כיצד למצוא משקיע לעסק. היכן ניתן למצוא משקיעים לעסקים

בעידן העסקים הפרטיים והעבודה העצמית, המבקשים להתחיל משהו מהמגוון הגדול שלהם. לרבים יש רעיונות להקמתם, אך לעיתים קרובות אין כסף ליישום תוכניות שאפתניות כל כך. ואז עולה השאלה הראשית בראשי: "איפה למצוא משקיעים לעסקים?" בחיפוש פעיל כזה נמצא כ 80% מכלל היזמים השואפים בעולם. אז כיצד למצוא משקיע לסטארט-אפ?

שלב הכנה

לפני שיוצאים לחיפוש יש לבדוק את האדמה ולמצוא מקורות כספים.

ראשית עליכם להתחמש בעט ועיתון ולכתוב כל מיני בנקים שמוכנים לממן יזמים חדשים.

אם האופציה עם בנק אינה מתאימה, עליכם לחשוב ברצינות כיצד למצוא משקיע לפרויקט. לשם כך עליכם להבין בבירור באיזה שלב פיתוח הוא העסק (מיצירה להתרחבות). זה יעזור לפנות לאדם הנכון.

אם הפרויקט נמצא רק בשלב הפיתוח, אז למרבה הצער לא סביר שהוא יוכל לקבל מימון ממשקיעים מכובדים. זה פשוט קרה שכרישי עסקים גדולים ואנשי מקצוע מנוסים לא כל כך אוהבים לבזבז כסף על מספרים ותכניות דמיוניות.

הדברים הרבה יותר פשוטים בשלב ההתהוות. אם הפרויקט כבר מתחיל לייצר הכנסה, אך טרם הגיע לרמת הסיפוק העצמי, אתה יכול לגייס כספים מקרנות סיכון.

ברגע בו החברה מתחילה לייצר הכנסות קטנות ותופס בהדרגה את מקומה בשוק, היא הופכת למפלט של משקיעים שמוכנים להשקיע את כספם בפיתוחו.

ניתן לתאר את התהליך במשך זמן רב, אך המשמעות תישאר זהה: ככל שהחברה עשתה יותר, כך קל יותר למצוא חסות. אבל מה לעשות כבר בתחילת המסע?

משקיעים בהיקף קטן

אנשים רבים מכירים את כלל ה- 3F, שבמקור נכתב: משפחה, חברים ושוטים "שמשמעותו ברוסית" משפחה, חברים וטיפשים ". זה ממש לא משנה ממי להשיג כסף. אם אתה לא יכול להבין איך למצוא משקיע עבור עסק קטן אנשים קרובים יכולים להגיש בקשה לתפקידו והם יכולים לעזור מאוד אם לא מדובר בכמויות מדהימות.

אבל יש "אבל" אחד: חובות מסוג זה יוצרים לעיתים קרובות מצב מתוח למדי במהלך תקשורת נוספת עם "המושיע" שלך.

בנקאות

מעטים האנשים שמאשרים את הגישה הזו. יתכן שהם חוששים ליפול למלכודת של בנקאים שלא רק שלא יאפשרו להם להרוויח, אלא יקחו ממנה את כל מה שיש. לפעמים אתה יכול למצוא אפשרויות מימון טובות שהבנק מציע. לשם כך עליכם ללמוד בזהירות את כל ההצעות שנמצאות בתחום זה.

אם לא מצאת מימון ישיר, אז במקרה זה אתה יכול לקחת הלוואה. לפחות, זה יאפשר לכם להתחיל את הפרויקט באופן עצמאי, ואולי בעתיד ולפתח אותו.

כיצד למצוא משקיע לעסקים

אם אתה צריך למצוא חסות, אל תשבי בשקט. צריך לנוע לכיוון שלו! ראשית עליכם לפתח תוכנית עסקית. עליו להכיל מידע על השירותים או המוצרים שהחברה שלך מציעה, מידע כללי על אזור השוק וניתוח המתחרים בענף זה. תזדקק גם לדוח כספי לשנה האחרונה. יהיה נחמד להכין מצגת חזותית, תוך שימת דגש על היתרונות שהמשקיע יכול לקבל לעצמו אם הוא עובד איתך.

אם אתה מעדיף לחסוך את זמנך ורוצה לדעת מראש את דעתו של הספונסר על הפרויקט שלך, תוכל לפנות אליו מרחוק.לפני שאתה כותב לו מכתב אתה צריך לכתוב סיכום קצר. זה צריך להיות בנוי היטב ובעל אופי מכר, באופן כללי, על פי כל כללי ז'אנר הפרסום. עדיף לשלוח אותו מייד עם הצעת השקעה מעוצבת.

עדיף לא ללכת בדרכם של כל היזמים חסרי הניסיון. אסור לשלוח הצעה למשקיע אחד בלבד, וכמו חצ'יקו, לחכות לתשובה. עדיף לבצע כמה "הימורים" ולשלוח מצגות לספונסרים פוטנציאליים, הידועים בעיקר בזכות הפרויקטים שלהם בתחום זה. לאחר מספר ימים, הגיוני להתקשר לנמענים שנבחרו ולברר אם ההצעה שלך עוררה עניין.

