יכול מאוד להצליח לבצע השקעות צנועות בתוך 500 אלף רובל.
תכונות עסקיות
לא בלי סיבה, הצורך בהיכרות קרובה עם תחום הבנייה והתיקון כבר הוזכר לעיל. קשה לאדם רחוק מתחום זה להבין את מגוון התכונות והקידום של מוצרים. כלומר הרווח שלך תלוי בידע מעשי. אחרת, אתה מסתכן בקניית סחורה איטית או אובדן לקוח בגלל העובדה שאתה לא מסוגל לאסוף את המחברים הדרושים.
ויש לבחור את מיקום השקע שלך, לנוכח קרבתם של צרכנים פוטנציאליים.
באשר להשקעות, ההוצאות הגדולות ביותר קשורות לרכישת טובין. השכרת שטח, רכישת ציוד - השקעות אלה אינן כה גדולות.
כיצד לפתוח חנות לחומרי בניין
כדי לפתוח עסק אתה לא צריך להגיש בקשה לרישיון. תצטרך להירשם כיזם אינדיבידואלי. צורת ה- IP נחשבת לאופטימלית ביותר. ההליך פשוט, אינו מצריך עבודות הכנה ארוכות ואיסוף מסמכים. והעלויות מינימליות.
רוב היזמים הבודדים עובדים על מערכת מס מפושטת. עם אפשרות זו, עליך להתקין קופה רושמת. לכן, תזדקק לתיעוד לכך, כמו גם לאנשי עובדים שיעבדו עם KKM, חייבים להיות סיבוכים.
בנוסף ל"מערכת המס המפשטת ", באזורים מסוימים יש מיסוי בצורה של מס יחיד על הכנסות זקופות. במצב זה, קופה רושמת היא לא חובה.
לקוחות פוטנציאליים
לפני שאתה פותח חנות לחומרי בניין, גלה את מעגל הלקוחות העתידיים שלך. בדרך כלל, הלקוחות הפעילים ביותר הם צוותי תיקונים שונים, חברות בנייה קטנות או חברות ייצור והרכבה של רהיטים. על פי הסטטיסטיקה, הם מהווים עד 40 אחוז מהרווחים.
זה לא מפריע ליצור קשרים טובים עם חברות בנייה גדולות מבעוד מועד, שישמחו לקחת מכם מגרשים גדולים. שאר ההכנסות מורכבות מאנשים שרוכשים את אותם מסמרי בנייה לצרכים אישיים: לתקן בית גנים, לסדר את הארון, אך לעולם לא תצטרכו להתעסק בעניינים קטנים.
בחר מקום
בהתבסס על מעגל הלקוחות הפוטנציאליים שלך, בחר את מיקום החנות. ככל שמתקרב לבסיס או שוק בנייה, כך ייטב. יש סחר טוב עם מחברים באזור של בניינים חדשים. מתיישבים חדשים עוסקים באופן פעיל בתיקון וסידור דירות, כך שהעניין בטווח שלך לא ייעלם די הרבה זמן.
שקול כיצד לפתוח חנות לחומרי בניין סמוך למשרד של חברת בנייה. ואז המודעה שלך תבחין מהר מאוד, ובאותה מהירות תקבל לקוחות קבועים.
חדר
המקום נבחר, עכשיו אתה צריך לפתור את הבעיה בגודל החדר. השכרת שטחי ענק לא שווה את זה. זה לא מצדיק את עצמו.
מספיק עשרים או שלושים מטרים רבועים. תוכלו לצייד ביתן נפרד או לארגן נקודת מכירה בחדר משותף בשוק הבנייה או בבסיס. על פי הערכות שמרניות (מחיר ההשכרה משתנה מאוד לפי אזור) אתה יכול לשכור חדר כזה עבור 40-50 אלף רובל.
יש לחלק את החדר לאזור מחסן ולאזור בו יוצגו הסחורה. יש יזמים שמורידים "תיקון" צנוע במרכז קניות מיוחד המיועד לסחורות לתיקון ובנייה, והפריטים שהזמין הלקוח מועברים מהמחסן או מועברים. התיק העסקי שלך אמור לשקף את התוכנית העסקית של חנות החומרה. בתוכו, הניחו את עלויות השקת חנות מקוונת או אתר כרטיסי ביקור, אם בכלל, כלולות בתוכניות שלכם.
ציוד
אינך צריך לקנות יחידות מורכבות. אך יהיה צורך בציוד מסחרי רגיל. אז אתה צריך להשיג:
חלון ראווה;- מדפים;
- תריסים;
- קופה רושמת;
- מחשב;
- ליד השולחן.
בנוסף, אתה זקוק לשלט. די בכך כדי להתחיל. בעת רכישת ציוד, זכור שהוא חייב להיות עמיד.
