היום ננסה ללמוד את הדרכים המוצלחות, הנפוצות והפופולריות ביותר למשוך לקוחות מחברות שונות. למעשה, ישנם כל כך הרבה תרחישים מגוונים. והצלחת הקמפיין תהיה תלויה בך. אחרי הכל, הדרכים למשוך לקוחות לבנק, לחנות או למקום אחר מגוונים. וכולם דורשים גישה מקורית ויוצאת דופן לפיתרון הבעיה. בנוסף, חשוב לבחור את השיטה המתאימה לכל עסק. זה בדרך כלל עוזר להשיג את התוצאה המרבית. אז, רכישת לקוחות - שיטות, טכניקות, טכנולוגיה.
פרסומת טלוויזיה
התרחיש הראשון הופיע לפני זמן רב. הוא ידוע לכולם. דרכים למשוך לקוחות לחנות או לכל מוצר ספציפי, ככלל, מתחילים בפרסום שלה. בעיקר בטלוויזיה.
הפרסום מוצג כעת בכל מקום: במהלך תכניות טלוויזיה, סרטים, תוכניות וכן הלאה. ולרוב צופים בה בדרך כלל. על מנת למשוך את תשומת ליבם של לקוחות פוטנציאליים, תצטרכו להמציא סרטון פרסומי מעניין שידגיש את היתרונות של המוצר או המקום המפורסם.
עם כל זה, חשוב שהפרסומת לא תכיל שקרים. כלומר, אסור לקשט כמה נקודות ולהסתיר אותן בפני הלקוחות. זהו המפתח היחיד להצלחה, המרמז על שיטה זו. והם מנסים ליישם שיטות למשוך לקוחות במסגרת פרסומת טלוויזיה. אבל מה לעשות אם לא כולם רואים טלוויזיה? אז אתה צריך למצוא דרכים אחרות למשוך לעצמך לקוח רווחי. מה הם יכולים להיות? בואו נעשה את זה נכון.
מניות
מבצעים ומבצעים בונוס בדרך כלל מעניינים מאוד את הלקוחות. ולכן יש לקחת בחשבון עובדה זו. בדרך כלל, פרסום או הפגנה, כמו גם ביצוע פעולות, גורם לאנשים ברמה הפסיכולוגית (או מתוך אינטרס בלבד) לראות מה מוצע.
על מה יש להדגיש? לדוגמה, הנחה על טובין שנרכשו. נסה לערוך הגרלת win-win שתעזור לך לקנות מוצרים מחברתך בהנחה. או עשוי להופיע שאלון, שבמהלכו מובטח לאדם לקבל פרס סמלי: מחזיק מפתחות, עט, מחברת וכן הלאה. ואז, בין כל משתתפי העצרת, שחקו משהו מושך באמצעות הגרלה. לדוגמה, חבילת סיור, אוזניות משחק, ציוד כלשהו או מנוי. מה הלקוחות צריכים. ותראו כמה מתחילים להגיע אליכם. אלה דרכים יעילות למשוך לקוחות. אחרי הכל, כולם מתעניינים בבונוסים והתרגשות.
מצגת
הבא ברשימה שלנו עם הגישות המוצלחות ביותר למשוך לקוחות חדשים היא מצגת. זה יכול להיות הופעה אמיתית או סתם סרטון שמוצג על המסך הגדול אי שם במרכז העיר. כמובן שעדיף לבחור את התרחיש הראשון.
ראשית, עליכם לשלוח הודעות על ההפגנה המתמשכת של הסחורה או השירותים שנמכרו לעיר. לשם כך תוכלו להכין פליירים וליצור קשר עם המקדמים. דרכים למשוך לקוחות חדשים הן מגוונות, אך מצגות נחשבות לאחת השיטות המוצלחות ביותר.
בשלב הבא הכינו נאום, כמו גם את המצגת עצמה. העיקר שיהיה מעניין ומהנה. זה גם תאם לאופי המוצר שאתה מוכר או לשירותים הניתנים.בנוסף, עליכם להגיע עם קמפיין פרסומי כלשהו שייערך בקרב אלו שהגיעו למצגת, בין אם זו הזדמנות לפתוח פיקדון בבנק או בהגרלת win-win, הנחה או הזדמנות לזכות בכרטיס מתנה בסכום כסף מסוים. הרגע הזה מוגבל רק על ידי הדמיון שלך.
