כל מיזם מסחרי מכוון לכבוש נישה מסוימת בשוק הסחורות והשירותים והכרת הצרכן, מכיוון שרק במקרה זה היזם יוכל להרוויח הנובע מסכום ההכנסה ברוטו, והוא, בתורו, הוא אחד מאלה אינדיקטורים פיננסיים עיקריים ישות עסקית.
הגדרת הכנסה ברוטו
הכנסה ברוטו היא סכום הכספים בכל שווה ערך הנופל לקופת היצרן, תלוי בכמות הסחורה שנרכשה או בשירותים המקובלים על ידי הצרכן.
בואו נדמיין את המנגנון הבא:
- היצרן משיק מוצר או שירות בשוק;
- מוצרים מוכרים על ידי הצרכן ותופסים את הנישה שלהם בשוק;
- הקונה רוכש את הסחורה או מקבל את השירות;
- היזם מקבל כסף עבור המוצרים המיוצרים.
הכספים שהתקבלו מייצגים את ההכנסה ברוטו של המיזם. עם זאת, ניסוח זה הוא די גס, מכיוון שמדד זה כולל לא רק את ההכנסות שממלאות את האוצר של החברה על חשבון הצרכן, אלא גם מספר אחר.
זנים
זו טעות להאמין כי הכנסה ברוטו היא מושג הטמון אך ורק בפעילות מסחרית בהקשר של מיזם מסוים. ממש במסגרת ישות עסקית אחת, קל יותר להסביר את מהות המושג הזה ככזה.
אחרי הכל, קשה יותר לגלות "על האצבעות", המייצגת הכנסה בהקשר המקרו-כלכלי, במסגרת מדינה שלמה עם מנגנונים ושירותים פיסקלים משלה, מדיניות כלכלית חוץ והכנסות מפעילות יבוא ויצוא. עם זאת, מושג ההכנסה הלאומית הגולמית מתרחש גם בתיאוריה הכלכלית.
לפיכך, ניתן להסיק כי הזנים הבאים קיימים:
- במונחים מקרו-כלכליים, הכנסה לאומית ברוטו;
- בהיבט המיקרו כלכלי, הכנסה ברוטו בתוך המיזם.
הכנסה לאומית ברוטו
ההגדרה של הכנסה לאומית ברוטו היא לסכם את הערך של כל המוצרים הסופיים של המדינה בזמן תקופת הדיווח, המיועדת אז לצריכה ביתית.
עלות המוצרים שנמצאים על שטחה של המדינה בזמן תקופת הדיווח, אך אמורים להימכר מחדש, לא קשורה ל- VD.
תלוי כמה הכנסה ברוטו במונחים כספיים ניתן לקבוע עד כמה כלכלת המדינה בריאה. אל תשכח מהמדדים שאינם נכללים בחישוב הכנסות המדינה:
- מחזור בתוך מוצרי צריכה לשעבר
- עסקאות פיננסיות הקשורות לתפוצה של ניירות ערך;
- העברות פרטיות: מתנות מקרובי משפחה, מלגות פרטיות;
- זכויות סוציאליות: פנסיה, סובסידיות, הטבות.
בעת חישוב המדד נלקחים בחשבון דינמיקה אינפלציונית ודלפלציונית.
הכנסה ברוטו של המיזם
כאמור, הכנסה ברוטו בתוך עסק מסוים תלויה בכמה שהצרכן בוטח במפיק מסוים ובכמה מוצר הוא מוכן לקנות.
ההכנסה ברוטו נטו תלויה בגורמים רבים הקובעים בסופו של דבר את המדד הכספי הסופי:
- גורם ייצור. חשיבות רבה היא באיכות המוצר, מחירו, בנוסף, יכולות הייצור ותדירות המוצרים בתקופה שצוינה ממלאים תפקיד חשוב.
- גורם מכירות.באיזו מהירות ובזמן מתבצעת משלוח הסחורה, עריכת מסמכים קשורים, מכבדים את תנאי החוזה, עד כמה מתבצע הלוגיסטיקה של מכירות המוצרים.
- גורמים עצמאיים ליצרן. עד כמה מדויק הקונה עומד בתנאי ההתקשרות, האם הוא מסוגל לשלם עבור הטובין במועד, האם יש חסרונות בשירותי הובלה, תנאי מזג אוויר קשים או עיכובים בהובלה.
מה כוללת הרווחיות הגולמית של עסק?
