קשה מאוד למשתמש רגיל להפתיע בכל דבר, וביתר שאת, לעודד אותו לבצע רכישה. הדבר נכון במיוחד למוצרים חדשים ובלתי ידועים. לכן, יצרנים וחברות שיווק עושים ככל יכולתם כדי לקדם את המותגים החדשים שלהם בשוק צרכנים כה עמוס. בכל מקרה, כדי למשוך תשומת לב יש צורך בגישה יצירתית והרבה רעיונות יצירתיים. אנו נספר לכם יותר על מה שקורה כאשר מפרסם מוצר מקו חדש בהצלחה.
קושי לשחרור מוצר חדש
רוב אנשי יחסי הציבור יודעים ממקור ראשון כמה קשה לקדם מוצר חדש. במיוחד כשמדובר במותג פולחן. במקרה זה, פרסום המוצר פשוט מסכן אותך. וכמו שאומרים, "מי לא מסתכן, הוא לא שותה שמפניה."
זה מה שיוצרי משקה האנרגיה רד בול עשו. ראשית, הם הגיעו עם צנצנת קטנה הדומה חזותית לסוללה. ושנית, הם העלו במכוון את עלות המשקה (פי 2) והחלו למקם אותו לא רק במחלקות המשקאות, אלא גם באחרות, למשל לחם או חלב.
יתרה מזאת, מכוניות ממותגות עם קופסת שתייה ענקית בחלקה העליון החלו לנסוע ברחובות העיר. נערות צעירות ויפות נהגו. בימים מסוימים הם נעצרו במקומות צפופים והחילקו צנצנות של מהנדסי כוח חדשים בחינם. פרסום כה מורכב ויוצא דופן של מוצרים הביא תוצאות. המוצר הפך לזיהוי ותפס את מקומו של כבוד בקרב ענקים כמו פפסי וקוקה קולה.
האם אתה רוצה לקדם את עצמך, להזכיר דברים מועילים ורגילים
כאשר מקדמים מותג או סימן מסחרי חדש, הם משתמשים לעתים קרובות בגישות מסורתיות שאינן מביאות לתוצאות. לדוגמה, חברות שירותי מוניות בחרו במשך שנים טקטיקות מוכחות אך לא פעילות חלקיות. לרוב הם מפרסמים פרסומים בעיתונות, לעתים קרובות פחות עושים סרטונים בטלוויזיה ואפילו משתמשים באספלט כדי ליצור הדפסת מסך עם שם השירות ומספר הטלפון.
עם זאת, פרסום מוצרים לא תמיד צריך להיות זהה וסטנדרטי. לפעמים רעיונות יצירתיים נתפסים על ידי אנשים הרבה יותר טובים. יתר על כן, פרסום שהוגש במיומנות ופרסום חלקי מוסווה חלקית, ואפילו נושא יתרונות מסוימים לקונה, יהיה כלי מצוין.
זו בדיוק הגישה שנבחרה בשירות המוניות הקנדי בשם מייק. הם לא רק הדפיסו עלונים עם הכתובת, הטלפון ותיאור קצר של השירות, אלא גם יצרו סוג של מפה לבתי קפה ומסעדות מקומיים. לקוח פוטנציאלי פותח חוברת כזו ורואה באילו מקומות מוגשים הוופלים הווינאים הטעימים ביותר. ואז הוא קורא את מספר הטלפון ואת שם שירות המוניות שיכול לקחת אותו לשם. מקורי, לא?
אף פעם אין יותר מדי פרסום
פרסום מוצר חדש צריך להיות כל הזמן מול המשתמשים. שיטה זו שימשה בפרסום על ידי נציגי חברת השיווק הידועה HBO. זמן קצר לפני שהחלק השלישי של המשך סדרת הפולחן Game of Thrones החל לשודר על גבי מסכים גדולים, הופיע מעת לעת צל ענק של דרקון מכונף בעיתונים, בירחונים, בהובלה ואפילו בקירות מבנים.
