כיום משתמשים במונח "מרווח" נרחב בחליפין, מסחר ובנקאות. הרעיון המרכזי שלו הוא להצביע על ההבדל בין מחיר המכירה לעלות היחידה של מוצר, שיכול לבוא לידי ביטוי הן בצורה של רווח ליחידת ייצור והן כאחוז ממחיר המכירה (מרווח הרווח). מה זה שוליות? במילים אחרות, זהו תשואה על המכירות. והמקדם שהוצג לעיל משמש האינדיקטור העיקרי, מכיוון שהוא קובע את הרווחיות של הארגון בכללותו.
מה זה שוליות?
מה המשמעות המסחרית והמשמעות של מונח זה? ככל שהיחס גבוה יותר, כך החברה משתלמת יותר. המשמעות היא שהצלחתו של מבנה כלכלי נתון נקבעת על ידי השוליות הגבוהה שלו. זו הסיבה שכל ההחלטות בתחום אסטרטגיות שיווק שמקובלים בדרך כלל על ידי מנהלים, רצוי להתבסס על ניתוח האינדיקטור המדובר.
מה זה שוליות? יש לזכור: השוליים משמשים גם כגורם מפתח בחיזוי רווחיותם של לקוחות פוטנציאליים, פיתוח מדיניות תמחור וכמובן רווחיות השיווק בכלל. חשוב לציין כי ברוסיה מכנים לרוב הרווח השולי ברוטו. בכל מקרה, הוא מייצג את ההבדל בין הרווח ממכירת המוצר (למעט מס הבלו ומע"מ) לבין עלות תהליך הייצור. כמות הכיסוי היא שמו השני של המושג שנחקר. זה מוגדר כחלק מההכנסות שהולכות ישירות לייצור רווחים וכיסוי עלויות. לפיכך, הרעיון המרכזי הוא להגדיל את רווחי המיזם ביחס ישיר לשיעור ההתאוששות של עלויות הייצור.
חישוב שוליים
ראשית, יש לציין כי חישוב הרווח השולי נעשה ליחידת תפוקה ומוצר משווק. הוא זה שמבהיר אם יש לצפות לגידול ברווח בגלל שחרור יחידת הסחורות הבאה. אינדיקטור הרווח השולי אינו מאפיין את המבנה הכלכלי בכללותו, עם זאת, הוא מאפשר לך לזהות את סוגי המוצרים הרווחיים ביותר (והלא רווחיים ביותר) ביחס לרווח האפשרי מהם. לפיכך, הרווח השולי תלוי במחיר ובעלויות הייצור המשתנות. כדי להשיג ביצועים מקסימליים, עליכם להגדיל את המרווח במוצרים או להגדיל את המכירות.
אז, ניתן לחשב את שולי המוצר באמצעות הנוסחה הבאה: MR = TR - TVC (TR - רווח כולל ממכירות מוצרים; TVC - עלויות משתנות). לדוגמא, נפח הייצור הוא 100 יחידות טובין, ומחיר כל אחד מהם הוא 1000 רובל. בתורו עלויות משתנות כולל חומרי גלם, שכר והובלה מסתכמים ב 50,000 רובל. ואז MR = 100 * 1000 - 50,000 = 50,000 רובל.
כדי לחשב הכנסות נוספות יש להחיל נוסחה נוספת: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - רווח ממכירות מוצרים בנפח הייצור הנוכחי; TR (V + 1) - רווח למקרה עלייה בתפוקה ליחידת טובין.
רווח שולי ונקודת הפריצה
חשוב לציין כי השוליים (הנוסחה מוצגת לעיל) מחושבים בהתאם לחלוקה עלויות קבועות ומשתנות בתהליך התמחור. העלויות הקבועות הן אלה שישמרו גם במקרה של נפח אפס של המוצר המיוצר.זה אמור לכלול דמי שכירות, תשלומי מס מסוימים, שכר הנהלת חשבונות, משאבי אנוש, מנהלים ואנשי אחזקה, וכן החזר הלוואות והלוואות.
המצב בו התרומה לכיסוי שווה לסכום העלויות הקבועות נקרא נקודת ההפרדה.
בנקודת ההפוגה, היקף מכירת הסחורה הוא כזה שלחברה יש את היכולת להחזיר במלואה את עלויות ייצור המוצר מבלי להרוויח שום רווח. באיור שלמעלה נקודת הפירוק קשורה ל 20 יחידות של המוצר. אז, קו ההכנסה חוצה את קו העלויות, ושורת הרווח חוצה את המקור ונכנסת לאזור בו כל הערכים חיוביים. בתורו, קו הרווח בשולי חוצה את הקו עלויות קבועות לייצור.
שיטות להגדלת הרווח השולי
השאלה מהי השוליות ואיך לחשב אותה נחשבת לפרטי פרטים. אך כיצד ניתן להגדיל את הרווח השולי ובראשונה האם זה אפשרי? השיטות להעלאת רמת ה- MR דומות לרוב לשיטות להגדלת הרמה הכללית של הכנסה או רווח ישיר. אלה כוללים השתתפות במכרזים מסוגים שונים, הגדלת התפוקה לפיזור עלויות קבועות בין נפחים גדולים של המוצר, בחינת מגזרי שוק חדשים, מיטוב השימוש בחומרי גלם, מציאת המקורות הזולים ביותר של חומרי גלם, וכן מדיניות פרסום חדשנית. יש לציין כי באופן כללי, היסודות היסודיים של ענף השיווק אינם משתנים. אבל תעשיית הפרסום עוברת כל העת שינויים מסוימים, אך הסיבה העיקרית לקיומה ויישומה נותרה זהה.
