סוגי תחרות בשוק

סוגים שונים של תחרות הם תהליכים כלכליים של חיבור, אינטראקציה, כמו גם מאבק בין מספר חברות הפועלות בשוק, על מנת לספק את הזדמנויות המכירה האופטימליות ביותר למוצרים שלהן, כמו גם לספק את הצרכים השונים של הלקוחות שלהם.

מדוע זה נחוץ?

ישנן מספר פונקציות בסיסיות שהתחרות נושאת בהן:

• קביעת שווי השוק של מוצר;
• התאמת מחירים בודדים גם כן חלוקת רווחים תלוי בעלויות העבודה;
• שליטה על שטף הכספים בין כמה תעשיות או מגזרים.

כאמור, סוגי התחרות יכולים להיות שונים מאוד, והם מסווגים לפי מספר מאפיינים נפרדים.

לפי סולם התפתחות

סולם הפיתוח מחולק למספר סוגים.

• אינדיבידואל. במקרה זה, משתתף מסוים בשוק מנסה לתפוס את מקומו שלו, כלומר ליצור את התנאים האופטימליים ביותר למכירת שירותים וסחורות מסוימים.
• מקומי. כמה בעלי מוצרים העובדים בשטח מסוים נלחמים על השוק בינם לבין עצמם.
• תעשיה. חברות שונות העובדות באותה ענף נלחמות על ההכנסה הטובה ביותר.
• בין תחומי. נציגים של כמה מגזרי שוק שונים מתחרים בינם לבין עצמם כדי למשוך את המספר המרבי של צרכנים על מנת להפיק את ההכנסה המרבית.
• לאומי יצרנים מקומיים נלחמים על שוק במדינתם.
• גלובלי אגודות עסקיות, חברות או מדינות מתחרות זו בזו בשוק העולמי הנוכחי.

מטבע ההתפתחות

ישנם גם סוגים של תחרות, אשר נקבעים על פי אופי ההתפתחות - היא מבוקרת וחופשית, כמו גם מחיר ולא מחיר.

ברוב המכריע של המקרים, תחרות מחירים מופיעה באמצעות הפילה מלאכותית לחלוטין של מחירם של מוצרים אלה, וניתן להשתמש בה באופן נרחב אפליה של מחירים אשר עשויים להיות גם כאשר מוצר מסוים נמכר במחירים שונים, ולהבדלי מחירים כאלה אין בסיס בעלויות.

לרוב, סוגים אלה של תחרות נמצאים בתחום השירותים, כמו גם במכירת סחורות שאינן מאפשרות אפשרות חלוקה מחודש לשוק (למשל, הובלה של מוצרים מתכלים).

במקביל, התחרות ללא מחירים מתבצעת ישירות על ידי מודרניזציה של איכות המוצר, הצגת כל מיני חידושים, שיפור טכנולוגיית הייצור, וכן מכירות של מיתוג או פטנט. תחרות מסוג זה מבוססת על כך שחברות שואפות לתפוס את החלק המרבי האפשרי בשוק התעשייה באמצעות פרסום נוסף של מוצרים חדשים שיש להם הבדלים מהותיים עם קודמיהם, או מייצגים גרסה מעודכנת של הדגם הישן.

סוגים שאינם במחירים תחרות בשוק קיבל את השם "תחרות בתנאי מכירות." סוג זה מבוסס בעיקר על מודרניזציה של שירות לקוחות, ובמיוחד זה חל על שימוש בפרסום, יחסי ציבור, STIS, סחורה ושירות לקוחות.

הכיוונים העיקריים

ישנם כמה תחומי תחרות עיקריים עבור חברה מסוימת:

• תחרות בתחום שוקי חומרי הגלם למשרות גבוהות בשוק המשאבים;
• תחרות בשיווק מוצרים ושירותים מסוימים;
• תחרות בין צרכנים בשווקי מכירות.

מכיוון שבשיווק, התחרות נחשבת ישירות ביחס לצרכן, סוגי התחרות השונים בשוק תואמים לחלוטין את שלבי הבחירה מסוימים מצד הצרכנים.

לפי שלבי קבלת החלטות על ידי הקונה

בהתאם לשלבי קבלת החלטות הצרכנים בקנייה, ניתן להבחין במספר סוגים של תחרות.

• תשוקות. תחרות מסוג זה קשורה לעובדה שיש המון דרכים להשקיע כספים משלהם מהקונים.
• פונקציונלי. הסוגים העיקריים של תחרות במקרה זה קשורים לעובדה שצורך אחד של צרכנים יכול להיות מרוצה בדרכים שונות. ראוי לציין שזו הרמה העיקרית של לימוד התחרות בשיווק מודרני.
• בין חברות תחרות של חלופות דומיננטיות, כמו גם האפשרויות היעילות ביותר לענות על צרכי הצרכן.
• בינלאומי. במקרה זה, נשקלת תחרות בין טובין של חברה מסוימת. למעשה, לא ניתן לכנות זאת תחרות, אלא מקרה מיוחד של מגוון המוצרים, שמטרתו העיקרית היא ליצור חיקוי לבחירה בקרב הצרכנים.