בגלל פעלול הפרסום המצליח, לדעתנו, אנשים פשוט לא יכלו שלא לחשוב על יציאת העונה החדשה של הסדרה. כתוצאה מכך, מספר הצופים שצפו בסדרה, היכה את דמיונם של אפילו מבקרי הקולנוע הזדוניים ביותר.והטלסאגה עצמה הוכרה כפרויקט המצליח ביותר בתולדות חברת שיווק. כפי שהתברר, מפרסמי HBO יודעים להפוך את פרסום המוצרים לגלוי ויעיל.
רעיונות נהדרים לא צומחים במיטות
לפעמים משתמשים בעימותים ארוכי שנים בפרסום מוצרים חדשים. לדוגמה, טריק דומה מודגם בבירור על ידי הפרסום האיכותי של מוצרי מזון מחווה בדאלאס. בכרזה יפה תוכלו לראות ירקות טריים ארוזים בקפידה בקופסה אדומה. שימו לב לקווי הדמיון? תמונה זו נראית כמו צ'יפס ממקדונלד'ס המפורסמים. וזה העימות של אוכל טבעי מהחווה ומזון מהיר לא מחמיא.
מודעת פנטזיה
חלק ממומחי יחסי הציבור יוצרים פרסום עם משמעות מיוחדת. והם עושים את זה כך שלאנשים שונים יש את האסוציאציות הכי לא צפויות. לדוגמה, זה המקרה בפרסום נעליים. בעת יצירת פוסטר בהיר של נעלי הברזיליה של TM, נבחר רקע לבן עליו נוכחו רגלי נשים בקעקועים צבעוניים משגעים.
ראוי לציין שהם היו ללא נעליים. הילדה, שרגליה מוצגות בתמונה, עמדה על עקבים דמיוניים. מצד אחד, פרסומת כזו הצביעה על כך שהנעליים המפורסמות כה קלות עד שכמעט אינך מרגיש אותן. עדות לכך הראתה הציפורים המתוארות על הרגליים והרגליים עצמן, מורמות עד קצות אצבעות הרגליים. ומצד שני, נראה שהם הדגישו שבנות ברזילאיות רגילות אינן נועלות נעליים וזו הפררוגטיבה של נשים עשירות יותר. מי יודע למה הכוונה? אולי הסופר פשוט אהב רגליים נשיות כה חינניות ?!
פרסום מוצלח של מוצרים: דוגמאות
מקוריות הרעיונות של מומחי יחסי ציבור לפעמים פשוט מתגלגלת. כך למשל, חברות מסטיקים של אורביט פנו לאמני גרפיטי לקבלת עזרה. אלה, בתורם, תיארו על המדרכה את פניהם האדירות של נשים וגברים. יתר על כן, במקום הפה היו להם בורות, ניקוז, ביוב ובקעי אוורור.
פרסום מוצרים כזה (ניתן לראות תמונות למטה) הוא סמלי וצריך בירור נוסף. בפרט, עם רישומים כאלה רצו מחברי הפרסומת לצייר אנלוגיה בין פה עם ריח לא נעים. במילים אחרות, לא אכלתי שני רשומות אורביט, והפה שלך יהיה כמו בתמונה. פשוט וברור.
שיטה יוצאת דופן נוספת למשוך לקוחות נקטה על ידי חברה המייצרת מזון לבעלי חיים. כדי לפרסם את החדשות האחרונות של אילן יוחסין, היא הזמינה הרבה מדבקות תלת מימד. הם הציגו קערות נפוצות עם אוכל לכלבים. יתרה מזאת, כמו שאומרים עדי ראייה, לתמונות אפילו היה ריח מיוחד, שמזכיר את זה שמריח אוכל אמיתי.
