מיהו מתווך במניות?

כידוע, מניות נסחרות בבורסות. איך אדם רגיל שהחליט להיות סוחר או משקיע יכול להגיע לשם? הכל פשוט מאוד - אתה צריך לפנות אליו מתווך חליפין. מדובר באיש מקצוע אשר מטעם לקוח ועל חשבונו קונה ומוכר מניות, אג"ח וכלים אחרים. מתווכים (מתווכים בחליפין) הם חברות תיווך או השקעות מיוחדות או בנקים.

האם בלי מתווך?

בחיים אנשים בדרך כלל פונים לעזרת מתווכים מסוגים שונים. לפעמים אפשר להסתדר בלעדיהם, ובמקרים מסוימים הם פשוט הכרחיים. לדוגמא, מחפש בית לקנות, אדם הולך לסוכן נדלן - מתווך. אבל אם ניתן לקנות דירה מבלי לפנות לשירותיו של סוכן, אז המספר הזה לא יעבוד עם מניות. למרות שמו, שוק המניות הוא בשום אופן לא בזאר שכל אחד יכול להגיע אליו. רק משתתפים מקצועיים יכולים לקבל גישה לשם, כולל ארגונים שיש להם רישיון למתווך חילופי, כלומר מתווך.

אז המתווך הוא קישור אינטגרלי בשרשרת החליפין. וכל אדם, פרטי או משפטי, צריך להתחיל את מסעו לכיבוש פסגות שוק המניות בביקור במתווך.

תכונות מתווך

המשימה העיקרית של המתווך היא לספק ללקוח שלו את האפשרות לסחור בבורסה. זה פועל כאלמנט מקשר בין הסוחר לפלטפורמת החליפין, והוא גם הערב להצבת יישומי לקוחות בחילופי הדברים. יש להבין כי המתווך אינו אחראי לביצועם, ועל אחת כמה וכמה לתוצאת העסקה. עם זאת, הוא, כמתווך בבורסה, מחויב להבטיח כי כל יישומי הסוחר יוכנסו למערכת המסחר בחליפין באופן מתוזמן, מדויק ומלא. בנוסף, תפקידו כולל תיעוד של כל הנהלים הקשורים למסחר בבורסה.

כמו כן, מתווך יכול להלוות ללקוח שלו, כלומר לספק לו כספים שאולים בתנאים מסוימים. בפועל זה אומר שהסוחר, אם תרצה בכך, יקבל את האפשרות לפעול עם סכום העולה על היתרה בחשבונו. לדוגמא, לאחר שיש לו 100 אלף רובל, הוא יכול לקנות מניות עבור 150 אלף. פונקציית מתווך זו חשובה מאוד מכיוון שהיא מאפשרת לסוחר להרוויח הרבה יותר.

איך מסחר במניות

כיצד מתווך חילופי ממלא את תפקידו העיקרי? בימים שלפני האינטרנט הגיעו מתווכים ומתמודדים אחרים לחדר ההחלפה והתכנסו בפלטפורמה מיוחדת (ב"חור "). המסחר התרחש בצעקות מחירים - בדרך זו צדדים שכנגד מצאו זה את זה וביצעו עסקאות. כמובן שבתקופתנו הכל שונה - הצעות המחיר תורגמו זה מכבר לפורמט אלקטרוני. כעת המשתתפים ממוקמים במחשב ומגישים בקשות דרך האינטרנט. לשם כך משתמשים בתוכנות מיוחדות המסופקות על ידי המתווך - מסוף מסחר (פלטפורמה). כמו כן, מתווכים רבים נותנים ללקוחות את ההזדמנות להגיש בקשות באמצעות ממשק האינטרנט.

בפועל זה עובד כדלקמן. הסוחר עוקב אחר השינוי במחיר המניה הנסחרת בטרמינל ובשלב מסוים מחליט לקנות (למכור). הוא שולח את ההזמנה המתאימה למתווך החליפין דרך הטרמינל. מערכת המסחר של המתווך מקבלת את בקשת הלקוח ומעבירה אותה לבורסה. זה קורה אוטומטית ולוקח שבריר שנייה. אם היישום מתקיים, העסקה נחשבת לסיומה - השינויים בנכסים שלה יבואו לידי ביטוי במסוף הלקוח.

איך אחרת יכול מתווך חילופי להיות שימושי?

