כיום, עבודה כסחורה היא אחד הנגישים ביותר עבור אותם אנשים המעוניינים בסטארט-אפים מצליחים, כמו גם צמיחה בקריירה שלאחר מכן. יחד עם זאת, ראוי לציין כי מומחים בפרופיל זה פופולריים מאוד בימינו, שכן המגזר הקמעונאי מתפתח ברציפות. עם זאת, אנשים רבים אפילו לא יודעים איזה סוג של מקצוע זה, מה האחריות של הסוחר ומה הוא עושה בכלל.
מי זה?
למילה סחורה עצמה בתרגום מאנגלית יש כמה משמעויות, מכיוון שהיא תוצר, סחורה ואפילו כל מיני אביזרים נלווים. האחריות של הסוחר היא התמחות בסחורות, ולכן מומחים כאלה קיימים בכל הארגונים. במדינות חבר העמים המקצוע הזה זהה למערב. מדובר בעובדים האחראים ישירות לקידום מכירות. במילים אחרות, האחריות העיקרית של הסוחר כוללת מקסום המכירות בסניפים שונים.
מה תפקידו?
בניגוד לדעה הרווחת, עבודה כסוחרת אין פירושה מילוי חובות בצורה של העמדת סחורות על מדפי הסופרמרקט. למעשה, הגדלת מכירות וקידום מכירות הם תוצאה של גישה משולבת בתהליכים אלה, הכוללת מספר פעולות.
לכן האחריות של הסוחר כוללת את הדברים הבאים:
- מחקר הביקוש מהלקוחות למוצרים מסוימים, כולל גם כיצד הביקוש משתנה בהתאם למאפייני קהל היעד, עונתיות ומספר גורמים אחרים.
- השתתפות ישירה במדיניות המבחר של החברה באותו החלק של השקע לו מיועד עובד זה. במילים אחרות, חובות הסוחר כוללות היווצרות ותחזוקה של מבחר, שליטה על יתרות, מניות ונושאים אחרים.
- סוגיות הקשורות בארגון תכנון רצפת המסחר, כולל הבטחת סידור ציוד, סאונד, תאורה אופטימלית.
- הבטחת תנועה חופשית במיוחד של קונים בקומת המסחר שהוקצתה לעובד, וכן יכולת לבחור את הסחורה הדרושה מבלי לערב מוכרים או במינימום עזרה (ניתוח מעמיק של חישוב הסחורה, כמו גם שליטה מלאה על עמידה בתקנים המקובלים).
- ניתוח תחרותי בקידום מוצר דומה.
- מתן דוחות על תוצאות השימוש בכלי שיווק שונים, כמו גם בקרה זהירה על צמיחת מכירות הסחורות.
רשימת אחריות כזו ניתנת להרחבה או קונקרטיזציה בהתאם לאילו יעדים נקבעים לחברה או לחנות מסוימת, כמו גם לאיזו חברה יש מדיניות תמחור, סחר ומבחר. במילים אחרות, בהתחשב באחריות התפקיד של הסוחר, אתה יכול לקבוע אותן רק בערך, מכיוון שהפונקציונליות עשויה להשתנות אפילו בין מספר עמיתים העובדים באותה חברה, אך ממוקמים במתקנים שונים.
סוחר בסופר
סופרמרקט והיפר -מרקט הם הפופולריים ביותר ובו זמנית פורמטי העבודה המבטיחים ביותר בענף הקמעונאות. אכן, בחנויות בשירות עצמי כזה סוחרים לרוב ביקוש.
במקרה זה, הכל הגיוני למדי, מכיוון שבתנאים אלו קיום נכון של חובות הסוחר הוא אחת הערובות העיקריות לכך שהמכירות יגדלו ומוצרים שונים יקודמו בצורה יעילה יותר בשוק הנוכחי.
לשם השוואה
בחנויות קמעונאיות קטנות בהן לא ניתן לספק שירות עצמי מלא, טכנולוגיית תצוגת המוצר אינה דבר מיוחד וזה נובע מהעובדה שהמטרה העיקרית לדבוק בטכנולוגיה מסוימת היא ההשפעה הפסיכולוגית המופעלת על הקונה. לדוגמה, חובותיו של סוחר (לצורך קורות חיים זה חשוב במיוחד) כוללות את המיקום של סחורות יקרות בגובה העיניים של האורח, מתן קבוע להשפעה של מבחר, כמו גם משימות רבות אחרות, וכמעט חסר טעם להוציא כסף על מומחה מקצועי בתחום זה עם פורמט מכירות אחר. .
סחורה בחנות המקוונת
לעיתים קרובות, באתרים מתמחים שונים, תוכלו לראות מודעות שונות לפיהן מבוקש כיום אדם שיעבוד כסוחר בחנות מקוונת. יחד עם זאת, לאנשים רבים יש שאלה הגיונית לחלוטין: "מהן חובותיו של סוחר בחנות בפורמט זה אם מומחה זה משרת את אזור הקמעונאות?"
למעשה, אם ניקח בחשבון את שמו הראשוני של המקצוע ומשמעותו, אז כמובן שאי אפשר למצוא אפליקציה לעובד זה, אך במצב כזה, מעסיקים פשוט מחליפים מושגים, ובמציאות, נדרש משווק לעבוד. כמובן, באופן עקרוני, למומחים אלה מוטלות אחריות דומה בערך.
מסיבה זו, אם אתם מעוניינים בתפקיד כזה, עליכם לשים לב למתכונת המכירות המוצהרת על ידי המעביד, מכיוון שתפקידיו של סוחר בנקודת מכירה שונים באופן משמעותי מתפקידיו של מומחה זה בחנות מקוונת.
