אם נזכור את הביטוי הישן "פרסום הוא מנוע המסחר", אינך יכול להחיל אותו במאת האחוזים על המציאות של ימינו. תחום המכירות, השירותים ואפילו תחום התוכנית ללא כוונת רווח לא יכול להסתדר בלי לקדם את פעילותה בציבור. היתרונות של עסק הפרסום כוללים את הדברים הבאים:
- זרם קבוע של לקוחות;
- התקציב הגבוה של הארגונים שתכנן להיכלל בקמפיין הפרסום.
למרות היתרונות, ישנם מספר חסרונות המתבטאים בתחרות הגבוהה השוררת בשוק שירותי הפרסום, הצוות הגדול של העובדים האחראים על חלקם בפעילות החברה, יעילות הסוכנות תלויה במקצועיות העובדים.
לעסקי הפרסום סיכונים הקשורים לעזיבת עובדי מפתח, אובדן לקוחות מפתח. כך או אחרת, הרלוונטיות של משרד הפרסום היא ברמה גבוהה. זה נובע מגידול יזמות במדינה, עם הופעתן של תנועות חברתיות חדשות ופיתוח טכנולוגיות חדשות.
תוכנית עסקית של משרד הפרסום
כל חברת פרסום שואפת למטרה העיקרית - להרוויח בכך שהיא מספקת ללקוחותיה שירותים מוסמכים הקשורים לפיתוח, ארגון והתנהלות של קמפיינים ומבצעים מסוגים שונים.
התנאי העיקרי שיכול להביא הצלחה בשלבים המוקדמים של העסק הוא הניסיון בתחום זה. אדם מנוסה מבין את מורכבות הפעילויות, מכיר את התכונות העיקריות עושה עסקים ויכול להעריך נכונה מצב זה או אחר. בהיעדר ניסיון, הכרחי כבר מההתחלה להבין את תחום שירותי הפרסום, את סוגיהם ומשימותיהם העיקריות. המטרה העיקרית של פרסום היא קידום סחורות, שירותים, יצירת תדמית של חברה, סחורה, שירותים, מותגים ואנשים. הפרסום מחולק לסוגים, כלומר:
- פרסום במדיות שונות;
- פרסום באינטרנט
- פרסום ברחוב, כולל פרסום בתחבורה;
- עריכת תערוכות ומצגות;
- פרסום במגע אישי;
- פרסום בדואר;
- ביצוע מבצעים;
- פרסום בטלפון.
הקמת עסק פרסום, אתה צריך ללמוד את שוק האזור שלך, להחליט עליו סוגי פרסום שאתה מתכנן ליישם, ליצור מוצר אינטלקטואלי משלך. כדי להתמקם בשוק שירותי הפרסום, אתה צריך צוות גדול. צוות המינימום לא צריך להיות פחות מ- 7-8 עובדים. חשוב שהסוכנות העתידית תשתף פעולה באופן פורה עם משרדי העיתון המקומי, בתי הדפוס והטלוויזיה. כשאתם מיישמים את תוכנית הפרסום שלכם, אל תשכחו מתחומי הבטחת מסירת מידע, כמו מיתוג, יצירת זהות ארגונית, פרסום בוידאו, פרסום מקוון וטלפוניה.
כיצד לפתוח משרד פרסום
הקמת עסק כלשהו, כולל משרד פרסום, דורשת תכנון. לכן יש צורך ליצור מחדש בזהירות את רצף הפעולות העתידיות ליישום הפרויקט:
- רישום חברה, אוסף מסמכים, רכישת חותמות - מ- 5,000 רובל;
- השכרת שטח - מ- 20 000 רובל לחודש.
- תיקון, קישוט, יצירת עיצוב - מ- 150 000 רובל;
- רכישת ציוד ורהיטים - מ- 150,000 רובל;
- חיפוש אנשי - מ- 5,000 רובל;
- חיפוש וסיום חוזים עם אמצעי פרסום;
- פרסום - מ- 20,000 רובל;
- הוצאות אחרות - מ- 10,000 רובל.
- ההון המורשה של LLC הוא מ- 10,000 רובל.
בעסקי הפרסום ממלא תפקיד חשוב של שטחי המשרדים. זה הכרחי אם אתה מתכנן לקבל את מרבית הלקוחות במשרד שלך. במקרה זה, תזדקק לקישוט מוסמך של המקום כדי ליצור את הדימוי הראוי של החברה שלך.
אם משרד הפרסום שלך יבקר באופן עצמאי לקוחות, כדאי לגשת באופן נאמן יותר לבחירת המשרד, מכיוון שמטרתו העיקרית תהיה קבלת שיחות ותיעוד תהליכים. ראוי לציין כי אפשרות זו פחות יעילה מהקודמת.
ההשפעה המרבית ניתנת על ידי מדיניות החברה כאשר שתי שיטות המכירה של שירותיה מתרחשות יחד. למטרות אלה תצטרך ליצור צוות שדה וצוות עובדים נייחים.
כיצד לפתוח משרד פרסום בוודאות של 100% שהחברה שלך תהפוך לאפקטיבית ופופולרית? זה כמעט בלתי אפשרי, שכן על סמך נתונים סטטיסטיים, רק 20% מהסוכנויות שנפתחו חוצות את רף הפעילות השנתי.
חפש לקוחות עבור משרד פרסום
חלקם הגדול של הלקוחות מורכב מעסקים קטנים, לכן אנשי מקצוע ממליצים להתמקד בהם. חברות בקנה מידה גדול אינן שמות לב לחברות פרסום קטנות וצעירות, לכן, לפני שרודפות אחרי חברות כאלה, כדאי להרוויח מוניטין רב ולאסוף תיק איכותי.
עסקי פרסום כוללים שימוש בדרכים רבות להשגת תוצאות. הפופולרי ביותר הוא פרסום ישיר בתקשורת. סוג זה מתבצע על ידי הצבת מודולי פרסום במדיה מודפסת מקומית ואזורית.
מכירה ישירה של שירותי משרד פרסום מתבצעת על ידי פנייה ללקוחות פוטנציאליים. שיטה זו יעילה במהלך יישום הצעות ייחודיות שעשויות לעניין את הלקוחות.
בדרך כלל, בשנה הראשונה לעבודה משתמשים בפרסום בתקשורת ובמכירות ישירות, אשר מביאים כ -30% מכלל הלקוחות. לדברי מומחים, הרווחיות הגדולה ביותר מגיעה מרעיונות יצירתיים, למשל רווח משירותים הקשורים לייצור פריסות ובאנרים, פיתוח סמלי לוגו ושלטים שיכולים להגיע עד 40%. כאשר מפרסמים בתקשורת, משרד הפרסום מרוויח מהריבית שמתקבלת מההנחה שניתנה לתקשורת. שירות מסוג זה מבלה זמן רב ומאמץ, אך עדיין מביא את היעילות שלו.
לפיכך, בהתחשב בתוכנית העסקית של משרד פרסום, אנו יכולים לומר על היתכנות ההשקעה בקטע זה של העסק. תקופת ההחזר הממוצעת היא בין 3 ל 12 חודשים.
