עולם המקצועות מגוון מאוד, ולאחרונה נשמעו התמחויות נדירות מאוד. לא כל יום ברחוב אתה יכול לפגוש מתורגמן בשפת הסימנים, פוסט, טיטסטר, גרינקיפר, אונולוג, מפלצת, מפוח זכוכית או סוחר. מי הם? בואו להתמודד עם אחד מהם. מיהו הסוחר? מהן האחריות של אדם במקצוע כזה? איזה ידע זקוק מחפש עבודה כדי לקבל משרה כזו?
סוחר: מי זה ומה הוא עושה?
מנהל שמקדם מוצרים ומעורר צמיחת מכירות בסניפי קמעונאות - מי זה? זהו סוחר סוחר. המילה האנגלית merchandise מתורגמת כסחורה, והמקצוע עצמו עלה בארצות הברית בשנות ה -30. המאה XX.
תיאור המקצוע
סחורה היא קידום סחורות. מכירת סחורה אפשרית רק בזכות מערך אירועים מחובר זה לזה בסניפי הקמעונאות, והסוחר הוא המנהל שמביא לחיים את האירועים הללו. מומחה כזה יכול לפקח על 3-20 קומות מסחר, אשר תלויות ישירות בניסיון העבודה שלו. ניסיון כסוחר הוא התחלה בסחר, שיכולה לעזור בפיתוח קריירה ברמה המחוזית או האזורית. בעתיד תוכלו לפנות אל המפקח, מנהל המכירות או נציג החברה.
סיכויים
אנשים רבים בוחרים במקצוע זה מכיוון שהם יודעים שזו התחלה נהדרת לקריירת מסחר. לכן, לעתים קרובות סוחר הוא אדם שרק מתחיל את הקריירה שלו בתחום המסחר.
אחריות של סוחר
הסוחר הוא אוצר תהליכים רבים בשקע. לכן האחריות כוללת את הדברים הבאים:
- עקף את כל הנקודות בכל יום.
- פיקוח על המוכרים ועל הופעתם.
- בקרת זמינות למוצרים
- לוגיסטיקה
- שלוט על השימוש במדפים וארונות תצוגה.
- הצגת סחורות בנקודת מכירה.
סיכום Merchandiser
מומחי כוח אדם רבים דורשים כי הדברים הבאים יבואו לידי ביטוי בקורות החיים של מחפשי עבודה במשרה כזו:
- חווית נהיגה חובה וזמינות זכויות, בהתאמה (במקרים מסוימים עליכם להחזיק מכונית משלכם).
- ידע מעמיק בטכניקות שיווק, סוציולוגיה, פסיכולוגיה.
- הכרות מעמיקה עם החוקים השולטים במסחר.
טכניקות שיווק בסופרמרקט
סוחר - מי עושה מה? זהו מנהל שיודע דרכים רבות לגרום למבקרים לקנות מוצר מסוים. באילו טכניקות משתמש מומחה זה בעבודתו?
- השימוש בכרטיסי הנחה. קונה עם כרטיס הנחה לחנות מסוימת צפוי להיות מחובר אליו, וכשיבחר מקום למספר גדול של רכישות, הוא ייסע לשם. ההנחה היא כי טובין בכרטיס יהיו זולים יותר, אם כי לפני שתקבלו הנחה קטנה, עליכם לבצע מספר רכישות מסוים, ולא תמיד במחיר נמוך.
- שימוש בצבעים מסוימים. על פי מחקרים, צבעים קרים אינם מושכים תשומת לב, וחמימים מעודדים אותך להישאר במקום ארוך יותר, ולכן חנויות רבות משתמשות בצבעים חמים לקישוט, מנסות להאריך את משך הזמן שהלקוחות משקיעים בהם.
- המוזיקה. מוסיקה שקטה מושמעת לרוב בחנויות, מה שמסייע להירגע ובסביבה להסתובב בחנות תוך כדי רכישות.
- דלפקי קופות עם סחורות קטנות. כשעוברים את התור בקופה, הקונה, עומד בציפייה, שם לב לסחורה שלידו. לכן יש בדרך כלל מתלים עם סחורות קטנות שונות: שוקולד, סוכריות, מסטיק וכו '. חלק מהממתינים בתור בהחלט יקבלו אותם.
- הנחה בקניית נפח גדול. שיטה טובה למכירת מוצר לא פופולרי. עם קבלת הנחה מוחשית, תלוי בכמות, הקונה יכול לרכוש יותר מהנדרש.
- מוצרים קשורים. בחנויות ישנם מספר מוצרים הנצרכים בדרך כלל יחד - תה וממתקים, בירה ואגוזים וכו ', כך שהקונה לא יחמיץ סחורות המשלימות את הרכישה שנעשתה כבר.
- גובה המוצר. הקונה קודם כל מסתכל על דברים הממוקמים בגובה העיניים, כך שהמוצר שצריך למכור קודם כל הוא בגובה של 160-180 ס"מ (גובה לקוח ממוצע).
- עיגול מטה. דרך ישנה ויעילה לעודד קנייה. ספרות עשרוניות נחשבות לקטנות בהרבה משל מספרים דומים. אם יש מחיר של 1999 רובל בתג המחיר, הקונה יתפס אותו באופן אוטומטי כ -1,000 רובל (גם אם אגורה) ולא כמו 2000. שיטה דומה היא לתקן את המחירים בתג המחיר לנמוך (אולי לא חשוב), המצוין בהדגשה להמרה תשומת הלב של הקונה לחיסכון.
- שיטת יד ימין. מיועד לאנשים ימניים, שהם הרוב בקרב האוכלוסייה. הם עוברים משמאל לימין, כאשר קודם כל לשים לב לאמצע המדף מימין. שם נמצאים הסחורה עם הערך הגבוה ביותר. לאותה מטרה, המעברים בחנויות ממוקמים בצורה כזו שבדרך למחלקות עם המוצרים הפופולאריים ביותר (מוצרי חלב, מוצרי מאפה) ובקופה אתה צריך להסתובב בכל החנות.
- עגלות עם נפח גדול, חוסר סלי ידיים. הקונה מנסה לאסוף כל כך הרבה רכישות כך שהעגלה לא תיראה ריקה. בנוסף, אם הסל מתמלא במהירות או נראה כבד, אנשים מנסים ללכת במהירות לקופה.
- אכילה בריאה על פי תצפיות הפסיכולוגים, אם קודם כל, הקונה רכש משהו נחוץ ושימושי, אז הוא נרגע ויכול להרשות לעצמו רכישות לא מתוכננות. בגלל זה, מחלקות עם ירקות ופירות ממוקמות לרוב בכניסה לחנות.
- רעב. כשמרגישים ניחוחות אוכל שונים, האדם מעורר תחושת רעב, והוא קונה יותר מוצרים מהנדרש. לכן מחלקות עם מאפים ומוצרים קולינריים ממוקמות בתחילת החנות, כך שבכניסה לקומת המסחר הקונה מעורר תיאבון.
זוהי רשימת הדרכים העיקרית, אך רחוקה מכל, לעודד את הקונה לבצע כמה שיותר רכישות. כל סוחר יודע זאת בצורה מושלמת ויודע להשתמש בה בפועל.