ברור כי הגומחה העיקרית ברווח החברה היא הפעילות העיקרית במכירת טובין ובמתן שירותים, ובנוסף לכך גם הכנסות עזר, הכלולות גם בהכנסה המקומית הגולמית:
- סכומים שזכו בבית המשפט;
- קנסות, קנסות, קנסות ששולמו לטובת המפעל על ידי כל אדם טבעי או משפטי;
- כל נכסים מוחשיים המועברים לארגון לאחסון בהתאם להסכם שחתם;
- סכום כלשהו מיתרות הביטוח של המיזם - הן הוחזרו והן שימשו על פי מטרתו העקיפה;
- צדקה המופנית לחברה, או עזרה בלתי חוזרת;
- הכנסות שהתקבלו כתוצאה מפעילות משותפת (זה יכול להיות דיבידנדים, תמלוגים, ריביות אחרות על תביעות חוב, הן תושבים והן תושבי חוץ);
- כספים שהתקבלו כתוצאה ממכירת ניירות ערך;
- הכנסות ביטוח או תשלומי ריבית בנקאית.
הקשר בין הכנסה ברוטו לרווח
הכנסות ברווחיות ברוטו קשורות זו בזו הדוקות והן מושגים תלויים זה בזה. יתר על כן, אם הראשון מייצג את הכספים שהתקבלו כתוצאה מפעילות מסחרית, תוך התחשבות בכל העלויות, אז השני הוא מה שמכונה אינדיקטור נטו.
המשמעות היא שהרווח מחושב כהפרש בין ההכנסה ברוטו וכל העלויות שנגרמו לחברה מפעילותה העיקרית או העזרית. כך אנו רואים כיצד הרווח תלוי ברווחיות הכוללת.
אך כיצד הכנסות ברוטו יכולות להיות תלויות ברווח? העובדה היא כי עלויות מפעל א 'הן הכנסות מפעל ב'. אם כן, ככל שהרווח של מפעל א 'גדול יותר, כך ההכנסה ברוטו של מפעל ב' נמוכה יותר.
שיטת חישוב
הכנסה ברוטו היא האינדיקטור העיקרי בקביעת התוצאות הכספיות של המיזם לתקופת הדיווח, ולכן היא תלויה ישירות במחיר המוצרים שנמכרו או בשירותים הניתנים, כמו גם בכמות הסחורה שנמכרת ומחושבת על ידי הנוסחה:
סכום ההכנסה ברוטו = מחיר המוצרים שנמכרו (השירותים הניתנים) * מספר המוצרים שנמכרו (השירותים הניתנים).
בנוסף, ישנו אינדיקטור, הנקרא רמת הרווחיות של המפעל ומהווה מקדם שקובע הכנסה ישירה כאחוז. רמת הרווחיות נקבעת על ידי הנוסחה:
יחס רווחיות = הכנסה ברוטו / מספר המוצרים שנמכרו (השירותים הניתנים) * 100%.
חלוקת הכנסות ברוטו
הכנסה ברוטו היא הבסיס לחלוקה נוספת של כספי הארגון הן במסגרת פעילות תפעולית ומחוצה לה.
לפיכך, ישנם מספר תחומים בהם קיימת חלוקה של סכום ההכנסה ברוטו של המיזם:
- על חשבון הסכום הרווחי מוחזרים דמי פחת על הרכוש הקבוע של המיזם;
- תשלומי חובה לאוצר, חובות, קנסות, ריבית על קווי אשראי ומיסים;
- מתבצעים תשלומים חברתיים ומשכורת הבסיס של העובדים, ומעוררים ניכויים לטובת כוח האדם;
- קרן הרווח הנקי של החברה מוחזרת.
מכאן נובע כי בשל סכום ההכנסה ברוטו, כל מיזם מסחרי יכול להיקרא עצמאי, שכן יש הזדמנות לספק לעצמך, לבצע תשלומי חובה וכן ניתן לספק מימון. הוצאות נדחות להמשך פיתוח הייצור.
תכנון הכנסות ברוטו
לכל מפעל יעדים והיקף תכנון כלכלי משלו (הם נעים בין חודש לשנה), מכיוון שתהליך זה פשוט הכרחי ליזמות מוצלחת.
לפיכך, בתחילת תקופת הדוח נקבעים אינדיקטורים מסוימים המתבססים על נתונים מהתקופות הקודמות, ועד סוף התקופה נעשית השוואה: עד כמה ההכנסה ברוטו בפועל שונה מהמתוכנן.
היעדים נקבעים ללא מס ערך מוסף וכל חובה אחרת. מאחר וקצבאות מדינה ככאלה אינן כלולות בהונו של המיזם והן מועברות לאוצר המדינה בכל תקופת דיווח.
כמו כן הכנסות שאינן עולות בקנה אחד אינן נכללות במדד ההכנסה הגולמית המתוכנן: הכנסות ממשיכת רכוש קבוע, מכירת נכסים בלתי מוחשיים שאינם קשורים להפעלת מיזם או ממכירת נכסי מט"ח.
נכון לעכשיו, תכנון מוסמך ותמחור נכון של סחורות הוא דרך ישירה לתפקודו המוצלח של העסק בשוק תחרותי. יחד עם זאת, אין לשכוח כי יש לתכנן את גובה ההכנסה באופן שמדד זה מספיק לא רק בכדי לכסות עלויות והוצאות של תקופות עתידיות, אלא גם כדי לקבל רווח נקי.