מידע טלפוני
דרכים למשוך לקוחות רחוקות מהמצליחות ביותר. ליתר דיוק, הם נחשבים טובים ויעילים, אך למעשה הם פשוט מרגיזים קונים פוטנציאליים. מהן הדרכים הללו למשוך לקוחות? מכירת כל שירות או ידיעה על מבצעים דרך רשת הטלפונים של העיר.
ככלל, תרחיש זה פופולרי מאוד בקרב ספקי האינטרנט. במוקדים טלפוניים מיוחדים מתקשרים לתושבי העיר והאזור באמצעות בסיס טלפון מיוחד. עובדים-מפעילים מדברים על כל היתרונות של המוצר (השירותים) המוצע, ומציעים גם זמן שיחה למילוי בקשה לרכישת פריט פרסום.
זה נראה שיטה יעילה למדי. רק לקוחות, ככלל, מעצבנים. אכן, לעיתים קרובות כל השיחות מתרחשות ברגע בו אנו עסוקים. והמפעילים מתמידים מדי. באופן עקרוני, אם כבר ניסו את כל השיטות למשיכת לקוחות, תוכלו להשתמש בשיטה זו.
הנחות / מכירות
עכשיו בואו ננסה להבין תרחיש פשוט יותר, נרחב יותר ומצליח. דרכים למשוך לקוחות הן בדרך כלל מגוונות. אבל המוצלחים ביותר ביניהם הם ניהול מכירות, כמו גם הנחות פרסום על סחורות.
העניין הוא שלפעמים המחירים למשהו ממש גבוהים. ולא כל הלקוחות יכולים להרשות לעצמם, למשל, טלוויזיה ענקית. אם תתחיל לפרסם מכירות ולנהל אותן, אז בהחלט תקבל הכנסה טובה, כמו גם זרם של לקוחות חדשים.
הנחות ומכירות נוטות לפנות לכולם. וככל ששיעור הריבית שהם "ישליכו" לנו גדול יותר, כך ייטב. לכן עליכם לשקול זאת. רצוי גם ליצור כרטיס הנחה אשר בעת הרכישה יקטין מעט את עלות הסחורה. עדיף שכרטיס זה ימומן. כך שאנשים יקנו מכם יותר בכדי לקבל הנחה משמעותית בהמשך.
רשתות חברתיות
מהן הדרכים למשוך לקוחות? באינטרנט עכשיו תוכלו למצוא גישות רבות ושונות לפיתרון הבעיה. רק עכשיו, הרחק מכולם מתגלה כעובדים. אם אתה מוכר מוצר, במיוחד אם יש לך חנות מקוונת, אתה יכול לנסות להשתמש ברשתות חברתיות.
זה המקום בו רוב הקהל נמצא. וכאן, כמו בשום מקום אחר, אתה יכול לפרסם את השירותים והסחורה המוצעת. לשם כך תצטרך ליצור קבוצה או פרופיל נפרדים, להציב עליה מחירון, כמו גם תמונות של מה שאתה מוכר. בשלב הבא, תקשר עם אנשים והזמן אותם לקבוצה שלך. תנו להם לצפות במה החברה מציעה.
אם יש לך אתר או חנות מקוונת, זה לא יהיה מיותר להפנות מחדש מקבוצה או מפרופיל העבודה שלך אליו. אל תשכח שניווט נוח חשוב כאן. ארגנו גם אפשרות להזמין ישירות מהרשתות החברתיות או מהאתר. זה מאוד נוח. עם כל זאת, וודאו כי המחירים עבור השירותים שלכם נמוכים מאלו של המתחרים. אחרי הכל, תגי מחיר יכולים להשלים עליך.
טכנולוגיית BTL
כמו כן, דרכים למשוך לקוחות כרוכות בשימוש במה שמכונה טכנולוגיית BTL. מה זה עכשיו נעסוק בזה.
עכשיו אתה צריך להתמודד עם קופונים ומבצעונים. עליכם לארגן מערכת לפיה בעת יצירת קשר עם "חפצים" אלה הלקוח יוכל לקבל הנחה על הסחורה.
תוכנית זו קלה ופשוטה להפגנה עם מונית.מקדמי רחוב מחלקים כרטיסי פרסום מיוחדים המעניקים לך אפשרות לנסוע במונית בחינם. רק הטיול הראשון. ושאר המסע יעלה, למשל, 100 רובל בעיר (אם הוא קטן). רק בכל פעם שיש צורך להציג כרטיס זה ולספר את מספרו למפעיל בעת הזמנת המכונה. זהו תרחיש מאוד מעניין ויעיל.