מה המשקיעים רוצים לדעת

לעתים קרובות מתברר שאנשים לא מוכנים למה שהם כל כך מחפשים. היזם כל כך עסוק בשאלה "איך למצוא משקיע לעסק" שהוא לגמרי שוכח מכל השאר. לדוגמה, על איזה מידע אתה צריך להיות איתך. אל תחשוב שקורות החיים שלך לגבי החברה תמיד יספיקו. עליכם להיות בבירור את הרעיון העסקי שלכם, להכיר את כל המורכבויות של הפרויקט, וכמובן להבין היטב את גודל הסכום הנדרש. יש להיות מוכנים לענות על השאלה המתבקשת של המשקיע לגבי הרווח המשוער הראשון. עליו להיות בטוח שהוא יכול לעשות לך כסף.

מידע על משתתפי הפרויקט מחליט רבות: ניסיון בעבודה שלהם, איכויות מקצועיות, מוטיבציה וכו '.

היכן ניתן למצוא משקיעים לעסקים

בדרכך הקשה עומדת בפניך שאלה נוספת: "היכן למצוא משקיעים לסטארט-אפ?" כדי להשיג הצלחה, אסור לך לנהוג נדוש ולצעוד בדרכם של אלפי קודמים. היה קצת מתמצא:

• חפש תוכניות תחרותיות שונות המספקות מימון. גם אם פרויקט זה אינו נותן כסף אמיתי, אז לפחות תוכלו להצהיר על עצמכם ולמשוך את תשומת הלב הנכונה.
• נסה ליצור קשר עם אנשי עסקים שיכולים למצוא מימון. אם יתמזל מזלם, הם יכולים לשתף מידע כיצד למצוא משקיע לעסק, ואולי להציג להם את שלהם.
• השתתף באירועים עסקיים וכנסים בהם תוכלו למצוא נותן חסות ולעניין אותו בפרויקט שלך.
• הדרך הקלה ביותר תהיה לסכם חוזה עם משרד עורכי דין מיוחד העוסק בגיוס כספים. אבל אפשרות זו פוגעת בכיסי הפרטי.

חיפושים במוסקבה

יש הרבה יזמים מתחילים, ובבירה זה בערך מטבע תריסר. אך, למרבה הצער, מעטים מהם יודעים למצוא משקיע לעסקים במוסקבה. הרבה כסף מסתובב בעיר כל כך גדולה, אבל מי מוכן לחלוק אותה? לא כל כך קל למצוא מתנדבים כאלה: מי יסתכן באזור של תחרות אדירה? כדי לעניין את המשקיע במוסקבה, אתה צריך לנסות.

יש לתכנן את התוכנית העסקית עד הפרט הקטן ביותר, כאן החישוב השגוי אינו מקובל בכל מקרה. לאחר מכן יזם יזכה בטיולים ארוכים בפורומים וקונגרסים שונים: זה יעזור לא רק למצוא משקיע, אלא גם להרחיב את מעגל ההיכרות עם אנשים שונים שיכולים לעזור למצוא את האדם הנכון.

בנוסף לאופציה זו תוכלו לחפש נותני חסות באתרי השקעות שונים בהם אנשים שונים מוכנים להשקיע את כספם בפרויקטים משתלמים.

עסקים ברוסיה ואוקראינה

למצוא משקיע במדינות הפוסט-סובייטיות זה לא כל כך פשוט. האנשים שלנו לא כל כך אוהבים לחלוק כסף. אבל בכל שנה קל ופשוט יותר למצוא חסות. לדוגמא, באוקראינה פועלת פעילה איגוד המשקיעים הפרטיים, וברוסיה קיימת Invest-Fund LLC. ארגונים כאלה מארגנים לעיתים קרובות קונגרסים ופורומים מיוחדים כך שיזמים שאפתנים שאפתנים יוכלו להציג את הפרויקטים שלהם ולמצוא חסות.

ללא ספק, האירוע המפורסם ביותר מסוג זה הוא יום המשקיעים במרכז ומזרח אירופה, המתקיים מדי שנה באוקראינה. זה מכוון אך ורק לפיתוח טכנולוגיות IT.

תחומי המימון המבטיחים ביותר

אם אתה ממש בתחילת הדרך וחושב לאיזה ענף לכוון את המאמצים שלך, עליך ללמוד את המגמות הפופולריות ביותר כרגע. אם לא תחשבו על נושא זה בזמן, תמצאו קשיים גדולים עוד יותר במציאת ספונסר. אחרי הכל, איך למצוא משקיע לעסק שלא מבשר הרבה רווח?

כל הפרויקטים נחשבים משתי נקודות מבט:

• החזר כספי - כמה מהר תוכלו להשיג רווח טוב.
• לטווח ארוך - כמה זמן ויציב ההכנסה.

האפשרות האידיאלית לכל השקעה היא תקופת החזר מינימאלית והמראה של סיכוי טוב לפיתוח עסקי במשך חמש שנים מראש. כיום, הענפים הבאים מובילים בין פרויקטים העל מסוג זה:

• רפואה, פרמקולוגיה, בריאות.
• אקולוגיה
• עסקים בתחום התיירות, המסעדות והמלונות.
• טכנולוגיית IT.
• פרסום ושיווק.
• שיטות אלטרנטיביות לייצור אנרגיה.
• עסק בבנייה.
• ייצור מכשירי חשמל ביתיים.