מפיץ הוא מתווך מרכזי בשרשרת מכירות של מוצרים, שירותים

בתרגום מאנגלית פירושו מפיץ חלוקה, הפצה. המשמעות של מושג זה נחשפה במלואה וצברה פופולריות רבה עקב שיווק ברשת, המתבצע בזכות התנועה הרציונאלית של סחורות ושירותים מיצרנים לצרכני קצה.

מיהו מפיץ?

מפיץ הוא ישות משפטית או יזם אינדיבידואלי (מתווך) העוסק ברכישות סיטונאיות קטנות וגדולות של סחורות מחברות ייצור או מספק שירות מיוחד של מטעם חברות אלו. מפיצים אינם מקיימים אינטראקציה עם צרכני הקצה, הם מוכרים את כל הסחורות והשירותים למשווקים או לסוחרים, כלומר משווקים בשווקים אזוריים.

מפיצים הם חברות שלמות כמו גם יזמים שיכולים לרכוש סחורות ושירותים מיצרנים זרים ומקומיים.

מפיץ הוא נציג של מותג מסוים המקדם ומוכר אותו בשוק בגלל המבנה הארגוני ובסיס הלקוחות שלו. זה מתווך ביצוע עסקאות מכירות ברמה הראשונה.

בשביל מה מיועדים מפיצים?

היצרנים זקוקים למפיצים בכדי לכסות טוב יותר את השווקים של מוצריהם, להגדיל את מכירותיהם וכתוצאה מכך להגדיל את הרווחים. היצרנים שכבו על כתפי המפיצים שחלק מהעבודה שהם עצמם אינם יכולים לבצע, למשל, נכנסים לפלח צרכנים חדש, השוק הגיאוגרפי. מפיצים (מתווכים) מבצעים משימה זו היטב מכיוון שיש להם מידע רב על משתתפי השוק השונים.

תנאי עבודה בין המפיץ ליצרן

לאחר עריכת הסכם הפצה (חוזה) בין היצרן למפיץ, מועבר האחרון הזכויות להפצה ומכירה של סחורות ושירותים. לאחר חתימת החוזה, היצרן מנפיק תעודת מפיץ, שלעתים קרובות נחתמת על ידי המנכ"ל. אישור זה מציין את סוג המפיץ (חברת מתווך):

• המפיץ הכללי הוא חברת יבואן (הנציג היחיד של היצרן) העוסקת באופן עצמאי במכירת סחורות בכל מדינה או כמה בכל פעם, תוך שהיא משתמשת רק בכוח עצמה או באמצעות רשת סוחרים.
• מפיץ בלעדי - במקרה זה, חברת היצרן מסכימה למכור את הסחורה למפיץ אחד בלבד (מתווך) בשטח המוסכם על פי ההסכם, ולמתווך הזכות לקנות סחורה מחברת היצרן ולמכור אותם באופן בלעדי בשטח שנקבע בחוזה.

• מפיצים רשמיים הם כל אלה שהתקשרו בהסכם הפצה עם חברת ייצור. יש להם שירות מועדף, זכויות בלעדיות למכירה, והם גם מתחייבים לרכוש כמות מסוימת של סחורות ולמכור אותה במחיר חוזה.

המפיצים מוכרים סחורות לשקעים קמעונאיים על חשבונם ובמחיר שנקבע על ידי היצרנים, ללא מרווחים נוספים. ליצרן אחד עשויים להיות כמה נציגים, מפיצים (מפיצים) של מוצריהם, ומפיץ עשוי להציג מייד את סחורותיהן של מספר חברות.

בהתבסס על שלבי התפתחות השוק, היצרן נותן למפיץ את כל המכירות או שלב מסוים במכירה, למשל, חיפוש לקוחות.

כהכנסה, המפיצים הרשמיים מקבלים הנחה הניתנת על ידי היצרן, כלומר הסחורה נרכשת או נלקחת למכירה בהנחה וחברות המפיצות מוכרות אותן במחיר שנקבע על ידי היצרן. כתוצאה מכך ההבדל בצורת ההנחות נשאר אצל המפיצים במאזן.

מפיצים רשמיים גדולים ברוסיה

1. חברת מרליו - הפצת תוכנה, דיגיטלי, משק בית, ציוד מחשבים, ריהוט משרדי, משרד.
2. Goodwill Holding הוא מפיץ של משאיות בינלאומיות.
3. NEC - מפיץ של שניידר אלקטריק - מכירת ציוד חשמלי.
4. diHouse, Marvel Distribution - מפיצים רשמיים של רוסיה לחברת אפל.
5. "Treolan" - מפיץ של HP - מכירת מכשירי הדפסה, מערכות אישיות, מתכלים, תוכנה, ציוד רשת, מתן שירותים ופתרונות ארגוניים.

איך להפוך למפיץ?

על מנת להפוך למפיץ של כל יצרן כלשהו, ​​יש לקבוע את גומחת השוק, לבחור את הסחורות והשירותים הפופולריים ביותר המבוקשים והפופולריות בקרב הצרכנים. לאחר מכן המשך בחיפוש אחר יצרנים המשתמשים בספריות, באינטרנט ובעיתונים. השלב הבא יהיה כריתת הסכם הפצה. לאחר מכן מתבצעת הרכישה או ההסכמה למכירת טובין מהיצרן.

מפיץ הוא גם כזה שבנוסף לאמור לעיל, צריך לשכור באופן עצמאי מתקני אחסון, לערוך פרויקט פרסום מוכשר להגדלת מכירות המוצרים וקידומם, לשכור עובדים, לשכור או לרכוש רכבים.

המפיץ לרוב אינו אחראי להתחייבויות היצרן, והיצרן אינו אחראי לחובותיו של המפיץ, לפיכך, כדי להתחיל את המפיץ זקוק להון, שכאופציה, תוכלו לנסות לקבל מהבנק.