תלוי במילוי התנאים המקדימים לשיווי משקל בשוק

במקרה זה, ישנם סוגים של פגמים וסוגים של תחרות מושלמת.

תחרות מושלמת מבוסס על הגשמת תנאים מוקדמים מסוימים לשיווי משקל תחרותי, כולל:

• נוכחותם של מספר גדול של צרכנים ויצרנים עצמאיים;
• אפשרות לסחר חופשי לחלוטין בגורמי ייצור שונים;
• עצמאות מוחלטת של כל הגורמים העסקיים;
• השוואה ואחידות של מוצרים;
• נוכחות של מידע נגיש בשוק.

תחרות לא מושלמת מבוססת, להפך, על הפרה של הנחות יסוד כאלה. בפרט, לתחרות מסוג זה יש כמה מאפיינים בסיסיים:

• השוק מחולק בין כמה חברות גדולות או שיש סוג נפרד של תחרות - מונופול;
• לארגונים עצמאות מוגבלת;
• יש הבחנה בין מוצרים, כמו גם שליטה אולטימטיבית בכל פלחי השוק.

תלוי בהיצע ובביקוש

במקרה זה ישנם סוגים שונים של תחרות:

• נקי
• מונופוליסטי;
• אוליגופוליסטי.

נקי

זהו המקרה האולטימטיבי של תחרות, ששייך לקטגוריית המושלמים. מאפייני המפתח של השוק הם:

• מספר רב של מוכרים וצרכנים שאין להם כוח מספיק כדי להשפיע על העלות;
• נוכחות של סחורות לא מובחנות שניתן להחליף לחלוטין;
• מכירת טובין אלה במחירים שנקבעים בהתאם ליחס בין היצע וביקוש;
• היעדר כוח שוק כלשהו.

היווצרותו של שוק כזה אופיינית לאותן תעשיות בהן קיימת דרגה נמוכה למדי של מונופוליזציה וריכוז ייצור. בפרט, קבוצה זו כוללת תעשיות שונות העוסקות בייצור מוצרים המוניים.

מונופוליסטי

זהו סוג של תחרות לא מושלמת, השונה מכל השאר במאפיינים הבאים:

• יש מספר גדול של מתחרים, שביניהם יש איזון כוח;
• יש בידול של סחורה, כלומר מבחינת הצרכן, לכל הסחורה יש איכויות ייחודיות שונות.

הבחנה במקרה זה יכולה ללבוש צורות רבות ושונות, כולל טעם, כמה מאפיינים טכניים מיוחדים, שילובי פרמטרים מקוריים, ועוד ועוד.אם כוח השוק מוגבר באמצעות בידול הסחורה שלהם, זה מספק הגנה אפקטיבית לחברה, וגם מסייע להרוויח מעל לרמת השוק הממוצעת. היווצרות שוק מונופול מאפיינת את אותם ענפים בהם התחרות מורכבת בגלל מאפיינים טכנולוגיים שונים.

אוליגופוליסטי

גם סוג זה של תחרות אינו מושלם. מאפייני המפתח של שוק זה הם:

• מספר קטן של מתחרים שקיימים אינטראקציה די חזקה זה עם זה;
• נוכחות כוח שוק גדול;
• חוזק העמדה המגיבה, שניתן למדוד על ידי גמישות התגובה של כל חברה למעשי המתחרים;
• דמיון גדול למדי של סחורות, כמו גם המספר המצומצם של הגדלים הזמינים.

היווצרותו של פורמט שוק זה רלוונטי למספר תעשיות: עיבוד מתכות, הנדסה, כמו גם התעשייה הכימית.

תחרות מושלמת אינה הנורמה

לא כולם מבינים שתחרות מושלמת כשלעצמה אינה מייצגת את המצב הטבעי של השוק, מכיוון שבאזורים מסוימים של פעילות התחרות היא בלתי אפשרית או מסובכת מכמה סיבות:

• המאפיינים הטכנולוגיים של התעשייה, כמו גם עלויות קבועות הם כה גבוהים עד כי נוכחות של יתרונות גודל אפשריים רק אם היצרנים גדולים לא רק בגודל מוחלט, אלא גם מבחינת נתח השוק;
• יש עלויות שקועות במיוחד במיוחד, כלומר הנכסים השונים שהתגלמו בייצור העיקרי הם ספציפיים ואין להם את היכולת לכוון מחדש לסוג אחר של מוצרים או סוגים אחרים של שווקים;
• יש עודפי כושר ייצור על מנת לספק דרישות שיא לכל מיני שירותים או מוצרים סחירים.

מאפיינים אלה הם אלו היוצרים את התנאים לקיומם של מונופולים מסוגים שונים, מכיוון שלא תמיד קיימת תחרות, וסוגי מבני השוק נלכדים לחלוטין על ידי חברות מסוימות.