מדפים עדיפים לקחת מתכת, הם יחזיקו מעמד הרבה יותר זמן. עדיף זכוכית לזכוכית ראווה לבחור חסין זעזועים כך שלא ייסדק או יישרט במהלך הדגמת הסחורה לקונה. אם אתה חושב כיצד לפתוח חנות לחומרי בניין באולם מסחר גדול בבסיס בנייה, אז יש צורך בתריסי גלילה לכיסוי הסחורה בהיעדר המוכר.
המוכר או מנהל המכירות שלך יהיה צורך במחשב ושולחן עבודה.
מבחר חנות
עכשיו קצת על מגוון המוצרים. זה כולל ברגים, עוגנים, מסגרות, מסמרות, מחברים, לוחות כריך, חתיכים. התקנים אלה נחוצים בעת התקנת הגג. הם לא יכולים להסתדר בלי לתקן מערכות אוורור או להתקין רצפות, להרכיב רהיטים, לבנות בית.
מבחר השקעים שלך אמור לכלול בניית ציפורניים, ברגים, אגוזים, ברגים, שוחקים ממתכת, צ’קים להתקנה, אביזרי ריתוך, מלחציים.
כף יד (מברגים, פטישים וכו ') וכלי חשמל הם די טובים. אתה צריך לא פשוט לבצע יישום של יחידות יקרות או גדולות בגודל, למשל מכסחות דשא, מסורי שרשרת. מכשירים אלה ידרשו מכם השקעות רציניות, אך מכירתם תהיה קשה הרבה יותר מתיבה עם ציפורניים.
בגלל התכונות המבדילות את העסק שלך (לחומרה יש מעגל צרכנים מוגדר בבירור), עליך לבחור בקפידה את טווח המבחר. ללא הידע הדרוש, פשוט מאוד לרכוש עמדות לא נוכחות. הם יאספו אבק במחסן שלך במשך זמן רב עד שתיפטר מהם. על מנת להימנע מהפסדים, בחן היטב את הביקוש.
הסתובב בחנויות דומות, בחן את הסחורה המוצגת בחנויות מקוונות, שוחח עם לקוחות פוטנציאליים. רק בדרך זו תוכלו לתכנן נכון את הרכישות שלכם. המוצר לא יתעכב, והמחזור יגדל.
מרכיב צוות
כדי לפתוח חנות לחומרי בניין, אתם זקוקים לעובדים. אפילו עבור עסק קטן, אתה צריך לשכור שני מוכרים שהיו הולכים בשתי משמרות. במקרים כאלה נקבע לוח הזמנים הרגיל של שניים-בשניים.
הקושי העיקרי הוא במציאת כוח אדם מוסמך הבקיא בסבך המחברים. מה ואיפה מיושמים, לאיזה סוג של עבודה, אילו מאפיינים יש לה ואיך היא נקראת.
על העובדים שלך לא רק למסור סחורה, אלא גם לייעץ ללקוחות. האחרונים מתקשים לבחור לפעמים. לכן, בעת שכירת מוכרים, ראיינו אותם לצורך ידע ומיומנויות מקצועיות.
אם מדברים על קרן השכר, אז באופן מסורתי השכר מורכב משכר (חלק קבוע) וריבית. תוכנית כזו מעוררת מכירות. ספק והצביע על בונוסים.המערכת שתבחר אמורה להכיל תוכנית עסקית לחנות החומרה.
אם התוכניות שלך כוללות שיתופי פעולה עם סיטונאים גדולים, שקול לשכור מנהל מכירות. מומחים כאלה בעלי ניסיון עשיר במשא ומתן ברמת ראשי ארגונים, והם מכירים את העבודה עם בסיס לקוחות.
עם עלייה במכירות, הגיוני לשכור רואה חשבון ולרכוש תוכנית ראיית חשבון מיוחדת.
אנו מקדמים עסקים
השאלה היא לא כיצד לפתוח חנות לחומרי בניין, אלא כיצד להביא אותה לרווח יציב. התחרות בשוק זה גדולה, ולכן עליכם לתכנן את קידום העסק.
אל תקפוץ על פרסום. בעיתונים, בטלוויזיה, באינטרנט, פרסם מידע על עצמך. הזמינו פליירים, עלוני מוצר, עלוני הנחה. בהתחלה, משוך לקוחות עם מבצעים והנחות.
גם הקישור לעסקי הבנייה ממלא תפקיד מפתח כאן. זו תחילת העונה בגזרה זו שנחשבת לתקופה הטובה ביותר לפתוח חנות קמעונאית למכירת מוצרי חומרה. בום תיקון ישפיע עליכם.
ואל תעצרו שם. קבע לעצמך יעדים אסטרטגיים חדשים והשיג אותם.