כיום, פונקציות המתווכים הן לא רק לספק ללקוח גישה למחלף. בארסנל שלהם ישנם שירותים רבים נוספים. לדוגמא, מתן גישה לחדשות עדכניות, ניתוח שוק, המלצות מסחר. בהתאם לרצון הלקוח להוציא כסף, מתווכים מוכנים להציג דרגות שונות של השתתפות במסחר שלו. נניח, העבירו איתותים לתפקידים פתוחים או אפילו מינו יועץ אישי.

חלק מהמתווכים מפתחים פלטפורמות משלהם, מתקדמות יותר, מסחריות ואנליטיות עבור לקוחות. לעתים קרובות, שירותי החברות כוללים מתן תוכניות למסחר אוטומטי - מה שנקרא רובוטים להחלפה.

בנוסף, המתווך מבצע את הפונקציות של סוכן מיסים, בכל מקרה, ברוסיה. אכן, מהרווח שמקבל סוחר בבורסה הוא מחויב בתשלום מס הכנסה. המתווך דואג לעצמו. הוא יחשב את גובה המס, ישמר אותו מכספי הלקוח, ישלם אותו לתקציב ואף יכול לערוך החזר מס (לרוב תמורת תשלום).

לפיכך, מתווכים טובים אינם רק מתווכים במסחר במניות. הם יכולים לבצע פונקציות עזר רבות, ובכך לספק ללקוח תנאים נוחים יותר.

יצטרך לשתף ...

עבור המאמצים שלהם מתווכים מקבלים עמלות מלקוחות. בעת סחר במניות, לרוב העמלה מוגדרת כאחוז מהמחזור. ככלל, מספר תוכניות מכס ניתנות ללקוח בהתאם לגודל חשבון הסוחר (ככל שהחשבון גדול יותר כך האחוז נמוך יותר). בשווקי נגזרים בהם הם נסחרים חוזים עתידיים ואופציות (סוג מיוחד של ניירות ערך), בדרך כלל נקבעים עמלות קבועות.

האם המתווך בפעולות החליפין יקר עבור הלקוח? לדוגמה, העמלות של מתווכים רוסים בשוק המניות במוסקבה מסתכמות במאות אחוזים מהמחזור. אם הלקוח מבצע כמה עסקאות בשנה, חודש או שבוע, בשבילו הסכום הזה יהיה בלתי נראה. המצב גרוע יותר אצל סוחרים פעילים הסוחרים תוך יום (תוך יום) - הם נותנים חלק מכובד מהכנסתם לסוכנים.

בנוסף, מתווכים יכולים לקבוע עמלות נוספות - עבור שירותי פיקדון (אחסון ניירות ערך של לקוח), לשימוש בטרמינל המסחר, לקבלת בקשות טלפוניות ואחרות. בנוסף, חלק מהמתווכים גובים תשלום חודשי עבור אספקת השירותים שלהם. ניתן לספק שירותים נוספים על בסיס החזר כספי.

איך לבחור?

ראשית, עליכם להחליט באיזה בורסה אתם רוצים לסחור. בהתאם, יש לבחור את המתווך מבין המוסמכים באתר זה. כיום מרבית החברות מספקות גישה למספר אתרים בבת אחת, אך התנאים עשויים להשתנות.

בבחירת מתווך, חשוב ביותר לשים לב עד כמה הוא אמין. גורמים כאלה עשויים להצביע על כך:

• דירוג אשראי של החברה;
• כמה זמן זה קיים כמתווך חילופי;
• סכום ההון המורשה;
• נפח המסחר הממוצע של הלקוחות לפי שנים.

כמו כן, כדאי לשים לב לנקודות אחרות, כמו התנאים למתן מסוף מסחר (בחינם או בתשלום), כמות העמלות, הסכום המינימלי להתחלת המסחר, זמינות שירותים נוספים. וכמובן, בזמננו, ביקורות לקוחות ממלאות תפקיד משמעותי בבחירת מתווך.

סוחרים אוהבים להתבדח שהדרך היחידה והאמינה להתעשר בבורסה היא להתווך. למעשה, יש ביטוי זה רק חלק מהבדיחה. אכן, מעטים מצליחים לקבל הכנסה בעקביות על ידי קנייה ומכירה של מניות ונכסי שוק אחרים. אך המתווך ירוויח ללא קשר אם העסקאות של לקוחותיו רווחיות או לא רווחיות.