נזכיר כי פרסום כל מוצר לא אמור רק לגרום לאסוציאציות חזותיות חיוביות, אלא גם להפעיל את חוש הריח ואת בלוטות הטעם שלך. איך זה עבד? והדברים הבאים אירעו: בעל הכלב, שהלך ליד החנות, נעצר בגלל העובדה שחיית המחמד שלו ריחרחה משהו בזהירות. מתוך מחשבה שעל המדרכה הייתה מונחת קערת אוכל אמיתית, הכלב מיהר אליה מיד. עם זאת, כשהבינה שזה לא מציאותי, היא הייתה מאוד נסערת. כתוצאה מכך הכלב החל להתבכיין ומעודד ממש את הבעלים לקנות לו שקית אוכל נחשק בחנות. משימת הפרסום הושלמה.
השימוש בגיבורים מפורסמים בפרסום
לפעמים מודעה טלוויזיונית יכולה ממש לרתק את הצופים למסכים. והכל בגלל שמפרסמים ערמומיים משתמשים בתווים ידועים ואהובים. לדוגמה, בדיוק כזה הוא הפרסום המסורתי הטלוויזיוני של מוצרי חלב המיוצר תחת שם המותג "Prostokvashino". הדמות המצוירת המפורסמת חתול מטרוסקין מופיעה בה. הוא, לדברי היצרנים, "אוהב חלב לטובים."
דמות ילדים אהובה נוספת של פו הדוב הופכת לעתים קרובות לפנים של חלב מרוכז, גלידת שמנת, ריבה ואפילו דבש.
פרסום סלבריטאים
לא פחות מעניין הוא פרסום באמצעות ידוענים. יחד עם זאת, אין אנו מתכוונים לאולגה בוזובה, משתתפת ומארחת לשעבר של בית 2, שהכירה בכנות את המסך.
במקרה זה, מדובר בכוכבי עולם. לדוגמא, מה שווה רק לפרסם עבור חלב בהשתתפות השחקנית הסקסית סלמה הייק. בסיפור, היא כל כך אוהבת לשתות חלב שהיא מוכנה לעשות הכל בשביל זה, אפילו לחלוב פרה אמיתית ולעצור את המשאית בדרכים. על פי חברת השיווק שארגנה את הסרטון הזה, גברים אהבו את הסרטון הזה במידה רבה יותר. אם כי הנשים חייכו מעט.
פרסומת בהירה נוספת לחלב הייתה סרטון בהשתתפות השחקן דוויין ג'ונסון, שהיה אמור להציל את העולם. עם זאת, הוא החליף באופן זמני את המשימה הזו לייצור חלב לילדות יפות שקמו מהמיטה ולא מצאו אותה במקרר.
כמה מילים על קמפיין הפרסום
אגב, קמפיין הפרסום הזה נקרא "יש לך חלב?". על פי נתונים ראשוניים, זה יזם על ידי האיגוד הקליפורני של יצרני חלב פרה טבעית והחל בתחילת 1993. מטרת הפרסום הייתה למשוך את תשומת ליבם של אנשים למוצרי חלב איכותיים.
ראוי לציין כי האגודה לא חסכה בכספים ליצירת פרסומת כזו. לשם השוואה, הסרטון הראשון שלה צולם על ידי מייקל ביי הידוע לשמצה. נזכיר כי זה לא האדם האחרון בהוליווד, הידוע בצילומי המקור בסרט "רובוטריקים".
במשך כל תקופת קיומו של הפרויקט, ידוענים כמו ריהאנה, אנג'לינה ג'ולי, סטיב טיילר, הריסון פורד, יו ג'קמן, דייוויד בקהאם, בריטני ספירס, ביונסה ואחרים הופיעו בפרסום חלב. אגב, בפרסומות רבות, מותג זה החל להיות מוכר לא רק במספר העצום של השחקנים המפורסמים והעלילה המקורית, אלא גם על ידי שפם החלב המפואר. ואוהבי החלב יודעים מה זה.
במילה אחת, אתה יכול להשתמש בכוכבים, דמויות מפורסמות כדי לפרסם מוצר חדש. אבל העיקר לחשוב נכון על העלילה. על הסרטון או התצלום שלך להיות בעל הודעה מסוימת, אליהם הקונים יגיבו.