לאחרונה נעשה שימוש בשיטה זו לעתים קרובות יותר ויותר. אחרי הכל, כולם רוצים להשתתף בתהליך שייתן הנחה, כמו גם להוזיל את עלות השירותים המוצעים. עם זאת, ישנן מספר גישות מעניינות יותר שבוודאי יעזרו לכם למשוך לקוחות חדשים לעצמכם. אילו?
השגריר
התרחיש הבא, ככלל, נפוץ באינטרנט. טכניקה זו נקראת שגריר. מה המשמעות של מונח זה?
למעשה, אין שום דבר קשה. שגריר הוא אדם המספר ומשבח את הסחורה שלך בכל מקום. אז לומר, משהו כמו מקדם. דרכים למשוך לקוחות, ככלל, אם העסק מקוון, מבוססות על גישה זו.
ישנן מספר אפשרויות. ראשית: אדם יוצר דף פרסום ועושה את עבודתו עליו. אולם תרחיש זה אינו מוצלח במיוחד - אנשים חוששים מהספאם שנקרא. לכן עליכם להשתמש בגישה השנייה. אין זה אלא להשאיר ביקורות באתרים מיוחדים באינטרנט. מסיבה זו צריכים להיות כמה אנשים המתמחים בהתחייבות זו.
הלקוחות מאמינים בפידבק ברשת בהתלהבות רבה. העיקר שהם יהיו מקיפים ושלמים, ויתארו גם את כל היתרונות של השירותים המוצעים. אין צורך לכתוב "אהבתי את זה." עדיף שתסביר מדוע תשתמש כעת בסחורות ובשירותים של חברה.
רשימת תפוצה
אתה יכול להשתמש בתרחיש אחר מאוד מעניין ונפוץ. העניין הוא שדואר (אמיתי וירטואלי כאחד) נבדק כעת על ידי כל האנשים המודרניים. מדוע לא לנצל זאת למטרותיך שלך?
ארגן רשימת תפוצה של פרסום עבור החברה או החברה שלך. רצוי כי תהליך זה יתקיים הן ברשת העולמית והן בחיים האמיתיים. אחרי הכל, לא לכולם יש מחשבים ואינטרנט. ככלל, תרחיש זה מביא תוצאות טובות מאוד.
המיקוד צריך להיות עלוני מידע מקוונים. אין צורך לשבח מיד את המוצר שלך. עדיף להכין עלון בצורת עלון עם היכולת להגיע לאתר שלך או עם טופס משוב. ההחלטה הזו היא שיכולה לעורר את אמון הלקוחות, כמו גם למשוך אליך קהל חדש. העיקר להתחיל את התהליך. רק אל תגזימו, אחרת תוכלו להכניס לתיקיית הספאם. אין לבצע דיוור באינטרנט לעתים קרובות מאוד. בערך פעם בחודש. וכל פעם הכי טוב לשלוח פליירים חדשים.
תערוכות
בהמשך ניתן לארגן תערוכות. זוהי אפשרות מעניינת מאוד, המאפשרת לא רק להפגין את הסחורה והשירותים שלך, אלא גם נותנת לך אפשרות לתקשר באופן אישי עם לקוחות פוטנציאליים.
ככלל, התערוכות מסודרות בצורה הטובה ביותר בחנויות שונות. על מנת ליידע לקוחות עתידיים, כדאי להכין פליירים ורשימות תפוצה. וודאו שהתערוכה נראית מסודרת ומעניינת. אם הכל יתנהל כשורה, נוכל לקוות לשטף טוב של מבקרים.
לסיכום
היום למדת את הדרכים הנפוצות ביותר למשוך לקוחות וקונים. למעשה, ישנן שיטות רבות ומגוונות יותר שיכולות לעזור לכם בשיעור זה. רק שלא כולם יביאו לתוצאה חיובית.
כעת המוצלח ביותר הוא פרסום החברה דרך האינטרנט והרשתות החברתיות.כאן גרים המוני הלקוחות בגילאים שונים. ואם בונים נכון תוכנית אסטרטגית למשוך קונים דרך הרשת העולמית, תוכלו לקוות לתוצאה טובה. זה לא קשה כמו שזה נראה. העיקר הוא פחות שקרים וחנופה, יותר אמת וביקורות אמיתיות.