המפקח על הסוחרים
עבור הלא-יזומים מקצוע המפקח חריג עוד יותר מהסוחר. עם זאת, למעשה, הם קשורים זה בזה באופן ישיר, מכיוון שהמפקח הוא האדם שקובע מהי אחריותו של הסוחר, ושולט על ביצוע חובות אלה.
תפקיד המפקח ברוב המקרים זה אנליטי, כלומר הוא עוסק באיסוף מידע קפדני הנוגע לצמיחת מכירות באותם חנויות שנמצאות בתחום יכולתו. התחייבויות הקשורות להעברת מידע שכזה כבר טמונות ישירות על הסוחרים המשרתים נקודות ספציפיות.
עם זאת, למרות העובדה שהמפקח בעיקרו ממלא תפקיד מנהיגותי, אין לו את הזכות לקבל או לפטר מומחים, כמו גם להטיל על פקודיו סנקציות משמעתיות כלשהן. במילים אחרות, אם מומחה מסוים אינו מבצע כנדרש את תפקידו של סוחר החנות, אז במקרה זה הוא יכול לדווח רק על הגורמים האחראים על בעיה זו. תפקידיו של המפקח מוגבלים אך ורק לביצוע שיטתיות של המידע שנמסר לו, העברה לאחר מכן של תוצאות הניתוחים להנהלה גבוהה יותר, וכן מתן מסקנותיו שלו והמלצות מסוימות במונחים של איך לארגן את העבודה ולעודד מכירות בעתיד.
לעיתים קרובות קורה שתפקידי המפקחים כוללים גם פיתוח פלוגרמה, כלומר כיצד פריסת הסחורה צריכה להראות על מדפי החנויות.אבל זה לא קורה לעתים קרובות כל כך וככלל זה מנוגד למשמעות העיקרית של פוסט זה, מכיוון שפעולות כאלה כרוכות בגישה מקצועית והן באחריות ישירה של הסוחרים עצמם.
מה הם סוחרים?
בהתחשב באחריותו העיקרית של הסוחר, אי אפשר שלא לומר כי בהתאם להוראות ומקום עבודתם של מומחים כאלה הם מחולקים לשתי קטגוריות עיקריות:
- נייד
- נייח.
מה ההבדלים ביניהם?
ההבדלים בין מומחים אלה ברורים ועוקבים ישירות מכותרת הפוסט הזה. לפיכך, מכשיר נייד, או כפי שהוא מכונה גם סוחר מבקר, אינו מוקצה לשום חנויות קמעונאית מסוימת, ועליו בעקביות לבקר בחנויות שונות ברשת ההפצה על מנת לבצע לסירוגין את הפונקציונליות העובדת בכל אחת מהן. סוחר נייח, להפך, משמש כל הזמן חנות מסוימת. כמובן שאפשר להעביר רופא מומחה מנקודה אחת לאחרת, אך גם זה יהיה קבוע.
יש גם מגוון אחר שמשלב את התכונות של כל קטגוריה בו זמנית - זהו סוחר אוניברסלי. למומחה כזה יש לוח זמנים די גמיש, המספק מילוי תפקידים של עובדים בכל קטגוריה, תלוי באיזו משימה הוא עומד כעת.
סיכום ועבודה נוספת
כאמור לעיל, תפקידו של סוחר בסופרמרקטים והתפתחותם מהווה אפשרות טובה להתחיל בקריירה, ובמקביל, תפקיד זה אינו מספק שום השכלה מיוחדת. לעתים קרובות למדי זה קורה שכאשר מזמינים מומחים לתפקיד זה, מעסיקים עשויים אפילו לא לשים לב לנוכחות או היעדר ניסיון בעבודה, ולכן תמיד יש כמות מספקת של אנשים שרוצים לקבל משרה זו.
בכדי שתוכלו לחבר נכונה קורות חיים שבסופו של דבר יעניינו את המעסיק, עליכם לדעת מהן הדרישות העיקריות המועמדות לפונים. כמובן שהרשימה שלהם יכולה להשתנות לא מעט, אך עיקרי הדברים הם הבאים:
- התנגדות למתח.
- סיבולת.
- המראה הפנוי.
- פעילות.
- יכולת ונכונות להיות אחראיים להחלטות שאתה מקבל.
האם אתה זקוק לכישורים כלשהם?
אם אנו מדברים על כישורים מיוחדים כלשהם, אז באופן עקרוני אין לך אותם, אך אם בצורה "אחריות הסוחר", עבור קורות החיים שתספק, תוכלו לציין, למשל, את היכולת לעסוק בניתוח תחרותי, כמו גם ידע בטכנולוגיות. חישוב טובין, אז במקרה זה יהיה לך סיכוי גדול בהרבה שבסופו של דבר תקבל את העבודה הזו.
כיצד ליצור קורות חיים?
במקרים בהם הסוחר הוא עמדתך הרצויה, שתפקידיה כוללים גם שמירה על מבחר וניהול יתרות, יהיה חשוב גם להיות בעל ניסיון בעבודה עם תוכנה מיוחדת, באמצעותה נרשמים פריטי מלאי שונים.
אם יש לך מיומנות כזו, במקרה זה אתה בהחלט צריך לציין אותה בעמודה "אחריות סוחרת". לסיכום, מידע כזה יהווה יתרון משמעותי. אם אינך מכיר דבר מתחום זה, אל תקשט את כישוריך וידעך, כי אחרת אתה עלול להיות מפוטר כבר בתחילת תקופת המבחן שלך.
